快消品只招县级代理商有什么坑

1. 快消品需要招区域代理吗

快消品需要招区域代理。根据查询相关资料显示，通过自己的销售渠道、配送能力、有一定的流动资金以仓储条件，可以做快消品区域代理。快消品指的是快速消费品，特点是很快就用完，需要经常购买。

2. 我想做乡镇的快速消费品代理，但是不知道该如何入手。

快消品代理是所有行业中最繁琐的，因为环节比较多，渠道比较广，所以工作量也比较大。但是快消又有自己的特点，就是风险相对于其他行业来讲会小一点，毕竟利润比较低，讲求的是薄利多销。
你刚开始创业想接到成熟品牌的经销权是有困难的，一般大品牌都有成熟的渠道，基本都被现有的渠道商做完了，所以你如果做大品牌的话，就最多只能做做分销或者配送，这个利润就更低了。而且20万一般接不到大品牌的经销权。

首先分析一下你本地的人口状况和消费水平，确定你要做的是哪部分人的生意，这部分消费人群的数量能不能满足你产品的消化量，这个消化量能为你带来多大的利润，分析你的投入成本需要多久可以回笼，这样你才能确定你需要做什么类型的产品，是做日化还是做饮料，亦或是做烟酒还是做副食。

确定你的方向后才能去寻找产品，找厂家直接做经销也好，做成熟品牌的分销也罢，一定要和厂家达成共同合作的共识，寻求企业或者外力支持，如果你在没有成熟渠道的情况下独自操作新产品，那这个成功的可能性很小。

我的回答也只是一部分，因为不清楚你具体的想法和你的实际情况，我也只能大概的回答这么多，因为快消品的渠道构成比较完整，环节又多，而阁下又没有这方面的操作经验，所以我只能把这样的大体思路说给你听。
有其他问题的话你可以加我QQ，大家共同探讨。。

3. 快消品行业分销渠道的优缺点有哪些

1、厂家直销
厂家直销指厂家不发展中间商，直接供货给零售商的分销渠道模式。这种分销渠道适合城市运作或公司能直接涉及的地区。
优点分销渠道短，供货充足，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市。企业管理成本和管理难度较高，人力、物力投入大。
2、独家代理
独家代理的分销渠道指厂家在选择代理商时，在特定区域范围内只发展一个代理商，然后由代理商自行发展下级分销商进行推广销售。
优点：便于企业管理，厂家只需管理代理商，至于分销商就可以由代理商自己去管理。很大程度上能调动代理商的积极性。的“3+3分销渠道”就类似这样，厂家可以发展代理商，代理商可以发展分销商。
缺点：产品的分销大权交给了代理商，容易受到代理商制约。
3、多家代理
多家代理是指厂家通过选择多家代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，尤其是快消品行业，也适用于农村和中小城市。
优点： 市场覆盖面广，渗透力强。同时可以节省人力物力。
缺点： 渠道环节多，管理较困难;容易出现价格混乱，可能出现窜货现象;竞争激烈时反应较迟缓，对管理的要求较高。
4、平台渠道
平台渠道是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销渠道网络。平台渠道模式较适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。
优点：责任区域明确且严格;服务半径小;送货及时、服务周到;网络稳定、较少发生窜货，可以做到深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制较多，必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理。
结合以上4种分销渠道，其实模式全都适合。微分销模式不但可以厂家自己发展分销商，也可以寻找代理商，或者代理、分销同时进行。通过线上微商城，解除了地域、时间上的限制。价格由商家统一设定，分销商没卖出一件产品都能获得相应的佣金。

4. 做饮料县级总代理能赚到钱吗

做饮料县级总代理做的好，还是能赚到钱的。饮料品的利润是很小的，是靠销量来赚大钱的，做县级代理，销量大的话年赚百万是没问题的。

运动型饮料非常受学生还有上班族的喜爱。它能够及时的为人体补充能量，大多数是生理盐水或者葡萄糖。而运动型饮料的利润率非常高，能够达到成本的两倍以上，市面上比较受欢迎的运动饮料，每年的收入可以达到二十多万。

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县级饮料代理商提升销量的方法：

覆盖率解决的是终端网络的占有，因此需要区域经理对当地的终端网络进行摸底，这项工作在快消行业已经很成熟，并延展出了一系列的掌控终端店方法。

将终端网络分的很详细，如学校、网吧、餐饮、景点、传统、乡镇等等。要求当地的一线销售人员懂得有效网点的覆盖，这样才能提升销量。

做任何事情，靠一个人是不行的，得靠团队，如何提高团队的销售积极性是首要的。这里的团队指的是一线业务员，可以是经销商的业务员，也可以是企业当地营业所中的深度分销业代。团队的人数可以是2-3人，也可以是5人以上。

饮料消费讲究的是冲动性，在品牌同质化的这个时候，如何抓住消费者的购买心理，愿意购买饮料是目前各品牌营销上的难点。针对各自品牌不同的特点，在终端陈列上要有趣味化，吸引消费者购买。

5. 我想做快速消费品代理

642544373 朋友回答很中肯。

1）做地区快速消费品的区域代理商，代理的品种很品牌要根据自身的情况来做选择，如果之前没做过代理的话，最好代理大品牌，这样客户通过该品牌的知名度，和销售渠道完善自己的网络，提高自己的人气，达到借力起步的目的。缺点是利润比较低。如果是有一定实力了，则建议找几家没名气的牌子做做，利润比较好。实际上大部分代理商都是好的牌子，差的牌子一起做，用好的牌子带动不知名的牌子。
2）代理合同谈好，谈好厂家提供什么样子的支持，双方的权责等等，多研究研究合同，现在的厂家合同里面的花样很多，有些销售人员为了避免签约之前出现障碍，合同里面很多隐晦的同东西都规避不谈，真正遇到了问题，将来只能自己吃亏。如果要做成功，方方面面要注意的事情很多，比如维护好客情关系，管理好业务人员，搞好促销，维护好陈列，扩大陈列，扩大分销，疏通渠道等等，成功需要你方方面面都做到位，但失败往往只需要出现一点错误。
3）选仓库最好价格比较低，通风好，各方面安全措施到位，位置好能够降低一点配送成本。
4）招几个销售代表要看你经营什么品牌，要怎么经营，通过什么渠道经营，起步销售代表越少越好，而且现在很多品牌都会自己设置业务人员，如何使用好厂家的业务员是成功的关键。
5）总之，现在快速消费品行业竞争激励，利润太薄。作为代理商，对厂家是能铺货最好铺货，能少进货就少进货，能多要多少费用就多要多少费用。对销售人员是能多干点，就让她多干点，能少给点，就少给点。对卖场是费用能少给点就少给点，能给个人就别给公司，能现款结账绝不设账期，能结货款就绝不做代销。以上，楼主好自为之，祝楼主马到成功，旗开得胜！

6. 自己想代理几个小牌子，给县城各个超市送货，什么产品比较好做

我想我有资格回答这个问题，因为我本身就是代理商，本钱不够，就做大品牌的分销，可口可乐，青岛啤酒都做过，可能觉得大品牌需要大量资金，其实不是，越是大品牌渠道划分的越细，对市场精耕细作，在一个区域一个品牌有很多个代理商是很正常的，所以对于刚接触快消品代理商新手来说是建立渠道的机会，但是这样的代理或者说是分销商，是赚不了很多钱的，第一利润低，第二，市场小，不适合长期发展。所以我现在采取第二步就是接二线的区域成长性品牌，这样的品牌投资也不会很大，但是给的市场够大，利润一般都比一线品牌利润高，但是也有缺点，就是市场需要培养。如果渠道不够好的话有一定的风险，所以建议一线品牌和二线品牌一起做，用一线品牌的渠道去培养二线品牌的市场。
坦白说，现在这个阶段，对于个人创业进入零售供货领域，其实应该是不鼓励的。你不光面临着大品牌渠道深耕的竞争压力，也面临着阿里零售通、京东新通路对线下零售渠道的渗透。盈利空间受厂家扶持、补贴、奖励政策的力度而变化。
当然，既然你想做，必然有你想做的理由。你也应该为做代理准备了必要的资金、人力、仓储、配送，所以，我就我个人的经历给你做几个建议:
1.做小品牌代理，不如做大品牌分销
如果做非知名品牌的代理，用你个人的人脉渠道去开拓市场，对于你来说，风险太大。而大品牌，有原有的客户基础和品牌沉淀。对于新手来说，做大品牌的分销，是投资少，周转快，用相对小的成本，打开市场，建立渠道的一个重要方式。
2.尽量做流通渠道，不要给大超市供货
流通市场，即乡镇中小超市，以及县城的小超市。小超市一般都是现金进货，对于你来说，把货送到超市，基本上就得把钱收回来。对于你的资金利用率更高。而你作为分销商，没有代理商的订货任务，不至于把大量资金压在货上。而且前期，如果条件允许的话，你甚至可以不租库房，直接去上家代理的库房拉货，然后用自己的配送车辆，将货物分销到自己的客户店里。后期在销量达到一定程度，或者开始增加品牌，增加渠道之后，再开始租库房。这个就是牛根生所说的“先建市场，再建工厂”。做供货商，最主要的是先把销售渠道建立起来。
3.做食品周转快，做非食利润高
一般情况下，食品类产品的销售会快，对于你来说，小超市给你回款也快。非食品在超市销量低，进货慢，不过，非食品利润比食品类高。不过，以现在这个市场环境，最好是做食品类，保证有一个高速的流转，比更好的利润更重要。
4.做A类品牌进场，做C类品牌盈利
从长远来说，你要选一个大品牌，做为进入供货体系的敲门装，建立自己的渠道，然后在“行有余力”之后，增加一些小品牌的产品，这样的产品利润比大品牌高。但是，前提是你的渠道建设好。做到只要是你的货，不管什么品牌，超市都要。这样的客情，你才能够赚钱。
以上只是个人见解，希望能够给你提供一些帮助。
最后，祝你创业成功！
我觉得我很有资格回答呀！去年的这个时候我也和你一样迷茫过，然后我就给自己定位了，最后做的是儿童零食吧，把我的经验分享给你希望能给你带来帮助。
首先你有这方面资源吗？如果有你做起来比较容易，没有的话很难。这个行业没有我们想象的那么容易真正实践起来是特别累人的。
我资金有限，人力有限，当时就是抱着试试水的态度来做的，我考察了下觉得当下儿童食品比较畅销，所以选择了一款儿童零食，零售价1元，利润0.25每包50支，卖一包赚12.5觉得还可以，所以就去运作了，第一天卖了15包赚了近200块钱但是真的很累，不是身体累是心累，因为成交率不是特别高，跑20家每家都要给试吃成交率一半就不错了。往后的第二天第三天越来越少，并且我没有任何优势，首先不是品牌大家都不认可；然后产品比较单一，没法选择，所以很多拒绝的。最后卖了一周我去巡店的时候销量并不是很好，所以我失去了信心，每周好的店才能卖5分之一。我又坚持了一周越来越差，所以最后我放弃了。
总结想要代理产品，最后有超市资源，然后再有选择品牌影响力的打开市场然后跟老板熟悉了再增加新品
代理的话可以先进行小规模的去做，牌子小一点的先做起，成本不会太高，代理产生的一些费用也不会太高，渠道稳定了可以考虑去做大一点的品牌，因为渠道已经打通了，当然也是需要有一定投资费用才行。
我本人就是做批发商的，有资格回答问题，给市里有农村的商店超市批发送货，我代理的主要是几个小直销品牌，绿叶，荣格，铸源等等。卫生巾洗衣液牙膏洗发水洁厕灵油污净洗洁精湿巾芦荟胶香皂，直销产品质量都好，纯植物提取没有化学成分健康，口碑不错，就是会员直销模式过时了，没有人愿意花一千多块钱办理会员，再买产品，所以我就改个模式，批发送货，高价不如高量，全市三百多个超市商店送货，我是独家代理加盟直销的。所以价格统一。利润不大但是稳定，没有竞争，尤其是卫生巾洗衣液，销量不错，和别人走的批发渠道产品不一样，五年了，和商店超市关系处的非常好，获得大家的信任，还代理了几个白酒，比如北京二锅头，啤酒，饮料，方便面，卫生纸品牌，给大家送货。还开通了快手抖音直播。总之，批发送货竞争激烈，要另辟蹊径。避免竞争。刚开始送货时要承诺无理由退货，调货，少送勤送，但是由于直销产品质量很好，五年了，一例退货情况都没有发生。
代理小牌子非常容易，但是进货资金还是要备一些的。关键在怎么跑市场？本人现在就是做这个，不过我是先租了间门脸马上开始上货了
建议轻易不要入手此行业，大品牌没有代理机会，小品牌没有质量保证，没有区域保证，没有价格保证，现在好多生产厂家都自己入手电商平台，以生存，赚钱为主，不会顾及代理商的死活。
随着国家乡村振兴战略以及国家的好多政策倾斜于三农，农村农民的生活会过得越来越好，所以会带动县城镇的消费市场，建议你在代理小商品的时候先做一个市场调查，了解小县城里面缺少啥。我个人建议县城还是代理一些快消费品，尤其是做特色品牌的快消费品，具有一定的市场。
首先想做代理你应该先去做市场调研，进行产品比较，大品牌知名度高利润比较低，小品牌没有任何知名度，价格不可以订高，但是利润一定要大，最好选择跟下畅销品牌，做相似产品打擦边球，店方也有兴趣卖，毕竟店老板以赚钱为目的！建议做快销品，目前大环境线上价格你竞争不了，线下大品牌你也干不过，饮料属于即兴购买，上架就有可能卖，最好刚开始只做小店及餐饮店，一般现金交易，千万别碰大商超，单说压货你就受不了！当然这样做前期只能赚点小钱，不过等有了资源客户多了，再根据市场需求选择产品！从小做起，慢慢积累！
快销品，比如卫生纸，洗发水等家庭必备品，销量快资金回笼快，不压钱！