A. 想做灯具代理不过没什么经验，需要具备什么样的条件。
做灯具销售不需要太多专业知识，有一些电工常识比较不会出安全问题。主要还是商业习惯和市场需求方面的了解要尽量吸取。
灯具的分类很多，不同类别也有不同引领品牌，主要分灯饰和照明灯具两大类。灯饰为高单价产品，试样繁多，许多是外销剩余品，库存余量售罄后就进不到货。不在一级城市，做灯饰产品市场调查要充分，资金需求往往大于估计很多。在中小城市还是以普通照明灯具经营较稳妥。
灯饰行业生产商多半是小厂，几乎集中在中山古镇。市面上有许多灯饰加盟的品牌其实产品也都是这些小厂贴牌做的，只是多一手品管，质量会好些。有部分照明业大厂也兼营灯饰，但品种有限。真正要做灯饰不需要加盟，亲自到古镇走几趟摸熟门道就行了。
照明灯具由于大批量生产，制程规范，所以是大厂品牌为主的天下。品质尚可、低售价、生产特殊品种的小厂则成了店家创利的秘招。
2010年中国照明灯具行业十大品牌
1.雷士照明， 惠州雷士光电科技有限公司
2.欧普照明， 中山市欧普照明股份有限公司
3.TCL照明， TCL照明（武汉）有限公司
4.亚明照明， 上海亚明飞亚照明电器有限公司
5.华艺照明， 华艺灯饰照明股份有限公司
6.松下照明， 日本松下电器（中国）有限公司
7.阳光照明， 浙江阳光集团股份有限公司
8.FSL佛山照明， 佛山电器照明股份有限公司
9.阿波罗灯饰照明， 广东中山阿波罗灯饰照明有限公司
10.三雄.极光照明， 广东东松三雄电器有限公司
这些国内大厂牌加上飞利浦、欧司朗等国际品牌在照明界经营多年，自有一套行销培训的指导体系，可以上网询问。另外，一些新上市的产品，商家为了市场见光度，也会做比较好的咨询服务。例如做为新型家居灯饰光源的可控七彩LED灯泡这类型产品。节能灯方面美国品牌中国血统的TCP强凌，镇江强凌电子有限公司是业界一匹黑马，实力雄厚，可以关注。
B. 灯具代理
a)要做灯的代理首先要了解当地市场顾客的消费能力和地域特点。
b)我建议先从小瓦数节能灯和灯管，电工开关，插座，换气扇，浴霸等等这些做起。家居的灯里包括吸顶灯，商业照明里包括嵌入式吸顶灯。
c）牌子倒是有很多，飞利浦，欧司朗，三雄极光，松下，欧普，雷士，阳光，TCL,亚明，佛山，朗能，西蒙等等，这些都是目前中国普遍的品牌，还有很多不能一一列举。
d) 不过现在有好多商家都是代理几个品牌，同时还买一些便宜的底端产品。也有挂着羊头卖狗肉的。切忌以上的品牌都是有假货的，知名度越大，假货越多。
e) 小城做代理，估计大概会是二三级代理。当然厂家给你的价格会比运营中心和一级代理的价格高。对于厂家和各地区总经销商来说，他们有很大的赢利空间，厂家给总经销商或者是各地运营中心的价格是出厂价格，之后运营中心给下面的价格大概会提高30%左右，产品不同给下面的价格也不同，高的有200%。低的至少也有20%-30%之间。
f) 切忌尽量减少自己的库存，尽量加大库存流动量。
g）寻找货源建议可以去阿里巴巴去找，有些灯具厂家操作不规范，或者是对Web网络销售不了解，很有可能有些厂家自己内部的人员或者是区域销售人员在网上出货，在淘宝网上就能找得到，以上的知名品牌在网上全有，价格很低。比二三级代理价格低。当然你也可以同时在网上开店，说不定也有意外的收获。
选择灯具代理，要注意几点：
1，在保证产品相对质量的同时，尽量选择能给自己带来利润空间最大的产品。
2，产品的消费者认知程度和照明行业内的商誉程度要好。
3，厂家的可持续发展性。跟这个厂家混有没有前途。
4，了解一下厂家的企业文化，尽量选择发展速度快的厂家，也就是这个厂家要在行业当中十分活跃，甚至激进都没有问题，不要选择那些发展保守，速度缓慢的厂家，沉着稳重的厂家小经销商跟他们玩不起。
5，注意了解厂家领导人的形式作风，激进主义者都不怕。就怕那种死气沉沉。老玩沉稳的。
6，厂家在市场广告敢于大量投入的。
品牌大的厂家产品质量不一定就好，他们都是OEM在外厂加工的，都是贴牌的。
有胶签贴上去的产品商标基本上都是贴牌的。
以上只是我个人不全面认识，没太多时间写的具体些，希望能给到你帮助。
C. 灯饰 代理
、同样是投资，为什么选择“星星点灯”？
模式新、价格低、个性强、好管理、投资小回报快、可持续经营是【星星点灯】时尚灯饰馆的显着特点。
从新世纪开始专家就大呼“零售致胜”，但纵观中国灯饰市场最具备抗风险能力的“超市”零售终端寥寥无几。当创业之风愈演愈烈时，开个性化店铺、特色店，已越来越成为许多低成本创业者的经营方式。【星星点灯】抓住两方面空缺，将超市和创业紧密结合， 用时尚、个性、平价、品牌牢牢吸引消费者，助力创业者旗开得胜。
隔行如隔山，但【星星点灯】可以让您高枕无忧，完全省却投资的顾虑。从专卖店店面的设计规划、店铺的布局、商品的陈列方法、顾客的消费心理、销售技巧等等，总部都悉心传授！总部的支持渗透到每一个细节：店员服装、购物手提袋、促销贵宾卡、产品宣传图册等等，总部一一准备妥当，让您投资放心，经营省心！！
房地产的火爆、家居市场对装饰品的需求之大都是有目共睹的现状。所以，相对于其他行业，居家灯饰行业更容易获得消费者追捧，并不存在季节性消费因素。而【星星点灯】产品体系丰富，千余种产品能满足不同社会阶层的消费需求，这就使得【星星点灯】只会“大起”不会轻易“大落”。投资当然首选！
2、“星星点灯”为什么要实行低价策略？
首先，消费者的购买行为趋于理性，以消费者能认可和接受为标准定价才最符合市场规律。市场的法则是，与其高定价门可罗雀，不如低定价顾客盈门！最关键的是【星星点灯】的多赢运作模式能有效压缩成本，加上向专卖店倾斜的政策，让您赚取100%的丰厚利润！
3、“星星点灯”的低价策略是否意味着低利润？
了解【星星点灯】的多赢运作体系，您就会明白，总部将其中巨大利差转让给灯饰经销者。看似低廉的灯饰价格其实隐藏着高利润，因为灯饰的利润空间真是太大了。我们不过降低了其1/10利润空间，却可凭借价格优势换来300％销量，使灯饰销售火爆异常，让你数钱数到手抽筋。
4、“星星点灯”时尚灯饰馆适合在什么地方经营？
A、商业中心（大型购物中心、商场、超市）或时尚街区（步行街）。该区域人流量大、品牌辐射力强，营业额自然就高。
B、中高档住宅小区周边。该区域人口密集、客源稳定、消费潜力大。
C、大中型家具城、家居配套中心、大中型家用电器城等处。该区域有良好的品牌效应以及市场感召力，宣传定位准确，目标群体明确。
5、没有丝毫管理经验怎么办？
别担心！【星星点灯】将为您全程打理。
任何一个企业的建立和发展，都离不开管理、少不了管理。针对一些投资商第一次投资经营、没有丝毫管理经验的实际情况，【星星点灯】为经销商精心编撰了一套完整的全程营运指导方案，其内容包括：管理的目标和标准、店长专业化管理、卖场布局、商品陈列和维护、收银员作业管理、进货和存货作业管理、促销活动的组织和实施以及市场环境分析、工作人员招聘和培训、开业企划、财务管理、促销技巧、顾客心理分析、售后回访与服务等等，是提升投资者管理水平以及从业人员全面素质的宝典。
公司还将针对投资者的日常经营状况，适时进行沟通、交流，提供有针对性的实际案例进行有效指导，让投资者在最短的时间内打开经营局面。
6、【星星点灯】的区域发展原则是什么？有哪些保护措施？
为确保【星星点灯】在中国稳健、规范地发展，公司决不会在同一区域内无限制地招募经销商。公司遵循一个城市1.5万个家庭（约5万人）发展一家经销商的基本原则，制定了经销商市场分布规划：10万人口的城市发展1-2家,20万人口的城市发展2-3家,30万人口的城市发展3-5家,计划单列市、省会城市等实行商圈保护(根据经销商面积大小和投资等级来确定)。
公司为确保投资商在许可范围内垄断经营，实施了限额投资和市场保护政策。公司为规范经销商的市场行为，维护所有经销商的利益，特对经销商作如下要求：
A、在许可的商圈范围内选择店址，不要将店址选在其它经销商的受保护区域；
B、投资商可按照公司指导价进行销售，决不允许出现恶性竞争现象；各地投资商可根据公司提供的指导价进行适当调整，并且公司提供促销活动方案，针对经销商与终端消费者的优惠活动，具体查询公司内部资
D. 我要做灯具代理应该怎么做麻烦告诉我
是想做家装为主的花灯店吧~~
2.了解所在城市建材商城所拥有灯具品牌及类型。
3.实地考察。建议可去古镇。那里是中国的灯都。有很多的品牌在那都有展厅。高中低档的。花灯为主。
4.对比你的城市选择要做的档次和风格。＿＿欧式的、中式古典的、简约的。如果资金不是很好，可以选择简约的。因为这个可选择性多，价格便宜的也会相对多一些。但是如果考虑到长期发展或别的就另说了。
5.根据你的奖金选择经营的方式＿＿需要加盟费的灯具厂家几乎是0.但是一些大的品牌会对你的经营面积、进货量有要求。有的还会考察你的经营位置。因为你的装修费用他要报销、广告他要做。
6.洽谈合作方式这个就根据你的资金和发展计划了。
就家装来说，他会买筒灯射灯开关，这几样可做同一个品牌。再选一花灯就可以了。
参考：
1.NVC＋简约花灯
虽则NVC利润已很低，但它的市场占有率、知名度一直趋上升势头。至少可以拉进客户
。做它的分销就可以，B类C类都行。2.
3.知名：商照品牌（也就是筒灯射灯支架的）
雷士、西顿、三雄极光、东舜、、、、、、花灯品牌新特丽（连锁加盟）、威斯丹弗、、、、、、太多可去网站先了解一下。这是灯具行业里边最专业影响力最大的一个网站。还全国发行古镇灯饰报。
E. 灯具加盟
灯具加盟可以选择欧范灯饰，提醒您你点加盟注意事项：
首先，开店投入
据了解，因为灯饰行业的特殊性，一家灯饰行业经营商往往需要两间店面结合起来，因此一定要控制店铺的前期投入，如果选择在淡季或者业主资金周转紧张的时候进盘这样可以压低价钱，这样就可以大幅度减少建店时的投入资金。
在农村开灯饰店，销售定位一定要准确。不能定位太高档，因为要根据农村的消费水平所定。
其次，选址
跟投资其他生意一样，灯饰店的选址是关键。灯饰店的门市生意很重要，但是也不像诸如服装店那样要选在人流量很大的地方，因为消费者在需要灯饰的时候都会到灯饰店相对集中的地方选购，而不会是逛街买到的。因此选址要有针对性，把店开在灯饰店密集的地方，虽然竞争大，但也可以保证足够的客源。
再次，货源选择
经过前几年的市场洗牌，灯具市场的经营已经形成了相对稳定的格局。对于刚开始准备经营灯具店的新手来说，要想在激烈的市场竞争中突围，就要善于寻找市场上的热点，把目光瞄准最具潜力的灯具产品，该出手时就出手。像目前比较火的欧式灯具，一直经久不衰的在市场横行，它的发展还有很长一段路可走，相对稳定而可靠。
“一个好的灯饰零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。”工作人员说,在县城里经营，主要卖利润在50%左右的灯具，虽然灯具越贵利润越高，但是价格太高，销量也就下去了。
然后，经营方式
关于经营方式，一般要考虑个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，有的门槛较高，价格较贵。一般大的品牌投资十几万。而小的品牌则价格相对更便宜。当然自己进货也有好处，灵活性强。可以自由把握经营产品和力度，便于根据市场调整，但经营比较繁琐。新手可以选择好品牌进行加盟创业。，
再然后，店面装修
俗话说 “人靠衣装”，其实灯饰也一样，同样的灯在不同的环境、不同颜色背景下，所产生的视觉效果会完全不一样，如果店面装修的背景色太过于接近灯的颜色，看上去灯和背景混为一体，没有层次感，使本可以烘托出灯本身的美感大打折扣。相反，精美和独具匠心的店面设计能充分体现灯本身的特点，使其更加趋于完美，能达到相得益彰、锦上添花的效果。