1. 招投标人员一般都有哪些工作
分析如下：
1、制定招标项目的分类标准：招标的种类有公开招标、邀请招标、比价议标、竞争性谈判等，每种方式适用的对象都是不同的，企业要根据实际以制度文件的形式，明确每一种招标方式适用的对象和范围，方便招标工作人员能够准确的确定招标方式。通过标准统一大家的认识，减少招标过程中的沟通成本。
2、规范各类招标的工作流程：上面我们对招标项目进行了分类，不同招标方式的复杂程度以及流程都是不一样的。为此，企业应针对每一种招标方式设计对应的工作流程，对招标工作进行规范化的管理。程序的设计既要能够达到风险防控的目的，又要满足简化高效的条件。
3、规范招标文件的格式与内容：招标文件从某种角度来说代表着企业的形象，也侧面反映出企业的管理水平。招标文件不仅仅是招标信息的载体，它同时也是企业宣传的名片。招标文件由于是对外发布资料，所以企业应对其格式如字体、标题、LOGO、行间距、颜色、内容等进行规范管理，最好是设计一个模板，方便招标文件的起草部门参考。
4、搭建起公司级的评标专家库：不同的招标其专业性质是不一样的，对评标人员具备的知识自然也是不一样的。为满足评标的需求，企业应该组织各业务板块的人员成立公司评标专家库，每次由招标的组织部门从评标专家库中选取具备相应专业知识的人员组成项目评标委员会，对项目进行评标。
5、规范开标与评标的表单与流程：国家层面对招标工作有相关的法律法规要求，为了满足法律要求，通过审计部门的检查、验收。企业要在熟知法律法规即审计要求的前提条件下，编制开标与评标过程中的表单和流程，并以公司文件的形式对表单和流程进行固化，形成标准化的资料。
6、做好招标相关资料的归档工作：招标工作完成后，要对招标文件、竞标资料、开标资料、中标通知以及签订的合同等物料进行归档。归档时注意设置归档分类的方法，对不同的招标项目划分不同的存储区域，并做好招标项目名称、内容、有效期等基本信息的标识，方便以后的查阅。招标文件管理人员要定期对资料的存储及有效期情况进行检查，文件超出规定的保存期限后，及时进行资料的销毁。
7、开展好招标廉政建设工作：招标工作比较容易滋生腐败，所以企业一定将廉政工作作为招标管理中的重中之重。企业可以采取这几种方式和手段来进行廉政建设，一是对企业的招标相关的工作人员开展廉政培训教育活动；二是从招标的流程设计上防止腐败，不要将招标的决策权集中在某个部门或是某个人；三是采取轮岗制，每年或是不超过三年时间对招标人员进行轮岗。
(1)招标代理名片怎么做扩展阅读
建设工程招标是指招标人在发包建设项目之前，公开招标或邀请投标人，根据招标人的意图和要求提出报价，择日当场开标，以便从中择优选定中标人的一种经济活动。
建设工程投标是工程招标的对称概念，指具有合法资格和能力的投标人根据招标条件，经过初步研究和估算，在指定期限内填写标书，提出报价，并等候开标，决定能否中标的经济活动。
从法律意义上讲，建设工程招标一般是建设单位(或业主)就拟建的工程发布通告，用法定方式吸引建设项目的承包单位参加竞争，进而通过法定程序从中选择条件优越者来完成工程建设任务的法律行为。建设工程投标一般是经过特定审查而获得投标资格的建设项目承包单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，并争取中标的法律行为。
2. 想要中标，必须做好这五点
如果碰巧你也是在工程施工领域做市场开发，或者是做项目。那衫谈么这样的场景你肯定经历过。盯了很长时间的一个重要项目即将开标了，前期工作已经做的很扎实，为了做好投标文件，已经开了几次协调会，技术由最过硬的技术大拿来把关。预算由最有经验的预算人员来做。商务部分更是精益求精了，整个项目组人员通宵达旦地忙活，深怕哪个细节出现问题，反复拿着招标文件一个条目一个条目地进行检查，终于定好价，封好了标书。可伍塌做是你的心里还是不踏实，晚上睡觉满脑子还是标书的事情。
好不容易熬到第二天，终于开标了，宣布完报价，等待确认信息。最终报价很合理，技术措施的得分也很理想。综合来看中标的几率很大。你一颗悬着的心总算是能放下了。可是开标的最终结果却没有当场公布，招标代理只说让回去等消息。等来等去，可能我们连庆功的酒店都想好了，可是最终等来的结果却是——废标了。你问招标代理机构怎么回事，代理机构只是随便敷衍了几句，说是有几家个资质有问题导致不够三家了，听着这个牵强的理由，你无奈地摸了摸发蒙的脑袋，不明所以。
那么究竟是哪个环节出了问题呢，或者说我们做好哪些工作才能有效提高中标率呢？
第一、公平竞争也是要靠关系的，只是我们要靠的是光明正大的关系。
现在的市场经济下，暗箱操作的情形遍地都是，大家都心知肚明。那么这样的环境下难道就没有任何公平可言吗，一定有的。市场的发展一定会是越来越透明，越来越正规。而且并不是所有的人都是一样的价值观，一样的行事原则。所以尽管有太多摆不上台面的东西，但我们还是要向着公正的方向努力。
我们要千方百计地去找关系，找关系的目的一是要弄清楚招标方的真实招标意图，彻底挖清查我们到底有没有必要去运作这个项目，有时候不去深挖内部的东西，白白地浪费人力财力物力不说，有时候还会给招标方留下负面的印象。第二我们通过内部资源了解信息后，就会大致弄清楚我们的胜算，如果胜算在50%以上，那就值得一试，毕竟好的项目都是狼多肉少，你不去抢自会有人去抢。
第二、知己知彼，要充分摸清楚你的竞争对手都有谁以及他们手上都有哪些牌。
比如当得知你的主要竞争对手A已经先入为主了，在招标方有在建项目，那么他手上的牌就比你好，但是你要搞清楚A的真实实力以及在甲方的口碑，如果口碑不好，整体实力不如我方，那么还要看A背后的关系。寻找好的切入点，对症下药，用我们的优势来争取拿下新的阵地。
第三、打铁还需自身硬，把能想得到的尽量做到极致。
现在的工程领域，云龙混杂，有时候你真的分不清楚李逵和李鬼。我们能做到的就是我们自己底气过硬。首先你得拿业绩说话。良好的业绩本身就是最好的名片。其次，我们要不断提高标书质量，尽善尽美。你的标书如果连评标委员会都挑不出一丝毛病，那么只要你的报价合理，中标几率会提高很多。再次，要时刻维护好企业的品牌形象。
第四、要和甲方充分沟通，了解他们的诉求。
我们要做的首先是要搞清楚招标方真实诉求到底是什么，他们最看重的是什么？安全和质量是首要，其次他们对工期的诉求，对人员腔衡配合度的诉求等等，弄清楚这些我们才能有的放矢。其次是要向招标方充分展示我方的诚意、我方的实力，以及我方的优势所在。取得招标方的信任和好感。
第五、与招标代理机构搞好关系，充分了解规则。大多数的招标代理公司只是走流程，对于中标单位的确定还是招标人说了算的，但是招标代理机构有他们一整套的运作机制，任何机构的后面都是有情有义的人，我们不进行违规操作，但我们可以适当地表达感情，维护关系。
做好以上五点，并不能保证你一定能中标，但只要你在实践中不断总结摸索，认真分析每次项目投标的得失，相信你会不断提高投标中标率。
3. 招标代理费应计入那个会计分录；具体的账务处理方法是什么
招标代理费是单位的一项管理费用。
借：管理费用--招标费
贷：银行存款（库存现金）
借：营业外支出——存货的盘亏、毁损
贷：库存商品
如果是多出来一批（不是一点点），且以后要用，不要做账务处理
如果是盘盈，可以从“营业外收入”列支
借：库存商品
贷：营业外收入——存货的盘盈
《事业单位会计制度》（财预字物兆正[1997]288号）规定：“事业单位的往来款项，年终前应尽量清理完毕。按照有关规定应当转作各项收入或各项支出的往来款项要及时转入各有关账户，编入本年决算。”；《山东省行政事业单位国有资产管理办法》第二十条第五款规定：“对行政事业单位发生的资产呆账损失、非正常损失等，在处置时，需经中介机构审计、主管部门稽核，并报财政部门审批。 ”
据此，事业单位呆账死帐，经稽核、批准予以核销的，可以转做支出。具体会计分录：
借：事业支出（经营支出）
贷：应收账款（预付账款、其他应收款到呢个）
电梯的检验费应该计入管理费用。
管理费用是指 企业行政管理部门 为组织和管理生产经营活动 而发生的各项费用。 管理费用属于期间费用，在发生的当期就计入当期的损失或是利益。
管理费用包括以下内容。
工资及附加费 公司各部门发生的工资及福利费用.福利费用如实列支，不超过应付职工薪酬14%的准予扣除，超出部分进行税务调整..
工会经费 公司按应付工资2%计提的工会活动经费
职工教育经费 按应付工资的2.5%计提的用于职工教育方面的费用.开支的范围主要罩悔有培训教材费，师资费，外委培训费，培训教师以及外委培训人员的差旅费，交通费等，培训领用的消耗品和零配件等.住房公积金 公司为职工交纳的住房公积金，计提基数是岗位技能工资，计提比例公司为10%，个人为10%（其中个人部分从个人工资扣除）.
养老保险费 公司为职工缴纳的养老保险费用，计提比例公司为20%，个人为8%（其中个人部分从个人工资扣除）.
失业保险费 公司为职工缴纳的失业保险费用医疗保险费 公司为职工缴纳的医疗保险费用，其中个人部分从个人工资扣除.
折旧费 公司当月非生产，销售经营用各类固定资产(含房屋，围墙，道路，装置），办公设施，运输工具计提的折旧费用.
办公费 公司各部门因办公需要发生的费用开支及材料消耗，主要指办公用品，办公耗材，标牌，印章，设计用图纸费，对内业务宣传（如横幅及各种活动宣传用品）等.
差旅费 公司各部门发生的出差费用，含车船飞机费，住宿费，过路过桥费，会务费，补助，出差打的费，带车出差发生费用出国人员的出差费用，按合同规定的探亲费用以及配偶来公司探亲费用等.
交通费 公司各部门发生的市内交通费用，含加班，晨会交通费和班车费等.
修理费 公司部门各类固定资产（含房屋，围墙，道路，装置），办公设施，运输工具（不含各部门工作用车）等发生备件，工具，辅助材料，外包维修费等各项修理费用支出.
运输费 公司部门（不含销售部门）发生的运输费用水电费 公司各办公部门发生的电费.水费车辆费用 公司领导用车和部门工作用车发生的汽油费，养路费用，车辆维修费以及公司所有车辆（含运输车辆）的年检费，养路费.（车辆保险属于财产保险费）
业务招待费 公司用于非销售业务招待方面的费用开支，如茶叶，招待餐费等.
试验检验费 公司在生产，质检，质量改进过程中发生的破坏性试验，化验，道路试验以及其他试验发生的材料消耗.（不含生产工序内试验消耗）道路试验包括过路过桥费和人员补助等.低值易耗品 公司生产经营所需要的，不符合固定资产核算标准（价值在2000元以下或使用时间不超过一年）的办公用具，如办公猜薯桌椅，工具柜，脚踏车等.
劳动保护费公司各部门发生用于劳动保护方面的费用，如劳保手套，，安全帽，防暑降温用品等.
图书资料费 公司发生的用于购买图书资料，杂志，报刊等方面的费用.（设计用图纸费纳入办公费核算）
清洁卫生费 公司清洁工作消耗的材料和外委清洁公司发生的费用支出.
保安消防费 公司外委保安公司发生的费用支出以及购置消防耗材发生的费用.
技术开发费 公司发生的用于新产品，新材料，新零件技术研究开发方面发生的费用支出，包括服务于技术开发专案的人员发生的工资，差旅，办公等费用开支.
财产保险费 公司对公司各类资产投保发生的保险费用.
咨询费 公司在审计及技术咨询，专案评审等方面发生的费用.
印刷费 公司在生产经营中发生的各种内部单据印刷发生的费用.如表格，单据，信件，名片等.
环境保护费公司缴纳的排污费，评审费等
坏账损失 计提坏账准备时计入损益的费用
绿化费 公司发生的用于绿化方面的相关费用
无形资产及长期待摊费用摊销 公司摊销的无形资产及递延资产的费用
税金 应计入损益的税金费用（如：印花税，地方水利基金，车船使用税等）
燃料费 锅炉房等辅助单位为公司各部门用于照明，取暖等用途发生的费用.
招聘费 公司人事资源部为员工招聘过程中发生的费用.如：场地使用费，应聘人员来公司路费，体检费，报刊杂志上的招聘广告等.（不包括公司招聘人员发生的差旅，电话费等）
邮政费 公司生产经营发生的邮寄包裹，信件费用以及EMS费用等
通讯费 公司的座式以及手提式电话（手机，小灵通，2000元以下传真机）发生的电话，传真费用以及购买，修理上述器材发生的费用.
诉讼费 公司因起诉或应诉而发生的费用
董事会费董事会及其成员为执行职能而发生的费用，如差旅费，会议费等.
存货跌价准备 依存货成本与可变现值，已提数计算的应提准备数
劳动保险费 易地安家费，退职金，抚恤费，死亡丧葬费等
物业管理费 公司用于行政管理的物业交由内部，外委物业公司管理发生的费用支出.
防寒保暖费 公司各部门用于防寒保暖的费用支出
上级管理费 公司依公司章程，合同协议应上缴的管理费.
租赁费 公司经营管理支付的装置，房屋租赁费用（含驻外办事处的房屋租赁费）
会务费 核算公司职能部门有关人员参加各类会议的费用支出.
业务宣传费公司经办的用于企业形象和产品宣传的不列入营业费用的费用支出.
进出口费 进出口商品发生的运杂费用.
医疗救助 公司为职工缴纳的医疗救助费用.
工伤保险费 核算公司为正式签订劳动合同的员工购买的工伤保险费用支出.
其它 公司各部门发生的除上述费用以外的费用。
4月20日A公司宣告发放的现金股利第股0.4元
借：银行存款
40000
贷：应收股利 40000
借：交易性金融资产——A公司股票（成本） 900000
应收股利 20000
投资收益 6000
贷：银行存款 926000
4.借:银行存款 20000
贷:应收股利 20000
5.公允价值变动损益=（800000+900000）-16.4×100000=60000（元）
借：公允价值变动损益 60000
贷：交易性金融资产——A公司股票（公允价值变动） 60000
6.借:银行存款 1040000
交易性金融资产——A公司股票（公允价值变动） 36000
贷：交易性金融资产——A公司股票（成本） 1020000
投资收益 56000
借：投资收益 36000
贷：公允价值变动损益 36000
投资收益＝－4 000＋ 20 000－6 000＋56 000－36 000＝30 000（元）
7.公允价值变动损益=18×4-[(80+90-102)-(6-3.6)]=6.4(万元)
借：交易性金融资产——A公司股票(公允价值变动) 6 4000
贷；公允价值变动损益 6 4000
你既然是代别人去招标，拿钱去招标时：
借：其他应收款（借款人或经手人等）
贷：现金或银行存款
发生此类业务时，无论是谁借，都可挂他的往来，等最终结果出来后再冲他的往来。
转到专案上时，说明此项借款有了归宿，由专案公司承担。此时再做如下分录：
借：内部往来（某专案往来）
贷：其他应收款（把借款人或经手人等的钱冲掉）。
我认为，贷方不应是内部往来。
1、无形资产取得的账务处理
1）购入无形资产的账务处理。购入无形资产、按实际支付价款入账：
借：无形资产——××
贷：银行存款
2）自创无形资产的账务处理。从会计稳健性原则考虑，自创无形资产过程中发生的一切费用都列作管理费用：
借：研发支出——资本化支出
贷：原材料
应交税费－应交增值税（进项转出）
应付职工薪酬
银行存款等
研制成功后，将该项技术开发费作为无形资产原值入账：
借：无形资产——××
贷：研发支出——资本化支出
3）其他单位投资转入无形资产的账务处理。以评估确认价值或合同、协议约定金额计价：
借：无形资产——××
贷：实收资本
4）接受捐赠的无形资产的账务处理。以发票所列示价格或同类无形资产的市场价格计价：
借：无形资产——××
贷：营业外收入
2、无形资产转让的账务处理
企业转让无形资产，有两种情形：一是转让所有权；一是转让使用权。情形不同，账务处理方法也有不同。
1）无形资产所有权的转让。
以实际取得转让价款记入相关收入账户：
借：银行存款
累计摊销
无形资产减值准备
贷：无形资产
营业外收入（或者借记“营业外支出”）
将应交营业税金记为转让成果支出：
借：营业外收入/营业外支出
贷：应交税费——应交营业税
2）无形资产使用权的转让。
无形资产转让使用权时，每年实际收到的使用费：
借：银行存款
贷：其他业务收入
无形资产相关摊销支出：
借：其他业务成本
贷：累计摊销
3、无形资产摊销的账务处理
1）无形资产摊销期限的确认原则：无形资产的摊销年限一经确定，就不得随便更改，根据现行制度，无形资产摊销期限的确认原则为：
法律和合同以及企业申请书分别规定有法定有效期限和受益年限的，按照规定的有效期限和受益年限孰短的原则确定；法律没有规定有效年限，而企业合同或者合同申请书种有规定受益年限的，按规定的受益年限确定；法律或合同以及企业申请书均示规定存放期限或者受益年限的，按照不少于10年的期限规定。
2）无形资产摊销方法。无形资产一般采用分期等额摊销法进行摊销。其摊销方法如下：
某项无形资产年摊销额＝该项无形资产实际支出数／有效年份
月摊销额＝年摊销额/12
3）无形资产摊销的账务处理。以月实际摊销额：
借：管理费用——无形资产摊销
贷：累计摊销
4、无形资产对外投资的账务处理
1）企业用已入账的无形资产对外投资。当资产评估确认的价值大于其账面价值法：
借：长期股权投资 （无形资产评估价值）
累计摊销
贷：无形资产——×× （无形资产账面余额）
营业外收入（资产评估价值大于无形资产账面价值余额）
当资产评估确认的价值小于账面净值时：
借：长期股权投资 （评估价值）
营业外支出——××（无形资产账面价值大于评估价值余额）
累计摊销
贷：无形资产 （无形资产账面余额）
2）用未入账的无形资产对外投资：
借：长期股权投资
贷：无形资产——××（第一次确认价值）
采购时
借：原材料
贷：库存现金/银行存款等
领用材料，进入修理车间
借：生产成本
贷：原材料
人工费
借：生产成本
贷：应付职工薪酬—工资
装置折旧
借：生产成本
贷：累计折旧
修理专案完成
借：主营业务成本
贷：生产成本
收入
借：库存现金/银行存款等
贷：主营业务收入
管理人员工资
借：管理费用
贷：应付职工薪酬—工资
营业税
借：营业税及及附加
贷：应交税费—应交营业税
应交税费—城建税等 月末，结转
借：本年利润
贷：主营业务成本
营业税及及附加
管理费用等
借：主营业务收入
贷：本年利润
资产负债表依据总账科目余额，分析填列；利润表按报表专案逐项计算。
使用借贷记账法会计分录，具体的账务实际发生的经济业务事项根据会计准则中的确认和计量进行核算。
借：事业支出（用经费拨款购车）/专用基金-修购基金（用修购基金购入）
贷：银行存款
借：固定资产
贷：固定基金