① 用对这些方法，让你的团队人数快速裂变！
很多老板在反馈团队不听话，不听安排，团队长也不上心，整个代理群死气沉沉的问题。
我敢说：这样的情况如果持续一个月肯定会出大问题，很多时候花了心思招了人进来，却没有任何的转化，也没有升级，也没有把一个小白变成一个代理商，所以很容易流失。据此，我们做出了以下总结。
一、代理流失率高的五大原因
（一）培训对象选错
所以这个时候我们要去发现问题，看一下这些代理商他们的问题到底出现在了哪里？有很多品牌在犯错误，选错了培养代理商的对象。你培养的人选错了，你说会有好结果吗？招代理也要看人，不能为了凑数儿去招代理商。
很多伙伴都在想招商，很想把人快速的收进来，但是招代理也得看人，人的时间和精力都有限，我们不能因为一点钱就把这个人放在我们群里面，很多时候我们想去打造团队，而不说去建设一个团伙。
刚开始的时候这个人能力不行不重要，他如果是小白也不重要，关键的是看他是不是真心想做，所以这个时候我们就不要想着把那些用户拉进来，如果我们发现他真的值得我们花时间去培养，那我们一定要好好的去培养他。
我们有很多人，他并不是自己的代理商，他只是一个用户而已，我们把用户拉进群里面进行培训是没有用的，他只会说我们这个平台不行，说我们的课程不行，这样的人不要拉进来。
如果他只是因为给了我们一点钱买了一批货，这个人他在群里面他会很消极，不仅浪费我们的时间和精力，还会影响到其他代理商，消极的情绪是特别容易传播的。
所以你不要急，不要把所有人都拉到群里面去，有些人只能当客户，有需求、有赚钱欲望的、有动力的才能够当创业者。我们一定要有面试和考察的环节。设立代理门槛，筛选掉不上心，消极的人，把精力放在最可能出成绩的人身上。
所有的代理商参加培训全部都要交钱，不交钱的肯定不是创业者，交了钱的很可能是创业者，如果他只是用户，他绝对不会跟你去折腾、去听课。只有那些想赚钱的人才会去听课，所以在我们内部想要找到适合培养的人，最好的方式就是收费培训。
（二）团队管理的关键是上家不会教
上家不会教可以分为两点：
第一点：是这个上家根本就不上心，不负责任。上家就是一棵大树的树干，这个树干干枯，毫无生机了，其他的树枝自然而然从他这里吸收不到能量和养分，连带着一起干枯。
第二点：这个上家能力很强，做销售很厉害，招商很厉害，但是他不懂得把这种能力复制给其他代理商。其实我们很多的代理加入我们的团判明喊队，就是因为相信我们的能力，相信这个平台，想跟随我们学习很多不一样的知识，甚至是在别人那里学不到的东西，这也是我们的竞争力。
如果这种能力你不懂得去复制，也许不能说这个团长不行，但是他的复制能力一定是不行的。
我们怎么解决呢？上家缺的是人才培养的能力，公司要给他提供一个人才培养系统，同时公司应该对团队长进行定期培训，将如何扶持代理掘野培养出一流代理商。
复制卓越人才的能力，去流程化，体系化，给到团队长。让上家做好培训辅导，把他们的执行方案，把公司学习的流程、内容都要给团队长，要求上家简单的复制就能够落地执行。
你不要指望着代理商都很聪明，都特别爱学习。其实代理商的脑袋里面特别傻瓜，也特别懒。我们必须要把最简单最清晰的内容让他能够轻松去复制，不需要动脑子，代理商才能把活干好，而且必须去监督，不监督还不行。
（三）培训不系统
公司或者团队缺少系统化槐枣的培训，导致团队学不到东西，我们如果能够在一开始的时候就教会这些老大们怎么去做，他们就能够真正的活下来。
有培训系统，有专门的培训课程，而且还有监督的体系，执行的体系，落地的体系就能够让这个团队更加的稳定。
另外一点，别想着有培训就好了，光讲课没有用，培训不能停留在理论阶段，做培训必须要让培训能够落地，能够执行，必须学以致用，培训必须能够收到钱，这个培训才有价值。
再强调一遍， 培训必须要收钱，培训才有价值，否则培训没有人听。
（四）操作缺流程
现在有很多的团队，有很多的品牌是没有一套标准的操作流程的，有些人是有了，但他们没有持续的更新和优化。
经常看到的是有些团队长慢慢的把货卖完了，感觉完成任务了。代理商也这样觉得，因为卖货之后就开始松懈了，除了完成指标之外，他们没有从这次卖货当中学到了什么。
你们做一件事情要知道你们要做什么，有一个大概的流程和框架，事后要学会复盘，知道哪一点可以优化，优化流程内容，让下一次结果更好，效果更好。 所以必须要学会有针对性的去做这些事情。
很多人说我团队裂变不了，我团队发展不了，招商特别慢。那是因为你只会招商，你不会培养人，你自己有招商的能力，但是你不懂得把这种能力去复制下去。
如果这个时候你想要快速的发展，从几十个人变成百人，甚至是千人，那么我们一定要有一套非常系统的流程，这套流程能够让我们快速的发展。
如果下面的人总是懵懵懂懂，不仅费心费力，这个运气很快就会用完，那这个时候就只能失败等着我们。
（五）团队缺文化
小团队管理靠的是人情，中型团队管理靠的是一些制度和流程，那么大团队管理一定是靠文化。
文化就是价值观，如果文化不统一,价值观不统一，这个牌子就散了。所以大家一定要注意，团队可能在某一个节点会分道扬镳。你的一言一行在影响大家，想让大家好好干，这个时候你自己首先要干，你不能说作为一个指挥者让别人去干活。
首先自己的以身作则，第二要定期的跟大家去沟通，把我们的目标，我们的理念跟大家去重复的说明，大家的沟通方式要保持频繁的沟通，而且一定要让他们多说，让自己少说。
团队文化如何打造，我整理出来了。
有很多伙伴会说，有的时候在团队明明感觉人挺多的，大家在一起也不抵触，可就是明显感觉这个团队可有可无，里面的人是线上的人，与我很远，与我无关，大家就是一盘散沙，怎么也拧不成一股绳。
在拧之前，我们得先确定一下哪几条是主绳，单靠你一个人力气不够大，不够全面，你带几个人，几个人再帮你带几十个人，这个时候先把这几个人找出来，作为我们团队的核心层，通过他们的力量一起去影响大家。
二、打造高凝聚力团队的关键
（一）沟通
不要想着靠你一个人力量去影响所有人，你没有这么大的力量，任何人都不行，一定要学会去找中间的一些管理干部，通过他们一人去影响几个人，这样的话你的压力会小很多，这样的话你整个的团队会更加步调一致，思想统一，很多时候大家会问我，怎么拧？
大家可别真拧，这个拧是要去沟通有效的沟通，愉悦的沟通，走心的沟通。这种沟通方式主要包括以下两个方面，沟通形式和沟通技巧。
1、沟通形式
高效的沟通不是以时间来定的，不是说你聊聊，半夜聊了半宿，聊了四个小时就叫沟通，我们的内容和情感都得深入人心，这才是一次有效的沟通。
团队长该如何去做沟通呢？形式的选择也很重要啊，我们从几个维度来给大家解决一次高效沟通，如何实现。
①十次团队沟通不如一次1V1沟通
我们经常在群里面开小会，同步最新的公司政策，打鸡血、灌鸡汤等等都习惯在团队群里面做，但是你有没有发现，团队群里面的沟通通常都是你说的多，代理说的少。
要想有效沟通，我还是建议要进行一对一的沟通传达，别人传过来的总会少了些什么，你跟他一对一，你不仅能够把话听全，还能够判断出这个人是什么性格，现在什么状态？
通过初步判断，再来针对性的引导，发现更多的问题，顺便当下解决，别让代理商在迷茫消极。
需要怎么做呢？日常沟通代理这个工作列进你的日程。根据代理人数，给自己制定日常一对一沟通代理的名单，并且按照沟通名单的顺序来安排时间，列出沟通计划。
②十次语音沟通不如一次电话沟通
文字消息我就不提了，文字一般适用于团队中同步产品制度信息等等，可以找到我们信息发布的源头，而平铺直述的文字本身就不适合于一对一的深入沟通，很难带入我们的情绪，可能还会被理解为其他的语境。
这种同样适用于其他的情况而不只是对代理商的沟通，做业务，无论是对方是大老板还是小代理，我一般都是先用语音说一下大概内容，如果他的回复是肯定的，那啥都不用担心。
如果他是犹豫的或者是拒绝的，我会进一步问一下他犹豫的原因是什么，然后跟他约个时间或者语音电话，只要有了电话，我就可以去听他，为什么犹豫，为什么拒绝？
破解困境从她的痛点出发，比如有个宝妈很犹豫，跟我语音之后，我知道他犹豫是因为她要结婚。对方家里可能不太支持她花几千块钱创业，我看到她的痛点就直截了当的说，xxx，你要好好想想你，现在几千块钱都拿不出来，你都不能自己做决定，你以后要自己好好把握对方。她听完之后就坚定了，有什么事儿不能线下，就线上及时沟通，互相碰撞，想法及时调整，这样的沟通更加高效。
③十次电话沟通不如一次见面沟通
见面沟通当然最好了，不过不是什么人，什么情况都是用这种方法，如果专业不够强，自信心不够的伙伴建议再磨一会儿，很容易被一些有经验的，有气势的人逼得不知所措，那目的就没法达成。
带领过团队长大、有经验，想要转化客户激活代理的，有条件的进行见面沟通，彼此面对面信任感也就增强了，对方也会觉得你重视她，这是你和代理之间做任何事情的思想基础。有些人见面沟通实在很难安排，别忘了微信的视频电话。
④白天适合沟通工作，晚上适合沟通情感
从沟通的内容上来说，我建议是白天尽量分享工作上的干货，晚上12点过后聊感情。财务方面，家庭方面，孩子方面，精神方面，很多人都有问题。
所以我们不仅给代理商在工作上的指导，还要花时间关于他的精神世界，了解她，懂她，帮她走出这个心理困境，这样的信任感是其他的东西完全给不了的。
2、沟通技巧
上到企业管理下到相夫教子，都存在沟通的问题。在跟代理商沟通的时候要注意什么呢，我给大家分享几点我的沟通技巧，帮助大家更好地实现沟通的效果。
沟通技巧一：先说不如后说
在我和客户沟通电话之后，很多伙伴都会说我厉害。我发现，只要交谈当中客户突然有话插到你的前面，你都会跟客户说：“没事儿没事儿，你先说完你的问题”。我们也听了百万团队长跟代理商连麦的语音分享，也发现这个共同点，让代理先说，让代理把自己的问题先说完。
如果你开头就说：是不是最近状态不佳呀，然后又说了人家一大堆问题，还说我给你提几个建议，你自己要多注意一下，还有什么问题可以多跟我说的，你以为你已经很善解人意了，你以为你已经很负责任了。
其实，这种语气带有指责，别人一般都不喜欢，更不要说去接受我们的意见。在跟代理沟通的时候，要明确自己的目的，第一时间要考虑的不是怎样改变对方，而是怎样让对方充分表达自己的想法。
所以，最佳方案不是说，而是问。先让代理说出自己的真实想法，可以通过询问的方式，慢慢的引导解析他的问题，其次，少说多听。
注意，大部分的代理都是不主动的，如果他们愿意跟你对话，我们要更加倾向于听，你愿意安静地倾听，代理才会愿意跟你说，说的越多，他越想你打开自己说话，说的越来越多，她就越是信任你，喜欢你。
沟通技巧二：少说多听
同样，从他所说的内容当中，你会有更多的机会了解他的情绪和动机，体验到他的感受，帮助她排除负面情绪，帮助他找到自己的目标，就达到了一对一沟通的目的。
沟通技巧三：最后，先批评后表扬
在指出代理商错误的时候，一定要清楚事情的缘由，理性批评不带个人的主观意见，主观感情。一定发挥好批评的作用，让代理商记住，去描述事实，去表达感受。而不是去指责，去抱怨，去批评。
接着表扬代理最近做的好的方面，比如朋友圈发的小视频，很有个人特色，还可以邀请他到团队群里面分享下自己的技能等等。目的就是让代理认真接受批评，并且改正错误，最后以愉悦的表扬结束。
沟通技巧四：话题延续的黄金三字诀
前面我们提到了少说多听，在沟通过程中如何引导代理说出自己的想法，这里有一个黄金三字诀，也许能够帮助到你：
然后呢？ 还有吗？ 请继续？
当代理商说完一句话之后，你用这三个词去衔接，他说完一句你说，然后呢，他说完第二个，你说还有吗？他说完，第三个，你说请继续。
这个时候你发现对方有话真的是说不完，一直说。他说的越多他越喜欢你，他说的越多他越信任你，你要能够成为一个好的倾听者，你的朋友，全国各地四面八方都有朋友。
沟通技巧五：共情沟通的力量，让代理对你敞开心扉
也就是说，你要先了解代理的感受和情绪，了解他近期的情况，在这个基础上去和他沟通。
给大家一个沟通的话术公式：
1：描述事实
2：我的感受
3：我的期望
假如你的代理很久没出货，很少发圈，你一上来就问：小小呀，我看你最近都没怎么发朋友圈啊，这样怎么行，顾客都跑去跟别人买东西去了！
如果这样说，那你的下级们肯定会对你产生抗拒心理，什么问题都不敢问你，因为他们知道问你的结果是什么了，是负面信息。
上面的话术，描述事实+我的感受+我的期望，可以是这样的：小小呀，最近都看你没怎么冒泡，是有遇到什么难题吗？因为发圈是最关系到咱们出货的，所以我现在是比较担心是什么影响到你了，有什么问题你可以跟我说，咱们一同解决，争取一个一个做好，达到这个月的目标！
先说出他的实际情况，让对方知道你一直在关注他，并且为他着想，希望他成长的更优秀，知道他现在遇到的困难，所以来帮忙解决问题，如果你经常这样跟代理商沟通，代理以后有问题，他会直接来找你，来问你。
因为他知道你希望他成长，会给他建议，会给他方法，会鼓励他，会激励他。这样的沟通不仅会带来士气，促进和代理商之间的关系，也能够把问题解决掉。
3、如何与代理开展一次走心沟通？
这个简单说一说，方法都是通用的，关键在于大家要去坚持去执行。
第一步，翻看代理至少近一个月的朋友圈状态。
第二步，选取合适的内容留下点赞，评论的朋友圈互动。
第三步，根据代理近况列出提升意见，做好私聊准备。
第四步，注意代理情绪变化，在适当的时候发起电话聊天。
第五步，沟通结束，截图发朋友圈儿。
五个步骤你看着普通，但绝对有效，我们开课猫的讲师们就很清楚，在每次培训辅导时，我们都会和导师连麦，沟通问题，根据现状给出建议，互相激励。
最后一点，会管代理了，但团队一直做不大，怎么办？
确实，很多团队长都明白，自己的零售业绩再牛，也很难牛过人家一个团队，做微商或者做其他事业时，都是按照这个步骤来走的：
①开始是想怎么卖货的（怎么做好自己的）
②接着想怎么带领团队卖货的（怎么管理好别人）
③如何裂变壮大团队（稳定了，该招些人了）
那最后一个步骤怎么走？之前我在《金牌微商团队长》书里跟大家讲了4个步骤：
①设计粉丝裂变诱饵
②建立互粉社群管理组织架构
③开展群裂变活动
④正确做好裂变群群主
这4点很有用，在宣传这个私房课的时候，有伙伴就说，罗老师，这个你书上有，你讲过了，我知道，书上的点给大家裂变步骤的。我也没有停止成长过，我也有在问题中一直执行，一直复盘，不断优化，适应新情况，今天是讲新干货，给大家裂变话术的方向：
（三）裂变话术的方法
1、标准吸引法
在说服他人和我们一起创业的时候，一定要有标准，并且把这种标准说出来，好不好要有对比，这样对方才有感觉。
比如跟实体店老板说，你可以把对方行业不好的标准列出来，再把我们好的标准列出来，对比一下，会有更大的吸引力。
【标准对比】
但记住，对比的时候，不能去否定对方的行业和职业，否则对方就会有敌视心理，先要分析意向代理的状况和处境，从问题和痛点出发，委婉一点去表达对比。
2、设问引导法
设问引导法是客户问的所有问题，在你这里都有标准答案，只不过你要把客户的问题的答案引到你的标准答案上，不能在对谈中被客户牵着走。
跟大家分享一个我自己的引导法，我在跟客户谈的时候，我会通过挖掘她的梦想，激励她的方法来引导她。
比如：
①你现在的梦想是什么？
②具体一点，你今年想实现什么目标？
③我有一个朋友跟你差不多XX，去年已经买房了，你的梦想可不可以再大一点。
④那以你现在的发展情况，你觉得可以实现吗？
⑤如果你跟我一起干，我手把手帮助你，接着算账给他看，你今年可以完成这个目标
记住这个逻辑，具体话术可以在这个逻辑下千变万化。
3、抱怨同情法
这个就跟我上面举的那个宝妈的例子一样，我看出了她的痛点，就可以从她的痛点入手，让她有了改变的念头，这个思路是，你先去同情对方的抱怨，再补充你现在的处境和跟我一起干后的状况，对方自然会被吸引。
想让团队裂变不容易，今天讲的方法，更多的是在社群的运营管理团队的沟通与培养。真正的解决方案并不在此，而在于动销。
你相信我一句话，真正出单很厉害的团队，根本不需要这么多管理，大家集中注意力，把团队的动销做好，把团队的新人培养好，那么咱们团队的培养和裂变都很轻松。
今天给了一些方法，方法虽然很重要，但落地执行更重要。
② 微商代理的励志句子(精选48句)
1、 要从容地开始做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。-比阿斯
2、 从底层做起，一点一点成功，我觉得这是找出一个业务基础的最好方法。
3、 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗；贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。
4、 总想赢家会输，不怕输家会赢。试试就行，争取就赢。信心是成功的一半。
5、 凡事想开点，无论何时，做人都要达观，才能有人缘；做事要达观，事业才能成功。
6、 只有内在品格高尚的人才适合不拘小节。就像没有衬景的宝石，必须珍贵才能被爱。
7、 让风吹过，让日子回忆过去，让所有急切的思念，变成一条美丽的小溪，慢慢流过心田。
8、 就像光暴露自己和周销档围的黑暗一样，真理既是自己的标准，也是虚假的标准。-[荷兰]斯宾诺莎
9、 成功学习一直在毒害年轻人，勤奋致富，是永恒的真理。不要梦想成为马云，请先做你自己。
10、 成功的花，人们只羡慕它明亮的现实，但原来的牙齿浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。
11、 背负太多，在击败敌人之前，先累死自己。冷静，冷静，要成功，先发疯，头脑简单向前冲。
12、 你不能因为下班后的自由而玩得很开心。相反，下班后的自由时间是让你成功的最重要的时间。
13、 有些路看起来很近，但走得很远，缺乏耐心的人永远不会结束。生活，一半是现实，一半是梦想。
14、 缺乏爱，也就是说，没有幸福的婚姻。婚姻唯一的伟大之处高陆在于唯一的爱，两颗心相互忠诚。·罗兰
15、 一个人一生的命运是由一系列的机遇联系在一起的。你的生活是否美好取决于你能否抓住这些机会。
16、 挫折磨炼能挺住，大器晚成要耐心；磨难催生人才，磨难毁灭是庸才；能伸能屈人安稳，后退一步。
17、 如果一切顺利，生活只能是一系列无聊的成功；只有当你遭受挫折时，你才能体验到意想不到的事情。
18、 只要，在我眼里，曾经有你芬芳的夏天:在我心里，永远有一首真挚的诗:那么，我心里永远不会感谢你。
19、 贪婪的金钱和快乐的贪婪促使我们成为他们的奴隶。也可以说，我们把整个身心都投入到深渊中——朗吉弩
20、 成功就像水，是对耕地的期待，而不是永久的收获；失败就像风，是对理想翅膀的测试，而不是无底的深渊。
21、 在任何情况下，都不任何情况下都可以通过竞争来实现目标。退一步，成功可能会进一步，这是生活中的哲学。
22、 妻子取得了进步，得到了表扬或晋升，你要欢呼雀跃，和我一起庆祝，并指出妻子取得成功的内因，非常赞美。
23、 幸福的概念是极其不确定的。虽然每个人都想要它，但没有人能清楚而连贯地说出他的希望和愿望。-[德国]康德
24、 最伟大的成就往往属于那些在每个人都认为不可能的情况下都能坚持下去的人。坚持是胜利，这是成功的秘诀。
25、 渴望再听，再教，渴望绿色友谊，渴望青春的欢聚。哦，亲爱的父母，尊敬的老师，交了很久的朋友，日夜相处的同学……
26、 人最难战胜的是自己人。自身能做得事不做或做不好，是自制力的问题。一个人成功的最大障碍不是来自于外界，而是自身。
27、 没有顽强细心的劳动，即使是有才华的人也会成为绣枕头般无用的玩物。[苏]斯坦尼斯拉夫斯基引用了1980年第三期《知识》。
28、 没有梦想的人无法到达成功的彼岸，所以他们看不到成功的辉煌。没有梦想的生活是失败的，因为他们根本看不到生活的意义。
29、 横逆贫穷是锻炼英雄的炉锤。如果你能接受它的锻炼，你的身心会受益；如果你不接受它的锻炼，你的身心会受到损害。-洪应明
30、 水灵动，山沉稳。女人是水，软弱而坚强；男人是山，稳亏念乱重而憨厚。水滴石穿，山高岩厚。男人不比女人强，女人不软弱，善良。
31、 生活是一本无言的书，眼光敏锐的人可以看到精彩的单词和句子。书是一种有文字的生活，感情丰富的人可以深刻理解。曾经唱过
32、 我总是想离开母亲的怀抱，但我不愿意放弃甜牛奶：我总是想迈出一条新路，但我仍然在原地徘徊。懦弱吗？不，因为你还没长大。
33、 人的美不在于外表、衣服和发型，而在于他自己和他的心；如果一个人没有内心的美，我们经常讨厌他美丽的外表——奥斯特洛夫斯基
34、 在生活中，无论我们做什么，我们都需要坚持。只有坚持，你才能拥有卓越的力量和成功的动力。只有懂得坚持的人才能成功地做事。
35、 成就和荣誉应该是我们人生道路上的里程碑，而不是让它成为我们继续前进的绊脚石。如果成就和荣誉不遵循谦虚，那么它就不远了。
36、 黄小仙:如果一次分手需要一个月的时间才能停止疼痛，一直想让他回头，一想到他的名字就不会慌，那我就成功走过了三分之一的路段。
37、 当然，人们的想象力是非凡的，充满了遥远而不寻常的场景，无拘无束地进入时空中最无边无际的地方，以避免被习惯所熟悉的物体场景。
38、 当你能控制自己的情绪时，你是优雅的；当你能控制自己的心态时，你就会成功。优雅不是训练，而是一种经验；冷漠不是伪装的，而是一种沉淀。
39、 只要还有明天，我们就应该学会奋斗，努力工作，尝试新事物，而不是观察别人的成功，祝福别人的努力。我们的生活将用自己的双手实现，而不是嫉妒鱼。
40、 我愿意以最简单的方式给你最热的温暖和爱。我愿意付出我能为你做的一切。我愿意承担所有的痛苦和悲伤。我愿意用最真诚的心给你最真实的幸福，没有瑕疵。
41、 命运·在互联网上，人们的努力可能不会有太多的结果，如预期的那样。但这种命运观与自然学派的命运理论有所不同。这种命运观包含了不懈奋斗的精神。一个茅盾
42、 情商高的人往往从积极的方面理解别人的批评，包括那些不公平的责骂。他们认为别人的批评是提高工作、提高个性、抑制情绪、提高心理承受能力和激发士气的机会。
43、 成功的背后确实倾注了成功人士的努力和智慧，成功的背后留下了成功人士的汗水和失败。因此，我们不仅要看到成功人士的光环，还要看到成功人士背后的艰辛和磨难。
44、 在我看来，看到一些地方可以帮助你而不知道如何使用它来实现你的目标是愚蠢的。有很多有能力的人只是限制环境，他们只是在等待一个欣赏他们的人，他们可以有很大的价值。
45、 恐惧是阻碍你成功的绊脚石。如果你想成功，你必须一个接一个地把它们踢开。当很多事情不做的时候，我经常感到害怕。一旦我做了，我就不会害怕了。采取行动，用事实克服恐惧。
46、 挥手，什么都不说，升帆吧！朋友，——大海呼唤你，充满了思念你的心，不能留住的是岁月和你，不能忘记的是友谊和过去，让我挥手送你一路顺风，鼓起你的帆，划破蓝色的海浪。
47、 人生重要的，不是能力而是性格；不是成功而是价值。不是他所购买到的，而是他所创造的；不是他所得到的，而是他所付出的；不是他所学到的，而是他所传授的。这才是真正的人生。
48、 艺术家们树立了一个伟大的榜样。他尊重自己的事业：他最宝贵的回报是做好工作的乐趣。当每个人都有艺术家的灵魂，也就是说，每个人都很乐意从事他们的职业生涯时，世界就会很快乐。-[法国]罗丹
③ 如何让代理有归属感和荣誉感
分享者：黑卡会小米
如何让代理有归属感？
归属感是人类生存的第一需求，这也是很多人工资不多，但还是喜欢有份稳定工作的原因。而陌生的微商没有公司管理，没有五险一金会让很多人没有归属感，害怕不敢尝试。
传统行业，让员工有归属感的做法：1，给员工做团队培训，2，经常做团建
做优弹素如何让代理有归属感呢？
一、新代理要跟踪
1，每隔一周要问代理：355做的如何？朋友圈建设的情况如何？好的地方表扬，不好的地方指出来。
（注意事项：这个工作务必要做到细致，要拷问到代理的灵魂深处）
具体做法：355做了吗？——结果怎么样？——谈单记录有吗？——我来帮你看一看，给出建议。
朋友圈建设：定期截图朋友圈发给他们，具体指出哪里好，哪里做的不好，同时告诉代理，未来一周或两周会一直看他们的朋友圈，相信他们会越做越好。
以上的做法不会让代理感到恐慌，而是会让代理觉得我们很认真。
针对意向客户：要多聊天，提供情绪价值，多进行鼓励。
当客户代理后：着重实际的，怎么帮助他们挣钱要严格认真，如果代理不回复也没关系，我们要做好的就是自己这个1，作为领头羊，就是要抗压力，要多付出。
（注意事项：对新代理的跟踪要有2-3个月的跟踪期，如果跟踪期过后，代理也没有大的变化，需暂时的放一放，不是放弃。要把80%的时间投入到20%的人身上。）
二、在团队中树标杆
对做得好的代理，在团队中要多表扬，多给露脸的机会，树立一个好的标杆，他们会带动团队中，那些不经常发言的伙伴，甚至会启动代理，让代理升级。
三、鼓励自己的直属代理
让他们在群里多互动，多展示自己让我们再一次让我们在一次次拒绝中，学会坚持，带动到别人。
如何让代理有荣誉感？
1，经常做团队建设
请群里的优秀总代做一些干货分享。
没有干货怎么办？多读书。小米总代为了价值输出，一年内读了将近100本书，书的类型不限，而是要让我们做一个有趣的人。
2，把团队里小伙伴的职业背景相互介绍
让大家知道团队里有各种行业里优秀的人，大家在一起创业。
3，听公司、各个团队大咖的分享
让团队里一些背景普通的代理多做分享，给到更多人信心。
④ 如何管理代理
方案一:代理商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从代理商那里去挖人,因为代理商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身在代理商那里也已经为公司做出了很好的业绩,所以很多代理商朋友感到非常困惑是如何管理自已的业务人员队伍和留住人才.以下几个方面:
1.用"心"管理
在现代的经营管理中,人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用,人非草木,做为代理商和自己的业务人员朝夕相处,古话:遥远知马力,日久见人心,因此做为管理者一定要对下面的人处处关心,无论是工作中的困难,生活中的事情都要做到心中有数,要为业务人员做坚强的后盾,让他们在一线工作中时时有靠山,有安全感,并能在实际工作给足业务人员的面子,让他们感到他们和公司永远是一体.笔者曾遇过一个代理商的业务人员,为了在旺季产品仓促进卖场,签定超过公司规定的进场费而受到老板表扬之事,此业务人员久攻不下某卖场,公司规定进场费不超过2000元,可卖场态度非常坚决,一定要4000,眼开产品销售的旺季就要来到,这位业务人员只好妥协,签下合约,按照常理这一定是不能容许的,而合约送给这位代理商那里盖章时,这位代理商并没有马上发火,而是仔仔细细的研究了这份合约,发现产品的进货量远远超过公司的规定,更重要的是大大的缩短了帐期,因此他不但盖了章,而且还专门开会表扬的这位业务人员,同时告诫大家,超过公司规定的事情一定要先经过研究后才能决定.一件事情的发生,我们不要只看结果,更重要的是要了解过程,看出发生问题的本质和原因,不要过早下结论,很多时候问题能化解成好事.
2.用"薪"管理
代理商的业务人员的工资大多是一月多少底薪,然后再加上业务提成就完事了,这样不十分科学,虽然代理商是小企业,但是在薪金方面一定要向大企业学习,把薪金进行多种分割,这样不但能更好的管理业务人员,还能体现公司的人文关怀.比如,把工资分割成,底薪,提成,出勤,交通,保险,事故,通讯,甚至于房子补贴费,让业务人员感到倍受关心,在夏天的降温费和冬天的取暖费等等,这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司.而是一个对未来非常充满希望的公司.
3.酒桌会议
开会我们一般就会想到,宽敞明亮的会议室,整齐有序的桌椅板凳,管理者说话,底下的业务人员都在做工作笔记,全场谨然有序.做为代理商在这一点上不定要要学大企业,而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好.在酒桌上,大家会非常放松,古人云:酒后吐真言.而做为管理者能和自己的业务人员在一个桌上喝酒猜拳,一下会使业务人员感到老板非常随和,工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论,上下级的交流,在零距离中是最真实的,在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是,是不争的事实.因此笔者建议:代理商朋友,把你们的工作会议开到酒桌上,一定效果不错的!笔者曾参加过一个代理商朋友的酒桌会议,席间大家互相猜拳行令,一个说:200克,一个说:一块五,一会说:四块二,一个回答:400克.说的不对就要喝酒,后来我发现该公司的每一位业务人员,对公司产品的价格表都倒背如流,原因是他们在公司聚会喝酒时不会输,真是让人叫绝!
4.学习管理
在现代的营销竞争中,没有一定的市场营销知识,可能光凭人头熟,能说会到是不行的,因此不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习,遇到问题要用科学的方法来分析和研究,光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的,还需要有一定的营销知识背景,很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动,来提高员工的个人素质,因此让代理商朋友成为"学习型"代理商和"|学习型业务人员"对整个经营实体是有很大帮助的.
5.出路管理
代理商的业务人员,大部分年轻人是有理想和事业心的,他们会在不断的工作中学习与成长,因次做为业务人员的管理者,应积极鼓励他们成长,大部分业务人员都有着同一的理想,相信有一天会自己成为老板,做为代理商来说是一件很好的事,不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响,而是要鼓励帮助他们创业和实现理想.笔者有一位好朋友,现在在做一个酒品牌的省级代理,他告诉笔者,他今天做到这一步,现有的分销网络的下级代理商,基本上都是他原来做二批商时,招得那些业务人员,他鼓励他们创业,让他们做小批发,分销的小区域代理,自己也和这些人一样,慢慢一步一步成长,原先那些人做到了地市级代理,而自己也变成的省级有名的代理商,他说,给业务人员出路,也是给自己出路!和自己原来的业务人员做生意,知根知底,减少很多不必要的环节,相互间都是非常诚信的!
总之,在现代经营管理中,代理商管理,多用换位思考的方式来进行管理,多种思维的方式来处理事情,简单的问题复杂处理,复杂的问题简单处理,关健是如何运用好人性化的管理,这样会使生意更加长久,会使生意越做越大.
方案二:
依靠代理商分销的是中小企业普遍采用的销售方式，这样方式不仅可以让制造商解放出来，全心的去做品牌策划和产品研发，同时还让制造商省去了开拓市场的人员和资金。但是，代理商不配合制造商的工作，和制造商进行博弈内耗，令制造商的销售管理人员头痛不已。如何才能让代理商听制造商的话？如何才能使代理商和制造商二合为一，产生1＋1大于2的效益呢？笔者总结归纳了十多年管理代理商的经验，笔者认为只要制造商按以下九个方面去服务和管理代理商，代理商就会很乐意听从制造商的话。
一、 帮助代理商做市场战略规划
代理商由于因其生存方式的特点（经销别人的产品，并有一定的经销期限），往往很少对自己的企业和某个品牌进行过战略规划。所以在考虑问题时，大多不考虑长期利益，只考虑眼前利益，如果按照这个思维去运作市场的话，对于制造商来说可是致命的。代理商在制定各种市场策略时，只会想着当前利润，不考虑整个市场的发展。而整个市场是由各种渠道有机结构组合而成的：有对整个市场起到决定性作用、但无利可图的战略渠道；有销售量很大、但利润很薄的主渠道；还有销售量不大、利润很高的盈利渠道等等。要想把整个市场做好，就要对以上所有渠道要全部占领，并有机的组合；少做一个渠道，都不可能把整个市场运作起来。代理商的选择渠道时，肯定是哪个渠道有钱赚就做哪个渠道，要这样话那就很糟糕了。
所以，我们在选代理商的同时，双方要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及代理商在当地所处的市场位置，进行一番的市场发展战略规划，待双方打成共识后，才开始运作市场。
关键是我们如何才能让代理商接受我们的战略呢？我想代理商也是非常明智的，只要我们能切中要害，分清利弊，对将来市场的发展趋势有很好的预测，并能论述出如果代理商不这样做会给他带来的损失时，代理商是不可能不按受的。因为代理商是想赚钱的，你指出一条能让他赚钱的道，他能不走吗？
按照以上思路，我曾说服过上百个代理商，目前我公司每个市场都有双方认可的发展战略；也正因为有了这个战略，才让我们和各代理商成为同舟共济、风雨与共的战略合作伙伴，才保证了我公司稳固的市场地位。
二、帮助代理商做市场，让代理商对制造商有依赖
市场发展战略制定好以后，代理商虽然接受了，但他从内心中还是半信半疑，不敢完全按此战略来进行。这时，制造商须要跟进，与代理商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员由制造商和代理商的销售人员共同组成，制造商的人员主导市场开拓，代理商的人进行市场维护，并要求代理商做好物流及资金的支持活动，同时制造商也应支持代理商适量的市场前期开拓的广告及销售费用。
在市场刚开拓期间，以制造商的名义运作市场比以代理商名义运作效果好得多，况且这样有以两方面好处：其一，让代理商深切的感受到制造商的支持力度；其二，由于市场的开拓是由制造商进行的，弱化代理商在终端销售商心目中的地位，让终端销售商始终认为他们是在和制造商直接合作，削弱了代理商的控制力。于是，就让代理商对制造商有了很大的依赖。
三、设计代理商的利润空间
要想很好的控制代理商，有一个原则-那就是不能让代理商太强大，代理商太强大就会对制造商有威胁（所以在选代理商时，最好不要选公司整体实力大于自己的代理商）。就是因为国美太强大，所以国内的家电制造商必须听国美的话。所以，给代理商设计利润空间，描绘代理商的发展曲线是制造商的必修课。
如何来设计呢？我的观点是：让代理商赚钱是不变的法则，但决不能让代理商赚暴利。所以我们在设计时，考虑代理商的欲望逐年递增的情况，设计代理商每年利润的增长幅度，设计出一个"鸡肋"，让代理商觉得：不做，转行吧-可惜；做-每年总有固定增长的收入。
四、有策略的对代理商进行培训
现在企业都在加强培训力，认为培训可以提升员工的素质，提高工作效率。我认为对代理商的培训可不能像公司内训，要慎重。现在很多企业组织好代理商的领导去参加EMBA教育，等他们毕业了，他也和你拜拜了，因为他觉得自己很厉害了，做你这个品牌的代理商有点屈才了。我就目睹了5例转行的代理商，现在他们去开厂创自己的品牌了，至于他们能不能成功，还很难下定论，但对我们制造商来说，至少是失败的。
给代理商培训是必须的，否则代理商不了解制造商的发展思路，双方形成不了共识是没法运作市场的。但是，我们给代理商的培训，一定基于公司的发展战略、公司的企业文化、公司的价值观等有利于公司控制的培训，而不是盲目的提升代理商的较高的理念，这样是不利于代理商和公司均衡发展。记住：制造商的发展速度一定要超过经销发展的速度，制造商对市场的洞察力以及发展理念一定要强于代理商。
五、不断的对代理商进行思想的灌注
笔者向来憎恨传销-这种违法的行为，但笔者却暗暗赞叹他们的成功"洗脑"的方式。我经常让我的业务员去给我的代理商"洗脑"，让他们全力运作我们的品牌，忠于我们的品牌。为此，我们给代理商塑造出一个美好的愿景，让他们知道当他们做好我公司品牌好后会得到什么样的好处。效果是非常的明显。在我公司中，那些口才好、说服力强的业务员所管辖客户的忠诚度，就是明显强于那些口才稍差、说服力稍弱一点的业务员所管辖客户的忠诚度。
所以，制造商不断给代理商进行思想的灌注的工作犹为重要。
六 帮助代理商提高日常管理工作的能力
中小企业对应的代理商，大多是企业的规模相对较小，管理不规范。制造商要引导他们往规范的方向发展，帮助他们建立各种管理制度，帮助他们培养人才，帮助他们建立各电脑管理软件，甚至制造商定期还派自己的中层经理到代理商处做一段时间的示范管理，等等。这样双方才能合作的更加紧密。
七、制定规范的市场管理制度，并严格把关
代理商是合作商，不是制造商的隶属单位，他们满心只考虑自身如何能够赚钱，所以他们不但不会维护制造商的市场管理制度，反而还不断研究制造商的政策，去寻找有没有漏洞可钻。这对制造商来说是一种考验，要想管理好市场，没有严密、规范的市场管理制度是不行的。
光有制度，不能严格的执行也是不行的。客户有时违规，对公司来说一种试探，看公司的态度，假如公司原则性很强，予以惩罚，客户下次就不敢了；假如公司管控不严，下次他就会变本加厉的，到那时公司再想去管已是来不及了。
八、适当把控品牌经销的期限和区域
在我公司现在有两种代理商严重的制约了公司的发展，我很困惑。一种是区域过大的代理商，他虽然把控很大的市场，却根本没有能力将整个市场操作起来，有很多市场都是空白，但是中心城市却运作得较好，让制造商很难做出取舍：动他-中心城市可能也不保，不动他-还有大片的市场没做 。另一种是代理商的合同期限过长，有的必须要做出调整和淘汰，但由于合同没到期，做出调整对于制造商来说损失太大。这是公司从小企业发展到大企业必经的过程。公司刚起步时，为了能够吸引代理商来经销我们的产品，便把很大的区域都签给总经销了，而且合同的期限多为三到五年不等。
面对以上两种情况，均不利于制造商对代理商的管控，所以在给代理商划定区域时，一定要考虑代理商的能力，最好是一个地区设立一个代理商。这样可以让代理商全身心的投入到某一个区域，避免区域过大的代理商"猴子掰玉米"式的运作市场-做了一个丢了别一个，每个市场都是蜻蜓点水似的进入，每个市场都不深入。同时，对于制造商来说还可以削弱经销的势力范围，达到"分而治之"的目的，即使某一市场出了问题，调整也容易不会影响到其他市场的运作。
对于经销合同，最好一年签订一次，经销期限一次授权一年，这样可以增加代理商紧迫感，并珍惜这一年的经销权。但是制造商必须要让代理商明白一个道理，"制造商没有道理不和一个合作非常愉快的合作商进行合作"。否则，代理商会不愿意签这样的经销合同的。
九、制造商要不断提升自身的品牌价值
最终，代理商是否有意愿和制造商合作，是看经销你这个品牌能否让他赚钱？你的品牌价值是不是本行业处于前列的？你的品牌是不是能得到消费者认可？消费者选购你产品的理由是什么吗？你公司将来的发展前景是怎样的？
为什么可口可乐对代理商的要求会这么"牛"？宝洁公司也同样？就是因为他们能够很好的回答上面的问题。所以，代理商愿听制造商的话实际是看在钱的份上，因为你能帮助他赚钱，所以他就听你话了；当你不能让他赚钱了，他马上就不听你话了。所以，作为制造商，应该把的提升自身的品牌价值和知名度作为重点工作，只有这样才能不断的提高代理商的合作欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一途径