❶ 广告代理制的出现的问题，并如何解决这些问题
联系我国广告业的现状,通过分析找出目前我国广告代理制在实施过程中存在的问题:1) 媒体资源的制度性垄断和市场化经营矛盾是广告代理制运作不规范的制度根源。2) 广告代理费及折扣不合理,造成广告代理公司的收入和佣金分配有失公允。3) 广告公司数量较多,水平参差不齐,广告业界整体素质和综合实力普遍较差;广告公司的零散化经营导致行业内部的恶性竞争4) 广告主缺乏商业信用、盲目杀价,无疑于杀鸡取卵。在分析问题的基础上,文章就加强广告管理、实施广告代理制,以及对理顺广告主、广告公司、媒体机构、广告管理机构关系应采取的具体措施提出了一些建议。文章指出,要解决上述问题,推行广告代理制,应该做到:第一,完善法律法规,加强行政监督,发挥行业协会的作用,强化行业自律。第二,合理分配代理佣金并加强监督;适当提高并规范广告业务的代理费标准。第三,尽快提高我国广告公司的广告专业水平,建设一批有竞争力的全面服务型的广告公司。第四,对媒介机构进行制度革新,引入资本化运营,形成媒介产业化运作,以打破媒体机构垄断,改观“强媒体,弱公司”的市场格局。第五,建立共创利润理念,健全市场的信用机制。最后,文章介绍了重庆广告业的发展现状,分析了重庆广告业在推行广告代理制中的问题并提出相关建议,为如何在我国顺利实施广告代理制提供了案例。
❷ 白酒怎么招商，流程是什么
转载一篇文章提供参考！希望有所帮助。
一、建立信任的过程
我们经常说招商是一个系统的工程，招商的途径、方式、方法、人员培训、经销商选择标准、谈判，招商成功如何协销等等，都属于招商的范畴，这些都是需要灵活运用的东西，市场（八部营销策划公司）本来就是动态的，我们对于营销的方法也不可能墨守成规！在八部营销看来，招商工作的本质其实是人与人彼此信任的过程！从第一次见面或者电话沟通，判断有没有需求或者值不值得跟踪下去；到第二次的较深入的了解，在第一次的基础之上聊一些以往的操作产品之类的话题，通过谈话，了解该经销商的性格特点、企业状况、特点等等，判断经销商综合实力及是否适合企业产品；第三次沟通可能就是更深入的沟通了，通过前两次的谈话，在情感上距离拉近不少，通过招商人员的专业展示，就经销商的特点，带着针对经销商的营销方案去谈。这样一步步的拉近和经销商之间的距离，推进招商成功的步伐！就好像我们平常认识陌生人第一次肯定会问“你好，请问您是吴总吗？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再沟通就亲近许多了，“吴总你好，我是XXX啊，最近怎么样？”；第三次就完全是一个熟人的姿态了，“吴哥，在哪儿呢？找你聊聊，我这两天一直在咱们市场跑，了解了一下咱们公司代理的产品和您的渠道，并且到终端看了看，我发现咱们的产品线不全啊，咱们公司的市场人均消费能力比较强，XXX价位的产品在咱们的渠道里应该也能跑一些量，不过咱们没产品啊，我们公司的。。。产品怎样怎样。。。,咱们这样那样做，机会应该不小，干他一把？；人和人的信任的建立是需要时间的，这是客观因素；除了时间之外，还需要我们讲求策略一步一步耐心的推进，交浅言深或者原地打转不进阶都是大忌，在彼此信任的过程中，需要招商人员展示个人的专业能力和个人魅力，这是取得信任促成合作的主观因素。
二、“挑”与“选”判断
区域招商要找重点，所谓的重点就是那些符合公司产品的经销商，标准很多，八部营销认为最重的是：1、该经销商渠道是否适合企业产品；别把茅台放到农村小卖部，别把老村长放到星级宾馆；2、经销商是否锐意进取，从事行业多年的坐商虽然渠道资源比较广，资金实力比较强，但正因如此，对于中小企业来说，你的产品绝对不会是他的主推产品，更多的时候是待在该经销商的仓库里；对于中小企业来说，行动力较强的新锐经销商可能更合适一点，哪怕他的实力一般，需要咱们企业多扶持，但相对来说他对产品热卖的渴望比企业还要强，行动力更强，对企业的回报也会更大一些。
招商人员负责的区域市场，一定要有选择，一次肯能选不准，要知道取舍，要懂得放弃。“敌强我退，敌弱我就要进”！长丰县没有机会，我可以去肥西县；宣城消费比较固定，那我就去肥东县，去上派。在最短的时间内找到最有可能突破的市场，以此为基点，再向其他市场渗透。一开始就选择一个难突的市场，闷头苦干，浪费的就不仅仅是时间了，还浪费了企业的运营费用和领导对你的信任！当然，任何区域市场都有一两个比较强势的酒类品牌，相对地说，任何市场都可以找到一两个强势品牌力量薄弱的地方，这里就是我们招商的入手处。你不是在县城消费氛围强，餐饮终端做的好吗？没关系，我去农村。你不是政府团购搞的好吗？没关系，我做婚宴，我做其他渠道！市场机会是很多的，完全把竞争对手拒之门外的情况是少之又少的，至少八部营销是没看到。没做好，并不代表是做不好！
三、“掌控”和“放弃”衡量
以前的白酒企业在招商上多采用区域总经销的模式，即使现在，一些实力较差的企业也是这样，反正我产品是给你了，你看着办吧。而有的则自己设办事处，实行小片区经销，即根据渠道扁平化需要而做的划分。由于白酒企业的利润差价较为丰厚，所以窜货的现象时有发生。因此，销售经理就要做好区域市场内的整体布局，如两家经销商之间渠道尽量不要重叠，区域市场重叠也要小。这样就会防止将来经销商之间斗价、杀价竞争。还有经销商以及二级分销商之间的辐射范围有无冲突等等，首先(八部营销策划公司）在经销商选择上做好预防。 一个区域是选择一个分销商好，还是两个好，这个要根据市场的实际需要来选择，并且充分考虑区域总经销商的意见。 在渠道的选择上面，那些覆盖多渠道的经销商通常是最理想的。如果所选择的经销商只是覆盖某些渠道，就有必要考虑在另外的渠道在选择新的经销商了。招商工作，除了找经销商，还要学会在必要的时候放弃经销商，招商人员经过千辛万苦谈好了经销商，但经销商做不好，达不到公司要求怎么办？一个就是需要招商人员在前期的“重点”选择上多观察多思考外，另外就是在工作中多多留意，发掘第二经销商的人选，甚至可以是前一个经销商分销体系当中的二级经销商！这样，一旦经销商发生问题，第二个经销商马上就能顶上去，虽然看起来有些不人道，但市场的稳定和持续性必须保证！
八部营销至始至终认为要做好白酒招商，不是做几期广告，参加几次招商会，发一些资料就能解决的，最终的工作还是人与人的工作，还是需要我们的招商人员去一步一步推进。所以，优秀的销售人才是我们企业发展的根本。在日常工作中，企业要建立并且保持人才的培养机制，给他们合理的生存、上升空间。留住他们，善待他们，再培养，与企业一起成长！
❸ 做中介怎样把房子卖出去
了解购房者的方方面面，这需要做大量的前期工作
海清这个角色对当前生活状态的不满意，以及对未来房子的规划，这都被孙俪给敏锐地捕捉到了。海清住在一个60多平米的房子，一家人挤在一起，但是这家人却是高知分子，海清是妇科大夫，老公是博士，挤在一个老破小的房子里，对改善居住状态有迫切需求。
然后就是了解购房实力，为了帮助海清买房，孙俪设计了连环单，先卖掉自己的房子，腾出首套房资格。卖现有的房子，孙俪这个店长也是足足费了不少心思，放大这个老破小的优势，比如客厅和卧室全部朝南，卫生间还是厨房来着，也是明的，这其实是这套老房子最大的优势。
但是在剧情中，孙俪却重点把海清两口子是高级知识分子作为房子的卖点，找了一堆客户来看房，最后大家都还抢上了，最终让韩童生老两口买下这套房子。这里就是不太符合逻辑的情况。
当然从海清和房产中介的角度来说，他们也有压力。因为连环单是最容易产生变数的一种交易，当你辛辛苦苦卖掉自己的房子，却买不到自己原先看准的房子，那是一种什么结局？所以卖老房子这个过程非常快，也是看准了韩童生老两口的情况，才最终设计套路卖给他的，只用3天就完成交易，快速回款很重要。
二、卖中介最想卖的房子，而不是客户最想买的房子
接下来就是帮助海清俩口子买房子了，房产中介手里有各种各样的房子，他们不一定是推荐给客户最合适的房子，但一定是推他们最想卖出去的房子。
比如剧中卖给海清那套楼梯房，积压了很久，缺点很明显，总得有人要接手，正好海清这个人物设计是符合买主特征的。要大房子，要阳光，要两居室，要有完善的周边配套，好的小学，好的医院，好的商场等等。
在看房过程中，也是做了精心的安排，一般男性比较理性，会关注房子的问题，而女性则不然，相对感性，容易被好的东西吸引，这就跟开发商做样板间差不多的套路，当你在一个差的环境中待得太久了，就像海清这个角色，突然看到了一套让你眼前一亮的房子，再经由房产中介在旁边用言语这么一点缀，你很可能就直接就买了，这叫逼定。
海清这个家庭设计，女主人当家，所以一旦她首肯了，男的也就基本上接受了。而且孙俪在刚开始带看的环节就设计非常巧妙，她让海清老公出去看配套去了，因为孙俪判断男人比较理性，容易放大房子的缺点，所以一开始就没让海清老公上楼一块去看房子，而是去自己周边看小区配套去了。
整个小区周边配套是孙俪亲自用脚丈量画出来的，应该说这里的确费心了，现实生活中，虽然不大可能这么画，但是在带看环节是比较接近真实房产中介的带看流程的。
这么一看，海清看到了满意的房子，老公看到了满意的配套，两下一中和，权衡，房子是很可能成交的。这就是中介的一种典型套路吧，卖差房子，就是要全面了解客户现状及诉求，然后尽可能放大房子的优势，有针对性的掩盖房子的问题，当然这不是作弊就是了，否则房产中介就是要吃官司了。
在帮助客户估算购房成本方面，也相对真实，不仅是卖房套现的资金要算进去，未来预期收入增长也可以考虑进去，对于中产阶层来说，这种算法比较正常，而且在当下房价比较贵的情况下，很多人在买房过程中的确也要这么算才够得着一套房。
这里面也有一些不太符合逻辑的情况。比如孙俪为了包装这套房子，请装修公司把这个楼梯房重新装修了，这在现实生活中肯定不可能出现，人家房东也不可能允许你这么操作的。
最后，就这两集来说，安家这部剧在很多环节都设计得还算合理，房产中介日常工作基本都覆盖到了，特别是房产中介服务房东和购房者，这中间的艰辛谁体会谁知道。算是为房产中介正名的一部剧吧。
很多人觉得佣金挺贵，但其实中介在成交背后其实做了大量工作，这部剧也展示了一些。为了撮合一单成交，这背后的艰辛，远远要比电视剧要困难得多。当然最后还想说一句，大型房产中介近几年来在为房产中介行业正规化方面做了大量工作，这个行业的服务水平提升非常明显，他们的贡献是实实在在能看得到的。
❹ 做代理需要注意什么问题
代理人在行使代理权的过程中应当遵循以下原则：
1.代理人应在代理权限范围内行使代理权，不得无权代理。代理人只有在代理权限范围内进行的民事活动，才能被看做是被代理人的行为，由被代理人承担代理行为的法律后果。
2.代理人应亲自行使代理权，不得任意转托他人代理。在委托代理中，代理人于被代理人之间，通常具有人身信赖关系。在通常情况下，代理人应亲自行使代理权，不得任意转托他人代理
3.代理人应积极行使代理权，尽勤勉和谨慎的义务。代理人只有积极行使代理权，尽勤勉和紧身的义务，才能实现和保护被代理人的利益。
法律依据：
《民法典》第一百六十一条 民事主体可以通过代理人实施民事法律行为。
依照法律规定、当事人约定或者民事法律行为的性质，应当由本人亲自实施的民事法律行为，不得代理。
第一百六十二条 代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。