华为企业产品怎么代理

❶ 可以签华为数通金牌代理商吗

＜strong＞可以。＜/strong＞＜br＞华为金牌代理商是许多企业梦寐以求的头衔，在华为的交换机领域占据了很高的位置，具有同样的市场优势。华为交换机产品性价比更高，使用灵活，扩展性能好，保护措施完善，使用方便，操作智能。但是成为金牌代理商并不容易，必须具备以下条件：一，可以提供科学的网络解决方案：要想成为华为金牌代理商，不仅要卖东西，还要求分销商具备科学的网络解决方案能力。最终，客户购买设备并不是结束，因此需要代理人配置设备，提供科学方案，帮助客户安心使用。因此，在解决问题方面，首先考虑了一个代理人的能力。＜br＞二，需要更高的服务级别现在是重视服务的时代。如果没有交换机代理店具备服务水平，很快就会进行比较。华为金牌代理商也是如此。只有高水平的服务能与更多的用户群体竞争，才能挑战市场竞争者的低变。＜br＞三，要有专门的队伍。配置网络解决方案不是一般团队能够解决的，要使专业团队胜任，成为华为金牌代理必须具备的素质之一。专业团队中不仅要有专业人员，还要有建设团队，才能保证整个服务的完美闭环，为客户提供最好的经验。像是鸿远腾达，就可以有自己专业的团队，能为企业客户提供专业的服务。

❷ 怎么加盟华为手机

华为手机 隶属于华为消费者业务，作为华为三大核心业务之一，为消费者业务始于2003年底，经过十余年的发展，在中国、俄罗斯、德国、瑞典、印度及美国等地设立了16个研发中心。

加盟华为品牌流程：

1、联系中国品牌网客服、与中国品牌网客服进行初步的沟通、详细填写《加盟申请表》提交总部进行审核、总部会根据实际需求给您发放资料供参考。

2、实地到总部进行咨询参观并深入交流、对合作意向加盟合同进行协商、缴纳相应的加盟费和管理费、总部为您进行选址、培训、指等多元化服务支持。

华为品牌优势：

1、技术成本优势,拥有自己的芯片解决方案,且已经覆盖高,中,低档三大领域,可以让公司减少对其他厂商的依赖,还可以充分掌握产品的供应链、运营成本优势:享受国家优惠的补贴政策,研发生产销售具有明显的成本优势。

2、公关优势与国内以及国际上多家运营商保持着密切的合作关系,基础设施建设和通信产品制造方面有重大成就、手机的主题简约大方，手机做工精美、设计时尚、手机有着全面的产品线，能满足不同用户的需求，市场广大、人性化的智能体感，将一些便捷用法都轻松实现出来，带给您惊喜愉悦的便捷体验。

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业务领域

华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。

华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。

华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的理解融入到各种终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。

华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。华为拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、网络能源、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。

对外合作

在企业业务领域，华为坚持“被集成”战略，以云计算、敏捷网络、平安城市、金融、eLTE等解决方案为核心建 立广泛生态圈。华为云计算企业级合作伙伴达500多家，公有云伙伴超万家，并发展FusionSphere开放云计算联 盟。华为敏捷网络全层次开放，在敏捷园区、敏捷数据中心、敏捷物联等领域发展生态合作伙伴200多家。

在消费者业务领域，华为携手时尚、汽车、家电等行业的国际领先品牌在智能手机、智能手表、智能家居、车联 网等领域进行跨界合作与联合创新，将各领域的前沿科技以及完美的产品体验带给全球消费者。

华为积极开展与产业界、开发者、学术界、产业标准组织的密切合作，推动商业和科技创新，推动业界建立合作 共赢、公平竞争的产业健康发展生态。2015年，华为联合创新中心增长到36家 ；宣布了未来五年投入十亿美元的 沃土开发者使能计划 ；通过华为创新研究计划（HIRP）新资助一百多个研究项目 ；更广泛深入地参与国际标准组 织、产业联盟和开源社区。

❸ 怎么做好新产品的代理商

今天，企业生产的新产品是越来越繁多，消费者可供选择的商品也更让人眼花缭乱，而渠道恰恰作为桥梁沟通着两者。渠道是重要的市场资源，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。 渠道是企业进入市场之路 随着经济环境的日益发展，渠道管理在企 一个企业的决策者选择怎样的销售渠道模式，不应该追赶任何潮流，或者盲目模仿另一个企业的成功模式。把自己的渠道规划好，啥时候也别忘了，认真分析自身产品是卖向哪些市场的，根据市场的不同情况来确定适当的渠道。一般说来，市场范围越大，越需要经销商提供服务。最明显的是，随着商用和家用电脑产品的社会需求越来越大，作为国内信息产业领域内的龙头企业，联想采取了代理经销模式。在高科技的领域，采用重点行业代理的方式；面对消费领域，有1+1专卖店的方式，也有在百货商店零售的方式，也有零售代理的方式。而对于新产品投入市场或市场客户相对集中时，则更适合直销方式，企业同时可以建立起自己的网络销售。华为的业务主要是在通信行业，主要面向电信部门、邮电部门，还有一些专网、专业的通信部门，这样的客户比较单一。另外，他的产品技术比较杂，有一些安装调试都需要比较高的技术。他们自然采用了直销模式。其实，企业经营者也可以把不同的渠道组合利用，但不管媒体上宣传别人的经验如何抢眼，只有分析了产品、市场和企业的自身因素后制定出策略，才是明智之举。如果一个企业的名气愈大，家底儿愈厚，其选择渠道的自由度就愈大。然而不管他们采用怎样的渠道，都得认真选择每一个渠道成员，买个萝卜还得挑个糠不糠呢。经营者对一些诸如经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及其声望等特性，心里自然需要有个尺度或标准，以选择其渠道成员。尤其像现在新兴的一些高科技公司，虽然表现了卓越的知识和技能，在产品开发上具有强大的实力，但在市场营销方面却经验甚少。他们就有最必要物色可靠和有力的代理商，如选择不当，势必会使一项新产品在推出不久后销声匿迹。如果经销商是销售代理商，企业经营者更需要摸摸他们的底儿，应设法评估其销售的其他产品种。 用有效的激励机制控制渠道 渠道合作就是现在一种比较理想的方式。渠道实际上是由各企业基于相互利益集合而成，企业和他的经销商和代理商彼此间互有需求，大家由于相互合作而获得利益。企业经营者为了开拓销售市场，扩大产品销路，更应积极支持和协助自己的渠道成员，充分发挥渠道的作用，提高市场营销效果。联想集团副总裁杨元庆在概括联想的成功经验时说：联想渠道战略的成功应归功于以下因素：信誉至上、减少代理的风险、考虑代理利益、加强对代理的支持等。简而言之， 们可以认为联想的成功关键在于保持了良好的渠道合作。对于IT业来说，所谓渠道合作就是渠道成员为了实现自己或大家的目标做出联合努力。在渠道合作中，各方的态度应是双赢(或者三赢、四赢)，而不是相互对立，把别人视为自己利益的障碍。代理经销伙伴能够随着企业的发展而不断地发展进步，这样不仅可以保证渠道的质量，而且可以有效地提高渠道的信赖度。企业与渠道之间，可以说有点一荣俱荣，一损俱损的意味。 企业应用有效的激励机制控制渠道。在合作过程中，若产品的生产数量、质量、品种、价格和交货时间与经销商或代理商的要求有冲突时，企业应按照经销商或代理商的要求来组织供货，企业经营者最主要的是根据市场需要，合理调整生产计划。 企业经营者还可以根据渠道成员的销售业绩给予合理的奖励，如给予较大的利润幅度和各种促销津贴，给予在某一地域经销某些产品的权力，或无偿给予销售设备等。合作广告是目前 国IT行业常见的渠道合作形式。企业利用广告媒体推广产品，最受经销商或代理商的欢迎。广告费可由企业自己支付，亦可由经销商或代理商分担。企业经营者有必要定期或不定期地邀请渠道成员进行座谈或聊聊天。企业将所获情报和信息及时传递给渠道成员，使其做到心中有数，信息共享也是对渠道的支持，也可以加强彼此间的信任。如果想让渠道更好配合，培训也是一个好办法。培训包括批发商和零售商参加制造商的销售培训及产品培训活动。从 国IT业的现状看，除了上述两种培训外，制造商若能向其各种经销商提供管理和营销方面的培训，则能收到更好的效果。 企业经营者除了激励方式来管理渠道外，还应有些强制手段控制渠道。企业经营者需要定期评估渠道成员的业绩是否达到标准。如果低于标准，则应考虑原因及补救的方法。企业经营者有时就得容忍这些低业绩，因为若用断绝渠道关系或他人取代的方式，可能造成更严重的后果，如经销商调头支持竞争者。但对该低效成员的利用存在其他有利方案时，就应毫不留情的将其剔掉。在这一过程中，可用减少产品利润幅度，撤消答应奖励等措施加以失压。可强制手段也得看企业自身实力。是用蜜枣，还是用板子，或是软硬兼失，总之一句话，还得看市场状况。 避免出现渠道冲突 90年代，通用汽车公司因增加服务、降低价格和强化广告 ，和它的经销商都发生过冲突。企业需要有一个相对稳定的环境，应强化渠道的管理，增强渠道成员的信任感，消除彼此间的冲突。 渠道如同中医讲的血脉经络，其通畅则周身无病无害，但若有一个穴位不畅，人就会有不适，血脉经络顺畅了，人才会健康。这个道理是显而易见的，会管理渠道自然能抓住市场。

❹ 系统集成总代与金牌代理的关系 思科、华三、瑞杰、华为、中兴这些牌子的交换机、路由器

系统集成总代？
一般是有总代理，例如思科的总代，神州数码，北京晓通，英迈国际，联强
中国所有的思科设备都不能从厂家直接拿货，只能从这些总代这里走，所以国内大多数购买的思科设备都是从这些总代拿的
金牌代理，也就是二级代理，他们的货都是从总代那里拿的，根据销售额和公司中CCIE的数量来申请，拿货的价格要比银牌的低一些
系统集成商，比如南天这样的公司，主要是给一些大型的企业公司做项目策划和项目实施以及后期运维
交换机和路由器方面，还是以思科的设备在这些企业中占的多点
华为的交换机要比他的路由器强很多
其余几家的设备在中国占据的比例不是太大

思科在中国的销售额已经大不如前，当然这些代理的销售额也会相应下降
目前这些集成商和代理商已经开始着重发展后期的运维和项目改造方面

这是我目前的了解

❺ 代理华为产品需要哪些资质

需要营业执照（含注册地工商局出具的注册登记最新资料原件）、税务登记证、施工资质证书、质量认证证书、公司介绍、组织结构图、财务报表和典型项目施工案例（根据实际施工情况提供）等信息。
代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。

❻ 华为手机的销售模式

目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下：1。全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。

全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面，仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。2。区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。

区域代理商包括手机连锁销售商，例如中复、迪信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理销售商。

随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。

直销渠道：直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。

(6)华为企业产品怎么代理扩展阅读：

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ，华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。

2017年6月30日，华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月，沃达丰和华为完成首次5G通话测试；2018年8月，澳大利亚政府在以国家安全担忧为由，禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。