如何改变代理商的车销模式

㈠ 什么是车销

车销，是指供应商让业务员开着车带着货到客户现场进行现场接单、现场销售、现场收款的销售方式；而预售订单，部分地区叫抄单或者引单，就是业务员先到各个客户那里进行拜访拿到订单，回来后由公司统一进行配送。车销模式主要集中于二线城市和乡镇经销商。

车销模式的优势：业务员现场带货销售，对于产品的铺市率以及货架的陈列面会有很大好处，往往很多终端客户本来不着急拿货的，但看到业务员带着货到门口了，也会提前进货。车销模式对销量有很大的好处。

传统的车销管理中，车销库存指车辆库存，但存在不能精确管理，清点困难、补货不及时等问题，难以规模化扩大。使用进销存软件后的车销，可实现多仓库管理，把每辆车设置为一个仓库，拿多少货，卖多少货都有数，每辆车的库存变动实时查看。销售数据、业绩统计也不再需要一点点计算。

㈡ 汽车营销模式有哪些

汽车营销模式主要包括以下几种：

1. 经销商模式

经销商模式是传统的汽车营销模式，汽车生产商通过经销商网络将产品销售给消费者。在这种模式下，经销商负责销售、售后服务和配件供应。这种模式的好处是覆盖面广，渠道畅通，能够提供较好的售后服务。同时，经销商之间的竞争也有助于提升销售效率和客户满意度。

2. 直营模式

直营模式是由汽车生产商直接经营零售门店，控制销售环节。这种模式下，生产商能够更好地掌握市场信息和客户反馈，直接管理销售人员的培训和服务标准。直营模式能够提供统一的服务标准，维护品牌形象，适用于高端品牌的销售。

3. 电商平台模式

随着互联网的普及和发展，电商平台模式在汽车销售中占据越来越重要的地位。汽车销售可以在线上完成，消费者通过官方网站或电商平台的销售页面购车。这种模式能够突破地域限制，提供更便捷的购车体验。同时，借助大数据技术，企业可以更好地进行用户行为分析、精准营销和客户管理。

4. 专卖店模式

专卖店模式是一种品牌专营的销售方式，专注于某一品牌或某一品牌的某一款车型。专卖店提供专业化的销售服务，包括产品展示、试驾体验、购车咨询等。这种模式能够提供深入的品牌体验，加强品牌与消费者之间的沟通与互动。专卖店通常会得到生产商的支持和培训，以确保提供优质的服务。专卖店模式适用于具有一定品牌忠诚度的消费群体。此外，还存在一些混合模式如代理加盟制等。这些模式会结合上述几种方式的特点以适应特定的市场环境或销售策略需求。每种汽车营销模式都有其独特的优势和适用范围需要根据具体情况进行选择和调整以达到最佳的销售效果和服务质量。