小酒代理模式有哪些

1. 怎么做酒水代理

1、了解红酒市场

近年来，红酒行业的发展势头是很迅猛的，在人们的日常生活中红酒的身影也是趋渐常见的。需要注意的是，国内各地的经济水平不同，各地红酒市场的发展情况也是略有区别的。基于此，为了更好的发展酒水代理生意，代理加盟商还是要进行市场调研，了解清楚红酒市场的发展趋势的。

2、准备投资资金

不管做什么行业，都要有一定的资金成本支持的，做酒水代理生意更是如此。对于打算做红酒经销商的代理加盟商来说，要考虑的主要就是酒品进货成本，前期的成本支持可能会少一些。对于打算开家红酒代理店的代理加盟商来说，要考虑店面租金、装修费用以及水电杂税等等费用，资金投入是更高一些的。

3、积极拓展销路

一般来说，酒水代理生意主要有两种方式，一是拿货做红酒经销商，一种是开家宏碁代理店。做红酒经销商的话，代理加盟商积极拓展销路是很必要的。做红酒经销商主要的利润来源就是利用自身人脉发展下级经销商赚取中间差价。开家红酒代理店的话，代理加盟商发展较多销路，红酒的销量不必很担心，利润空间也是更大。

4、选对品牌

对于投资者来说选择一个好的品牌是其致富的关键，酒水行业也不例外。加盟商应根据所在的地区摸清楚什么样的酒水最受欢迎，才能有针对性的进行投资。你需要有较强的资金实力做后盾，选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小。

5、灵活调整经营策略

加盟商应随时注意市场的变化，经营策略必须紧跟酒水厂家的动向。投资者应严密关注厂商的政策制度以及市场的需求变化，及时作出调整。

2. 白酒代理如何起步

1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；

3、选择合适的店面,在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。

4、抓好宣传,要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

3. 酒的销售渠道有哪些

流通渠道：经销商、二批商。

商超渠道：大、中、小超市。

餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市。

团购渠道：各大单位、垄断企业、盐业、通信、石油、电力等等。

4. 白酒销售模式

白酒如今出现回暖，据《2017-2022年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，自从2012年以来，白酒行业就进入了调整期。尽管部分企业仍处于深度调整阶段，但大部分企业已经调整到位，整个行业开始触底反弹。这意味着行业内将加快企业间的并购重组，提升行业集中度，这将成为未来几年的发展趋势。
中国白酒行业的问题首先是产品过剩。自2010年开始由于全渠道发展、新品的不断推出，白酒行业产品过剩情况严重，给经销商增添了很多麻烦，但这个问题可以通过统购、并购来解决。其次，产能过剩也不容忽视，此前大肆兴建的白酒产业园此时也面临关闭危机。最后，由于中国的白酒厂家和厂商多于市场需要，使得白酒行业主体过剩，预计未来几年可能会有一批小酒厂和酒商退出白酒行业。
前瞻产业研究院认为，白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。因此，借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业的过剩产能，才能使白酒行业走上正常发展的轨道。
应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。当下，“互联网+”已成大势，白酒生产行业也应当跟上潮流，有针对性的调整研发、生产和销售。

5. 如何做白酒代理

白酒品牌非常多，选择一个靠谱的很重要，分为两种，一种是大品牌，众所周知的，另外一种就是自有的小品牌产品。现在讲究品牌计划和互联网思维。而不简简单单的把自己当做一个卖酒的人去做。所以还要看所代理的这个厂家的策销售策略和模式

6. 低度白酒代理，有什么好建议

不知道你听说过筷子兄弟心情小酒这产品没，我认为这个产品的潜力还是不错的。我一朋友就做这个，动销很快，操作简单。

这酒质相当不错，酒魔亲手调制；外观造型别出心裁，喝酒看心情的理念，切合消费者的消费习惯。最为突出的是它的营销模式，采用全网营销与粉丝互动的策略，定位准、传播快，更亲民。

不防到淘宝或阿里巴巴搜索一下”心情小酒“。

7. 我想做白酒代理

这位仁兄，先打个招呼，我的话语不是很专业的营销术语。我也不是想拿什么分，只是单纯的交流。
酒代理。每天都与经销商打交道。站在你的角度上去看，先跟厂家多争取一点条件（以前我招商的时候那些经销商多抠啊，哎，，）可以是价格上的，品牌宣传和推广上的，还有赠品，促销品，现在都有人员支持的，不知道你有没有？
刚开始做，一般都是铺市，铺市率高了做各个方式的宣传结合。 铺市怎么铺？ 不知道你那个酒是什么规格的？一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐饮店最适合。代销6瓶起步。（我们开始是4瓶起步的，后来觉得餐饮店有点少了，超市可以的。）经销同样6瓶起步。（赠品跟上，什么餐饮店的一些小东西送送送！！！不过记得，这些赠品是跟厂家争取的，不是自己掏钱买的：）这样做对你自己的好处你想想也应该知道了。自己降低了铺市风险，跑单多啊.可以少货多铺。也是给客户体验，容易接受。这样业务员也好跑，一天跑个10家回来是不成问题的。我们以前要求一天15家的。
铺市率高了，再去找分销商。这下你有资本跟他去谈了。你再细分区域，每个区域找一个分销商，或两个。（这个要看分销商有没有兴趣做这个,有兴趣的可以给他多划一点区域。）一般小区域都有自己的小销售网络。有时间叫业务员多去拜访拜访，给他信心。分销商不铺货给他，直接现金拿货！可以压一点的诚信金，要是第一次合作的话。要是分销商都开始有了，这时一定要跟厂家好好谈谈，或者联合别的地区经销商一起跟厂家谈广告宣传，因为这个广告不的一般的小经销商能做的起来的。出广告轰炸后再加人际口碑宣传广告和产品，做到路头皆知就OK了！ 市场开了，后面就熬吧，

8. 在白酒业，什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢

转载以下资料供参考

酒业未来主流渠道模式
一、酒业专卖，可以预见的未来
随着《零售业态分类》国家标准修订稿完成，连锁便利超市将更快的进入发展，在《业态分类》中对超市业态进行了细分，各类专业店、专卖店未来发展将更有法可依。另一方面消费者权利意识的提升，大部分省市已叫停“谢绝自带酒水”和“开瓶费”等餐饮业不合理收费。消费者自己带酒水，特别是自带部分高端酒水的现象将会越来越多。
酒业专卖店的模式为精品高端酒提供了一个平台。同时也为消费者提供一个良好的选购环境。对于渠道商业说，专卖店不仅能够为特定档次的特定人群服务，达到一个市场细分和聚焦的作用。同时，自建专卖店，慢慢的就能摆脱对餐饮酒店类的依赖和减少进入商超各种“入场费”“促销费”“管理费”等的支出。
我们能购买到酒水的地方有：超市、便利店、酒类专买店、餐饮饭店等。这为广大消费者购买酒水带来了很大的便利。但由于餐饮饭店对于酒水加价经常较高，消费者有一定的抵触心理。而超市专买店等，不但品种多，可选择的品牌等更为广。关键是还有价格上的优势。酒业专卖店就是跟竞争对手比品服务，跟商场超市比便利性跟推广力度，跟便利店比品位跟价格。
从过去10年酒类销售渠道的发展情况来看从单纯的以商场、超市为依托的模式，慢慢的向商场、超市、便利店、烟酒混合专卖店、酒类专买店、电子商务等等多元化渠道作为销售的载体，作为酒业销售中的一环，渠道商处于厂商与消费者的夹心层，做得好是两头都吃香，做不好是两头受气。销售渠道模式的增多，对于厂家来说有着更多的选择，而对于渠道商来说，不去拓展一些新的渠道则意味着越来越依赖于餐饮商超，对厂家的重要性也就变得越来越低。因此建立专卖店对于渠道商自身的经营管理能力也就有了更高层次的要求。

二、专卖店到连锁专卖店
直营连锁，就是总公司直接经营的连锁店，由总公司直接投资经营控制的一种零售经理营式。这一类型的连锁店并没有加盟店的存在，因此对于品牌管理方面能够更好的把控。总部采取直线的管理方式，直接掌管所有的门店，门店也同时完全接受总部的指挥。连锁的主要目的在于“渠道经营”，就是通过扩大产品与最终消费者的“接触面”从而获取利润。因此这一类型的连锁实际意义上是一种“管理产业”。
在我们酒业连锁体系中为，当企业做到一定规模时，如果不能使信息得到及时有效的传递，门店对总公司没有一种服从意识。那将不仅仅是决策层面的问题，而是整个公司如一盘散沙，连而不锁。在这个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的竞争环境下，企业如何更好的生存。连锁，说得直白一些就是一个聪明的人带着一帮傻瓜在做战。对内我们是一个总部，门店甲乙丙，对外我们是一个统一的整体。信息的实时有效传递，资源的整合有效利用。这是连锁管理的核心所在。
资源的整合，是要让整个连锁体系成一为个整体，而不是独立的一个个门店。因此达到一体化整合，可以让企业更加灵活的应对市场、增加可控动作、降低成本。目前酒业连锁体系统中，大部分的连锁企业也就只做到统一采购、统一配送、统一退货、统一结算的连锁经营。如何更深层次地做到整个企业资源的整合利用，这是各家都在追求的目标。
酒类连锁专卖店锁定的本来就是某些高端的客户群体。如何更好的吸引回头客，或者针对客户的消费习惯提供令客户满意的服务。随着竞争的激烈，终端并不是门店，而是在客户心里。谁抓住客户的心，谁就掌握了市场。比方打造一个全体门店共享的会员系统，不但能使所有的会员在体系内的所有门店享受到一样尊贵的服务，更为重要的是收集了高端客户的联系方式等信息。通过会员系统了解客户的消费习惯。在过年过节或者新产品上市时适时的向会员提供这方面的信息，能够很好的吸引客户。通过会员储值卡能够更好的盘活公共客户资源。酒类产品是公关送礼的首选，在中国这样一个喜欢礼尚往来的国度。通过储值卡的方式抢占更广阔的礼品市场是件明智的事。会员储值卡的推出还能使企业无息获取大量的现金流。
我们在这提到的一体化并不是简单的纵向统一进、销、存、退、费、结等环节，一体化整合成功的一个阶段性的标志是形成一个贯通整个集团的系统平台，是业务平台，更是管理平台，同时也是沟通的平台。作为业务平台，以ERP的理论，能够涵盖集团的全面业务（进、销、存、退、费、结），服务作业的各环节；作为管理平台，以商业智能理论，能够提供基于业务的考核和管理工具；作为沟通平台，以供应链的理论，建立服务上游、支持下游的信息通道。
三、多渠道营销，发展电子商务
如果说专卖店是点，连锁专卖店是线，那么电子商务就是覆盖全局的面。随着连锁门店布点的完毕，以门店为配送中心，利用电子商务，覆盖外地及门店辐射以外的市场。我们前面说到B2C直销平台“也卖酒”获得了300万美元的风投；国家《零售业态分类》把零售会为有门店的跟无门店的零售两大类。让我们真实感受酒业电子商务的魅力。
目前酒业网上销售平台，运作得比较好的有红酒客、519.com、也买酒等几家。大部分的酒业经销商仍以传统线下销售为主，品牌代理，层层分销。要想扩大市场占有率，改变企业竞争不利地位，发展电子商务是一个方向。电子商务不仅覆盖面广，对于传统店面销售好地段，高租金的弊端也是一个很好的弥补。有利于控制成本，保证价格优势。此外，在网上进行酒文化，酒评，品酒入门等知识普及。对于提高销售也有很大的帮助。
酒类产品发展电子商务的核心问题有以下几方面：会员系统，在线支付，订单系统，清晰的库存配送方案。个人认为做电子商务最担心三主面：一是没客户，这是大家共同担心的，这看各自的网站推广力度了。二是物流配送，不小心摔了碰了那可都是钱。三是库存，客户下完订单并付费了，才打电话跟客户说对不起，您要的卡斯特男爵干白葡萄酒我们库存没货了，换瓶同价位的长城干红好吗？不扯蛋嘛！
如果把实体店的会员跟网店的会员、储值卡网上与实体店通用、实体库存与网店库存的有机结合。比如会员通过商城查询积分情况，利用储值卡进行网上购物等。这样企业发展电子商务将不需要投入大量的人力物力。实现了企业资源的整合利用。

9. 酒水代理如何营销

一、整合各环节，让系统发挥升值能量

代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是一支先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力，还要执行的连贯性、合理性、制度性，系统性，例如，财务部门不仅要负责资金运作，更要做好帐期管理，协助业务；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅仅是配送工作，还要懂得订单规划，合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看，每个部门是相互独立的，但实际工作中，必须及时沟通，相互协助，相互合作，不可出现推委现象。这样才有机会由原来中转运营商（某些流通商仅是厂家的中转站、异地库）转型为营销运营商。为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率，扩大销售规模，节省运营成本，赢取利润空间。

二、市场联盟，增大进攻的砝码

一个成熟的商业批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件。而面对单一品牌代理的代理商，在市场竞争中的竞争优势，相对来讲就比较薄弱一些，这时就要充分利用集体力量，合作一些没有厉害冲突的伙伴，形成各品牌之间联盟，面对事情可以规模出现，作为一个整体的团队处理问题。例如统一谈判进场，统一免费的配送货，统一促销活动支持，统一人员管理等结合起来互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚焦起来，才能产生更大的威慑力，才能彼此更加节省资源。战争中总喜欢运用“各个击破”的战术，证明着团结的力量，团队的优势。
四、“傍个大款”，发挥交融优势

对于偏远区域，代理商为了节省渠道运营成本，在运作上不妨可以考虑实行“大区域代理，小区域代理”的复合渠道结构。同厂家协议，实行产品厂家统一供价，统一发货，综合返利台阶模式，让小区域代理实际回款并轨到大区代理的回款额度内，使双方代理商都能获得更大返利空间，刺激销售的积极性。这样厂家、大代商、小代理都没有多少损失，并使小区域代理商自觉遵守游戏规则，协同发展，共同增长，避免反水、窜货。彻底发挥小区域代理商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势，在销售通路上建设最核心的分销网点，做好市场维护工作，终端管理工作等，增加销售回款。其实这种操作模式，应该最符合厂家的心思，把渠道扁平化，终端精细化工程，做到了点子上，更注重了细节。（这种情况的发生，一般是因为该区域的实际销售状况，让人费事费力，投入和产出不成正比，拥有不如放弃）

五、“伙伴经营”，彼此共存亡

代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构，或连锁分销网点进行打理、经营。代理商可以试着入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式服务意识，就极可能与经销网点形成一个利益的共同体，避免代理商与经销商之间明争暗斗，貌合神离,价格交易，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。代理商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活的更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对代理商和经销商双方的交易成本而言，彼此都会降低。 毫无疑问，代理商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，提高客户质量，彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。
市场是人做出来的，模式也人创造出来的，愿代理商们面对市场变化，综合自我资源优势，设计适合自我企业发展方案来挑战变革，规划属于自身发展经营模式。市场的脉搏就是营销专家、高手也是无法把握的，即使美国的先进模式，也不一定适应中国的营销环境。所以代理商只要抓住市场的动向，根据自身的能力，根据当时的环境，根据当地的情况把工作做深一点，做细一点，做周密一点，还是有着很大的生存空间的。

10. 代理白酒有什么条件与要求

不同品牌，要求都不一样，对独家代理商的要求会相对来说高点。

像筷子兄弟心情小酒独家代理商：
1、有一定的资金实力；

2、有专职的销售团队；
3、高度认同品牌理念及经营模式；
4、有规模化、持续发展的意愿；
5、有稳扎稳打做终端市场的意愿，并按照公司要求运作终端市场。
6、有新媒体运作的意识，愿意按照公司要求进行新媒体运作。