‘壹’ 茅台酒的销售模式、架构是怎么样的
贵州茅台酒销售有限公司(以下简称“销售公司”)由中国贵州茅台酒厂有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司于2000年5月共同出资
成立。是具有独立法人资格的国有公司。
销售公司总部位于贵州省仁怀市茅台镇,现有员工近300人,下设办公室、财务部、市场部、业务部、专卖店管理部、物流配送中心、
客户服务中心、督察部8个部门,仁怀专卖店,28个片区和北京、上海、天津、广州、厦门、海南、深圳、珠海8个驻外公司。
销售公司主要负责贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香系列产品的市场营销工作。
为方便顾客,服务市场,销售公司已在全国发展特约经销商200多家,同时在全国地级以上城市及经济强县(市)建立国酒茅台专卖店近
800个。并在北京、上海、贵阳、西安建立了货物中转库。
‘贰’ 茅台1935全国代理数
茅台全国有278个总代理。
根据2019年年报,截止2019年末,茅台在国内经销商总数为2377家,同比减少640家,酱香系列酒经销商减少了503家。贵州茅台此前已做过多次明确表态,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。茅台主要靠授权经销商卖酒。
‘叁’ 茅台抢购渠道有哪些
茅台抢购渠道:
1、直营店、专卖店
作为茅台酒的传统渠道,直营店、专卖店、特约经销商等是茅台消费者最熟悉的渠道,这三者也有一定区别。
茅台直营店,指的是由茅台直接经营的连锁店,即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点,目前主要布局在省会城市和直辖市,全国有30余家。专卖店就相对多了,是指授权经营茅台酒的店,以零售为主;特约经销商,则是各个区域代理商。
2、华润万家
华润万家就是茅台公司招标的六家线下商超卖场之一。对于分散在全国各地的消费者来说,去大型商超购酒,是一个相对便利的选择。当然,1499元的飞天茅台酒,不仅需要抢购,而且有限量要求。
3、物美
在招标的线下商超中,物美曾经有过几次力度较大的活动,特别是九月底的国庆专享预购,四天放出80000瓶飞天茅台酒。
与华润万家一样,除了1499元的飞天茅台酒,物美还增加了常售的五款茅台酒产品:15年年份酒4999元、30年年份酒11999元、50年年份酒18999元、精品茅台酒3199元、猪年生肖酒2500元。
4、大润发
相对于华润万家、物美来说,大润发是三家全国性商超中相对低调的一家:鲜有集中放量、鲜有线上宣传。
5、贵州合力
作为区域性商超,在贵州合力超市也能买到飞天茅台酒,限制因素主要在于两个:限量抢购、地域限制。贵州合力超市购买1499元飞天茅台酒的规则是:仅限合力超市电子会员,积分兑换“茅台酒认购券”,获得申购要求,到店核销付款购买。