如何代理国窖1573

⑴ 锏介厌浠ｇ悊鍝佺墝鎺ㄨ崘

涓銆佽寘鍙伴厌
锣呭彴閰掞纴浜ц嚜璐靛窞鐪侀伒涔夊竞浠佹甯傝寘鍙伴晣锛屾槸涓锲藉浗瀹跺湴鐞嗘爣蹇椾骇鍝併备綔涓轰腑锲界殑浼犵粺鐗逛骇閰掞纴锣呭彴閰掍笌涓栫晫涓夊ぇ钂搁忓悕閰掕嫃镙煎叞濞佸＋蹇屻佹硶锲界戞秴鍏嬬槠鍏板湴榻愬悕锛屽苟鍒椾负涓锲戒笁澶у悕閰掆滆寘浜斿墤钬濅箣涓銆
浜屻佷簲绮娑
浜旂伯娑查厌锛圵uliangye锛夛纴鐢卞崡婧铡夸粰涓翠埂浜洪倱瀛愬潎鍙戞槑锛岀幇涓轰簲绮娑查泦锲㈡湁闄愬叕鍙哥殑浜у搧銆傝繖娆鹃厌浜ц嚜锲涘窛鐪佸疁瀹惧竞锛屼互娓呴欍侀欐皵鎭犱箙銆佸叆鍙ｇ敇缇庛佸叆锽夊噣鐖界殑鐗圭偣镢楃О銆傝嚜1915骞磋幏寰椻滃反𨰾块┈涓囧浗鍗氲堜细钬濋噾濂栦互𨱒ワ纴浜旂伯娑插湪涓栫晫钖勫湴镄勫崥瑙堜细涓婂薄銮锋畩钻ｃ
涓夈侀儙閰
閮庨厌锛屽洓宸濈渷鍙よ敽铡夸簩閮庨晣鐗逛骇锛屼篃鏄涓锲界殑锲藉跺湴鐞嗘爣蹇椾骇鍝併备綅浜庤丹姘存渤鐣旂殑浜岄儙闀囷纴閮庨厌鍗犳嵁浜嗛叡棣欑槠閰挜吙阃犵殑浼樿川鍦板甫銆傝丹姘存渤琚瑾変负钬灭编閰掓渤钬濓纴瀛曡偛浜呜寘鍙板拰闱掕姳閮庣瓑鐭ュ悕锏介厌銆傞儙閰掕缮𨰾ユ湁涓栫晫链澶х殑镊铹跺偍閰掓憾娲炩斺斿ぉ瀹濇礊锛屽叾阅囧寲鐢熼欙纴闄埚寲钥佺啛镄勭壒镐у囧弹璧炶獕銆
锲涖佸浗绐1573
锲界獤1573绯诲垪浜у搧锛屾簮镊鏄庢浈涓囧巻骞撮棿锛埚叕鍏1573骞达级寤洪犵殑钬滃浗瀹濈獤姹犵兢钬濄傞噰鐢ㄦ掣宸炶佺獤閰掍紶缁熼吙鍒舵妧镩洪吙阃狅纴閰掕川镞犺壊阃忔槑銆佺獤棣椤菇闆呫佺坏鐢灭埥鍑銆佹煍鍜屽岗璋冦佸熬鍑棣欓暱锛岄庢牸鍏稿瀷銆
浜斻佸墤鍗楁槬
鍓戝崡鏄ョ墝鍓戝崡鏄ラ厌锛屽嚭镊锲涘窛鐪佺坏绔瑰幙鍓戝崡鏄ラ厌铡伞1963骞磋锻藉悕涓哄洓宸濈渷钖嶉厌锛1985骞淬1988骞磋崳銮峰晢涓氶儴浼樿川浜у搧绉板彿鍙婇噾鐖靛栥
锏介厌锛埚栨枃钖嶏细Liquor and Spirits锛夛纴鏄浠ョ伯璋蜂负涓昏佸师鏂欙纴阃氲繃澶ф洸銆佸皬镟叉垨楹告洸鍙婇厌姣岖瓑绯栧寲鍙戦叺鍓傜殑浣灭敤锛岀粡杩囱捀镦銆佺硸鍖栥佸彂閰点佽捀棣忕瓑宸ュ簭鍒舵垚镄勮捀棣忛厌銆

⑵ 国窖1573简介代理费多少啊

国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，源于建造于明朝万历年间（即公元1573年）的“国宝窖池”，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型。包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯金压边。2001年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。2002年获国家原产地标准质量认证。

⑶ 韩侯酒业的白酒渠道现状 从分销渠道渠道 渠道成员的选择 渠道的管理 渠道方式等方面描述 字数在1000以上

浅析白酒营销渠道管理
引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效率，促进产品的销售。

一、快速消费品的概念

快速消费品的概念的和特点：速消费品（Fast Moving Consumer Goods）是指消费者消耗较快、不断重复购买的产品。快速消费品有三个基本特点，其一是便利性，消费者可以习惯性的就近购买。其二是视觉化，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。其三是品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品的购买中转换不同的品牌。如食品、饮料、护肤护发等产品都是典型的快速消费品。当然酒水也是典型的快速消费品。

二、营销渠道的作用

中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。对于生产者来说,可使白酒企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保白酒企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。三、渠道管理的具体内容

第一，对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

第二，加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

第三，对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。其中泸州老窖集团股份公司在解决这一问题中取得了显着的成绩：

泸州老窖曾面临这样的问题：市场价格混乱、窜货不绝、商家互相杀价导致经销商微利甚至亏损，渠道品忠诚度下降，甚至有些销量大的经销商的年终亏损需要厂家承担 ——这是让很多企业头痛的事。厂家如果不补亏，将失去的本身 固有的销量 ，让竞争对手乘虚而入；如果补亏，流失大量利润不说，更重要的是第二年怎么办？处理不当导致价格越走越低，市场管理一片混乱，形成价格“剪刀差”，经销商纷纷转向。

导致价格“剪刀差”的根本原因是：企业无法控制商品的“流速”、“流量”和“流向”，物流无法按厂家年初已定政策执行。进一步分析，笔者认为存在以下几点问题： 1.商家整体营销水平普遍不及企业； 3. 在市场环境方面，国家对市场的及法规保障竞争有序进行； 4. 商家的品牌竞争意识不够； 5. 代理制与企业高速增长有一定的操作矛盾； 6. 企业与商家之间：“合作伙伴”、“战略联盟双赢”的意识无法找到平衡点。

那么如何使企业的“高速增长”与“市场稳定”达到有效统一呢？泸州老窖集团抓住有效地对市场渠道和价格进行管理这一关键。品牌战略：双品牌塑造，多品牌运作（ 双品牌指国窖1573和泸州老窖特曲，多品牌指其它品牌泸州老窖品牌结构：金字塔构型塔尖国窖1573、塔柱泸州老窖、塔基其他品牌）以“市场指导生产，生产引导消费”为口号采取一系列的措施。

除了建立大型物流园。在公司本部成立大型物流公司：宏图物流。从根本缓解物流工作滞后的情况。确保“流速”、“流量”和“流向”。就我所在的昆明国窖公司，受泸州老窖驻昆办事处指导，就在今年，都采取了一系列的维护渠道措施:

第一，分销客户库存清点。了解市场上暂未“消化”的产品。防止串货情况。

第二，调查市场产品编码。根据不同编码分辨产品是否属于昆明区域，发现串货情况，追究上流渠道，进行相关处罚。从而缓解市场价格混乱、窜货不绝的情况。

第三，内部收货。由于前期存在分销商和名言名酒店存在一定的库存，对于产品提价是很大的威胁。由总公司出资金，昆明国窖公司安排相关人员回收酒水。从基层统一价格。企业与商家之间：“合作伙伴”、“战略联盟双赢”的平衡点。

四、营销渠道管理的设计

设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。

第一,白酒营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。

第二,确定渠道目标和限制条件,不同类型的白酒企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。

第三,确定渠道模式。

1、直接销售渠道。直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:生产者——用户。小型白酒作坊直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。

2、间接分销渠道。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。

3、长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。②一级渠道。③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。④三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。泸州老窖每年3月在酒业集中发展区举办的中国酒城---酒博会就是每年招商的大型“集市”。来自全国各地的经销商汇集一起，了解产品，感受文化。是泸州老窖进行渠道建设的主要方式之一。

4、宽渠道与窄渠道。渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。白酒企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。白酒企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。

5、单渠道和多渠道。当白酒企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。

五、核心渠道的市场定位

所谓核心渠道，就是依据品牌的定位和定价，在所有的渠道中找出最能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使品牌成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成重点突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。要作到这一点，首先要找准目标消费者。

第一，核心消费者定位：核心渠道中最能够接受并能主导消费的主流消费群体。以国窖·1573为例，国窖·1573的品牌定位和定价都是高端消费者，终端价皆在658元/瓶左右，纵观中国目前的消费水平，哪一部分群体能消费得起呢？很显然，目标消费者应该定位在政府官员和各行业的成功人士及社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。这些消费者主要在哪里消费呢？658元/瓶左右的白酒应该属于礼仪型消费，讲的是面子、气派、高雅和高档，显示的是身份和这个层次的与众不同。于是高档酒店和酒楼就是国窖·1573的核心渠道。试想，如果导入期的榜样市场定位在西北贫穷地区的某个城市市场，其容量和在全国的影响力会是什么结果呢？这就要求在核心渠道定位的前提下，对核心市场进行定

第二，核心渠道的市场定位：就是寻找最具有核心渠道力和渠道容量的目标市场。核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。通过分析和对比，国窖·1573将导入期的核心市场定位在广东省的深圳市和广州市，因为这两个市场是开放型的前沿阵地市场，不仅最能接受高雅高品位的新文化消费，同时拥有更多量的目标消费群，这部分消费者的消费力处于全国前列，核心渠道最发达最集中。国窖·1573的成功足以证明核心市场定位和选择的重要性。当然，核心渠道推广的成功，不只是选准了核心渠道和核心市场就完事大吉了，更重要的是渠道细化的精确整合。

就我实习的昆明国窖公司，主要代理产品为国窖·1573和博大系列产品。公司实行领导责任制。国窖方面，分为了ka部门（负责昆明市区各大商超连锁，如家乐福，沃尔玛）、直营餐饮部门（昆明市区高端酒楼、饭店，如大滇园、蔼若春等餐饮名店）、流通部门（负责昆明市区内的二批分销商）。今年再次组建团购部门，针对企事业单位的直接销售。而博大系列产品，由二批商和博大流通部门负责整个云南市场的招商和销售工作。从部门设置方面，国窖系列产品在团队建设和部门设置上更加成熟、各部门之间的职责比较明确。对于上级的安排和下级的沟通建立了畅通渠道。

六、渠道管理中存在的问题

第一，渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。

第二，渠道冗长造成管理难度加大。

第三，渠道覆盖面过广。

第四，白酒企业对中间商的选择缺乏标准。

第五，忽略渠道的后续管理。

第六，盲目自建网络,白酒企业不能很好的掌控并管理终端。

第七，新产品上市的渠道选择混乱。七、针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径

第一，白酒企业应该解决由于市场狭小造成的白酒企业和中间商之间所发生的冲突,统一白酒企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合白酒企业发展的厂商关系。

第二，应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少白酒企业利润被分流的可能性。

第三，厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。

第四，在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与白酒企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

第五，很多白酒企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。

第六，很多白酒企业特别是一些中小白酒企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于各种原因,给白酒企业造成了很大的经济损失。厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的白酒企业实力;稳定的消费群体、市场销量和白酒企业利润,具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;白酒企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。

第七，任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等。白酒企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训。二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换。三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。

总之，营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应的调整。目前一些企业进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现，先知先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。

⑷ 代理散白酒什么品牌好呢 五个白酒品牌介绍

对于代理散白酒的选择，很多人感到迷茫。因为市场上白酒品牌种类繁多，而每个品牌的质量、口感、营销策略等方面都有所不同。下面将介绍几个在代理散白酒方面比较值得选择的品牌，并以其特点来进行分析。一、茅台作为中国白酒的代表，茅台在市场上拥有很高的知名度和美誉度。而其代理散白酒也是众所周知的品质保证。之所以茅台成为众多代理商的首选，一方面是因为茅台白酒在品质上始终保持着高水准，另一方面则是因为茅台的品牌效应以及强大的营销实力。茅台酒所属国有企业，品质受到高度的政府监管，因此其代理散白酒质量有保障，价格较高，但不会影响其市场竞争力。二、五粮液五粮液品牌同样非常知名，并在国内市场上占有一席之地。其代理散白酒在市场上价格相对适中，综合口感也更偏想少年般的清新味。虽然五粮液在产品品质上并不如茅台那样严格，但其对各种口味的定位更为准确。因此对于那些想切入中低端市场的代理商来说，五粮液是一种非常不错的选择。三、洋河相比于茅台和五粮液，洋河品牌在国内市场的知名度稍显不足。但它同样是一种优质的白酒品牌。洋河在代理散白酒方面，以较为严格的品质管理而闻名，并且其价格相对五粮液和茅台更低，利润更为可观，非常适合刚刚投身白酒代理市场之人进行尝试。四、国窖1573作为中国白酒中的高端代表，国窖1573在代理散白酒市场上也拥有着不俗的表现。国窖1573对产品品质和口感的把控非常严格，因此在其代理散白酒方面质量可以有所保证。唯一缺点是因为该品牌的高端定位，其价格非常昂贵，所以在市场竞争力上并不是很强。五、汾酒在散白酒代理市场中还有一种较为有市场竞争力的品牌是汾酒。这是一种产于山西的具有浓郁本地特色的白酒品牌。相比于五粮液和茅台这类全国热门品牌，汾酒的知名度要稍微低一些，但其口感清爽，质量可靠。而其在山西等地却拥有强大的市场份额。因此，对于想发展本地市场的代理商来说，选择汾酒可能是更好的选择。以上五个品牌，每个品牌的代理散白酒都有着各自的特点。茅台适合那些追求高品质和品牌形象的代理商；五粮液则适合那些想在中低端市场上发展的新手代理商；洋河酒则以严格的品质管控和合适的价格来争夺市场；国窖1573适合那些由于方位特殊而可以占据高端市场的代理商；而汾酒更适合那些想切入本地市场的代理商。选择哪一种品牌，需要根据其代理商实际的市场情况进行对比考虑。

⑸ 涓锲界槠閰10澶у悕閰掓帓琛屾

涓锲界槠閰10澶у悕閰掓帓琛屾滃备笅锛

1銆佽寘鍙伴厌

锣呭彴閰掑湪鎴戝浗镄勬暣涓锏介厌琛屼笟褰扑腑锛屽彲浠ョ湅鎴愪竴涓棰嗗ご缇婄殑鍦颁綅锛屼粬浠鍏鍙稿凡缁忎笂甯伞

2銆佹掣宸炶佺獤

娉稿窞钥佺獤杩欎釜锏介厌鍝佺墝鍑鍊熺潃闱炲父楂樼殑镐т环姣旓纴寰楀埌浜嗗緢澶氢汉镄勯潚镌愩

3銆佸墤鍗楁槬

鍓戝崡鏄ヨ繖涓锏介厌椤圭洰鍦ㄨ繎浜涘勾𨱒ヤ篃鏄鍙戝𪾢镄勫緢涓嶉敊镄勚

4銆佸洓鐗逛笢鏂归煹

锲涚壒涓沧柟阔电槠閰掑叕鍙告婚儴涓鐩撮兘闱炲父閲嶈嗗ｄ紶杩欎竴鏂归溃镄勫伐浣溿

5銆佹睙灏忕槠

姹熷皬锏借繖涓鍝佺墝涓绘墦涓浜涘皬鐡剁槠閰掞纴涔熸湁寰埚氱殑瀹㈡埛闱炲父锽沧㈠拰姹熷皬锏界槠閰掋

6銆佸彜浜曡础閰

鍙や簳璐￠厌镞犺烘槸鏀惰棌浠峰艰缮鏄楗鐢锛屼环鍊煎叾瀹为兘鏄闱炲父镄勪笉阌欑殑銆

7銆佹潕娓￠厌

𨱒庢浮閰掔浉杈冧簬鍏朵粬寰埚氱殑锏介厌浠ｇ悊搴楅”鐩𨱒ヨ达纴瀹幂殑锷犵洘闂ㄦ涘叾瀹炲苟涓岖畻鐗瑰埆楂樸

8銆佺孩鏄熶簩阌呭ご

绾㈡槦浜岄攨澶翠篃鏄涓涓灏忕摱镄勭槠閰掑搧鐗岋纴鍏跺疄鍦ㄦ垜浠镄勬棩甯哥敓娲诲綋涓锛岄殢澶勫彲瑙佺孩鏄熶簩阌呭ご镄勮韩褰便

9銆佸浗绐1573

𨱍宠佸湪锲藉唴铡诲姞鐩熶竴瀹跺浗绐1573浠ｇ悊搴楃殑璇濓纴瑕佸嗳澶囧垱涓氲祫閲戙

10銆佺孩楂樼脖锏介厌

绾㈤珮绮辩槠閰掕繖涓鍝佺墝鍦ㄨ繎浜涘勾涔熷缑鍒颁简寰埚氢汉镄勫枩鐖便