灯具代理商怎么赚钱

A. 销售灯饰产品，有哪些比较好的渠道

所谓工程方面就是指大型企业、写字楼、商场等等用量比较大的地方。这些地方需求大，利润高。但是工程方面对于灯具中间商的实力要求也很高，因为大多数工程上所需的产品与企业付款之间有一个时间差，所以要求供应商一定要有一定的经济实力。其次人脉也是一个重要的因素，因为一个工程牵涉到的人与企业太多太多了，这也意味着中间商能否接到单子和做好工程的重要原因。批发和零售，这类经销商都是以门店、连锁专柜经营为主，他们大多为私营老板。由于私营企业并不想把品牌做大，所以他们一般是唯利是图，而且大多数都是经营着多个品牌，哪个赚钱好卖就卖哪个。买主在灯具选择上还未形成品牌意识，往往以价格决定购买的产品，对于产品品质的衡量标准不清晰，销售人员水平不高，无法有效引导客户进行专业消费。

B. 灯具生意怎么做

照明灯具市场大的来分有公共工程、工矿照明、商业照明、办公照明及家居照明；在进货渠道及市场营销会有一定的不同。

以一般家居照明灯具为主，兼做一部分小型商业及办公照明的销售是比较常见的
模式。当然还得分批发代理或零售经销的不同经营路线。

门市地点的选择，如果是批发代理一般都是在灯饰、建材城；做零售经销可能会
选新建大型社区或装修业集中地方。

进货渠道要主选一家知名品牌，如飞利浦、奥斯朗、松下等国际品牌，国内品牌
更具有性价比高的优势，如欧普、三雄极光、雷士、小气鬼、TCL、朗能、佛山
、阳光、亚明、西蒙、美的、阿波罗、DTL等等。再选一两家较小品牌但质量尚可的做二线创利。

除了做好散客生意；与装修业者、批发业者都要勤跑互动，争取进货及市场的开拓。新型的LED天花灯、灯带、1度灯泡、筒灯宝等也有一定的市场，要开始学习。

C. 灯具的利润是多少

厂家对经销商就有相关要求，某灯饰总经理嵇伟伟说：其实南京也有一些灯具经销商和品牌在实行 ‘ 明码实价 ’ 比方我代理的一个品牌。产品自工厂一出来从包装内拿出的标签上面就有了价格，要求我经销商不低于 8 折销售。销售中，很多消费者告诉我他人家 2 折、 3 折，怎么最低 8 折？也很无奈，其实只有整个行业都形成 ‘ 明码实价 ’ 风气，才干健康发展。整体价格利润在50%---300%的暴利。就看你敢不敢吃。

D. 灯具经销商 运作

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。