‘壹’ 什么是医药二级市场
医药二级市场？应该是二级代理商吧？医药公司生产药品，由一级代理商（全国）承销，二级代理商（地市级）从一级代理商那里拿货，然后销到三级代理商（区县级），医院从三级代理商那里拿药。
‘贰’ 适合县级市的小本生意
适合县级市的小本生意
适合县级市的小本生意，今时不同往日，如今小县城里的经济发展也不错，也有很多的机遇，很多人都想在小县城里做上一些生意，下面来看看适合县级市的小本生意有什么。
1、适合小县城做的生意：汽车美容，市场宠儿
如果你有5万块钱，想赚500元，可以存银行;想赚5000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚50000或10-20万，那可以考虑连人带钱投进汽车后市场。开汽车快修店绝大部分是赚钱的，这是做汽车后市场老司机的一句心里话。
我们不妨从汽车可观的销量说起。随着人们生活水平的提高，钱袋子也鼓起来了，从年龄段看，70后已入知命境，80后业已不惑，90后即将而立，00后开始入场，他们的消费观都非比寻常，由于互联网的开放性，使得这几代人更具有超前消费的行为
而无论是城里人还是村里人，但凡年轻人结婚“一动不动”已经成为约定俗成的规则，一动就是汽车，不动是就房子；而根据一个县级市的人口完全可以预估出一个地方的汽车保有量，且必然在不断在递增，可以想象市场存量巨大，前景广阔。
2、适合小县城做的生意：便利店
现在普通的小商店营业时间是有限的，而且种类单一，而便利店是24小时营业，满足人们任何时刻的购物需求，你可以回家乡看一看，是否有便利店，如果还没有便利店，同时家乡的经济发展得还不错，可以在家乡的商业街开一家便利店，发展一些多元化的服务，比如说提供早餐、午餐、晚餐、数码打印这类服务，做出差异化，也许就能做出好的口碑。
3、适合小县城做的生意：母婴行业
母婴行业本身就是这几年的热门行业，我之前有一个同事，几年前她回乡开母婴用品店，那时候母婴行业还不是热门，但是在我那位同事的坚持下，把母婴用品经营得井井有条，取得不错的回报，虽然每个人成功的原因不同，但是二胎睁拍政策的开放，说明每年会有更多的婴儿出生，因此这个机遇值得抓住。
4、适合小县城做的生意：露天啤酒吧
在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。创业者可以选择在街头广场，公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，开个露天啤酒吧。需购置一套制作冰啤的设备，目前市场价位一万元左右，加上其他的费用，初期投资两万元就可以开张了。主要提供现酿的啤酒，冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽羡改顾客。
5、适合小县城做的生意：奶茶店 鲜榨果汁店
我们推荐的两个将目标用户定位于小女孩的项目，逛街逛累了，这时奶茶店、果汁店就是必须的了。奶茶店的技术含量不高，装修时将台在门口，由于店面宽度比较小，深度相多过剩，可以考虑门内5米左右设吧台。但是灯光效果要到位，不要让人有种拥挤的感觉。尽量不要开台，这个面积最多开3张
除了兄早判拥挤还是拥挤，而且学生容易因为争台子吵闹。装修要以粉色为主，带有时代感的曲线与字体，这样比较醒目而且受年轻人欢迎。以外买为主，人多时叫号供应。口味尽量多，价钱要从低价到高价都能胜任。学生喜欢个性化，可以考虑自定义口味的奶茶选择，按价加料。甚至可以办会员卡，会员可以来电提前准备好货，可以避免放学时过多人排队浪费时间等等。
6、适合小县城做的生意：品牌蛋糕店
在加盟项目中，蛋糕店加盟也是一个不错的选择，为您介绍最新蛋糕加盟店排行榜：克莉丝汀christine、哈根达斯Haagen-Dazs、好利来、焙思奇THEPASTRY、罗莎ROSAROSA、稻香村、味多美wdmcake、元祖ganso。
开店的时候，一定要选择人流多且集中的地方，聘请技术一流的师傅，加上一批有素的服务员，好的产品才是经营盈利之道。另外，对于店铺的装修上，装修的档次也可以说代表店铺的定位。
7、适合小县城做的生意：鲜花店
适合在县城开的店开鲜花店有许多优点，一是投资小，在市场上租一个店铺，勿须太大，费用一季度一交，配上必需的设施，维持正常的进出货，初期投入一般三四万元即可;
二是周转快，鲜花周转期短，勤进快出，十分灵活，即使要转行也不会积压商品;三是符合消费趋势，鲜花消费与人们生活水平及文化品位密切相关，随着社会不断进步人们文化素质不断提升，鲜花市场也会越来越大。
专家支招：目前我国大中小城市都开有众多的花店，适合在县城开的店竞争是十分激烈的，如何使你的花店胜出，成为最终的胜利者，以下三点至关重要：一是店址所在的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，比如周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯等都是你要考虑的重要因素;
二是在经营环节中要注意聘用技术人员——花艺师，花艺师是你的左膀右臂，插花、配花等“技术活儿”最能体现花店的艺术品位，这是吸引顾客的主要途径;三是要培养固定客户，要诚实守信，讲求货真价实，“一分钱一分货”，拉往“回头客”，这样才能使花店具有更长远、更稳定的发展。
1、做蓄电池修复生意
在小县城里随处都能看到各种各样的电动车，因为人们都觉得电动车出行更加的节省，也十分的方便。但是有一点，电动车的驱动核心是蓄电池，使用久了容易出现电力不足的现象，不及时修复的话是会直接损坏的。那么，如果你想在小县城里创业的`话，可以从这方面发展，开一家蓄电池修复店，提供相关的电动车服务，生意定会不错。
2、做墙纸装饰生意
如今很多小县城的家庭在装修上都会选择使用墙纸，这比传统的装修更加简单方便，而且十分的环保美观，使用寿命也很长。由此一来墙纸的需求变得很大大，选择去做墙纸装饰生意会很不错。开墙纸店不用太大的店面，投资比较小，可以通过装饰效果图或者是墙纸样本册来呈现给顾客，只要风格款式新颖时尚，而且质量有保证，选择购买的顾客还是非常多的。
3、做婚礼策划
其实这就是我们通常所说的婚庆公司，现在不管是大城市还是小县城里的人们都很注重婚礼，都会请专业的婚庆公司来进行策划，这是一个很吃香的行业，如果你有这方面的兴趣，完全可以去开一家婚庆公司。开婚庆公司投资不高，但是很关键的是要有创意，能够为顾客提供满意的策划，懂得如何进行推广宣传，这样才会有更多的顾客找上门。
4、投资早教行业
可千万不要以为只有大城市里的人们才注重孩子的早期教育，其实现在很多经济条件好的县城里，人们的早教意识也很强烈，也都会早早的带孩子上早教，更好的激发孩子的潜能，让孩子更好的成长。想在县城里创业，去开一个早教培训中心是相当理想的，只要做好服务和教学质量，得到家长的信任，就不怕没有发展。
一、饰品编织店
爱好饰品编织的中年女性创业者，可以选择开办一家“饰品编织小店”。“这个项目适合自身不具备专业技能的女性创业者，一般她们对于饰品比较喜欢，编织技术学习起来也容易得心应手。”在郑州万博小商品批发市场经营水晶饰品的李玉霞介绍，开办一家小规模的“手工编织”店面或者专柜，投资在5000元左右。
“首先要学习基本的编织方法，出师之后，我们将会帮助她们选址、配货、布置店面和设计门头，这种店面面积在10平方米以上即可，一般适合开在学校、商场等女性顾客聚集的地段。”项目负责人李玉霞介绍。
二、鲜花做成工艺品
品种繁多而又款式新奇的“工艺鲜花”已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。
所谓“工艺鲜花”，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
三、汽车美容铺
汽车用品市场是目前发展最快、前景最好的行业之一。急速增长的私家车带旺了汽车用品市场的需求，汽车用品市场爆炸式增长。从原来车坏了才到汽修厂修理，到如今的汽车装饰、养护、改装等个性化的需要，汽车用品市场发展为一个无限大的终端市场。
像汽车用品这样小投资创业项目，收益评估：以一个招募了20名安全使者的汽车安全三宝的代理商为例，这家安全三宝供应商每天招募很多待业青年，兼职人员，汽车从业人员每天就能销售安全三宝4套，每天创利200元，20名每天就能有4000元，每月获利12万元，只需5个月时间，这20名兼职人员就能为这家安全三宝的代理商带来60万元。
‘叁’ 药品进入医院需要一个开户申请函 这个函怎么写 盼高手解答！
1. 学术推介药品进入医院销售一般可通过举办医院推广会和学术会议推介
（1） 医院推广会可分为针对整个区域内所有医院的和针对具体某一家医院的推广会。
（2）企业通过参加相应的学术会议推介产品。
2. 关系推介
（1）通过医院代理单位协助使产品进入医院。生产企业和医院的关系，往往没有相应医药代理单位与医院的关系好。他们由于是某些医院的长期供货单位，业务多，人员熟，通过他们做医院工作，往往少走很多弯路，产品能比较顺利地打进医院。
（2）由医院的药事委员会或相关成员推荐。医院的药事委员会是医院为完善进药制度而成立的专门班子，一般由会长和多名成员组成。
（3）医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其它部门推荐企业的产品。
（4）由医院内知名的专家、教授推荐。
（5）地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。每个地方的医学会、药学会均与当地的医院有着广泛的联系，可以对这些社团进行公关或对其内部的某些成员进行公关，然后由他们将企业的产品推荐给医院。
（6）通过间接的人际关系使产品进入医院。
3． 传媒推介
通过电视、报刊杂志，特别是医疗卫生专业学术报刊杂志等传媒，广泛宣传产品的功能、疗效及临床经验等，先声夺人，依势利导，以广告传播的形式使产品进入医院销售。
4． 行政推介
通过行政手段使产品进入。可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，利用行政的微妙手段，从而由他们出面或间接出面，最终使产品打进医院，进行销售。
5． 试销进入
通过产品在医院试销后逐步进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入销售。
总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定的程序和方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势
‘肆’ 医药招商部 季度总结
医药招商成功三要素：
医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考交流。
一、产品策略：
1、按医药代理商的区域可划分为：
全国总代理：占招商品种的5~10%
省级总代理：占招商品种的10~20%
地县总代理：占招商品种的70%以上。现在医药招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。
2、按代理商的营销模式可分为
OTC：招有药店销售网络或有促销队伍的
临床：招有医院网络或有临床队伍的
直销：有相关行业经验的
会议营销：招有队伍，有当地关系的
3、按代理商的营销资源可分为
（1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通
现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。如药店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求获取更大利润，如武汉中联。全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。
医药招商办法：药店招商可选出3-5个OTC品种，专门面向药店招商，在面向药店的杂志或报纸上发布招商广告，如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医药公司的经理联系，以寻求合作。
（2）自建队伍：如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等
4、招商产品的生命周期特点：
与普通产品不同，招商产品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制约。
正常的产品生命周期一般较长，但产品运作受到代理商的直接控制后，其操作的态度及能力直接影响产品的生命周期。比如：代理商若中断产品代理及销售，或低价抛售杀鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力，并能按照正常的市场营销过程运作。为达到此目的，招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力，并有专门的机构为代理商服务。
以上问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，如果我公司能率先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。
二、信息发布策略
原则：针对受众选择媒体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是最好的。
1、医药专业报刊
如《中国医药报》《中国经营报》《中国中医药报》《医药经济报》等，费用高，可信度大，招商成功率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。比如《中国医药报》发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。
同时要考虑地域性的特点：如《医药导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采用。《医药经济报》总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采用。
2、营销类报刊： 如《中国经营报》《销售与市场》《商界》《医药市场》等，
阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。
3、医药招商网：
现已成为招商企业的经济实用首选，值得关注。
特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。
药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。
版面及特点：
重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。
较好版面：如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商成功的法宝，特别是招地市县级代理商效果特好。
发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避免信息干扰，以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种，因为他担心后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别杂乱，留下“什么都想做，什么都不专的形象”。
4、医药内部专刊：
如《中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。
该类杂志特点：
价格低：一个普通彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。
内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，方便炒作。
效果较好：根据一些招商企业反馈，选用普通版面，只要该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在每期30-100条之间，最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。
5、邮件群发：
有部分招商网及信息公司拥有此类信息资源，可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送，目标明确，效果较好。
三、沟通技巧——招商人员积极性的调动策略
1、招商人员的角色认识：
招商人员实际上与营销人员一样，只是营销对象的不同，招商人员卖的是招商产品项目旨在发展更多的代理商，营销人员卖的是产品旨在发展更多的消费者，他们最终的目的都是实现销售，提升销量。两者都需要提高工作积极性，调动其主观能动性。人员的积极性直接与激励措施有关，既然为公司创造销量，就应有奖惩措施，使其明白工作的重要性，特别要知道招商效果的好坏，直接影响到公司整个营销业绩的高低。
部分招商企业的成功经验，如武汉春天药业、武汉健民药业、湖北清大药业等，说明对招商人员进行有效的角色定位及业绩考核与激励是成功的关键。如同样为消栓通络片，某企业专人负责招商可实现月回款10-30万元。
据部分招商企业介绍，调动积极性后的招商人员是这样工作的：
（1）工作不分昼夜，手机（多为小灵通）几乎24小时开机，及时对新的代理商咨询及原有的代理商问题的解决。对于白天忙的代理商，约定晚上打电话沟通，家里也是工作地点。
（2）八小时外重大问题八小时外解决。比如：某代理商周日在产品促销中遇到难题，一个电话来，招商人员及时回复，迎刃而解；某市场发现产品质量问题，招商人员获悉后能在第一时间内反馈给公司相关部门及领导，以便及时回复及解决；再如某代理商急需的宣传资料需要一上班就发出，招商人员可以很早赶到公司做好准备，确保万无一失，等等。没有积极性的招商人员往往是做不到的。
（3）由提高代理商的数量向提高代理商的质量转变。只要成为公司代理商，都会尽心去培养他，及时了解营销状况，及时指导市场运作，从而使其销售最大化，使其代理产品成为该区域的佼佼者。
（4）销量就是生命。为每月公司制定的招商目标而全力以赴，绞尽脑汁，甚至为完成目标而彻夜难眠，这才叫进入状态。有公司招商人员，为全力投入招商工作而在家里购买电脑，下班后还在网上搜询代理商信息，以便晚上或上班后联系。有公司招商人员为完成任务，家人也成了她的帮手，帮她查询信息，更不用说为她分担家务。
2、如何对医药招商人员进行激励：
首先必须认识：招商人员的责任大，工作辛苦，应该比普通岗位拿的薪水高。
1、医药招商人员角色定位（可借鉴的方式）：
（1）招商产品经理制：一个人负责同类的1~5个产品的招商，如消化道类、临床类、心脑血管类等。每月的招商业绩与奖金提成挂钩。
优点：
可对负责的产品特点进行深入研究总结，挖掘招商亮点；
可将成功的代理商的操作经验介绍给新的代理商，提高招商成功率；
可对产品的市场发展趋势进行把握，及时向公司营销策划部门及领导反馈。
（2）区域招商经理制：一个人负责1~3个省的招商，每月的区域所有产品的招商业绩与奖金提成挂钩。
优点：
可对负责的区域特点进行深入研究总结，更能了解区域竞品特点，有针对性的招商；
同时可将该区域的代理商的成功操作经验介绍给该区域的其他代理商，以本区域的成功代理商来说服本地新的代理商，效果极好；
‘伍’ 卫生部门的朋友:我是药品代理商,想进入县级医院,该走哪些部门及手续
都要吃饭的,好吧我来告诉你!
确保你的药品在该院需要,而且该药品贫乏!
首先要找院长,最好是能管药剂的,私下送钱!
其次要找到药剂科科长最好也送钱!
再次要找到你要推销的药品销售量最大的科室,找到科室主任也送钱!告诉他你要推销的药品种类用法用量,给他的提成!当天请科室主任 主治及住院医师吃饭告诉他们你的药品让主任安排提成情况!
每月提成要及时交给主任,不然住院医师不再开出你的药品!
以上方法最安全而且一路畅通,销量也是很可观的,以后添加药品不用太麻烦!
如果没这么多资金可以绕过院长,私自找以下的人,但是你收钱时还是要找院长,现在社会很难的!!!!!!!!