㈠ 想开一家厨具店，不光卖厨具还有洗澡一类的，马桶一类的，洗手池，水龙头等等，卖一些中上等的东西，
本人就是经营家装管道及各类卫浴产品的，我是做埃美柯品牌的，是浙江宁波的，www.amico.cn挺有知名度的，可以上网查询，属于中档产品偏上吧。现在的客户很注重品牌，因为品牌关系到产品的质量，选个大众比较认可的品牌，这样经营介绍起来不用那么累。货源可以找厂家考察后面谈，或者找当地批发商，代理商等，最好能够取得当地代理权。这样，有竞争优势、。至于采购员，我看不用请，这个主要靠自己了，前期与当地批发商沟通，多了解市场行情，看看哪些是常卖的，即热销款式，流行趋势等。最关键一点，要求厂家或者代理商允许部分产品或者资金的铺底，这样可以缓解资金压力。
招采购的弊端就是极有可能培养将来的竞争对手，还有就是作为老板，什么都不懂，鼻子被人牵着走。卖么主要靠熟悉这些产品知识，懂得服务业的一些规则，懂得如搏雀何维修等等，还有，大小生意都要做，不要嫌麻烦，小配件不卖什么的，像我们，什么都尽量满足客户，千方百计为客户提供他们所想要的，这样，回头客就会多起来。知道你这个地方什么都有。在我们店，客户进来，如果说配不到什么配件，他们会说，这个店配不到东西，那这个县城其他店都不用去了。这让我们感到蛮骄傲，但也感觉有愧客户。记得多跟安装师傅学习，打交道，对你有好处的，还有很重要的一点，就是行业的潜规则。
其他的么就不说了，货款么主要看你经营的品牌和款式，种类等，基坦早这个很难讲了。
打了那么多字，还不知道你明白不？经商其实很难的，最后希望你成功信让哦
有什么不明白的，可以找我。
㈡ 谁有灶具的销售策划案
策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2. 行业发展前景
3. 国家政策影响
4. 行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
二. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。（提供原则或标准）
1. 产品。
1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）
2) 包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等
2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）
2) 符合产品定位？
① 利润为主/市场占有率为主
② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。
③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3) 新终端开发队伍。
4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点
2) 人员推销：
a) 人员的培训
b) 人员的岗位界定
c) 人员的考核
d) 人员的激励
3) 营业推广
a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传
b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架
c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分 具体执行＆实施（建议方案）
一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
第五部分 结束语
㈢ 电焰灶是真的吗驭龙电焰灶值不值得推广
首先说一下，电焰灶是真的，其实电焰灶的原理是简单的，利用等离子火焰的原理产生明火，过程中不需要燃料和助燃剂，是十分理想的一种家用厨具。目前这个产品已经在某宝平台有相关信息。说说值不值得推广这个问题从技术上来讲，其实等离子技术很早之前就有在实验和研发，因为等离子体是固体、液体、气体外的第四大形态，因此它的应用还有很多方向需要去研究，但目前大多数都是用于工业上，比如切割、废料处理等等，在民用市场就相对很小，比如等离子显示屏技术，这种技术推广的难题主要是耗电量比较大，从家庭省电的角度来考虑，很多家电厂商也就放弃了这一技术。但是利用这个技术的电焰灶值不值得推广呢？查找了电焰灶的相关信息，1、电焰灶的热效率能达到75%，比我们平常用的燃气热效率（最高的1级燃气灶为65%左右）要高，电焰温度是燃气灶的两倍，那么这就在节能和省时上带来了很大的优势。2、电焰灶工作过程中，借助的能源主要是电能，目前电能的来源有水力发电、火力发电、风力发电、核能发电以及太阳能等，相对于有限的石油、天然气以及开采难度高的页岩气、可燃冰等，是非常理想的来源方式，可以电能是可以多到无法想象的，而且使用电能也更加环保。3、安全层面，这类家电产品上市的时候必须要有3C认证，什么是3C认证呢？3C认证是我国为了保障国民的人身财产安全而推出的针对一些日常可接触的具有危险性产品（常见的就是触电危险，所以需要做强制性3C认证的大部分是带电产品）的强制性产品认证制度，只有取得3c认证的产品才能销售。而对于电焰灶来说，因为最大的安全隐患就是触电，如果取得了3C认证，那么这个产品在民用安全上就基本没有技术阻碍了。4、推广环境来看，电焰灶的推广不会有电网的阻碍。我国的电网覆盖率已经达到了90%以上，基本都能用上电，并且我国每年的产电量还在不断增加，这也让电焰灶的能源来源不受地域限制和用量限制。5、从市场需求来看，我国的天然气管道覆盖率依旧不够，一些2、3线城市很多住户使用的还是煤气罐，像深圳这样的一线城市，燃气管道覆盖率也只有60%左右。因此非一线城市的电焰灶需求会更加多，而且在1、2线城市也还有比较充足的市场，毕竟燃气管道的铺设需要时间和大量的成本。所以从这几个层面上看，电焰灶是值得推广的！