代理商卖酒是怎么做

㈠ 代理卖酒需要什么手续

代理卖酒需要的手续：
1、办理营业执照。做酒水代理首先是要有自己的营业执照：
（1）带身份证以及复印件，去工商部门申请《名称预先核准通知书》；
（2）继续在工商部门办理《食品流通许可证》，需要租赁合同以及复印件、房产证明文件复印件等材料；
（3）取得《食品流通许可证》、《烟草零售经营许可证》等证件之后，还是在工商部门办理《营业执照》
2、办理税务登记证。每一个企业都要为国家交一定的税费；
3、办理食品流通许可证。酒类属于食品，国家对于食品经营者都是坚持先证后照，没有证件是不能办理手续的，公司也不能正常运作；
4、办理酒类流通许可证；
5、组织机构代码、银行开户；
6、如果做进口葡萄酒代理的话需要在海关、出入境管理局办理登记证书。
法律依据：《酒类流通管理办法》第十五条
酒类经营者采购酒类商品时，应向首次供货方索取其营业执照、卫生许可证、生产许可证（限生产商）、登记表、酒类商品经销授权书（限生产商）等复印件。
酒类经营者对每批购进的酒类商品应索取有效的产品质量检验合格证明复印件以及加盖酒类经营者印章的《随附单》或符合本办法第十四条第二款规定的单据；对进口酒类商品还应索取国家出入境检验检疫部门核发的《进口食品卫生证书》和《进口食品标签审核证书》复印件。
酒类经营者应建立酒类经营购销台帐，保留3年。

㈡ 我做了一个白酒的代理，酒比较不错，我没有实体店铺怎么销售呢出去跑单需要去哪跑。

首先，要与厂家沟通，你代理了他们的产品，就和他们是一家了，你要与厂家一起讨论如何做好本地市场，包括这个品牌在当地的宣传工作，都是要和厂家一起策划的，不单纯的为了卖这个酒而卖酒，一个品牌在当地一点没有知名度，一点也不做系统策划和宣传推广工作，就让一个经销商拿着酒到处跑，这样的厂家也是不负责的。就是你做了他们的运营中心，也是要和厂家一起沟通发展的。何况你只是个代理，就更要与厂家沟通了。
其次，至于没有实体店如何销售，怎么跑业务，酒厂是做有经验的，每个品牌都有一套自己方法。
利用网站、报纸先做宣传；招下级代理；自己去跑终端；等等这些都属于开发当地市场的一部分工作。

㈢ 怎么才能做代理商卖这酒呢

怎么才能做代理商卖酒呢

需要一个酒类流通许可证或酒类流通备案登记表（各地区要求 不一样）
酒厂对代理商的要求一般是资金量（一般需要一次性打款多少多少万），渠道资源（你能掌握多少终端，多少商超，或多少团购），以及管理能力。
特权就是可以拿到一定的返利。这个玩法就多了，有年返、月返等，有的是固定的，有的是模糊的。另外就是可以拿到别人拿不到的价格。

注
代理商品品牌质量好、口碑好、能够提供优质的服务、有广阔的客源和渠道，代理卖酒需要适合当地的消费需求和习惯

㈣ 做好酒水销售的技巧

做好酒水销售的技巧

对于酒水的销售市场是日益增大，但同时的竞争能力也在加大，怎么通过推销可以提供更优质的服务，及客人所需，想客人所想呢？接下来由我整理了做好酒水销售的技巧，欢迎查看，希望帮助到大家。

做好酒水销售的技巧

一、开发一个团购渠道

做酒水要做就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好基亏缺节假日做几家企业团购单，就能够全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗？如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。

二、聚焦两个主打产品

做酒水忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。

三、培养三个核心资源

当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源？”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。

第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。

第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，空纯酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。

第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

四、寻找四个意见

做酒水，意见比较重要。比如领导喜欢喝什么酒，那么下面的员工往往就会送什么酒。而比如北京的京酒，首都的领导都比较喜欢喝，那么京酒在北京就很容易卖。而代理商需要在当地，或者一些圈子里面寻找到4个说话有信服力，声望比较高的人物，送酒给他们喝，只要他们能够长期喝，他们所带来的圈子效应对能够让经销商卖酒事半功倍，甚至会有很多人找上门来买酒。

五、建立五个标杆样板终端

以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。

六、发展六个销量终端

前面的5个终端只要在当地有名气，是不用管销量的，而这6个就是真正跑量的终端，主要集中在餐饮酒店渠道，婚庆公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的'方式就是根据销量进行分润，而比较常见的就是酒店里的开瓶费，婚庆公司的超低折扣和定制服务等。

七、合作七个单位系统

不论是企业单位还是什么，酒水经销商一定要和当地的7个单位形成长期合作和强关系，确保长期收益，而在过年过节的时候更要多和这7个核心单位系统做好互动，提供赠品。

八、租用八个品鉴顾问

开酒水品鉴会是好地和客户进行沟通交流，以及销售的方式。因为是请吃饭，所以邀约成功率更高。在品鉴搏辩会上，你不仅可以讲解你的白酒品牌，发展和历史，讲解品鉴方式和文化，同时你必须要安排一定数量的品鉴顾问和品鉴会上的客户在一起，了解他们的疑问，引导他们品鉴，和他们进行深度互动，让客户为品鉴顾问的专业所信服，同时品鉴会上还需要配相应的美女服务员，制造“美女+美酒”这样的美妙场景和环境。而对于代理商来说，这些品鉴顾问自招未免太过奢侈，建立租赁合作会是比较实惠的选择。

酒水销售谈判技巧

1、熟悉自己推销产品的目标客户

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

2、熟悉产品的市场

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2—3年的发展趋势）。

3、产品推销要讲究方法和策略

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

4、推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。

㈤ 新手代理白酒怎么做，微信卖酒怎么找客户

我叫张晓峰，去年卖酒赚了6200多万，买了35套房子，我是我们小区唯一开宾利的人，其实卖酒一点都不难，关键是你要有方法和核心，卖酒最需要的就是销售模式，还有销售渠道，还有销售团队，白酒就要快速的找到经销商，找到最需要的顾客，你的白酒才能够快速的卖出去，你认同吗？没有卖不出去的酒，只有不会卖酒的人，你说对不对？其实白酒真的利润很大，特别的赚钱，这个行业是一个最赚钱的行业，所有做白酒生意的人都明白，尤其是同行们，你们都懂的，但是竞争也特别大，如何找到你的渠道呢？如何把你的白酒卖出去呢？这个才是重点，大家说对不对？我的白酒最初也是特别的难卖，找不到经销商，没有顾客。那么，有一次我直接找到了中国白酒策划大师王兆锋老师，老师品尝了我的酒，觉得我的白酒好，于是当时就帮助我策划了一次白酒招商的营销策划方案，因为王老师在全国各地有600多的白酒经销商的联系电话，还有他们的招商代理群，在这样的资源帮助下，老师把我的白酒在他们的群里进行了宣传和推广，这样我的白酒在两天的时间就找到了700多位经销商，他们从我这里拿货，第一次就超过了2000多万，所以任何白酒的销售都要有渠道，如果你没有渠道，你的白酒肯定很难卖出去，如果你有渠道，那么你的白酒很快就可以卖出去，所以卖白酒最需要的就是渠道和销售方法，所以如果你卖不出去，那么直接找老师，让老师帮助你做一个策划活动，把你的白酒直接卖出去不就行了吗？多么简单的一件事情啊，你说对不对？。你的采纳 是我回答的动力。