‘壹’ 新手如何做白酒代理
1、选择有诚信、实力雄厚、发展前景良好的厂家合作：在选择白酒品牌时，无论资金多寡，白酒代理商都应选择正规、有诚信、实力雄厚、发展前景良好的厂家。厂家的诚信是首要条件；其次，正规厂家通常拥有多样的产品线，具有发展潜力的厂家会提供技术先进、产品质量可靠、市场反应迅速、售后服务完善的产品，从而为代理商带来更多收益。
2、确保产品符合大众口感和消费水平：对于白酒代理商而言，产品符合大众口感和消费水平至关重要。有些白酒代理商困惑于产品不受欢迎，这往往与产品的口感和定价不符合大众市场息息相关。
3、关注厂家对白酒代理商的政策支持：在资金、销售等方面，厂家通常会向代理商提供一系列政策支持。在条件相似的情况下，应优先选择对经销商扶持力度大、政策优惠力度强的厂家。选择白酒品牌时，分析品牌实力、发展前景、市场口碑等因素至关重要。如果您目前尚无方向，欢迎留言咨询，我们将帮助您挑选合适的白酒代理品牌。更多关于酒水代理的信息，敬请关注酒水招商网。
‘贰’ 区域代理合作协议书范本
本着友好合作，诚信经营，合作共赢的原则，甲乙双方经过友好协商，就甲方产品代理达成如下协议。甲方授权乙方在指定区域经营本公司产品，乙方成为甲方在该区域的独家代理商。协议主要包含以下几个方面：
一、代理商基本资格
1. 乙方需提供有效营业执照，身份证明等相关文件。
2. 乙方应具备一定的经营经验和良好的销售业绩与信誉，拥有稳定的客户群体。
3. 乙方应与甲方经营理念一致，合法经营，维护公司形象。
二、关于同业竞争
1. 未经甲方同意，乙方不得销售其他同类非甲方提供的产品。
2. 乙方销售区域不得超出与甲方共同商议的指定区域。
3. 其他相关事宜，双方应遵循共赢原则协商解决。
三、权利与义务
1. 甲方负责在指定区域内独家发展代理商，同一区域内不发展其他用户。
2. 甲方有权监督乙方及其代理区域的销售行为，若违反协议，甲方有权处罚直至取消代理资格。
3. 甲方应提供优质产品和最低批发价格，并负责快速便捷的物流服务。
4. 甲方保证货源充足，避免断货、缺货现象。
5. 根据市场情况，甲方有义务为乙方进行市场推广。
6. 甲方负责终端建设，乙方不得干涉。
四、公司承诺
在指定区域内，甲方不进行批、零售业务。若发生业务信息，应立即通知乙方，由乙方负责与客户直接接触。甲方若违约，其销量利润及返利归代理商所有。
五、业绩与考核
1. 销售业绩定额应根据乙方销售地区和历史销售额共同商定。
2. 乙方达成一定销售业绩，甲方可调整价格、让利或给予其他奖励。
六、违约责任
违约方需承担违约行为导致的经济损失。
七、附则
1. 合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 对合同未尽事宜，双方协商解决。协商不成，任何一方可向合同履行地的人民法院起诉。
‘叁’ 如何做代理商
步骤：
1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品，以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品，如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。
本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。
一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求，由于企业及产品不太出名，市场推广难度大，因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实力想都不要想，还会有你做的吗？
2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经历的为期2-3个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。
准备好一份市场开拓计划书，有重点即可，当然要附上自己详细的个人简历（当作一次面试应聘来准备就好）薪酬要求（最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多，这也是很关键的哦，你没有必要贪图这2、3个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础），这一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表（也可以兼职做），应该可以完全打消厂家的顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干（初次厂家会要求付样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定），接下来就该你大显身手了。