A. 从草根到行业一哥，公牛插座千亿背后的成功逻辑
提到插座，我们大多会首先想到公牛。这个从小作坊发展而来的插座品牌，经过20多年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从1995年开始，到2001年，市场占有率连续蝉联全国第一，同时占据国内半壁江山。
年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？
上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！
在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。
更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。
与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。
为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。
换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！
插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。
第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。
公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。
第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。
通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！
不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。
其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。
插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。
公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。
公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。
为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。
其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。
LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。
公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。
公牛凭什么能快速发展？
1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；
2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；
3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；
4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；
5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。
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B. 公牛县级代理商一天营业额
3万左右。
每年公司都会给各个代理商制定下一年度的任务，细化到每个月，比如A代理商下年度是1200万，每月是100万，那么不管代理商出货怎样，每个月这100万必须提前打给公司，有时实在卖不动，可以打80%，但是必须每季度清，也就是一季度下来还是必须打300万。
当然货品可以代理商自己决定，某些型号好卖，就多订，不好卖的就少订甚至不订货，公牛不会像有些公司强行搭售不好卖的产品。但是到了年底，如果代理商没完成任务，那么缺的这部分货就不是代理商想要什么就拿什么货了，公司就会把它仓库里的存货发给你。
C. 公牛代理怎么样
公牛代理是一个不错的选择。
公牛代理以其优质的产品和广泛的市场需求而闻名。公牛品牌在市场上享有良好的声誉，其产品在质量、性能和设计方面表现出色，受到消费者的广泛认可。作为公牛代理，您可以享受到以下优势：
1. 优质产品：公牛的产品经过严格的质量控制，确保产品的可靠性和耐用性。其设计新颖，符合市场需求，能够吸引消费者的关注。
2. 市场需求大：公牛品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者对其产品有着稳定的需求。这为您作为代理商提供了广阔的市场空间。
3. 强大的品牌支持：公牛品牌在市场上有着成熟的运营模式和品牌推广策略。作为代理商，您可以获得品牌的支持，包括市场推广、产品培训等方面的帮助。
4. 良好的售后服务：公牛重视客户服务，为代理商提供全面的售后服务支持，包括产品维修、退换货等，使您的代理业务更加顺利。
公牛代理可以提供稳定的市场需求和优质的品牌支持，使您能够轻松开展业务并获得良好的回报。同时，作为代理商，您也需要关注市场动态，积极推广产品，以满足消费者的需求。公牛代理是一个值得考虑的选择，但在决定代理前，建议您详细了解相关政策和市场情况，以确保自己的商业决策明智且可行。