办操作证一级代理如何推广

‘壹’ 百度推广具体怎么操作及流程

网络推广开通流程可以通过以下3步曲：

1、资料准备

网络推广开户需要准备营业执照、法人身份证、行业资质等网络怎么做推广，且要保证所有的资质文件都必须在有效期内。

2、找开户渠道

网络推广开通的渠道目前有两种，官方和代理商：

（1）官方，官方需要收取1000元开户服务费，且后期没有专人进行代运营服务工作

（2）代理商，不同的代理商有着不同的收费标准，如云浪科技网络怎么做推广，不需要收取任何费用，且还会有专人负责代运营指导，让广告主在竞价推广中以最快的速度收获到最好的广告投放效果。

3、预充值

网络推广开通后推广都是需要先充值后广告消费的一种方式，每一笔广告费用的支出都是从账户余额中扣除的。所以，广告主需要在开通时，预存一笔费用，官方需要预存6000元，云浪科技只需要预充值5000元左右即可。

以上内容就是关于网络推广账户开通的一些知识点，如果广告主还有什么不明白的地方，不妨直接联系网络营销客服，他们会有专人进行一对一的解答。

‘贰’ 做一级代理商要有些什么要求

寻找品种，了解厂家的销售政策，厂家的信誉，做同样的区域市场操作的研究，根据产品来确定销售计划，关键看自己的经济状况。

再见哪些方面做先考擦当地的药品需求量在每一个类的药物，看看当地的价格以及与同类药物的优点规格，看起来准备在辐射场的范围内出售和厂商用药理念和实力。这是非常重要的。

做药剂，主要是看你做什么，“制造商，公司以”产品，什么样的政策条件，代理他们，主要是现款现货，还有的制造商的一部分需要收集的债券市场代理（每个生产企业，有着不同的政策），因此市场保护的产品，与制造商的要求，最好的部分，该公司确定了代理协议或销售合同，从而确保该市场不给你未来的串货！

代理需要：的许可证生产企业质量检验报告单，副本，生产企业GMP认证，药品，公司销售合同，有关当局证明......我记得不全如果制造商做生意尽量让你的封装厂的业务员，如果代理的是一个企业，你可能没有办法来进行一些操作，该单位必须加盖当然身份证你不密封的副本。毒贩渠道管理

/>一本手册，为中小企业<br，怎样建设速度最快的渠道？如果你做自己最合适的渠道？如果该信道的管理？

根据公司的现状，发展代理商是最合适的方法来建立公司的销售网络，如何尽快最大限度地发挥药剂的发展？如何集成各种不同类型的药物强度剂的？这就需要建立一个经销商渠道分级管理政策。

经销商渠道分级管理是指不同级别的代理商，根据实际情况，划分一定程度的规模实力，然后按不同级别给予适当的管理，即不同为不同营销资源的代理商度类，并采取不同的管理措施。

代理级别：省级代理（一级代理），地级代理（二级代理），三级代理。

利益分成三个代理是代理可以最大限度地提高资源的开发和利用代理商。尽管跳过省级代理理论，实现最大可能的利用各区域代理机构的资源，然而，投资产品需要一个过程，以层为单位作为代理，则需要数百家经销商，发展需要较长时间，投资及管理量比较大，从而实现资源的最佳利用，具有一定实力较强的省级代理的发展，投资公司可以节省时间，可以向当地的管理深度，尤其是对于一个从无到有的更困难新的销售团队，这是最合适的。

省级代理功能：产品在全省率先完成给定区域的销售任务，发展分销网络中的省，区，在全省区域串货红嫩嫩的管理问题。条件省级代理必须有自己的直销能力，净销售额可以完成全年销售目标的省份超过60％，且有较强的市场管理能力。

级代理功能：在一个给定的销售任务，负责该地区的净销售额，招投标等事项该地区完成产品。

三个代理：？？是指只经营一个或零售的一个很小的区域医院的数量，是一个很好的补充二级代理。

升机构选择三个原则

1。省级代理的选择原则

1）必须是一个公司或个人的力量之联属公司，在一般情况下，不考虑个人，与药物管理的深度，甚至普通的个人库房都没有，让他怎么吹，不适合作为省级代理;

2）省级代理必须是一个纯粹的销售能力，没有直接的销售能力省级代理，无论他说了多少网络实际上只是一个手奸商，都依赖于他的投资，因为该公司自己的行程。因此，省级代理，必须具有临床或场外交易的净销售团队，其净销售团队应该能够完成销售全省面积的60％;

3）省级代理必须有市场管理能力，一些公司或联属个别市场的能力，但没有任何意义的管理，操作不思，给了他一个省的，肯定市场混乱;

4）省级代理必须具备分销能力，再强的经销商，也有到达的地方的能力，所以省级代理商还必须有一定的分销网络;

5）省级代理必须具备相当的经验和实力在竞标条款;

2级机构的选择原则

1）地方层次直销代理商必须要强;

2）在地方一级代理商必须能够负责招投标事宜;

3）是一个地级代理市场操作必须思考; 3三个代理

1）只选择三种药物在临床上单纯的销售能力，场外交易的。不能算;

2）三种药物必须在他们所选择的医院的快速进入的能力;

升三级代理市场管理制度

在根据三个代理有充分准备的三个代理的省级代理商及代理实现直线管理，企业销售管理实施干预的一级代理商和三级代理，即保持联系，从省级代理具体业务管理只有执行的省级代理不当二级代理意见或从公司的销售部门所产生的介入和监督投诉。

在没有代理人的，该公司的销售部门由两个代理直接管理，如果代理的发展，代理就会转接现有的次要到管理代理的名称。如果转让的，原二级代理商享受各种政策不变。

设置价格体系，为目标地级代理，设置一个统一的价格体系，统一的国家行政机构的政策时，下三个代理升

公司主要代理销售

代理价格管理体系，在原则上，一个，两个代理执行的代理价格是一样的。

3代理，省级代理承担一定的市场管理功能，因此，必须有相应的省级机构的行政成本和利润的管理要求。为此，统一的代理政策的前提下，该公司采取了额外的一到两个百分点，为省级代理分销管理费。这样做的好处是两个代理是否是直属的公司名称或转移到代理的管理，在额外的费用和条款的二级代理商不增加成本，而且还提高对比度不能给予公司的一部分区域市场的支持，如代理人，以帮助开拓市场，交货便捷，业务协调等。

三剂作为公司的重点产品下

升保证金管理制度，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是响客户的资金，也不发横财，但为了以防万一，保护和规范市场。

保证金金额：根据不同的品种，保证金应该有不同数额的保护可能的大红色品种串货点，第二个重点品种可能会少，非优先物种或短时间内难以大范围推广品种你不能。根据我们公司之间10,000元至2000元的市场保证金三家代理商的实际情况。

边缘范围：保证金是保证只有规范的市场运作，只要违反了不会发生，该公司火速串货终端销售价格政策，整个押金将予以退还。如果违约，按照相应的规定应当予以扣除。

定金退还：经销商开发3至10家医院（二甲及以上），后证实，可退还定金的经销商市场，级别越高，越保证金，要求医院发展的数量更多。随着越来越多的代理商不能接受存款，当制造商担心退还订金合同结束，但经销商可以举出很多例子。虽然制造商现在越来越讲信誉，但必须有一个相应的对策，以打消疑虑经销商。为此，经销商合同执行期将退还债券市场，经销商可以减少顾虑，增进互信与合作，而经销商制定了医院，而不是再投入成本进了医院，如配送和其他服务提供商冲违反了公司的销售政策串货行为，公司可以扣除，或直接从经销商自愿支付赔偿致电经销商。如果经销商拒绝，你可以停止其货物，与其他人合作和跨市场的终止。根据全省省级代理分销管理

升三机构，虽然有一定的网络销售能力，但后来总有一个强大的客户到达的地方的能力。为了最大限度地利用资源，在管理到位的情况下，发展到完善的销售网络是提高销售队伍的重要渠道。实施三个配送管理机构，它具有以下八项核心内容：

1，当省级代理签订了合同，你应该跟定分布事宜。

2，当省级代理的独立分销商，该公司必须执行统一的代理政策层面，不要太高;。

3家企业为二，三级代理，省级代理省级代理发展。必须接受并承担管理和支持功能;

4省级代理发展机构的发展之前，当转移到省级代理做分销商，省级代理，他们必须执行与公司的条件，签订的原合同即当分销商的转移，政策不变;。

5个省级代理，如果没有能力开发和分销商不能接受以经销商为公司的发展，公司有权省级代理，完成从区域划出来的情况进行评估，作为一个独立的公司直二级代理;。

6剂为二，三级管理机构，如果不到位，公司有权直接管理;

7二，三级代理可以与公司的业务关系发生的直接，可以直接存钱和打到公司，从公司结算，但钱存入一个总代理，一级代理那里的货物从名字胖，穷人心烦代理支付税费;

8个省级机构必须是两个，负管理职能，并为其市场行为全面负责区域内的三家分销代理商;。

升考核管理的三级代理制下，无论是一级代理商，必须有一个明确的任务考核要求。评估的内容有以下七点：

1先签订合同后，该合同必须在2周内完成，否则，合同自动失效;

2个月合同执行之前（即启动期间），应该有一个明确的任务要求，医院和销售发展要求的数量;

3初创期结束后，应该有明确的每月最低销售要求和季度及年度销售的要求; 。

4是否合格的总体评价，代理商已经开发的医院在没有红串货前提下，公司必须确保代理商的权利继续销售尽可能多的保护代理商的利益;

5对。考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或降低其代理人和地区的权威。减少二级代理商后，一方面，以确保其在现有医院销售的权利，必须进行二次机构要求其价格;

6红恶意串货代理商，和他们的无条件终止。合作，并恢复所有销售权;

7之间有三个对医院的单一争议金额代理商，率先由制造商协调机构，可以考虑实行买断制和分成制;

<br下

L三种特殊支持管理机构/>不同级别的代理商，公司按照特别好代理其销售贡献的大小，可以提供额外的支撑部分包括以下四点：

十大畅销单品种之一，可给予一定量的分布;。

2销量稳定，信誉良好的经销商，你可以看到打钱实现单货到达应通过提单;。

3销售代理特别大，可以实现额外的奖励;
4评估有一些差异，销售代理从而引发进一步调查的机会，通过评估，但下降的销售代理要注意风险防范，包括改变产品的风险，并改变红葡萄品种如倒戈

‘叁’ 如果做代理要怎么做啊！

找品种,了解厂家销售政策,厂家信誉,做同类市场操作区域调研,根据产品确定销售方案,关键看自己的经济情况.

看你再什么地区做，先考擦当地的药品需求量，在看看当地的各个同类药品的价格规格等相关同类的药品的优劣，在看看准备销售辐射的范围的养殖场以及销售商的用药理念和实力。这很重要。

做一个药品代理商，主要看你做的“厂家，公司”的产品，他们这对代理商的政策条件是什么，大部份是要现款现货，也有一部份的厂家需要，收取一部份代理商的市场保证金（每个厂家、公司，都有不同的政策），做市场保护的产品，最好要求跟厂家，公司鉴定代理协议或销售合同，这样才能保证你的市场今后不给串货！

做代理需要：身份证、生产企业的许可证复印件、生产企业GMP证复印件、药品的质量检验报告书、企业销售合同、相关的授权证明……我记得不全，如果做业务尽量让厂家把你包装为厂家销售员，如果一眼就是业务代理商，你很可能有些业务没办法开展，复印件需要单位再盖章当然你的身份证就不用盖章了。
药品代理商渠道管理手册

一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？
根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。
划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。
省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。
地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。
三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。

l 三级代理制的选定原则
1. 省级代理的选择原则
1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；
2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或OTC纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；
3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；
4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；
5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；

2. 地级代理的选择原则
1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；
2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的；
3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；
3. 三级代理的选择原则
1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，OTC的不能考虑；
2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；

l 三级代理制的市场管理体系

在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。
在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。

l 三级代理制下的代理价格管理
公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。
三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。

l 三级代理制下的保证金管理
做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。
保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。
保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。
保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。

l 三级代理制下的分销管理
尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：
1. 签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。
2. 省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；
3. 公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；
4. 在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；
5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；
6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；
7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；
8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；

l 三级代理制下的考核管理
无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：
1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；
2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；
3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；
4. 无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；
5. 对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；
6. 对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；
7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；

l 三级代理制下的特别支持管理
不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：
1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；
2. 对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；
3. 对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；
4. 对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等

‘肆’ 怎样才能做农资代理商

个要不了多少钱,你什么都不用管,直接去农资市场,那里有代理商给你介绍,办证一切都市他们管,你只要用你先进灵活的头脑把他们的产品推出去,以后就可以慢慢的拿欠账货,卖了才给货款给他们,前期你少进点货.

前期投入 大楷就3000-10000都可以,当你把门市开起了,供货商会上门求你的,那个时候你才市主.

以后串货的来了,都是先给你卖,后来收钱.

但是你的注意哦,用流动业务员的货,出问题就麻烦哦.

销售和管理方法

南方几个省都是这样操作。我是做这一行的,农药的利润还算可以呀,一般至少有百分之二十五的利润.虽然 我年纪不大,但我在这一行搞批发已有几年了.乡镇一级的生意也好做,主要是你的技术和经营方式的不对了,我综合了一下;一、你在店里货的质量要搞好是至关重要，我就发现底下的有一些经销商，一味的追求利润，而不要质量，造成生意的不好。因为老百姓买的农资达不到他理想的效果，以后哪怕你的最便宜，别人也不会上你的门；二、因为农资经营是一个特殊的行业，对技术要求比其他行业要高得多，而且要经营的年月要久，才能得到老百姓的认可，所以就要加强经营者的技术，包括对农作物的心理特性、适宜环境、栽培管理以及病虫害的管理，就可以做到用药时对症下药，如：架豆，耐寒不耐热在温度高于30度就只开花不结果，番茄的各种病害，薯仔需要大量的钾等等，都是所必要掌握的；另外就是要懂得各种农药化学名的特性，懂得什么农药对什么虫有特效，对什么作物容易产生药害，如：辛硫磷对瓜类容易产生药害。现在市场上的农药（进口除外）大部分是复配制剂，这都是要求懂得。这就是有了技术做后盾就不怕没生意，不会因为不对口的农资而产生误季节，而得不到生意。三、经营管理。就目前的情况来看，农资行业大部分是下赊，这种方式有一定的好处，但对资金周转不利，副作用大于正面。只要你有技术，把老百姓的作物搞好了，马上会有一些客户群的（老客户），就算你不赊账，他也会带资金找上门来的，正所谓的酒香不怕巷子深。赊账也要赊给一些信誉好一点的老百姓，但一定要记住，一个客户多次赊不要太多。我建议最好是不要下赊。我公司就是这样起步的，也是我的一点小小建议。
化肥中单一元素肥料不赚钱，如：N、P、K；碳酸氢胺还亏本，主要是靠复合肥赚钱。
种子要注意抗性，审定情况，产量，适不适合本地气候等。

‘伍’ 推广应该怎么做，先做什么

做推广的方法：

1、首先要化解用户心中影响你产品被接受的阻力

市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，从而在顾客心目中留下特殊的印象。正是通过这种与对手的“严格区分”，达到把用户拉入你有优势的心智战场的目的。 不论现存市场还是新兴市场，瞄准不一样的对手，就会有不一样的定位。所以，先确定对手。