A. 就面试官问你如何拓展业务招揽客源要怎么回答比较合适
跟大家分享下销售如何拓展客户的这个大问题。
一、拓展客户前的准备工作
1、了解你的产品，了解你的产品很重要，它能让你分辨出哪些客户群体是你的优质客户。以笔者从事的信贷业务为例。这个产品的优质客户就是一些信用好的公务员，教师和有抵押物的企业法人或股东。那么我以后就不用漫天撒网，我就只针对这类客户进行销售。
2、了解对手产品，知己知彼百战百胜，了解对手产品，找出自己产品相比其他产品的优势，加以宣传。找出劣势，当客户将自己家产品与其他对手产品对比时候，这样自己也能有准备，好去说服客户。
三、拓展客户方法
1.找到一个好的合作伙伴。俗话说，众人拾柴火焰高，如果你能找到很多代理或渠道为你销售你的产品，那么你获得利润，比自己一个人去拓展产品获得的利润高很多。比如卖汽车用品的可以跟卖车的合作，可以跟卖车险的合作，可以跟做车的网站合作。比如，做广告的可以跟做信贷的合作，做信贷的很多人手里有企业主大客户，可能有广告需求。比如卖运动鞋的可以跟学校体育班的老师合作，或者跟体校的学生合作，跟各地跑步俱乐部，健身房的人合作。做信贷的可以和同行其他公司的人合作。不过，这里需要注意一个点，你要向对方说明你产品的优势，这样合作方介绍你的产品时候才能有针对性，才能达成销售。
2.专业网站宣传。利用专业网站人流量大的特点，宣传自己产品，比如做信贷的常用的y贷网，把自己公司产品放在上面，可以做很好的宣传，但因为网站上同行产品过多，需要你在宣传产品时候注意自家产品优势，最好再找个首页很好的广告位，这样就能让顾客注意到自家产品。
3.到行业网站找客户电话号码，打电话销售。可以去慧聪网找一些老板电话去打。
4.充分利用现代化的通讯工具。如微信，一个朋友开通微信公众号来宣传自己产品，另外一个做信贷的朋友利用微信里面查找附近的人这个功能，去商圈加一些商户，最终找到很多目标客户。
5.去小企业中心参加一些会议，派发名片或者为这些会议赞助一些小的用品，如参会企业主用的笔，本子等，这些用品上有自己产品的介绍和自己电话，可以方便潜在客户联系自己。
6.在自己的车上放广告，一般贴在车的后窗上，字要大，要突出产品优势，要写自己联系方式。
7.请高端客户转介绍客户。一般高端人脉的关系网广，可以为你介绍很多优质客户。
8.参加高端运动，如高尔夫球，成为会所会员认识高端优质客户。
9.说一个广告行业的销售方法，多看电视，看看哪家曾经投过广告的，基本上就能知道他们能接受广告宣传，然后在网上查到客户电话，开发客户。
10.说一个会展行业的销售方法，每年很多行业都会参加广交会，都会留联系方式在会刊上，销售可以在会刊上找到客户电话拓展客户，也可以去广交会发名片。
11.搞定行业协会，商会等高端人脉，然后给其中一家企业做业务，做好了就在商会内打好口碑，这样商会内其他公司就会很容易搞定了。这就是以点带面的销售方法。
12.多结识律师，会计类的人脉，他们认识很多企业主，可以为你推荐客户，你给他们介绍费就可以了。
总之，拓展客户方法很多，只要我们稍微动脑子便可以想出很多办法，愿各位销售同仁在年底开大单，发大财。
B. 一个新的服装品牌，如何才能快速有效的推广
新品牌如何进行市场推广与招商对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式
目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼
这是国内一些中低档产品常用的销售模式
2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商
终端按统一的品牌风格进行经营
现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作
3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商
4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等
你的品牌将准备采用哪一种渠道模式在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了
通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大
因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原森耐因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体
1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报贺山》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体
当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等
专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》
通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高
大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛禅春中低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟
很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌
笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果
现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径
中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵
此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果
媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体
2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣
服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧
还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项
二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果
通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体
是全国性的招商，还是区域性的招商2、确定招商会的主题、时间、地点
是以展示公司实力为主呢还是以公司新品发布为主还是有其它的重大活动参与其中
比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑
3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料
4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜
5、在有效媒体刊登招商会活动的广告
6、开会前几天电话跟踪客户参加情况
7、确定客户的餐饮、住宿等事宜
8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等