在职教师如何代理招生

⑴ 技工学校如何招生

我招生第十年了。

还有招生老师以为，招生就是怎么介绍学校。

对于他们来讲，招生简章发完，招生流程就走完。

这个误会就比较大。

今天讲讲，实践录招生四部曲，第三步锁客。

很久以前，在我还是一个招生新手的时候，我在地州做家访，同时开始做网络引流。

聊了几天以后，开始邀约看学校，这个学生还约了他的两个哥们。

一共是三个人要来看学校。

我让学生来看学校要提前一天通知我，并且买了车票以后，给我拍照。

当他把车票照片给我了以后，我认为这个三个学生是愿意让我给他做接待工作的。

于是，我暂时中断了家访工作，我从地州出发，赶到省会的火车，提前一天到火车站等学生。

你也知道，火车站的吃住都很贵，再加上那时候又没有多少积蓄。

我那天在车站旁边订了一个住宿，50块钱。

小旅馆的环境很糟糕，只能放下一张床，墙壁还是用木板隔开的，非常燥热，晚上蚊虫叮咬，再加上一次就要来三个学生，心情非常紧张，失眠了一整个晚上。

到了第二天早上8点开始，每半个小时我就给学生发一条消息，都没回复，打了电话也没回复。

由很高的期望变回失望，这一次邀约非常痛苦。

我想了很多种可能性，但是就是不确定是哪一种情况。

这是为什么呢？我百思不得其解。

不找出原因，我心里难受。

几个月以后，学生也开学了，我想了很多办法跟学生再次取得了联系。

我用另外一个身份，跟学生聊天，并且顺利的约见了学生，进行了面对面的交流。

学生告诉我，他们三被其他老师带进了学校报名了。

于是我开始研究锁客，避免了自己的学生被别人挖走。

特别是进入招生高峰期以后，在互动中就要立刻介入锁客的内容。

那么就总结了招生邀约工作的重点：

第一，是要把客气度有互动的学生锁住，不要让他跑掉，还有家长，特别是已经约了时间的，要重复锁客动作。

第二、没有互动的把互动提提起来。

第三、竞争非常强的，要适当放一放，第四个已经报了名的，我建议是直接放掉。

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

跟十五六岁的孩子聊天，亲昵度聊出来了，他能给你再介绍两三人。

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

实践录招生四部曲

⑵ 在职教师可以考取研究生吗

可以，在职教师可以考研究生。

本人在编教师，去年十二月参加全国研究生统一招生考试，今年三月底通过面试，被录取。

我考的是专业硕士研究生非全日制类。

双证，不同学校上课时间同，有的学校是寒暑假，有的学校还有周末班，据学校情况而定。
一、考研小常识
1、考试时间
考研初试一般在每年12月的倒数第二个周末进行；

周六08：30—11：30：思想政治理论（100分）或管理类联考综合能力（200分）

周六14：00—17：00：英语（100分）

周日08：30—11：30：业务课一（数学或专业课一）（150分）

周日14：00—17：00 ：业务课二（专业课或专业课二）（150分）

2、公共课试卷结构
01 数学
一、试卷分析
01 数学
理工类专业考数一、数二，经济类专业考数三，具体内容分布如下（2021年数学修订大纲）：

数一：高数60%+线代20%+概率统计20%；

数二：高数80%+线代20%；（不考概率统计）

数三：高数60%+线代20%+概率统计20%；
之前相比：

（1）和分数上看，之前相比，高数的占比增大；

（2）从题型上看，选择填空分值大幅度拉高，从原来的56分变为现在的80分；

02 英语
英语一：完型10分+阅读A40分+阅读B(即新题型)10分+翻译10分+大作文20分+小作文10分；

英语二：完型10分+阅读A40分+阅读B(即新题型)10分+翻译15分+大作文15分+小作文10分；

英语一难度大于英语二；

03 政治
政治：马原24分+毛特30分+史纲14分+思修与法律基础16分+当代世界经济与形势与政策16分；

3、考研3条线是什么？
考研3条线指的是：国家线、院校线、单科线，其中国家线指的是读研的基本分数线，也就是只有过了这条线才具备读研的资格；单科线是数学、英语、政治、专业课的最低录取线，只有在总分和单科线都过了的情况下才有资格参加复试，当然，也有特殊情况，比如总分特别高；院校线特指34所自主划线院校的校线。

4、报名时间
每年考研的报名时间一般是在9月-10月，9月底是预报名，10月中下旬是正式报名。之所以出现预报名和正式报名，是为了怕初次参加考研的童鞋们不熟悉报名流程，但二者都是一样的，预报名成功后正式报名就不需要重复报名了。

⑶ 定向在职教师什么意思

定向在职教师意思是考试通过之后，要去定向的单位工作，到单位时也是以有工作身份进来的，在单位的选择上比较单一，不管定向单位好与不好，都没有选择权。如果在职教师的就业方式是非定向就业，那么在单位的选择上，可以根据自己的喜好来定，选择的范围要大一些。
定向教师一般是指定向师范生，定向师范生是各地政府为了解决农村尤其是偏远艰苦地区义务教育阶段教师资源紧缺的现状而制定的由政府出资、专门为农村地区培养义务教育阶段师资力量的措施和政策。
定向师范生更全面的称呼是三定向培养农村小学教师政策。所谓的“三定向”，指的是“定向招生、定向培养、定向就业”。本着自愿的原则，从高中应届毕业生中招收生源，完成规定的师范院校培训后，定向师范生被充实到事先预定的农村教师岗位。