少头博弈代理是什么意思

㈠ 经销商和代理商的区别

一、代理商

代理商主要是指从生产厂家那里拿到代理权，强调代为经营的概念，尤其是海外品牌因为政策的关系无法直接在国内开展业务时，就会寻找优质的代理商，再由代理商负责找分销商、经销商等渠道商。

代理商一般赚取的是佣金（代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬）。委托代理关系是指市场交易中，由于信息不对称，处于信息劣势的委托方与处于信息优势的代理方，相互博弈达成的合同法律关系。

委托－代理关系的起源：

18世纪之际，随着资本主义国家的科学技术日益进步和市场经济不断发展，使得交易范围扩大和资本积累增加，企业的规模也随之增大。于是，由资本所有者完全独立控制企业的经营活动越来越受到所有者所具有的精力、时间、相关知识、管理能力的局限性的限制。当企业所有者不能亲自经营企业或亲自经营企业的效益并不能达到理想预期而将企业交给他人代为控制和经营时，这就产生了委托－代理关系。委托－代理理论的代表性人物迈克尔·詹森和威廉·梅克林把委托－代理关系定义为一种契约关系，在这种契约下，一个人或更多的人(即委托人)聘用另一人(即代理人)代表他们来履行某些服务，包括把若干决策权托付给代理人。随着对委托－代理理论的研究不断深化，人们认识到委托—代理关系不仅存在于所有权与经营权分离的企业中，而且存在于人类社会的其他领域。

近代票号经营的智慧在于采用了东掌治理模式，亦即构成了东家与掌柜之间的委托—代理关系。

二、经销商

经销商一般是指与生产厂家达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品的公司。在经销情形，生产厂家和经销商是一种买卖关系。从法律关系上讲，生产厂家和经销商之间是本人对本人的关系。即经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售的时候，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险也是由经销商自己承担。经销可以分为一般经销与独家经销；独家经销，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他厂家产品等。

三、经销商与代理商概念区分：都是渠道的中间商

（一）经销商

1、独立的经营机构

2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

3、获得经营利润

4、多品种经营

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6、与供货商责权对等

（二）代理商

1、不一定是独立机构

2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、赚取佣金(提成)

4、经营活动受供货商指导和限制

5、供货权力较大

（三）从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商分为总代理、区域代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者。

（四）经销与代理的区别

1、资质不同

经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售产品，原厂则会返利。

2、盈利不同

代理的双方是一种委托代理关系，而经销的双方则是一种买卖关系。经销商是用钱向企业进货再转手卖出去以赚取差价；代理商，则仅仅是企业与市场的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，赚取佣金（提成）。

3、限制不同

经销商分为普通经销商和特约经销商。普通经销商和外面的普通日用品销售一样，没有限制，而特约经销商则和生产厂家在销售额、产品价格等方面有特别约定。代理商是指由生产厂家授权、在某一区域内有资格销售某产品系列的商家，分为国家级、以及省地市级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

㈡ 什么是 博弈论

1.博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。

什么是博弈论？古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 “出棋” 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化，通过建立自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。这可不是件容易的事情，以最简单的二人对弈为例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最“理性” 的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法…

面对如许重重迷雾，博弈论怎样着手分析解决问题，怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出最优解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢？现代博弈理论由匈牙利大数学家冯·诺伊曼于20世纪20年代开始创立，1944年他与经济学家奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的巨着《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。对于非合作、纯竞争型博弈，诺伊曼所解决的只有二人零和博弈--好比两个人下棋、或是打乒乓球，一个人赢一着则另一个人必输一着，净获利为零。在这里抽象化后的博弈问题是，已知参与者集合(两方) ，策略集合(所有棋着) ，和盈利集合(赢子输子) ，能否且如何找到一个理论上的“解” 或“平衡” ，也就是对参与双方来说都最“合理” 、最优的具体策略？怎样才是“合理” ？应用传统决定论中的“最小最大” 准则，即博弈的每一方都假设对方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并据此最优化自己的对策，诺伊曼从数学上证明，通过一定的线性运算，对于每一个二人零和博弈，都能够找到一个“最小最大解” 。通过一定的线性运算，竞争双方以概率分布的形式随机使用某套最优策略中的各个步骤，就可以最终达到彼此盈利最大且相当。当然，其隐含的意义在于，这套最优策略并不依赖于对手在博弈中的操作。用通俗的话说，这个着名的最小最大定理所体现的基本“理性” 思想是“抱最好的希望，做最坏的打算” 。

2.在经济学中，“智*博弈”（Pigs’payoffs）是一个着名博弈论例子。
这个例子讲的是：*圈里有两头*，一头大*，一头小*。*圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的*圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只*去踩踏板，另一只*就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小*踩动踏板时，大*会在小*跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大*踩动了踏板，则还有机会在小*吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。
那么，两只*各会采取什么策略？答案是：小*将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大*则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
原因何在？因为，小*踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小*而言，无论大*是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大*，已明知小*是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。
“小*躺着大*跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的事物数量和踏板与投食口之间的距离。
如果改变一下核心指标，*圈里还会出现同样的“小*躺着大*跑”的景象吗？试试看。
改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小*大*都不去踩踏板了。小*去踩，大*将会把食物吃完；大*去踩，小*将也会把食物吃完。谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。
如果目的是想让*们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。
改变方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小*、大*都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小*和大*相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强。
对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让*们去多踩踏板的效果并不好。
改变方案三：减量加移位方案。投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，小*和大*都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得。每次的收获刚好消费完。
对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。
原版的“智*博弈”故事给了竞争中的弱者（小*）以等待为最佳策略的启发。但是对于社会而言，因为小*未能参与竞争，小*搭便车时的社会资源配置的并不是最佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了。
比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高。这相当于“智*博弈”
增量方案所描述的情形。但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的“小*”也有），一度十分努力的大*也不会有动力了----就象“智*博弈”减量方案一所描述的情形。最好的激励机制设计就象改变方案三----减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励。
许多人并未读过“智*博弈”的故事，但是却在自觉地使用小*的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。因此，对于制订各种经济管理的游戏规则的人，必须深谙“智*博弈”指标改变的个中道理。
3.背景知识：纳什博弈论的原理与应用

http://ent.sina.com.cn 2002年03月21日17:44 北京晚报
1950年和1951年纳什的两篇关于非合作博弈论的重要论文，彻底改变了人们对竞争和市场的看法。他证明了非合作博弈及其均衡解，并证明了均衡解的存在性，即着名的纳什均衡。从而揭示了博弈均衡与经济均衡的内在联系。纳什的研究奠定了现代非合作博弈论的基石，后来的博弈论研究基本上都沿着这条主线展开的。然而，纳什天才的发现却遭到冯·诺依曼的断然否定，在此之前他还受到爱因斯坦的冷遇。但是骨子里挑战权威、藐视权威的本性，使纳什坚持了自己的观点，终成一代大师。要不是30多年的严重精神病折磨，恐怕他早已
站在诺贝尔奖的领奖台上了，而且也绝不会与其他人分享这一殊荣。

纳什是一个非常天才的数学家，他的主要贡献是1950至1951年在普林斯顿读博士学位时做出的。然而，他的天才发现———非合作博弈的均衡，即“纳什均衡”并不是一帆风顺的。

1948年纳什到普林斯顿大学读数学系的博士。那一年他还不到20岁。当时普林斯顿可谓人杰地灵，大师如云。爱因斯坦、冯·诺依曼、列夫谢茨(数学系主任)、阿尔伯特·塔克、阿伦佐·切奇、哈罗德·库恩、诺尔曼·斯蒂恩罗德、埃尔夫·福克斯……等全都在这里。博弈论主要是由冯·诺依曼(1903—1957)创所立的。他是一位出生于匈牙利的天才的数学家。他不仅创立了经济博弈论，而且发明了计算机。早在20世纪初，塞梅鲁(Zermelo)、鲍罗(Borel)和冯·诺伊曼已经开始研究博弈的准确的数学表达，直到1939年，冯·诺依曼遇到经济学家奥斯卡·摩根斯特恩(Oskar Morgenstern)，并与其合作才使博弈论进入经济学的广阔领域。

1944年他与奥斯卡·摩根斯特恩合着的巨作《博弈论与经济行为》出版，标志着现代系统博弈理论的的初步形成。尽管对具有博弈性质的问题的研究可以追溯到19世纪甚至更早。例如，1838年古诺(Cournot)简单双寡头垄断博弈；1883年伯特兰和1925年艾奇沃奇思研究了两个寡头的产量与价格垄断；2000多年前中国着名军事家孙武的后代孙膑利用博弈论方法帮助田忌赛马取胜等等都属于早期博弈论的萌芽，其特点是零星的，片断的研究，带有很大的偶然性，很不系统。冯·诺依曼和摩根斯特恩的《博弈论与经济行为》一书中提出的标准型、扩展型和合作型博弈模型解的概念和分析方法，奠定了这门学科的理论基础。合作型博弈在20世纪50年代达到了巅峰期。然而，诺依曼的博弈论的局限性也日益暴露出来，由于它过于抽象，使应用范围受到很大限制，在很长时间里，人们对博弈论的研究知之甚少，只是少数数学家的专利，所以，影响力很有限。正是在这个时候，非合作博弈———“纳什均衡”应运而生了，它标志着博弈论的新时代的开始！纳什不是一个按部就班的学生，他经常旷课。据他的同学们回忆，他们根本想不起来曾经什么时候和纳什一起完完整整地上过一门必修课，但纳什争辩说，至少上过斯蒂恩罗德的代数拓扑学。斯蒂恩罗德恰恰是这门学科的创立者，可是，没上几次课，纳什就认定这门课不符合他的口味。于是，又走人了。然而，纳什毕竟是一位英才天纵的非凡人物，他广泛涉猎数学王国的每一个分支，如拓扑学、代数几何学、逻辑学、博弈论等等，深深地为之着迷。纳什经常显示出他与众不同的自信和自负，充满咄咄逼人的学术野心。1950年整个夏天纳什都忙于应付紧张的考试，他的博弈论研究工作被迫中断，他感到这是莫大的浪费。殊不知这种暂时的“放弃”，使原来模糊、杂乱和无绪的若干念头，在潜意识的持续思考下，逐步形成一条清晰的脉络，突然来了灵感！这一年的10月，他骤感才思潮涌，梦笔生花。其中一个最耀眼的亮点就是日后被称之为“纳什均衡”的非合作博弈均衡的概念。纳什的主要学术贡献体现在1950年和1951年的两篇论文之中(包括一篇博士论文)。1950年他才把自己的研究成果写成题为“非合作博弈”的长篇博士论文，1950年11月刊登在美国全国科学院每月公报上，立即引起轰动。说起来这全靠师兄戴维·盖尔之功，就在遭到冯·诺依曼贬低几天之后，他遇到盖尔，告诉他自己已经将冯·诺依曼的“最小最大原理”(minimax solution)推到非合作博弈领域，找到了普遍化的方法和均衡点。盖尔听得很认真，他终于意识到纳什的思路比冯·诺伊曼的合作博弈的理论更能反映现实的情况，而对其严密优美的数学证明极为赞叹。盖尔建议他马上整理出来发表，以免被别人捷足先登。纳什这个初出茅庐的小子，根本不知道竞争的险恶，从未想过要这么做。结果还是盖尔充当了他的“经纪人”，代为起草致科学院的短信，系主任列夫谢茨则亲自将文稿递交给科学院。纳什写的文章不多，就那么几篇，但已经足够了，因为都是精品中的精品。这一点也是值得我们深思的。国内提一个教授，要求在“核心的刊物”上发表多少篇文章。按照这个标准可能纳什还不一定够资格。

1996年诺贝尔经济学奖得主莫尔里斯当牛津大学艾奇沃思经济学讲座教授时也没有发表过什么文章，特殊的人才，必须有特殊的选拔办法。

纳什在上大学时就开始从事纯数学的博弈论研究，1948年进入普林斯顿大学后更是如鱼得水。20岁出头已成为闻名世界的数学家。特别是在经济博弈论领域，他做出了划时代的贡献，是继冯·诺依曼之后最伟大的博弈论大师之一。他提出的着名的纳什均衡的概念在非合作博弈理论中起着核心的作用。后续的研究者对博弈论的贡献，都是建立在这一概念之上的。由于纳什均衡的提出和不断完善为博弈论广泛应用于经济学、管理学、社会学、政治学、军事科学等领域奠定了坚实的理论基础。

囚犯的两难处境

大理论中的小故事

要了解纳什的贡献，首先要知道什么是非合作博弈问题。现在几乎所有的博弈论教科书上都会讲“囚犯的两难处境”的例子，每本书上的例子都大同小异。

博弈论毕竟是数学，更确切地说是运筹学的一个分支，谈经论道自然少不了数学语言，外行人看来只是一大堆数学公式。好在博弈论关心的是日常经济生活问题，所以不能不食人间烟火。其实这一理论是从棋弈、扑克和战争等带有竞赛、对抗和决策性质的问题中借用的术语，听上去有点玄奥，实际上却具有重要现实意义。博弈论大师看经济社会问题犹如棋局，常常寓深刻道理于游戏之中。所以，多从我们的日常生活中的凡人小事入手，以我们身边的故事做例子，娓娓道来，并不乏味。话说有一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人，斯卡尔菲丝和那库尔斯，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但是，他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离，分别关在不同的房间进行审讯。由地方检察官分别和每个人单独谈话。检察官说，“由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期。但是，我可以和你做个交易。如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你三个月的监禁，但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你就将被判十年刑，他只判三个月的监禁。但是，如果你们两人都坦白交代，那么，你们都要被判5年刑。”斯卡尔菲丝和那库尔斯该怎么办呢？他们面临着两难的选择——坦白或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判一年。但是由于两人处于隔离的情况下无法串供。所以，按照亚当·斯密的理论，每一个人都是从利己的目的出发，他们选择坦白交代是最佳策略。因为坦白交代可以期望得到很短的监禁———3个月，但前提是同伙抵赖，显然要比自己抵赖要坐10年牢好。这种策略是损人利己的策略。不仅如此，坦白还有更多的好处。如果对方坦白了而自己抵赖了，那自己就得坐10年牢。太不划算了！因此，在这种情况下还是应该选择坦白交代，即使两人同时坦白，至多也只判5年，总比被判10年好吧。所以，两人合理的选择是坦白，原本对双方都有利的策略(抵赖)和结局(被判1年刑)就不会出现。这样两人都选择坦白的策略以及因此被判5年的结局被称为“纳什均衡”，也叫非合作均衡。因为，每一方在选择策略时都没有“共谋”(串供)，他们只是选择对自己最有利的策略，而不考虑社会福利或任何其他对手的利益。也就是说，这种策略组合由所有局中人(也称当事人、参与者)的最佳策略组合构成。没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得更大利益。“囚徒的两难选择”有着广泛而深刻的意义。个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个“纳什均衡”，也是对所有人都不利的结局。他们两人都是在坦白与抵赖策略上首先想到自己，这样他们必然要服长的刑期。只有当他们都首先替对方着想时，或者相互合谋(串供)时，才可以得到最短时间的监禁的结果。“纳什均衡”首先对亚当·斯密的“看不见的手”的原理提出挑战。按照斯密的理论，在市场经济中，每一个人都从利己的目的出发，而最终全社会达到利他的效果。不妨让我们重温一下这位经济学圣人在《国富论》中的名言：“通过追求(个人的)自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。”从“纳什均衡”我们引出了“看不见的手”的原理的一个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。两个囚徒的命运就是如此。从这个意义上说，“纳什均衡”提出的悖论实际上动摇了西方经济学的基石。因此，从“纳什均衡”中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的“利己策略”。但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。也就是中国人说的“己所不欲勿施于人”。但前提是人所不欲勿施于我。其次，“纳什均衡”是一种非合作博弈均衡，在现实中非合作的情况要比合作情况普遍。所以“纳什均衡”是对冯·诺依曼和摩根斯特恩的合作博弈理论的重大发展，甚至可以说是一场革命。

从“纳什均衡”的普遍意义中我们可以深刻领悟司空见惯的经济、社会、政治、国防、管理和日常生活中的博弈现象。我们将例举出许多类似于“囚徒的两难处境”这样的例子。如价格战、军奋竞赛、污染等等。一般的博弈问题由三个要素所构成：即局中人(players)又称当事人、参与者、策略等等的集合，策略(strategies)集合以及每一对局中人所做的选择和赢得(payoffs)集合。其中所谓赢得是指如果一个特定的策略关系被选择，每一局中人所得到的效用。所有的博弈问题都会遇到这三个要素。

价格战博弈：

现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。每当看到一种家电产品的价格大战，百姓都会“没事儿偷着乐”。在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。所以，价格战对厂商而言意味着自杀。从这个案例中我们可以引伸出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论(vivalry game)其结果会如何呢？每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商用正常的价格，双方都可以获得利润。从这一点，我们又引出一条基本准则：“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。

污染博弈：

假如市场经济中存在着污染，但政府并没有管制的环境，企业为了追求利润的最大化，宁愿以牺牲环境为代价，也绝不会主动增加环保设备投资。按照看不见的手的原理，所有企业都会从利己的目的出发，采取不顾环境的策略，从而进入“纳什均衡”状态。如果一个企业从利他的目的出发，投资治理污染，而其他企业仍然不顾环境污染，那么这个企业的生产成本就会增加，价格就要提高，它的产品就没有竞争力，甚至企业还要破产。这是一个“看不见的手的有效的完全竞争机制”失败的例证。直到20世纪90年代中期，中国乡镇企业的盲目发展造成严重污染的情况就是如此。只有在政府加强污染管制时，企业才会采取低污染的策略组合。企业在这种情况下，获得与高污染同样的利润，但环境将更好。

贸易自由与壁垒：

这个问题对于刚刚加入WTO的中国而言尤为重要。任何一个国家在国际贸易中都面临着保持贸易自由与实行贸易保护主义的两难选择。贸易自由与壁垒问题，也是一个“纳什均衡”，这个均衡是贸易双方采取不合作博弈的策略，结果使双方因贸易战受到损害。X国试图对Y国进行进口贸易限制，比如提高关税，则Y国必然会进行反击，也提高关税，结果谁也没有捞到好处。反之，如X和Y能达成合作性均衡，即从互惠互利的原则出发，双方都减少关税限制，结果大家都从贸易自由中获得了最大利益，而且全球贸易的总收益也增加了。
参考资料：网络

㈢ 信用卡智还

信用卡智能还款，那些你想知道但又不知道的秘密！

又一家智能还款APP跑路了！

湖南卫视都市频道报道了智能还款APP“养提还”跑路的信息，报道称大批代理商血本无归，警方已经介入调查。

近几年，无卡支付APP、智能还款APP、境外POS等违规支付平台跑路、被查封的新闻隔三差五就会登陆官媒。

最轰动的当属2018年，无卡支付“一哥”云付被一锅烩掉，云付团队11人被捕，涉案金额高达179亿元。

各家公司跑路的姿势虽有不同，但用户和代理踩雷的伤亡整齐划一。

暴利、违规、贪婪、无知，金融鲸吞的人血馒头，八字足释。

1.太阳底下无新事

暴利，是一个恒久的主题。

马克思一百多年前就高度浓缩的总结过这个问题。

无卡支付、智能还款、境外POS这些违规支付平台，为何会屡禁不止且层出不穷？

进入门槛低，利润足够诱人。

注册一个公司，开发或者买一套软件，对接几个支付通道，架子就支起来了。

剩下的就是销售和等待跑路时机。

这跟P2P和高炮网贷有点神似，P2P和高炮贷是买一套或多套APP及后台，然后再买一个黑名单数据库，就可以起锅做饭。

不同之处在于：

P2P和高炮贷主要通过购买网络流量获客，靠跑路和暴力催收赚钱；

违规支付靠层层代理获客，靠代理费、卷款破路和盗刷赚钱。

2.套路拆解

无卡支付、智能还款、境外POS的骗钱套路主要就三种：

代理费

卷款跑路

盗刷

无卡支付和智能还款，发展到今天，多数都合二为一了。

代理费拆解逻辑——

这类APP，从一开始就没打算发展真正的支付用户。

其核心赚钱逻辑就是代理费用。

第一，代理层级会非常多，代理费用也会非常高。

顶级代理一般都需要大几十万甚至上百万代理费，入门代理一般也需要数百上千元代理费。

第二，上级代理发展一个下级代理，代理费提佣比例非常高。

举个例子，比如一级代理费用50万，二级代理代理费用30万。

一级代理发展一个二级代理，代理费提佣60%。

那么，一级代理每发展一个二级代理，就可以赚18万。

第三，这种“高提佣”的传销模式，一定要配合高刷卡分润。

这种模式下，分润比例一定要足够高。

动辄万20、万30的分润。

为什么得把分润定到超出？

因为需要把饼画的足够足够大，饼画的不大怎么招代理。

卷款跑路逻辑拆解——

很多智能还款APP，一开始可能没有准备跑路，真的。

但每一款智能还款APP，都都存在一个跑路的临界点。

这个点，要看实控人抵抗资金诱惑的具体值：

1亿、5亿、10亿、100亿？

不一而足！

智能还款APP的业务流程：

用户下载注册智能还款APP；

绑自己的信用卡进去，、有效期、姓名、CVV2安全码、支付密码、绑定手机号，全部给到平台；

平台将持卡人的这些信息全部写进数据库；

然后用户可以在APP设置每天的刷卡时间，也可以选择平台默认（智能）选择；

到了刷卡时间，平台就拿着用户的这些信息，去刷合作的支付通道里的商户；

整个付款过程，不是不需要支付密码！！！

而是，平台记录了你的密码，并且在每次支付的时候，“代替你”输入了支付密码。

然后根据平台结算时间，再把扣除手续费后的资金，还到绑定的信用卡里。

周而复始，就这样循环盗刷下去。

这也是一些有良心的代理，在发现自己代理的平台跑路后，会在朋友圈通知被他拉入坑的朋友——尽快更换支付密码、挂失止付的原因。

当平台用户越来越多，作为二清平台，其平台账户上面就会沉淀下越来越大的资金量。

这些不受监管的钱，每时每刻，都在诱惑着平台控制人——

兄弟，卷钱跑路吧！

盗刷的逻辑——

不管是智能还款还是境外POS，都不受央妈监管。

不受监管的后果就是，你的卡片在他那里走过一遭。

就变成一张透明卡。

卡面所有信息、卡片密码都会被偷（明目）偷（张胆）保存下来。

这些被偷偷保存下来的信息，

可能被卖到黑市，

也可能平台自己转手直接操作，

完成盗刷！

3.贪婪的博弈，无知的学费

代理费的套路，一代、二代上钩的时候，多数心里明镜一样。

他们博弈的，无非是可以在平台跑路前，拉到更多的“下线”。

他们更不会想着通过发展“刷卡用户”赚取分润。

分润来钱太慢了！

他们习惯了和各种套路平台共啃人血馒头。

但常在河边走，哪有不湿鞋！

有时候，人头分成还没把代理费赚回来，平台就溜之大吉了。

这时候，这些已深谙世事的头部代理，就会组团报案、找媒体曝光等等。

头部代理和平台跑路时间赛跑，是贪婪者和贪婪者的博弈，愿赌服输。

真正可怜的，是最底层代理实实在在开发的、使用平台APP的持卡人。

需要使用智能还款软件还款的，多数都是站在债务破产的边缘——月收入已经无法还清信用卡，甚至无法还清分期后的月度账单。

在“5%留存额度可以还清100%欠款”的广告宣传下。

这群人像是抓到了最后一根救命稻草。

美滋滋使用了一个月，甚是满意！

进而变成拥趸和推广者，推广身边的朋友一起来使用“神器”。

突然有一天，平台没有再如期还款，却如期扣了款。

跑去找代理，代理告诉他——平台跑路了，自己也被骗了XX万元。

并且和他一起同仇敌忾，誓死要、报案到底。

三个月后，代理微信他：兄弟，我代理了XX智还，这个100%靠谱。

信用卡智还是什么？和轻松智还有什么关系？

信用卡智还一定要看支付通道，通道不稳定就会封卡降额，泄露信息。这个轻松智还应该是属于一个软件而已，在这几百个大大小小的APP里只是其中之一。目前，虽然还没有法律法规，但这种软件对于缓解用卡人压力，减轻银行负担是有效果的。但是，你要看他背后的支付公司是不是正规的，有没有央行开具的支付牌照。目前只有61家第三方支付公司有正规的牌照，而目前也有一家支付公司有自己独立的代还软件，其他都是和软件合作，有的软件干脆就是贴牌。其中的安全隐患不言而喻，这段时间由于负债率居高不下，这种软件多了去了。而我也筛选了很多软件，但目前来说大部分软件都可以漏掉，真正安全的没有几家。这是一个长远的东西，一定要谨慎筛选。

叮咚智还是什么？

1、叮咚智还是什么？

叮咚智还是一款信用卡智能还款软件，主要功能是让你用5%的信用卡额度还清你的全额账单，相当于每张信用卡额度的95%你可以自由支配。如果你有10万的信用额度，你可以自由支配95000的资金。每个月只需要付很少的手续费就可以了。

2、叮咚智还还款是什么原理？

信用卡的使用中，有两个很重要的日期，一个账单日一个还款日，一般相差20天左右；比如我的账单日是5号，那么我的还款日一般是25号。在账单日，我上个月的账单会出来（本期账单），只要在我的还款日之前，存进账单金额，就算我全额还款。这个账单金额，我可以一次性存进去，也可以分10次存进去，也可以分20次存进去；这期间存进去的钱，如果你消费了，会计入你的下一期账单，不会增加你本期账单。所以，如果卡里留5%的额度，那么叮咚智还会自动把这5%刷出来，再存进入，重复19次，完成你的全额还款。智能操作完成后，本期账单全额还清，下期账单是信用卡额度的95%；以此往复，不断推后。

举例：

如果我有一张10000元额度的信用卡，我刷了9500元，那么5号账单日我的本期账单是9500元，我用叮咚智还设置，在5-25日期间，设置消费19笔，我付叮咚智还手续费，叮咚智还帮我自动执行还款，相当于我9500元的账单是分19次，每次500元还进去的，完成本期账单的全额还款；同时，因为我消费19次，每次金额500元，所以下个月我的账单变成9500元。你下个月可以再次用叮咚智还进行操作。

所以，不是不用还银行的钱，是你多久有钱多久还，想还就还，你不想还叮咚智还就帮你把这个月的账单推后到下个月。

3、使用叮咚智还安全吗？

对于客户，安全分为两种，一种是资金安全，一种是用卡安全。

首先，资金安全，也就是说我绑在叮咚智还上面的卡会不会被叮咚智还盗刷。叮咚智还和太平洋保险公司合作，每位叮咚智还用户绑在叮咚智还上每一张卡，都由太平洋保险公司承保，保障每位用户的资金安全；在后台可以查看，你自己也可以致电太平洋保险公司去核实。

再次，就是用卡安全。用卡安全就是通道的对接。叮咚智还雄厚的实力和背景，目前叮咚智还和中国第4大支付公司战略合作，为用户提供快捷安全的支付产品体验。

每个银行都有信用卡积分，这个积分可以换礼品，等于可以换钱，如果银行没有收到手续费，那么银行肯定不会给你积分，如果银行给了你积分，那么银行一定收了手续费。

我们可以去核对账单，每一笔消费都有积分，所以我们通过叮咚智还的每一笔消费，银行都收到了它该收到的钱，没有动到银行的奶酪，所以我们的用卡绝对安全。

4、用叮咚智还对银行有什影响？

首先我们要知道，银行给你发信用卡，不是做慈善，是为了赚钱。如果你一张卡，把额度用光了又不还，虽然你变成黑户了，影响你的征信和生活了，但是对于银行来说没有任何好处，你变成黑户它还是收不到一分钱，所以把你变成黑户不是银行的目的，只是让你还钱的一种方式。

但对于很多资金紧张的人来说，信用卡还款压力大，而银行的催收成本很高，所以坏账死帐烂帐很多，银行对这部分用户，完全没有办法。

如果你用叮咚智还还款，银行虽然没有收回本金，但每个月能有一些手续费收入，所以，银行最怕的是坏账，死帐，叮咚智还刚好解决了这个问题。

金融的本质就是货币的流通，叮咚智还真正的让货币流通起来，帮银行解决了烦。

5、为什么用叮咚智还可以提额？

首先银行是靠每笔消费收取手续费赚钱。所以，银行就是要把钱给大家用。

那么银行会选择把钱给谁用。银行会把钱给有消费能力，又有偿还能力的人用。

银行给你一张信用卡，你永远不用或者用的很少，第一因为你不消费，银行赚不了钱，第二你本来的额度就用不完，给你提额也没用，所以银行不会给这部分的人提额。

那么如果我每个月都消费很多，每个月都全额还款，银行也赚到了该赚的钱，我又有偿还能力，银行把钱给我就有价值，所以银行当然愿意把钱给我花，就肯定会给我提额。

而且用叮咚智还还款，账单会非常漂亮，所有计划，都是在银行的提额标准下制定的。而你每个月都是消费额度大，全额还款，所以使用叮咚智能还款，提额会快很多。

6、传统的信用卡还款有哪几种？叮咚智还对比这几种有什么优势？

一般我们用信用卡，到了还款日有以下几种还款方式，对比如下：

7、叮咚智还和其他同类平台有什么优势？

首先，叮咚智还的费率，是目前市面上中最有竞争力的。

银行给你额度，为的是赚你的钱，如果今天你在使用中银行收不到一分钱，银行肯定会降低你的额度或者封卡，导致用卡不安全。由积分来证明银行是否收到钱，只要银行收到它该收到的钱才会给你积分，这是叮咚智还和其他还款软件的一个重要区别。

再次，叮咚智还是一家以移动互联网思维为基础，用社群营销方式来裂变推广的智能还款软件公司。传统公司一般都是收代理费，导致裂变慢，赚钱慢，而我们不收代理费，踏踏实实做用户。

最后，我们采用免费模式。互联网世界免费才能做大，正是因为我们是免费模式，采用线上线下社群裂变方式，通过全新的标准化流程打法和引流方案，人人都能落地执行，人人，让倍增裂变奇迹发生！我们完全有信心半年内叮咚智还成为业内第一！

产品都一样，怎么卖产品至关重要！

8、为什么要推广叮咚智还？

目前，中国人均负债已达10万，九零后人均负债更是高达20万，元，未偿个人信贷5.8万亿元；11亿张信用卡，60％的人表示有还款压力，这些数据表明，解决信用卡还款难题已经是老百姓的刚性需求。再看看中国最赚钱的企业前几名都是银行，前10名中有9个都和金融相关，以此看出，这个市场不仅刚需，而且市场巨大。

现在所有的信用卡用户中，只有1%的用户使用这样的智能还款软件。所以，在这个行业，一定会有一个独角兽企业的诞生。而目前整个行业中没有真正的大公司的手笔来打造这样一个平台。

叮咚智还，一个具有产品思维、用户思维、移动互联网思维的产品，公司起步就有强大资本的入驻，以真正的服务用户解决用户问题出发，以上市为目标，一定有机会成为这个行业的独角兽企业！

我们用全新的社群营销手法，你今天只需要把团队组建起来，就会自动裂变，就如滴滴、微信这类软件一样，几乎没有售后事情，真可谓是一劳永逸，获得真正的管道式收入，月收入还会节节攀升，而且每个月必须复购，你不让他复购他还跟你急，因为本来可以用几十块钱解决的问题，你要让他用10000去解决，所以用户肯定不同意。

叮咚智还一反传统代理商模式而采用免费，最高331，没有任何伤害，真实的帮助身边的人解决问题，不会被任何人抗拒。

如果你能用这样一个智能还款专家帮你的朋友客户解决钱的问题，你不仅可以赚钱，更重要的是让那些原本不动的人脉动起来！一旦人脉动开来就会有无尽的可能性，因为所有人都会信任能帮他解决问题的人！

低投入、更安全、简单高效、激活人脉、帮客户解决问题、还可以赚钱！并且与所有行业不冲突，能叠加融合。

这样的叮咚智还，真的没理由不选择！

9、怎么参与叮咚智还？

叮咚智还有两种身份：一是会员，免费注册，一是VIP，终身331元，均能使用智能还款功能和有分享收益。随着社群用户人数达到多少人，自动获得更高级别的身份，享受更高的权益。

10、叮咚智还怎么赚钱？

只要你成为我们的会员，就可以赚钱，免费的都可以，331的就能开启全新的生活。

我们的收益来源于两部分，一部分是还款手续费的利差，一部分是分享推广VIP的奖励。

举例说明

n如果你是会员，每天推荐3个人还款，每个人每个月还50000元的额度，你的收益是：

33050000元10元／万＝4500元

仅仅一个免费的会员，每天分享给3个朋友，你的三个朋友也是免费注册的，帮这三个朋友解决问题，你一个月的收入是4500，第二个月如果还款额增加则收入增加；你继续每天分享3个人，月入破万很简单！

n如果你是331元注册的VIP，分享50个免费注册的会员，就晋升到进士级别，享受费率0.59%和收益30%的权益。按照我们社群营销的方式，如果一个月推广注册100个VIP，他们每人推荐一个人你就可以赚20%的差价，也就是66元。

这200人平均每月还款50000元，平均利差按0.08%，你的收益是：

推荐收益：1009910066＝16500

还款利差收益：200500008／万＝8000

合计24500元

只需要331元，自己手续费便宜，顺便分享，轻松月赚二万多！

n如果经过3个月，社群裂变达到5000人，不算推荐收益，只算利差，按平均利差5/万

5000500005/万＝125000

一个月轻松收入十多万，而且每月裂变，收入更是递增！

n如果你能力一般，但是你直接推荐了一个很有能力的人，她一个人做到5000人的团队，而你什么都不做，你的利差是1/万：

5000500001/万＝25000

什么都不做，直接推荐1个人，一个月收入两万多！如果你能推荐几个这样有团队有实力的人，一个月收入轻松过十万！

关于信用卡智还和信用卡智还共赢支付的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？