Ⅰ 药企电话招商，需要注意什么
结合我的经验，我建议招商经理在打电话给代理商时一定要注意以下几点：1、打电话报企业名称很重要。有的人在报自己厂名的时候特别快，甚至快到让人听不清或者直接说简称，如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。这样不仅代理商得到的信息会比较完整，同时也会提升自身企业的高度，使代理商感到企业非常的正规。2、客气是必要的，但不能客气到懦弱或者没有底气。其实电话招商需要的知识量不一定要特别多，但一定要注意打电话的语气。尤其是现在“保健品”市场的免费医药招商，有的时候代理商在接电话时会很清楚地从对方的语气中感觉到一种“能做就做，不能做还有别人”的想法，这种所谓的“弦外之音”，听者是很容易感受到的。在我看来，招商最重要的就是一种态度，只有珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽。3、你可能也这样问过：“经理，您是做药的吗”、“我这里有几个品种正在招商，您看能不能帮忙做一下”或者“经理，您都做一些什么品种呀”，这样的语句在我看来都是有纰漏的。而且代理商们肯定也听腻了这样的语言片段，因此也不会专心回答你的问题。招商的更深层来源于一种交流，招商经理应该把代理商当成朋友对待，不要接连问一堆老掉牙或冒失的问题。在招商过程中，招商经理要尽量使自己的语言精练，不一定要多有色彩，但是你要知道你所说的、所问的都是为招商服务的。4、招商经理要做什么？那些是准备工作？人人都会打电话，难道人人都会招商吗？其实招商经理大多都遇到过对代理商的问题回答不上来的情况，但是如果是你的本职问题答不上来，肯定会挫伤代理商的信心。因此，多懂一些知识对招商是非常有好处的。那到底经理应该准备那些知识和储备呢？我认为应该包括：招标挂网、临床规则、OTC细分、物价、医药的基本知识，以及营销管理等知识。5、很多招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制。以我的经验为例，我在近一个月的时间收到了100多条短信，但只有一个有电话回馈的，我也理解有些招商经理的苦楚，每天要联系大量的客户，因此很少有时间进行反馈。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的、连续的，而且是循环的过程。另外，回馈是美味的大餐，经过第一次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未来给你提供意想不到的深层信息。
Ⅱ 做渠道销售，给客户打电话首先第一句该说什么。
你说的应该是给新客户打电话的话术，那么你需要从以下几个方面开始：
你应该介绍清楚自己是谁？
首先对于客户来说，你的电话很陌生，所以你必须在最快的时间内介绍清楚你是谁，这样你们才有进一步沟通的基础。
做什么的？
接着你必须用及其简练的语言介绍清楚自己是做什么的。
打电话的目的？
然后你就要把自己打电话的目的清楚明白的讲出来，客户知道了上述这些信息，他才能全面的判断是否跟你做出进一步的沟通。
举例如下：您好！我叫***，我是**公司的销售，我们公司是主营**产品的，我了解到您是经销**类型产品多年的行家，在行业内很有影响力，口碑也很好，我们公司现在准备在**区域找一个优秀的代理商，所以想跟您见面沟通一下合作的问题，不知道您什么时候有时间？
Ⅲ 给代理商打电话技巧
如下：
1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；
2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；
3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；
4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；
5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；
6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢；
7、保姆式支持经销商发展。
Ⅳ 如何打电话招商
电话招商是目前世界上使用最多，效果最好，成本最低的方法之一。最早起于美国，是企业发展初期所应用比较重要的手段。同流，同意，交往，交易 八字营销理念，是着名营销专家张敬之教授历经40年经验心得，其内涵是所有招商人员要不断的学习和探索的。
准备情况：
1，打电话前的准备：笔记本一个，笔一支，电话一部。企业项目相关资料一份。
2，电话前心理的调整：使自己进入全神贯注的状态，这是对客户的一种尊敬，对方会在你的自信的语言，语气，语速中被你的热情所感染，甚至你的微笑和生气对方都能感觉出来。
3， 客户资料充分了解：联系之前要对客户性别，地域，民俗进行充分了解，了解好临近地区的其它客户资料情况，以便在交流过程中成竹在胸，一切尽在把握！
打电话的基本要求：
1. 最好不要直呼对方姓名，最好以先生或女士相称，如韩雪，我们可以说是韩女士吗？
2. 要有寒暄，打招呼时要有亲和力，声音要柔中带刚，这方面做的完美的话，通过打招呼就能马上拉近你和代理商的距离，使你们之间很快在沟通上就没有障碍。
3. 要多听对方先说，先提问题，让对方来阐述观点和项目认识，自己要配合性的倾听，听对方说话的同时要配合一些声音，如：恩，是的，对或笑声。解答对方问题时要干脆利落，不要有犹豫或含糊的语言，语速可以根据自己的日常说话习惯来（这样给对方的印象会显得你很专业，也会对你的信任度提高）
4. 举证案例：案例举证一定要根据客户的谈话内容列举，如果举例和对方所提到的问题相符，会引起对方的不满，也起不到刺激作用。
5. 每次打电话时，首先要提到自己是谁，什么公司的，对方会在介绍你自己的过程中留下深刻的印象。下次通话时，只要听到你的声音或看到电话号就有着深刻的记忆和好的印象。
6. 电话和下一个电话之间的衔接要自然。这次打电话要给下一次打电话留下理由，最好能够确定下次交流的时间，这样的好处就是你和他，公司和他，项目和他就有了很好的衔接并且利于推进谈判进程。
沟通流程：
同流：是指在和客户最初的接触阶段，这个阶段要和客户就项目进行意见上流通，通过双方对项目不同意见的阐述，经过几个阶段的意见磨合，双方达成意见的一致共识，同流阶段要了解对方的姓名，QQ，手机，坐机，邮箱，意向区域，家庭情况，年龄，学历，申请级别，投资能力，以前做过什么，眼下在做什么，对项目了解多少，印象给对方发送资料要准时，确保收到。
同意：业务人员和客户不断的交流，交换意见后，双方有了更高层次的认识，在有些问题上业务人员可以引领客户思路及思想了，客户已经非常认可项目了。同意阶段客户已经成为准代理商，在这个过程中招商人员要学会拿捏，要以绝对的口气和语言迅速打消对方的顾虑和问题。要讲原则，要严格的按公司的规定和要求执行招商方案。违背原则的事情要委婉的一口回绝，并且要以处种方法让对方知道你给予对方的优惠条件和待遇是需要很费劲才能争取来的，要让客户感到非常的兴奋和荣耀。
交往：这个阶段是业务人员最为关键时期，客户可能已经签约，但款还没有打，也可能是要签约还在犹豫阶段，因此，这个阶段不能过于急迫，一定要和客户进行有效的交流，要让对方感到你非常的踏实，有信誉，就像朋友一样，这个阶段的回访，拿捏一定要谨慎，而且要多为代理商考虑问题。
交易：进入非常敏感的时期了，这个时候的客户是非常脆弱的，一着不慎可能满盘皆输，因此，业务人员一定要谨小慎微。在催要协议，加盟费用的过程中一定要经过充分准备。（要学会欲擒故纵）
注意事项：不能让客户感到你的急迫。
不能让客户感到没有安全感。
要在每个环节中，让对方有兴奋点，有促销。
电话行销的必备信念
一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的销售员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。
下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信念，你的电话行销一定会成功。
1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户；4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。
电话行销突破接待人员的八个策略
我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。
1)克服你的内心障碍；--不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。" 否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。 你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。
2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"，如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？
3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？
4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是水？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答：我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？
5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象销售员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要销售什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要销售什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？"
6)摆高姿态，强渡难关。--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？" "你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？" "你为什么不让我跟你的老板说话？" "你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？" "既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。"
7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？"
8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。
有效的电话约访
1)电话约访的要领－－电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友 活动 杂志 社团 协会 邻居 同学录 名片交换 月刊 电话本 以前同事 报纸 推荐名单 熟识）；
2)电话约访的原则："热”、"赞”、"精”、"稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定） 约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55% 用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题；
3)电话约访前的暖身运动－－做生理暖身运动 自我确认词句—马上行动、我爱我自己；心理预演 —上次成功的感觉；注意表情 —注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉；不被干扰 —请别人代接电话 打电话工具 —镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录；
4)重点要领－－简短有力、创意性、吸引力开场白 ；热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松；三分钟原则 —不要在电话谈训练，记录谈话内容；三不谈 —产品、自己、公司；三要谈 —提升获利率、相关行业、家庭亲密度 引起对方好奇 —兴趣、幽默一笑；名中脚本之要领 —完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本；确定时间、地点 —见面时间、地点、再次敲定确认；高潮结束 —给对方的期待 例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美 —这时赞美，但求真心真诚自然 约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点 —客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以 一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈
5)忌讳--不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。 信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的
Ⅳ 代理记账销售开场白十大话术 代理记账的话术与技巧
代理记账销售开场白十大话术
1、直接开场白
（1）赵总您好！我是xx财务的小张，我们是一家全方位为企业服务的代理记账公司，专门为中小微企业提供代理记账报税、税务筹划，工商注册等服务的，今天给您打电话主要是想跟您谈一下帮您记账报税的事情。
（2）您好！是建材公司的赵总么？我是xx财务的小张，看您这边的公司已经注册一段时间了，想了解下记账报税这块您是自己做的还是找的代账公司啊。
2、引起注意争取切入机会
（1）王经理，我知道你有会计了，特别好。刚刚同事也跟我说了，我来电话是做一个简单的回访，问您两个问题可以吧？
（2）王经理，我知道您有合作的代账公司了，那您在那边做账的情况下现在每个月的账本账套您都可以看得到吗，每个月怎么给您交的税呀，资产利润报表什么的都有做吗？因为我看您这个公司也是技术类的公司，后期假如有大项目也是需要招标的呀，公司账目这一块也都是有要求的，像资产负债表，现金流量表，利润表，余额表都是要做的，您对这方面了解的多吗？
3、降低功利心切入机会
（1）王经理，我清楚您有代理记账公司在做，特别好。但我今天来电话并不是为了让您跟我合作。因为，与哪家代账公司合作是您自己的意愿。我只是简单让您了解一下我们的不同之处，为什么市场上80%以上有代账公司的企业都会转而与我们合作。听完后，您觉得好，您到期后我们有合作的机会；如果您觉得不好，那就不合作。我在财税行业两三年了，您后期有财税问题可以咨询我，我们就当朋友了。
（2）王经理，感觉您这是要挂电话。说实话，我是一个销售，可能最近不只我联系您，我同事也打您电话。但绝对不是让您马上与我们合作的，我清楚您有代账公司。我坚持跟您沟通，真心就是向您介绍一下我们公司给您带来的最好服务。您现在不需要，不代表后期不需要，您有需要的一天，可以随时联系我。
4、同理心切入开场
（1）王经理，我理解，站在你的位置上也清楚，没开展业务，确实不着急找代账公司交税。您别着急挂电话，我就是作为朋友提醒您一下，从您公司注册成功那一刻起，就算不交税也要报税，我们专业叫“0申报”交不交与报不报税是两回事儿，所以，就算您不与我合作，我也有义务跟您沟通一下。多了解一些也没有损失，对吧。
（2）王经理，一方面，我很理解您现在不想听电话，因为每天接了好多关于让您代账的电话。另一方面，您现在没有业务，没有收入，不用交税。但后期您有业务时会考虑，而我来电话，只是让您了解我们的代理记账公司是如何与众不同，又省心，又省钱。
5、反问沟通切入开场
王经理，你每次都说了解我们公司，有需要再联系，我能问一下，您对我们公司了解有多少？我们与其他代账公司最大的区别是什么？（看对方回答情况，如果答不上来，就可以切入解说，如果答上来，看不合作原因）
6、举例子切入开场
王经理，朋友代帮您做账挺好的。北京***公司，跟您做的业务相似，也新成立的公司，也是找朋友做的。他姓刘，在海淀，刘总说，刚开始放心，就是做了两个月，发现朋友兼职做得不是很完美。毕竟不是专业记账报税，很多优惠政策，还有可合理避税的点对方无法帮助他，所以刘总说：还是找一家专业代账公司会更好，省心，放心，还省钱，一年的费用不到一个员工半个月工资呢！
7、机构负责人身份切入机会
经理，您好我是xx财务负责人xx，我们公司有专业团队给客户做代理记账服务的。经理您了解过如何通过线上随时查看记账和报税情况吗？
8、回访开场白
（1）您好， XX先生，我是xx财务的XX会计。打扰您了，想做个客户调查， 您最近有没有接到我们平台业务人员给您代理记账方面的电话呢？有没有打扰到您呢？
（2）您好，很高兴与您沟通王总，我是xx财务客服，今天打个电话做个回访，之前有接到过我们的电话吗？
9、同行开场
（1）经理，您好，我是xx财务的***，我们发现最近您周边的xxx客户都在与我们合作记账，xxx王总您认识吗？他与我们合作之后说我们的软件监控记账报税情况特别好，也放心把账交给我们做，还介绍好几个客户给我，我看您跟王总的地址一样以为你们认识呢？
（2）经理，您好，是王总介绍我跟您联系的，现在做我们这边记账服务，合作几个月了，所以让我也联系一下您，说您也有可能需要，您认识王总吗？
10、促销开场
（1）经理，您好，今天有一个特别好的事情跟您说，您一定给我两分钟，如果现在有个不花钱多送您两个月记账服务的名额，您有想法来了解一下吗？
（2）经理，如果现在有机会合作记账报税送您企业工商年检、税务报道、汇算清缴，残保金，一证通，不收钱免费送您，您有时间来了解一下吗？
代理记账的话术与技巧
1、自我介绍
“您好，我是XXX公司的代理记账专员，我们提供专业的代理记账服务，帮助企业解决财务管理的繁琐问题。”
2、了解客户需求
“请问您目前的财务管理情况如何？是否需要外包代理记账服务来减轻负担？”
3、强调专业性和优势
“我们拥有经验丰富的团队，熟悉财务管理的各个环节，可以为您提供全方位的代理记账服务。”
4、解释服务内容和流程
“我们的代理记账服务包括财务会计、税务申报、工资核算等，根据您的需求量身定制服务方案。”
5、强调效益和价值
“通过外包代理记账服务，您可以节省人力和时间成本，将更多精力放在核心业务上，提升企业的竞争力。”
6、提供解决方案
“如果您有任何财务管理方面的问题或疑虑，我们可以为您提供专业的咨询和建议，帮助您解决困扰。”
代理记账怎么跟客户聊天
1、了解客户需求
成功的销售之路从了解客户需求开始。与客户交流时，要先引导客户谈论他们的财务管理问题。然后尝试找出他们的痛点和需求，例如，乱糟糟的财务管理、无法及时掌握财务状况、财务人员流动性大、工作效率低等。在确认客户需求后，你可以向他们介绍代理记账公司的服务。
2、展示代理记账公司的优势
当你了解了客户的需求后，下一步就是向客户介绍代理记账公司的优势，使他们认识到代理记账公司是一个高效、准确的解决方案。比如：财务管理专业化、技术化管理、服务质量保障等。
3、强调代理记账公司的核心竞争力
作为代理记账公司销售人员，了解行业核心竞争力非常重要。代理记账公司之所以成为客户的首选，是因为公司具备以下核心竞争力：服务流程严格规范化、服务质量优质可靠、客户服务态度热情周到。
4、回答客户疑虑
在与客户交流时，你要认识到客户可能会有疑虑，例如服务价格过高、公司资质不足、公司对数据安全处理不当等等。在面对这些疑虑时，你可以回答客户的问题，解决他们的疑虑，提升其对代理记账公司的信任。例如，可以告诉客户公司拥有专业的财务人员、先进的软件设备，拥有专业的服务团队、较高的客户满意度等信息。
5、提供适当的优惠与礼品
在销售过程中，你可以提供一些适当的优惠和礼品，从而增加客户对代理记账公司的好感度。例如，提供首次订购服务打折、赠送小礼品等等，只要是能够吸引客户注意的优惠活动，都可以被运用在代理记账公司销售过程中。