商务谈判为什么要找代理

Ⅰ 代理人有什么好处

委派替身首先是由于情况不熟悉而雇用的谈判代理人。在某些国家和地区,在初次接触的情况下,有时需要通过代理人进行商务谈判。代理人的作用发挥如何,对谈判的成效关系甚大。有的代理人仅起联系人的作用。而好的代理人不仅熟悉和了解委托人经营的业务、商品和服务,而且还能为委托人提供一系列的服务,如翻译、提供谈判办公用品及通讯设施、提供当地法律及税务的咨询,甚至可以直接参加谈判。
谈判者委托代理人,应对代理人的资信情况有清楚的了解。在确认代理人的资信情况后,颁发授权委托书。代理人有自身的利益,谈判者应慎重对待。

Ⅱ 商务谈判的基本要素有哪些

商务谈判的基本要素有三个：

1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；

2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自己的经济利益；

3谈判议题，就是指在谈判中双方共同关心的 并希望解决的问题。在商务谈判中，这种议题是经济利益方面的。

(2)商务谈判为什么要找代理扩展阅读：

商务谈判能帮助企业增加利润。对于一个企业来说，增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判。

第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。

第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。

第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！

参考资料：商务谈判 网络

Ⅲ 谁知道商务谈判之如何选择代理商

代理商是目前很多中小企业运作市场的主要枢纽与网络支撑，其选择与管理至关重要，可以快速借助资源、网络、资金进入市场，这也是目前招商比较流行的主要原因，但这一个问题非常大，最好结合行业与企业来谈，更有实际操作意义。
武汉仪表电子学校电子商务培训师主要从以下几个方面讲解，希望大家借鉴：
2）选择的标准，目标决定代理商类型，适合为最好，对于中小企业最好先找大户来突破一点、再找小户逐步精耕，其中代理商的网络、资金、终端、代理品牌、诚信能力是选择代理商的主要指标因素，这一切主要靠市场的走访了解观察，好懂但难做；3）选择的方法，最好是地面的走动拉网，辅助以招商广告配合，一是选择行业内的显性经销商，二是选择行业外的隐性经销商，企业一定要在经销商类别上做好界定，决不仅仅是给钱就做，是否能协助企业短期的突破与长期的发展；
5）选择的工具，要去选择经销商，企业一定要准备好寻找打动经销商的工具，企业的招商画册、产品手册、现实产品、市场启动手册、盈利分析等等，否则业务人员的走访效果将大打折扣。
6）选择的取舍，一定要在区域内有备选的经销商资源来结合企业、经销商来做最优的组合，决不能一个区域一个树上吊死，还是取决于企业对通路的规划、销售人员的落实执行。