❶ 成熟产品如何调动经销商的积极性
一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的内心，这应该说是相当成功的。然而，随着产品市场的不断成熟，尤其是出现窜货等问题并进行一系列调整后，产品的价格逐渐透明化，经销商的利润势必缩小。利润减少，经销商的积极性必然降低。市场的很多名牌产品不能持续辉煌不就是因为失去了经销商的支持吗？
设法提高利润
1.提高价格。这是提升利润的最根本的方法。但不是每一个产品都能提升，必须站在充分的市场调查基础上。如去年名酒纷纷涨价，都是各厂经过调查后做出的决定。在提价时，提升幅度、提价方式都要经过慎重考虑。同时一定要多和经销商沟通，获得他们的理解和支持。
2.降低出货价。在能力所及的范围内，降低给经销商的价格，增大经销商的利润空间。但是，这只是一时的权宜之计，毕竟可让的空间越来越小。在降低出货价的同时，还要尽可能地降低生产成本，才能保证自己的利益。这样做的好处是迅速有效且成本较低。、
3.增加返利或奖励。产品价格不能再降了，可以在年终返利上让经销商多得一些。增加扣点、返利的额度或者是给一些额外的奖励政策，以补偿其损失。
4.推出新产品。通过老产品带新产品，使经销商的利润“堤内损失堤外补”。这一点还有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。
——江苏双沟酒销售经理 王家民
树立品牌战略意识
品牌有生命周期是对的，但生命周期短到“各领风骚两三年”绝对不正常，不正常的原因在于品牌战略管理缺位。目前，白酒企业存在对品牌成长路线缺乏周密规划、品牌业绩管理体系残缺、品牌战略性分析系统不良、市场推广不能实现整合营销传播、束手无策于品牌提升、品牌巩固功力不足等主要问题。 如果不导入品牌战略管理的观念、方法、程序和制度，“品牌消失”现象将永远是“你方唱罢我登场，转眼楼塌歌舞歇”。而经销商就更别提什么忠诚了。
象白酒行业的“第一梯队”———五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖都是品牌战略用得好的企业。经销他们的产品并能做大对经销商本身来说都是实力和名誉的双重提升，给他们带来的无形资产是巨大的，这个时候对利润的要求就不再是最主要的问题了。而且，他们的提价对经销商来说倒是一次契机，这次的品牌提升又让经销商看到了这些品牌的潜力。
所以，成熟产品即使做大做强了，也不能放松，应该给该品牌做一个长远的规划，让它不断升值，才能获得经销商的不断支持。
——营销专家 刘永炬
让经销商参股
蒙牛乳业就是采取这种方法。他们让一些大的经销商参股，共同壮大蒙牛团体。这些经销商不仅扩大了蒙牛的实力，而且和蒙牛形成了风险共担的共同体。
经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，这样将大大提高其对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为厂商双赢政策让他们意识到：市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共享的。经销商有责任在市场上进行产品的开拓与维护，不断提高产品的市场份额和提升品牌形象。
当然，厂家也要树立与经销商共存共荣的意识，站到对方的立场上，考虑经销商的利益。只有经销商的生意兴隆起来，才有厂家的兴隆。
厂家要调动经销商的积极性，就要恰当地处理二者的利益关系。当工商企业发生利益冲突时，厂家应维护商业部门的利益，以树立信誉。“不为别人的利益着想，就不会有自己的繁荣。”这是应当信奉的经营哲学。
——河北某乳业青岛销售经理 周民
注意市场的维护
首先要重信誉，守承诺。企业在市场成熟后尤其要注意这一点。承诺的返利、奖励、促销、支持等一定要到位。有时候，即使经销你的产品没有多少利润，但是经销商对你很信任，仍然会坚持做你的产品。这个时候利益不是主要的。
增进与经销商的沟通交流。在当今的市场经济条件下，要想拉住经销商，培养其对企业的忠诚度，除了经济利益之外，加强相互之间的沟通交流也十分必要。因此，厂家在出台营销计划时，最好邀请客户参与，听取代理商的意见和建议，增强彼此的信任感。代理商也会以此作为厂家高层领导视其存在价值的一种表现。
在人员培训和售后服务上给予配合。如果这些配套工作做得好，顾客除了增强对厂家的信任外，还会增强对经销商的信任和好感，这样有利于批发商树立自己的信誉和形象。
如果你市场维护的好，经销商也会权衡其中的利弊，不会轻易放弃你的产品。
——山东某酒业销售经理 宋长发
加强企业自身管理
1.加强内部人员管理，任人唯贤。德才兼备的人才能够提升企业的形象，增强经销商对企业的信心。在目前白酒行业的形势下，尽量维持销售队伍的稳定性，不要轻易更换销售队伍。同时维持政策的稳定性，至少是相对稳定，在大的方针政策上不要有太大的变更。
2.保证产品质量。质量是产品的根本。质量稳定，才能够保障产品的顺利销售。乳品行业最容易出现质量不稳定的情况。有的企业生产出来的产品破袋严重，极大地影响了销售，而公司的售后又跟不上，市场死掉就是必然的了。
3.提高效率。公司的效率对经销商来说就是金钱。一个饮料企业的财务人员把经销商的大笔货款放在抽屉里滞留了两个月，在经销商中引起了很坏的影响。这个产品也慢慢销声匿迹了。
企业任何自身管理的失误都会直接影响到产品在市场上的反映，所以，企业都要加强自身的建设，完善自身的管理。
❷ 我现在做微商我该怎么鼓励代理人
一、榜样激励
为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。
1、你是代理商们的模仿对象；
2、激励别人之前，先要激励自己；
3、要让代理商高效，自己不能低效；
4、塑造起自己精明强干的形象；
5、做到一马当先、身先士卒；
6、用自己的热情引燃代理商的热情；
7、你们干不了的，让我来；
8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商；
9、在代理商当中树立起榜样人物；
二、目标激励
激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。
三、授权激励
重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。
四、尊重激励
给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。
五、沟通激励
代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。
六、信任激励
诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？
七、宽容激励
胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。
八、赞美激励
效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励代理商，管理者所能得到的将会远远地大于付出。
九、情感激励
让代理商在感动中奋力打拼一个你能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
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十、竞争激励
增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。在团队内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台，让代理商分别上台较量，能充分调动代理商的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力。
十一、文化激励
用团队文化熏陶出好代理商，团队文化是推动团队发展的原动力；它对团队发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高团队生产效率，对团队的个体也有强大的凝聚功能。优秀的团队文化可以改善代理商的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀代理商。
十二、惩戒激励
不得不为的反面激励方式，惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励，但却不得不为之。因为，“怀柔”并不能解决所有的问题。
❸ 制药企业如何有效地对药品代理商进行激励
在实际操作中，企业如何才能有效地对药品代理商进行激励呢？结合工作实际，笔者对此做了简单的分析，归纳了以下几种激励措施：给予折扣 这里指给予价格折扣，一是给予数量折扣，经销数量越多，金额越大，折扣越丰厚。二是给予等级折扣，代理商依据自己在渠道中的等级，享受相应待遇。三是给予现金折扣，回款时间越早，折扣力度越大。四是给予季节折扣，在旺季转入淡季之际，可鼓励代理商多进货，减少厂家仓储和保管压力；进入旺季之前，加快折扣的递增速度，促使渠道进货，达到一定的市场铺货率，以抢占热销先机。五是根据提货量，给予一定的返点，返点频率可根据产品特征、市场销货等情况而定。给予返利由于返利直接影响到药厂和代理商的既得利益，因此对返利额度标准的不同理解几乎伴随着厂家与代理商合作的全过程，成为相互之间争执的焦点之一。正因为返利是一个延续时间较长的相对稳定的管理政策，所以决策失误对厂商和渠道发展的负面影响是比较大的，返利政策的合理制定至关重要。在制定返利政策时，一定要考虑到如下因素：一是返利标准。要分清品种、数量、次级、返利额度。一定要参考竞争对手的情况，考虑到现实性，并防止抛售、倒货等现象的出现；二是返利形式。是现价返，还是货物返，或者二者结合，一定要注明；三是返利时间。是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定。在返利兑现的时间内完成返利结算，否则时间一长，搞成“糊涂账”，对双方都不利；四是返利附属条件。为了让返利这种形式促进销售，而不是相反（如倒货），一定要加上一些附属条件，如严禁跨区域销售、严禁擅自降价、严禁拖欠货款等。 提供营销支持首先，可以帮助代理商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理；其次，帮助代理商管理其客户网，加强代理商的销售管理工作；第三，帮助代理商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同的等级，使代理商对不同等级的客户采用不同的支持方式，从而更好地服务于不同性质的客户，提高客户的忠诚度。另外，可帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等。通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列形式。总之，药厂与代理商及零售商是同一个产品链条上的不同节点，为了产品链的安全高效，厂家应根据实际情况提供相关销售支持。组织促销药厂组织促销活动一般会受到代理商的欢迎，促销费用可由药厂负担，也可要求代理商合理分担。药厂应经常派人前往一些主要的代理商处协助举办产品展览和操作表演，训练推销人员，或根据代理商的推销业绩给予相应的激励。药厂推出促销活动或政策时，首先应该设计一套层次分明、分配合理的价差体系。价差指的是产品从药厂到消费者手中经过的所有批零渠道的利益分配。高价的产品如果没有诱人的价差分配，就无法调动代理商的积极性，而低价产品如果价差控制得当，仍然可以因销量大而为代理商带来利润。有序地分配利益空间，不但是药厂的责任，更是其控制市场的关键所在。很多企业在营销中经常以低价轰炸市场，事实上，没有考虑价差的低价，无疑让代理商无利可图，一旦代理商没有积极性，企业的产品销售目标也将难以实现。组织培训一般来说，代理商在管理方面与厂家相比处于劣势，一些新的管理理念和管理方法，需要厂家组织培训进行推广，厂家的企业文化和理念也需要通过培训进行灌输和传达。这样一来，厂家组织代理商培训变得不可缺少。
❹ 如何有效激励代理商
转载以下资料供参考
如何激励代理商
市场中经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。
经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。
第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：
1、医药招商中经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。
2、多用奖励，少用返利。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。定期设计一些企业重点提升的销售指标，比如，新产品推广、产品结构、新网点开发、服务水准等，通过设计评选标准，对优秀的经销商予以奖励，为了达到效果，奖励的面可以适当大些，从而营造一种公平、公正、公开的激励效果。
3、开展销售竞赛。其实，产品的销售都是靠经销商业务员的，作为企业，通过设计经销商营销人员销售大赛的方式，来激发经销商人员的推销热情，掀起一股“比、学、赶、帮、超”的热潮，倒不失为一种有效的激励方式。在全国范围内，针对经销商的导购人员，开展销售技能比拼大奖赛，通过这场规模宏大的比赛，不仅激发了大家学习的动力，提升了导购技能，而且，还潜移默化地“同化”了经销商的导购员，促使他们主推该企业的产品。此举，可谓一石三鸟，不仅厂家受益颇丰，壮大了声势，展示了实力，而且经销商也很满意，通过销售竞赛，提升了他们人员的素质，扩大了销售额、利润额，因此，取得了较高的效果。
4、善于拆分政策。有些厂家在做激励时，往往将政策一下子用完，甚至答应客户的要求，而采取一步到位价，这样，客户其实只满意一次，作为有策略的厂家，一般会将政策进行合理拆分，比如，如果有五个点给经销商做激励，可以“分解”为搭赠1%，月返利1%，促销品1%，人员1%，年终奖1%，政策拆分的越细，越有助于控制经销商，得到客户的满意次数就越多，效果也就越好。
第二、精神奖励。很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果。让一些区域优秀的经销商上台给一些抽到奖的经销商颁奖，真正地把经销商当成企业销售的延伸，用另外一种形式的激励，满足了区域重点客户的被企业尊重的心理需求。精神激烈可以采取以下方式：
1、培训。培训是经销商最好的精神激励方式。“授之以鱼不如授之以渔”，传授经销商及其人员挣钱的经营、管理、销售技能，比单纯的物质激励更重要。
2、旅游。这也是对经销商的一种很好的激励方式，在生意繁忙之余，给他们一次放飞身心的机会，劳逸结合，他们会更有忠诚度，更有凝聚力，更可以激发他们口碑传播的良好效果。
3、大客户会。有的企业通过定期召开大客户会的形式，邀请这些客户代表参加企业的新产品说明会、培训会、政策吹风会等，促使这些核心客户深刻领悟企业营销战略及其策略，明晰企业发展方向，更好地厂商携手，打造共赢的良好局面。
4、客户经理制。一些企业，为了激发大客户的“参政议政”作用，采取了客户经理制这种激励方式，通过颁发聘书，给予一定的补贴待遇等，让他们参与到企业的产品研发、市场管理、政策制定等方面来，由于他们亲身参与，因此，执行力更强，而企业由于抓住了这些能够带动一方的大客户，因此，销售更为稳固。
5、专业顾问。有的企业为了体现对经销商的支持，采取了派驻专业顾问的形式，帮助经销商深度分销或者协销，这些专业顾问，往往是企业的营销精英，技能高超，策划力强，能够帮助经销商做更大的提升。
总之，要想激发经销商的主观能动性，作为厂家就一定要物质激励与精神激励相结合，物质激励，能够满足经销商的生存、发展的需要，而通过精神激励，能够满足经销商内在深层次的精神提升需求，只有双管齐下，激励政策才能真正地发挥效用，才能起到最大化的激励效果，从而避免激励政策打水漂的尴尬.
❺ 微商如何管理你的小代理
相信大多数人刚开始管理小团队的时候，都是兴致勃勃的，但最后结果却不尽如人意。团队管理失控，积极性不高，或者说配合度不默契。贝勒丽为了让大家做的更好，今天带来了几个高效管理团队的小方法！
1、多鼓励
要学会多鼓励团队成员，不要一遇挫折就觉得自己很失败，每个人都会犯错误，最重要的是找到错误的解决方法，而团队的管理者就显得特别重要。有了成果更得好好鼓励，即使是只招了一个分销或只出了一个零售，也要给予很好的嘉奖与鼓励，这样才会有前进的动力。
2、发掘意见领袖
在管理团队的时候，可能有些成员的积极性不高，代理不自觉。相信每一个团队里都有比较活跃的一份子，从团队中选出来而不是把自己打造成意见领袖，因为他的努力有目共睹，很多人就会有竞争的意识，想把自己也变成这样的人，你的团队才会优秀。
3、布置任务
给团队代理每天定一个任务，比如每天必须加30人，去跟100个好友互动聊天等等，这个是硬性规定必须完成这个任务。等到每天晚上10点或者11点，统一在群里检查任务，遇到了哪些问题，发出去一起解决，这样还怕群的气氛活跃不起来吗！
4、积极讨论
每隔2天讨论一次关于销售的技巧问题，特别是客户想要购买你产品的时候，表现出来的所有疑问。我们每天都会遇到一些意向客户，却没有成交成功，那就把截图发到群里来，我们一一来分析，你是为什么没有把顾客搞定，一起总结经验，能提升单向客户的成交率。
5、给予适当的压力
每个月底，可以把代理召集在一起开会，这个月做的怎么样，哪方面得到提升，有哪些不足...做得比较好的要给予一些相应的奖励。奖励肯定是有人欢喜有人愁，得到奖励的他就高兴，做的不好的，他可能就会觉得这个月别人得到了奖品，下个月我也要得到奖品。
你的管理方法，和上面是不是一样的呢？学会管理好团队，是成功的第一步！
❻ 如何调动代理商的积极性
做生意当然要获利，代理商也不例外。
如只是单纯的经济利益，当然有更大利益时他容易投入别人的怀抱。
建议：
1培养和代理的个人感情
2制订及发展和代理的长期合作伙伴关系（通过销售政策如年终返点、下年度更优惠的进货政策等）
3给代理一些其他伙伴做不到的利益（如人员培训、共拓市场等）
从根本上来说，就是要加强对经销商的控制。现在家电业有这样一种做法，也许对你用帮助，即和主要经销商建立起合资公司，让公司和经销商的利益成为一个整体，公司可以将强对下游的控制，经销商业获取了更多的利润，并且有归属感.