怎么拿到酒店的代理

1. 酒店的销售渠道有哪些

酒店的销售渠道有多个，包括直接销售渠道和间接销售渠道。

一、直接销售渠道

1. 官网销售：酒店可以直接通过其官方网站进行销售。通过构建和维护酒店官网，提供房间预订、餐饮预订等服务，吸引消费者直接通过网上进行预订。

二、间接销售渠道

1. 在线旅游代理：酒店可以通过与在线旅游代理商合作，如携程、Booking.com等，这些平台拥有大量的用户流量，可以为酒店带来额外的预订量。

2. 旅行社和订票中心：传统的旅行社和订票中心也是酒店的重要销售渠道，特别是对于团队预订和商务客户。

3. 社交媒体和在线广告平台：通过社交媒体平台如微信、微博等进行推广和销售，同时也可以通过在线广告平台进行精准营销，吸引潜在客户。

三、线下销售渠道

1. 酒店前台直接销售：酒店的前台人员可以直接向客户销售房间和服务。

2. 酒店合作推广：与其他酒店或企业进行合作推广，互相推荐客户。

3. 展会和活动推广：参加各类展会和商务活动，进行现场推广和接待。

综上所述，酒店可以根据自身的定位、目标市场和策略选择适合的销售渠道，以达到最佳的营销效果。

2. 怎么做美团携程等线上酒店代理

OTA代理商是在线旅游服务中的重要角色。简而言之，他们作为用户与产品供应商的中介，通过交易佣金赚取利润。为了成为成功的OTA代理商，你需要了解如何入驻携程、美团、去哪儿、艺龙、飞猪等大型酒店OTA平台。代理商主要作为酒店供应商，将合作酒店资源的底价加价后上传至平台销售，从而赚取中间差价。客户通过代理商的酒店资源下单时，订单首先会到达代理商手中，而非直接去往酒店。你可将OTA代理商视为一家在线旅行社，拥有丰富酒店资源。

网上酒店代理服务提供了一种便捷的方式，将合作酒店资源以加价形式上传至携程、美团、去哪儿、飞猪等大型平台销售。客户在预订酒店时，直接下单至代理，而非酒店。代理商则作为中介，获取中间的利润差额。这种模式合法合规，不存在作弊行为，且酒店愿意与代理商合作，是因为通过代理商能获得更广泛的市场曝光，降低宣传成本，同时代理商能为酒店提供在线业务管理的专业服务。

酒店为何选择与OTA代理商合作而非直接发布至OTA平台？原因在于酒店发布信息至OTA平台通常需要支付一定的费用，因此大多数酒店倾向于选择美团、携程、飞猪三大平台发布客房资源。代理商则能提供全面的OTA平台接入服务，酒店只需将房型交由代理商，便能获得各大OTA平台的发布资源。这不仅节省了宣传成本，还确保了酒店资源的有效推广。

酒店OTA第三方代理商的角色包括协助酒店管理线上业务、获取线上推广代理权和较低价格、将酒店房型信息挂载至各大OTA平台，从而获得利润差异。在互联网快速发展的今天，OTA领域近年来迅速扩大，代理商作为连接酒店与在线平台的桥梁，通过与酒店合作，获取房型的最低价格，再在多个平台上销售，赚取中间利润。这一模式不仅为酒店提供了广泛的市场覆盖，也为代理商自身带来了盈利空间。

3. 酒店第三方代理有哪些操作方法与技巧

线上酒店第三方顾名思义就是通过线上平台进行酒店售卖的方式，而第三方就是介于酒店与线上平台之间的存在。

酒店第三方代理就是通过跟酒店合作，拿到酒店最低价，成为一手供应商之后通过低买高卖的模式上架平台（携程、美团、飞猪）等平台，赚取差价的模式。由于有着一方面的门槛原因，使得一部分人被挡在门外，没有使这个项目被放大，被更多人熟知。因此同行很少，也使得行内的人在这个大市场里发展盈利。

第三方酒店代理的操作方式：

想要做第三方酒店代理首先我们需要一个专业的账号才能进行操作，这个账号可以是以自己公司身份向平台申请的也可以是选择挂靠公司所提供的，我比较建议选择挂靠，不说自己向平台申请的难度，就选择挂靠所提供的专业知识与培训都可以让我们少走很多的弯路。

当我们拿到账号后就可以与酒店去洽谈协议价格了，协议价格一般是酒店门市价的7折到8折之间，如果折扣高于八折基本是没什么利润了，所以高于八折的酒店不建议去做。谈好酒店后上架到自己的账号就可以开始运作了。

4. 线上酒店怎么做

第一步是如何低价拿到酒店的代理权？

首先要拿到酒店的代理权，因为没有代理权我们没有东西来卖，那我们需要怎么做呢？这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的，大多数酒店是会同意合作的，毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。

第二步是该如何去推销拿到的房源？

现在网上做的一种是酒店自己在线上做。很局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子，在私域流量做酒店代预订。（这个就包括自己的微信朋友圈啊，公众号啊等等...）

一种是做的比较宽泛的领域，当跟一家酒店合作之后，便在所有的线上平台去投放房源信息。而且这种做法没有局限性，可以和N个酒店谈合作代理权。以及多个线上平台上去挂售房源信息。这种就是笔者要讲的第三方代理商！把这两件事情做好都需要什么条件呢？第一就是跟一个有信任背书的公司合作。这样谈起酒店后比较容易，成功率会有质的上升。当然，如果你在做旅行社。可以排除这点了。第二就是你需要去携程，美团，艺龙，飞猪等线上平台去开一个账号,去挂售房源信息等。个人以及企业都可以,然后缴纳给平台一定的保证金,这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你。

第三步后台的操作。后台操作这种东西没有什么技术性科技性，俗话说得好熟能生巧，都是日益熟悉的东西没有什么难点。通过后期的指导，关于如何上架、批量的调价等，这些都可以慢慢熟悉，所以问题不大。