Ⅰ 怎样才能做好代理
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
自控 回答时间 2007-11-26 17:42
其他答案真诚，信用
Ⅱ 壹家良品怎么成为一级代理
1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。 2、必须有200块或者更多费用支出的经济准备（除生活费以外必须的一些额外费用开支，比如样品资料费、交通费等第）。 3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了200块钱或者更多，还是没有做成代理的心理准备
山西壹家良品贸易有限公司成立于2015-11-04。经营范围预包装食品的销售及网上销售；日用百货、电子产品、床上用品、化妆品、玩具、建筑材料、普通机械设备、机电设备（不含小汽车）、工艺美术品的销售；进出口贸易；计算机软硬件的开发及销售；计算机网络技术开发。
Ⅲ 地区代理比如一个县内做一个产品代理该具体怎么争取怎么运营加分请专家！
步骤：
和厂家联系，弄清楚以下事情：
1、你所在的地区有没有他的代理店，是否构成竞争。
2、你如果开，享受的区域保护政策是什么，怎么保证你不受同品牌竞争
3、你的代理级别。你是县级、市级还是省级。当然省级代理一般人的资金是拿不下来的，除非是刚创办的新公司，急于开拓市场。
4、你是否有权开设下级代理，佣金如何。
5、问清楚进货价格和市场出售指导价格（就是你的利润了）
6、让他传真一分代理合同，看看有没有霸王条款（就是让你赔款那种的）
7、首期铺货方式。这一点比较重要。是厂家免费铺货还是先交几万的铺货款，问好退换货、积压货处理的相关政策（天有不测风云嘛）
8、以上都完成之后，可以借壳开业。（就是如果你有公司的话，就用公司跟他签合同，没有的话就找朋友的公司，如果再没有就自己办注册一个公司）
9、一般做代理方面的公司注册资金应该最少是30万（属于批发零售）
10、没有30万注册资金怎么办？不会办公司手续怎么办？。。。。怎么办？？
告诉你，找一个代办营业执照的，2000-3000元，执照一周只内送到你手里。（当然是合法的，这类人一般都是工商局的亲戚，有路子）
11、。。。。。。。。。怎么销售？这个问题不属于我的范围了，谢谢。
Ⅳ 做一级代理商要有些什么要求
寻找品种，了解厂家的销售政策，厂家的信誉，做同样的区域市场操作的研究，根据产品来确定销售计划，关键看自己的经济状况。
再见哪些方面做先考擦当地的药品需求量在每一个类的药物，看看当地的价格以及与同类药物的优点规格，看起来准备在辐射场的范围内出售和厂商用药理念和实力。这是非常重要的。
做药剂，主要是看你做什么，“制造商，公司以”产品，什么样的政策条件，代理他们，主要是现款现货，还有的制造商的一部分需要收集的债券市场代理（每个生产企业，有着不同的政策），因此市场保护的产品，与制造商的要求，最好的部分，该公司确定了代理协议或销售合同，从而确保该市场不给你未来的串货！
代理需要：的许可证生产企业质量检验报告单，副本，生产企业GMP认证，药品，公司销售合同，有关当局证明......我记得不全如果制造商做生意尽量让你的封装厂的业务员，如果代理的是一个企业，你可能没有办法来进行一些操作，该单位必须加盖当然身份证你不密封的副本。毒贩渠道管理
/>一本手册，为中小企业<br，怎样建设速度最快的渠道？如果你做自己最合适的渠道？如果该信道的管理？
根据公司的现状，发展代理商是最合适的方法来建立公司的销售网络，如何尽快最大限度地发挥药剂的发展？如何集成各种不同类型的药物强度剂的？这就需要建立一个经销商渠道分级管理政策。
经销商渠道分级管理是指不同级别的代理商，根据实际情况，划分一定程度的规模实力，然后按不同级别给予适当的管理，即不同为不同营销资源的代理商度类，并采取不同的管理措施。
代理级别：省级代理（一级代理），地级代理（二级代理），三级代理。
利益分成三个代理是代理可以最大限度地提高资源的开发和利用代理商。尽管跳过省级代理理论，实现最大可能的利用各区域代理机构的资源，然而，投资产品需要一个过程，以层为单位作为代理，则需要数百家经销商，发展需要较长时间，投资及管理量比较大，从而实现资源的最佳利用，具有一定实力较强的省级代理的发展，投资公司可以节省时间，可以向当地的管理深度，尤其是对于一个从无到有的更困难新的销售团队，这是最合适的。
省级代理功能：产品在全省率先完成给定区域的销售任务，发展分销网络中的省，区，在全省区域串货红嫩嫩的管理问题。条件省级代理必须有自己的直销能力，净销售额可以完成全年销售目标的省份超过60％，且有较强的市场管理能力。
级代理功能：在一个给定的销售任务，负责该地区的净销售额，招投标等事项该地区完成产品。
三个代理：？？是指只经营一个或零售的一个很小的区域医院的数量，是一个很好的补充二级代理。
升机构选择三个原则
1。省级代理的选择原则
1）必须是一个公司或个人的力量之联属公司，在一般情况下，不考虑个人，与药物管理的深度，甚至普通的个人库房都没有，让他怎么吹，不适合作为省级代理;
2）省级代理必须是一个纯粹的销售能力，没有直接的销售能力省级代理，无论他说了多少网络实际上只是一个手奸商，都依赖于他的投资，因为该公司自己的行程。因此，省级代理，必须具有临床或场外交易的净销售团队，其净销售团队应该能够完成销售全省面积的60％;
3）省级代理必须有市场管理能力，一些公司或联属个别市场的能力，但没有任何意义的管理，操作不思，给了他一个省的，肯定市场混乱;
4）省级代理必须具备分销能力，再强的经销商，也有到达的地方的能力，所以省级代理商还必须有一定的分销网络;
5）省级代理必须具备相当的经验和实力在竞标条款;
2级机构的选择原则
1）地方层次直销代理商必须要强;
2）在地方一级代理商必须能够负责招投标事宜;
3）是一个地级代理市场操作必须思考; 3三个代理
1）只选择三种药物在临床上单纯的销售能力，场外交易的。不能算;
2）三种药物必须在他们所选择的医院的快速进入的能力;
升三级代理市场管理制度
在根据三个代理有充分准备的三个代理的省级代理商及代理实现直线管理，企业销售管理实施干预的一级代理商和三级代理，即保持联系，从省级代理具体业务管理只有执行的省级代理不当二级代理意见或从公司的销售部门所产生的介入和监督投诉。
在没有代理人的，该公司的销售部门由两个代理直接管理，如果代理的发展，代理就会转接现有的次要到管理代理的名称。如果转让的，原二级代理商享受各种政策不变。
设置价格体系，为目标地级代理，设置一个统一的价格体系，统一的国家行政机构的政策时，下三个代理升
公司主要代理销售
代理价格管理体系，在原则上，一个，两个代理执行的代理价格是一样的。
3代理，省级代理承担一定的市场管理功能，因此，必须有相应的省级机构的行政成本和利润的管理要求。为此，统一的代理政策的前提下，该公司采取了额外的一到两个百分点，为省级代理分销管理费。这样做的好处是两个代理是否是直属的公司名称或转移到代理的管理，在额外的费用和条款的二级代理商不增加成本，而且还提高对比度不能给予公司的一部分区域市场的支持，如代理人，以帮助开拓市场，交货便捷，业务协调等。
三剂作为公司的重点产品下
升保证金管理制度，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是响客户的资金，也不发横财，但为了以防万一，保护和规范市场。
保证金金额：根据不同的品种，保证金应该有不同数额的保护可能的大红色品种串货点，第二个重点品种可能会少，非优先物种或短时间内难以大范围推广品种你不能。根据我们公司之间10,000元至2000元的市场保证金三家代理商的实际情况。
边缘范围：保证金是保证只有规范的市场运作，只要违反了不会发生，该公司火速串货终端销售价格政策，整个押金将予以退还。如果违约，按照相应的规定应当予以扣除。
定金退还：经销商开发3至10家医院（二甲及以上），后证实，可退还定金的经销商市场，级别越高，越保证金，要求医院发展的数量更多。随着越来越多的代理商不能接受存款，当制造商担心退还订金合同结束，但经销商可以举出很多例子。虽然制造商现在越来越讲信誉，但必须有一个相应的对策，以打消疑虑经销商。为此，经销商合同执行期将退还债券市场，经销商可以减少顾虑，增进互信与合作，而经销商制定了医院，而不是再投入成本进了医院，如配送和其他服务提供商冲违反了公司的销售政策串货行为，公司可以扣除，或直接从经销商自愿支付赔偿致电经销商。如果经销商拒绝，你可以停止其货物，与其他人合作和跨市场的终止。根据全省省级代理分销管理
升三机构，虽然有一定的网络销售能力，但后来总有一个强大的客户到达的地方的能力。为了最大限度地利用资源，在管理到位的情况下，发展到完善的销售网络是提高销售队伍的重要渠道。实施三个配送管理机构，它具有以下八项核心内容：
1，当省级代理签订了合同，你应该跟定分布事宜。
2，当省级代理的独立分销商，该公司必须执行统一的代理政策层面，不要太高;。
3家企业为二，三级代理，省级代理省级代理发展。必须接受并承担管理和支持功能;
4省级代理发展机构的发展之前，当转移到省级代理做分销商，省级代理，他们必须执行与公司的条件，签订的原合同即当分销商的转移，政策不变;。
5个省级代理，如果没有能力开发和分销商不能接受以经销商为公司的发展，公司有权省级代理，完成从区域划出来的情况进行评估，作为一个独立的公司直二级代理;。
6剂为二，三级管理机构，如果不到位，公司有权直接管理;
7二，三级代理可以与公司的业务关系发生的直接，可以直接存钱和打到公司，从公司结算，但钱存入一个总代理，一级代理那里的货物从名字胖，穷人心烦代理支付税费;
8个省级机构必须是两个，负管理职能，并为其市场行为全面负责区域内的三家分销代理商;。
升考核管理的三级代理制下，无论是一级代理商，必须有一个明确的任务考核要求。评估的内容有以下七点：
1先签订合同后，该合同必须在2周内完成，否则，合同自动失效;
2个月合同执行之前（即启动期间），应该有一个明确的任务要求，医院和销售发展要求的数量;
3初创期结束后，应该有明确的每月最低销售要求和季度及年度销售的要求; 。
4是否合格的总体评价，代理商已经开发的医院在没有红串货前提下，公司必须确保代理商的权利继续销售尽可能多的保护代理商的利益;
5对。考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或降低其代理人和地区的权威。减少二级代理商后，一方面，以确保其在现有医院销售的权利，必须进行二次机构要求其价格;
6红恶意串货代理商，和他们的无条件终止。合作，并恢复所有销售权;
7之间有三个对医院的单一争议金额代理商，率先由制造商协调机构，可以考虑实行买断制和分成制;
<br下
L三种特殊支持管理机构/>不同级别的代理商，公司按照特别好代理其销售贡献的大小，可以提供额外的支撑部分包括以下四点：
十大畅销单品种之一，可给予一定量的分布;。
2销量稳定，信誉良好的经销商，你可以看到打钱实现单货到达应通过提单;。
3销售代理特别大，可以实现额外的奖励;
4评估有一些差异，销售代理从而引发进一步调查的机会，通过评估，但下降的销售代理要注意风险防范，包括改变产品的风险，并改变红葡萄品种如倒戈
Ⅳ 如何做好一名代理
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成
Ⅵ 做代理需要注意什么
代理是法律术语，根据《民法总则》的相关规定，是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理权限范围内实施代理行为。代理人以被代理人的名义进行代理行为。代理主要是实施民事法律行为。被代理人对代理人的行为承担民事责任。
1．代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为。
2．代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为。
3．代理人在代理权限范围内独立为意思表示。
4．代理行为的法律后果直接归属于被代理人。
分类
一、以代理权产生根据的不同分为委托代理、法定代理
①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。
②法定代理，是根据法律的规定而直接产生的代理关系，主要是为保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的合法权益而设定，如父母对未成年子女的代理。
二、以代理是否转托他人分为本代理和再代理
代理
法律术语
本词条是多义词，共6个义项
代理是法律术语，根据《民法总则》的相关规定，是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理权限范围内实施代理行为。代理人以被代理人的名义进行代理行为。代理主要是实施民事法律行为。被代理人对代理人的行为承担民事责任。
中文名
代理
外文名
agent
基本特征
代理人一般应以被代理人的名义
分类
委托代理
性质
法律术语
快速
导航
代理特征行使原则法律要件民法上的代理商法上的代理委托代理合同企业代理弊端
术语定义
基本特征
1．代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为。
2．代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为。
3．代理人在代理权限范围内独立为意思表示。
4．代理行为的法律后果直接归属于被代理人。
分类
一、以代理权产生根据的不同分为委托代理、法定代理
①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。
②法定代理，是根据法律的规定而直接产生的代理关系，主要是为保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的合法权益而设定，如父母对未成年子女的代理。
二、以代理是否转托他人分为本代理和再代理
①本代理。
②再代理。再代理又称复代理，指代理人为了被代理人的利益，转托他人实施代理的行为。与此相对，由代理人亲自进行的代理则为本代理。
三、以[1]是否以被代理人名义从事代理分为显名代理和隐名代理
①显名代理。所谓显名代理是指代理人所进行的代理行为，必须以被代理人本人的名义进行。
②隐名代理。所谓隐名代理，是代理人虽未以本人名义为法律行为，但实际上有代理的意思，且相对人明知或应当知道，从而在法律上亦发生代理的效果。
诉讼代理人
诉讼代理人是指以被代理人的名义在代理权限内实施诉讼行为的人。民事诉讼代理人有以下特点：一是民事代理人是代理当事人进行民事诉讼，他自己不是当事人争议的民事法律关系的主体，案件裁决结果同他没有利害关系。[2]因此，他不是以自己名义参加诉讼，而是以被代理人的名义参加诉讼；二是民事诉讼代理人参加诉讼的目的是维护被代理人的利益，在代理权限内所为的诉讼行为，其法律后果由被代理人承担；三是民事诉讼代理人在同一案件中只能代理一方当事人，而不能代理双方当事人；四是民事诉讼代理人必须是有诉讼行为能力的人