招生代理渠道怎么判断

❶ 招生代理渠道有哪些

你这个问题太模糊了 是招生渠道吧，代理只是招生渠道的一种，招生代理基本都有自己的招生渠道，基本以各个地方的初高中学校为主。基本都是全国各地的招生代理都有一个小圈子，基本都是资源共享，我这学生需要什么 或者 你哪学校需要招什么类型的学生，达到代理和学校互补的形式！

❷ 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。

❸ 有招生代理吗有什么渠道可以找代理啊

一般这样的返点都不错，不过也不好做

❹ 培训机构招生7个方法哪七个方法

个人认为可以从线上、线下两方面入手。
一、线下渠道：
1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方（学校及周边人流量多的地方）现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等，和意向学员进行沟通，跟进直至报名缴费。
2、转介绍招生：通过你身边的人帮你介绍生源—熟人介绍熟人的成功率比较高。
3、代理招生：招募一些校园学生、或者想要做兼职的且有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。
4、学校、机构合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。
二、线上渠道：
1、电话营销招生：搜 集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。
2、网络推广招生：制作招生网站，注册博客、抖音、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到网络、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。

❺ 培训机构的招生方式有哪些

教育培训机构常用招生途径有:
一、公开课招生
公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好，也不是因为公开课流程做不好，是因为家长已经对公开课产生了抵触感，谁都知道公开课的目的是要干嘛的，所以，公开课现在渐渐被其他招生手段取代。
二、渠道招生
渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。
但是渠道代理也有个致命的缺点，把重心放在渠道上，利益直接，很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了，中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题
三、咨询招生
最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任，但如果只是由他们兼职，首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题，一个有意向的客户约好明天早上10点打电话，教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话，客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。
四、口碑招生
相信各个学校肯定有口碑招生，有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人，带来的口碑有多少人?就我们统计，一般学校的口碑量能有生源的百分之20，那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?
五、网络招生
网络能够招生中么?答案是肯定的，说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的，它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，他绝对能为各位创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

❻ 招生代理怎么做招生代理要注意哪些

招生代理做好招生需要注意的10个方面 :
1、注重形象: 招生老师在约见学生、家长、设点、课堂宣传时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗 ? 遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。
2、注重诚信：招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。
3、注重倾听：招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话.
4、发挥鼓动性：招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。
5、讲求策略：招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校和 老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。
6、要有一定的政治素养：招生新人要经常看报纸、听广播、关注电视新闻，了解党和国家的方针、政策和金融、教育理论，对当前大众关注的教育类“热点”、“焦点”问题有所了解，以便在与学员交谈中拉近距离，增进了解，形成共识。
7、要具备一定的职业生涯规划知识：招生营销人员接触学员，目的就是为了招生。而学员为什么要选择我们，你必须明确的告诉他我们学校的优势和将来的职业发展趋势。并且能够为你正在咨询的学员作一个比较清楚的职业规划，那么这将更能增加他们对你的兴趣。
8、要有较强的应变能力：招生营销新人要接触各行各业、不同层次的人，面对思想千变万化、经济收入高低不等的学员家庭，招生营销新人应该做到能主动和他们融为一体，谈得投机，交上朋友，达到相识相知的地步。
9、要有教育者的工作态度：不管是做招生还是在课堂上教课，我们都需要明白我们是在教育行业。所以最重要的是一定要有职业道德。一个有道德感的人的个人魅力就足以让万千学生和家长信服。
10、要有吃苦耐劳的精神：招生营销新人每天要跑市场，下渠道，工作常常是废寝忘食。这就要求新人有吃苦奉献的精神和困难面前不低头，挫折面前不弯腰，持之以恒的工作态度。

❼ 我要做招生委培计划,我该怎么去找招生代理啊

挑战传统招生方式 打破招生高成本 创造效果招生新模式

招生市场竞争日益激烈，各招生学校为了抢夺生源，投入大笔的资金进行漫天的广告宣传，积极寻找招生代理。招生市场如此激烈竞争的根本原因是经济利益驱动。“以生养校”是目前招生学校普遍的运作方式：没有生源就没有经费，没有经费学校就难以办下去。许多学校承受不了如此大经费的投入，学校自身已经运转不佳，却仍在坚持造成恶性循环。
传统的招生程序：印刷招生简章与资料——打广告宣传——找招生代理——将招生简章与资料邮寄给招生代理——招生代理进行宣传和咨询——引导学生报名入学——支付高额招生劳务费。

大家可以一起分析目前传统招生的弊端：

高额广告宣传费，学校招生效果差

广告宣传是为了让学生和社会认知学校，树立一定程度的品牌效应。由于当今社会广告的 ，人们对于广告已经产生了抵触的心理。大部分广告只能表明品牌还在存活及品牌的雄厚财力，并不能得到立杆见影的宣传效果。也许花上几万到几百万去树立品牌，必究不是中小型化招生规模学校所能承受的，花最少钱做最大的事业是处于发展阶段中学校的必然选择，因此大部分学校需要的是有针对性的有效推广宣传广告，实现低投入高回报的效果广告模式。

招生代理无风险，学校招生无保障

目前学校为招到生源，一般采取无约束没风险的招生代理方式，情愿以高额劳务费用招生，虽然表面上好象学校没有风险，其实并不如此，招生代理无须承担任何风险，也就无法调动招生代理的积极性，无法保障招生代理在招生时竭尽全力为学校争取最大生源，而招生学校也因此丢掉了该区域的生源人数。根据以往的经验，一般的招生代理基本只有20%能真正为学校招到生源。从而间接的反映出学校会浪费掉80%的招生区域生源和招生宣传广告费。是否达到如此巨大的浪费，相信学校是知道其中苦楚的。没有压力就没有动力，所有资金的风险学校经承担，招生代理何来的压力？只有将学校的生源和招生代理的利益捆绑在一起，各负其责共担风险，才能使招生代理全力招生。

招生咨询不权威，招生代理不专业

招生代理一般大部分为社会自由职业者或者在校学生，在宣传和咨询时只能凭自身的知识面和主观意识经验提供简易的回复，对学校办学理念、校园文化等都不清楚。造成学生在咨询问答时，模糊了事。学生自然对学校的真实情况认知不清，也就不能确定是否选择该学校报读。学校的招生老师对本校的一切都了然于心，对于回复学生和家长的咨询，肯定能轻松解疑，如何能让学校招生老师直接回复学生和家长的疑虑，这就需要一个平台及时全面的互动咨询平台，将学校招生老师和求学学生集中在一起进行全面的沟通咨询。

高额付费抢生源 虚假欺骗出怪招

学校为了抢夺更多有限的生源，大部分学校承诺高额的招生劳务费回报（尽管很多招生代理最终并未必能拿到学校所承诺的劳务费）。一般劳务均在500——7000元/人之间不等，报酬是十分诱人的。为此，大部分招生人员在高额劳务费利益的驱动免不了会虚假宣传、乱承诺….就算能把学生忽悠到学校报到，到校后也给学校带来许多潜在忧患。家长与学生到学校注册时，发现与其事前想象差别甚大，心理产生悔恨的情绪，造成后果可能当场就退学，或者是读一阵子就退学回家，受这些学生情绪的影响，到时生源流失就不光是几个学生这么简单了。而学校本身的形象在家长与学生心目中被严重损坏，对学校长远的发展产生了十分不利的负面影响。

打破传统降成本 效果招生展新高

如今世界处于网络时代，网络的信息对人们生活的影响巨大。对信息的认知，人们慢慢的从平时的电视，报纸转移到网络上来。那么我们为什么不运用这个媒介来达到招生目的呢？大多数网站的广告费用比电视和报纸的要低许多。而且现在学生更热衷于网络而不是电视，报纸等传统媒介。所以就招生而言，网络宣传区域比起电视和报纸有过之而无不及。学校可以和广告网站商定宣传广告按效果付费等方式，共担风险，从而刺激宣传的力度和效果。
学校与专业招生网站设置一个平台，商定具体操作细节，邀请权威老师或专家也学生交流，答复学生疑问。以此防止部分招生代理虚假宣传，夸大事实等影响学校声誉的行为。给予合理的招生报酬，使学校良好的进行运转，不断提高教育质量，改善校园环境，加强内部管理来提高知名度。

教育是个神圣的事业，我们不能容许招生市场无序的竞争以牺牲我们的下一代作为代价，因为这个本钱太大了。无论是学生、家长、学校、乃至国家都赔不起。如果招生市场让弄虚作假者冠冕堂皇地生存，就是让正正当当办学者死亡。教育是神圣的事业，无数热爱教育事业的人们正用勤勉的工作培育国家的未来，他们在真正地创造着一笔巨大的财富，支撑民族振兴的希望。因此我们应该寻求一种符合学生和学校需求有序合理的渠道，将教育这个神圣事业发挥到极致。