A. 卖方在出口 贸易面临得主要风险是什么卖方应如何规避风险
加入世贸组织后，中国将按世贸组织的原则享受相应的权利并承担自己的义务。根据市场准入原则，我们可以比较自由地进入其它国家和地区的市场，同样地大量的外国资本和商品也将进入中国市场，在提供了空前繁多的贸易机会的同时，市场竞争将更加剧烈，贸易风险也将有很大程度的增加。
一、中国目前的贸易类别
中国的对外贸易作为我国对外开放的支柱产业，经过20多年的发展，进出口总额由改革开放前的200多亿美元，发展到今天已突破3,000亿美元，在世界贸易总额中所占的份额也年年增加，对外贸易方式由原先的各类贸易已逐步演化为以下几大类形式的贸易：
1.自营贸易，即我们通常所称的自营进出口业务，是纯粹的进口或出口，进出口贸易商作为生产、流通的一个重要环节，直接参与货物的流通。在改革开放初期，国家还没有下放外贸经营权，自营贸易在当时的进出口贸易中占有相当大的比重。
2.加工贸易，是以前“三来一补”（来料加工、来样订货、来件装配和补偿贸易）的演变，其中来料加和来件装配已基本统一发展为进料加工业务，即客户的原材料不再免费进入我国，而由加工方与客户对开信用证，购进原料加工成成品后再卖给客户。补偿贸易业务现已被逐渐淘汰，类似业务已由日趋活跃的国际招标中的“交钥匙工程”(bot)所取代，由投资者在一定年限内承揽项目的勘测、设计、施工、经营和管理，收回成本和利润后交给原所有者。
3.服务贸易，指外排劳务（出外打工、提供技术服务、经援、留学等），从本质上讲这类贸易属于经济合作，不属于进出口业务范畴。
4.代理贸易，在上述各类业务基础上由被代理方利用外贸窗口完成自己产品进入国际市场的业务。
二、新形势下的贸易风险
1.合作方风险
加入世贸组织后，外贸进出口权将由目前的审批制改为登记制，国内许多企业尤其是中小企业甚至一些私营企业也将获得进出口权，进出口贸易的固有渠道被打破，同时国外客商也会不断地进入中国市场或联合中国企业走出国际市场，在大量出现的合作方中，除了一些不法之徒外，由于各类企业对进出口贸易知识的熟悉程度不尽相同，或者在理解上有这样或那样的偏差，经营过程中势必产生矛盾，一旦某一环节出现问题，将导致各种纠纷以及合作的终结。这就要求我们在选择、甄别客户时要比以往加以更多的小心和耐心。
2.市场风险
国内市场与国外市场将进一步融合，由于我们的信息机制尚不健全，对某一商品的价格、市场供需求水平及走势缺乏分析能力和调整空间，当市场发生急剧变化时，难以应付。市场就像是一块蛋糕，竞争对手越多，自己所能吃到的份额就越少。对于国内一些长期垄断或从事竞争对手少的行业的企业，所面临的冲击将会更大。
3.政策变化风险
从国内来说，加入世贸组织后国家将出台一系列政策，这些政策在运行过程中根据执行情况还要不断地修改和完善。比如，我国承诺将在2004年以前把加权平均关税税率由目前的13%以上降低到发展中国家的普遍关税税率水平，即9%-11%；逐步取消配额、许可证贸易，但具体到哪一个品种、幅度多大、什么时间实施都无法确定；从国外来说，相应国家必将重新调整对中国的贸易政策，在降低或取消了关税壁垒及非关税壁垒（如技术壁垒、产品壁垒及政府补贴等）后，为扩大本国产品对中国的出口并控制中国商品对自己国内市场的冲击，势必要采取一些政策手段如提出反倾销法案等。2000年欧盟对中国的棉制品、中南美对中国的轻工产品及韩国、日本对中国的大蒜及其它农产品的反倾销提案就给国内许多生产和经营者带来了很大的损失。
三、进出口贸易目前相应经营方式风险的防范
1.自营进出口贸易包括进料、来料加工要探讨新的合作方式
目前国内企业自营进出口规模发展不如加工贸易快的主要原因是经营思想依然停留在一买一卖的传统思维中。因为无法垄断经营，经常受到其他竞争者的冲击，故而导致传统品种的市场越来越小、利润越来越低。为了与供应商和客户共担风险，对于各自长期经营的传统品种，尤其是大宗的、比较稳定的商品出口或进口、高新技术产品的引进及生产、销售，建议采取合作经营或参股的方式，在项目得到充分论证的前提下，亦可适时投入资金并控股，这样做也便于使生产和销售纳入统一的管理。
2.完善对经营伙伴的评价标准
对客户的资信和履约能力情况，不能停留在询问、考察上，还要增加其它指标，比如要求提供下列相关材料：
(1)经过审计的最近三年的资产负债表；
(2)银行资信证明；
(3)2个以上的用户证明；
(4)质量认证体系证书；
(5)其它有关材料。
通过以上材料，可以对经营伙伴有个充分的了解。对于要占用大量资金的项目，必要时需要求第三方担保。
3.代理项目的管理要适应新形势
1993年经贸部推行的“外贸代理制”运行至今并不成功，但却衍生出大量的所谓“代理”业务。原则意义上的代理制，只是供应商或用户利用外贸窗口进行进出口贸易，并不应要求外贸代理商垫付贷款，但目前这类业务已演变为由代理商垫付部分甚至全部资金的合作或联营方式，说白了是被代理方借用代理商的资金从事自己业务的“借鸡下蛋”方式，被代理方自己并不需要承担太大的风险。而外贸代理商却不同，自己没有销售渠道，一旦货到后用户资金困难或市场变化，或者供应商产品质量不能满足用户要求而货款被拒付，代理商所遭受的损失是区区几个百分点的代理费所补偿不了的。
目前的代理项目越做越多，而这些所谓的“代理”实质上却是上述合作或联营性质的业务。既然是合作或联营，在操作上就应该采取自营方式进行，在以供应商和用户进行了充分论证的基础上，还要与被代理方的下家（指进口）、上家（指出口）签订相应的协议，这样做可以达到两个目的：第一，确保项目的可控状态和所投入资金的安全；第二，一旦出现其它情况，有能力将货物实现。在具体操作上，对被代理的品种要分为两部分：专用产品和通用产品。通用产品比较容易操作，比如钢材、水泥等，可以通过市场调查了解行情从而确定经营风险，这类项目在项目评审时可以稍微放宽，但对一些专有产品，如并不熟悉的工业、轻工业产品等，必须严格把关。举个例子：在代理进口项目开证保证金的要求上，对于大宗通用产品，一般的公司只接受10%-15%的开证保证金，如果对这个额度要求太高将限制此类业务的开展；而对一些非专业经营的产品，这个额度要求又太低，比如若代理进口某种专用芯片，非专业人员谁也无法核实它到底应该值多少钱，也许被代理方提供80%的开证保证金都不一定让代理方有安全感。这方面许多公司有过不少的教训。
B. 杩涘嚭鍙ｄ笟锷′腑甯歌佺殑椋庨橹
杩涘嚭鍙ｄ笟锷′腑甯歌佺殑椋庨橹
銆銆杩戝勾𨱒ワ纴杩涘嚭鍙ｄ笟锷′腑镄勯庨橹甯愮敋镊冲潖甯愪笉鏂澧炲姞锛屼笉浠呴犳垚鍒╂伅鎹熷け锛岃屼笖闅忕潃镞堕棿镄勬帹绉伙纴椋庨橹绯绘暟闅忎箣澧炲ぇ锛岃繖缁椤栬锤浼佷笟镄勬寔缁鍙戝𪾢甯︽潵涓ラ吨褰卞搷锛屼笅闱㈠氨𨱒ヤ简瑙ｄ竴涓嬭繘鍑哄彛涓氩姟涓甯歌佺殑椋庨橹闂棰樸
銆銆鍑哄彛鏀舵眹椋庨橹涓昏佹湁浠ヤ笅鍏绉嶆儏鍐碉细
銆銆涓銆佸嚭璐ц勬牸銆佹棩链熶笌钖埚悓瑙勫畾涓岖﹂犳垚鏀舵眹椋庨橹銆傚嚭鍙ｆ柟链鎸夊悎钖屾垨淇＄敤璇佽勫畾浜よ揣锛屼竴鏄鐢熶骇铡傝宸ワ纴阃犳垚鏅氢氦璐;鐢ㄧ被浼艰勬牸镄勪骇鍝佷唬镟垮悎钖岃勫畾镄勪骇鍝;涓夋槸鎴愪氦浠锋牸浣庯纴浠ユ″厖濂姐
銆銆浜屻佸崟璇佽川閲忓樊阃犳垚鏀舵眹椋庨橹銆
銆銆铏界劧瑙勫畾浜嗕互淇＄敤璇佹柟寮忕粨姹囷纴骞朵笖鎸夋椂淇濊川鍑鸿揣锛屼絾鍑鸿揣涔嫔悗锛屼氦璁浠樿岀殑鍗曟嵁娌℃湁锅氩埌鍗曞崟鐩哥︺佸崟璇佺浉绗︼纴浣夸俊鐢ㄨ瘉鎺ㄥ姩浜嗗簲链夌殑淇濇姢浣灭敤銆傝繖镞跺嵆渚夸拱鏂瑰悓镒忎粯娆撅纴鍗寸槠锏芥敮浠树简鏄傝吹镄勫浗闄呴氲璐圭敤鍜屼笉绗︾偣镓ｆ撅纴涓旀敹姹囨椂闂村ぇ澶ф帹杩燂纴灏ゅ叾瀵规暟棰濊缉灏忕殑钖埚悓锛屼竷镓ｅ叓鎶树笅𨱒ヤ细鍑虹幇浜忔崯銆
銆銆涓夈佷俊鐢ㄨ瘉瑙勫畾镄勯櫡浜曟浔娆炬墍阃犳垚镄勯庨橹銆
銆銆镆愪簺淇＄敤璇佽勫畾锛屽㈡钖堟牸璇佹槸璁浠樼殑涓昏佸崟鎹涔嬩竴銆备拱鏂逛细鎶扑綇鍗栨柟镐ヤ簬鍑鸿揣镄勫绩鐞嗭纴鏁呮剰鎸戝墧锛屼絾钖屾椂鎻愬嚭绉岖崭粯娆剧殑鍙鑳斤纴璇变娇浼佷笟鍑鸿揣銆备竴镞︽斁璐х粰浜嗕拱鏂癸纴涔版柟鏋佸彲鑳芥晠镒忛獙璐т笉绗︼纴𨰾栧欢浠樻撅纴鐢氲呖阍便佽揣涓ょ┖銆备俊鐢ㄨ瘉瑙勫畾杩愯緭鍗曟嵁鍑哄叿钖7涓宸ヤ綔镞ュ唴鍦ㄥ浗澶栧埌链熺瓑绛夈傝繖绫绘浔娆捐浠樿屽强鍙楃泭浜洪兘镞犳硶淇濊瘉锅氩埌锛屽繀椤昏ょ湡瀹¤瘉銆备竴镞﹀嚭鐜伴櫡浜曟浔娆撅纴搴斿强镞堕氱煡淇鏀癸纴鍗冧竾鍕胯椽涓镞剁渷浜嬶纴缁欐棩钖庡煁涓嬮庨橹闅愭偅銆
銆銆锲涖佹病链変竴濂楀畬鏁寸殑涓氩姟绠＄悊鍒跺害銆
銆銆鍑哄彛宸ヤ綔娑夊强鏂规柟闱㈤溃锛屼笖涓ゅご鍦ㄥ栵纴鏄揿嚭鐜伴梾棰樸傚傛灉浼佷笟娌℃湁瀹屾暣镄勪笟锷＄＄悊锷炴硶锛屼竴镞﹀嚭鐜板畼鍙革纴浼氶犳垚链夌悊镓扑笉璧㈢殑灞闱锛屽挨鍏跺归偅浜涘彧娉ㄩ吨鐢佃瘽镵旂郴镄勪紒涓氥傚叾娆★纴鐢变簬姣忓勾浼佷笟镄勫㈡簮鍦ㄦ墿澶э纴涓轰简浼佷笟鍦ㄨ锤鏄扑腑链夌殑鏀剧煝锛屽繀铹惰佸规疮涓涓瀹㈡埛寤虹珛涓氩姟妗ｆ堬纴鍖呮嫭璧勪俊搴︺佽锤鏄挞噺绛夌瓑锛岄愬勾杩涜岀瓫阃夛纴闄崭绠涓氩姟椋庨橹銆
銆銆浜斻佷笌浠ｇ悊鍒剁浉鎭栨搷浣滈犳垚镄勯庨橹銆
銆銆瀵瑰嚭鍙ｄ笟锷℃潵璁诧纴浠ｇ悊鍒剁殑鐪熸ｅ仛娉曟槸浠ｇ悊鏂逛笉钖戝旀墭鏂瑰灚浠樿祫閲戯纴鐩堜簭鐢卞旀墭鏂规圹𨰾咃纴浠ｇ悊鏂逛粎鏀跺彇涓瀹氱殑浠ｇ悊璐圭敤銆傝岀幇鍦ㄥ疄闄呬笟锷℃搷浣滀腑锛屼笉鏄杩欐牱銆傚叾铡熷洜涓鏄镊宸辨湰韬瀹㈡埛灏戯纴鏀舵眹鑳藉姏宸锛屽张瑕佸姏浜夊畬鎴愭寚镙;浜屾槸𨱍冲氱泩鍒╋纴瀚屼唬鐞呜垂灏戙备竴绉嶆槸鏀惰喘璐╁崠寮忥纴宸ュ巶鍙栧缑瀹夊叏鏀舵眹銆备竴镞﹀嚭鐜颁拱涓婚梾棰桡纴棰勫熸惧繀灏嗘垚涓烘场褰便傚彟涓绉嶆槸钬滃崠鍗曗濅笟锷°傚备唬鐞嗗晢涓嶈ょ湡瀵瑰伐铡傝繘琛岃窡韪锛屼篃浼氩嚭鐜颁笌瀹㈡埛涓查氩嚭璐э纴娆洪獥钬滃崠鍗曗濅汉銆
銆銆鍏銆佷娇鐢―/P銆丏/A杩沧湡浠樻炬柟寮忔垨瀵勫敭鏂瑰纺阃犳垚镄勯庨橹銆
銆銆寤舵湡浠樻炬柟寮忔槸涓绉嶈繙链熷晢涓氢粯娆炬柟寮忥纴濡傚嚭鍙ｆ柟鎺ュ弹浜呜繖绉嶆柟寮忓氨绛変簬缁栾繘鍙ｅ晢铻嶈祫浼樻儬锛岃槠铹跺紑璇佷汉镊镒挎敮浠桦欢链熺殑鍒╂伅锛岃〃闱涓娄粎闇鍑哄彛鍟嗗灚娆俱佹斁娆撅纴瀹炶川涓婃槸瀹㈡埛绛夊緟璐х墿鍒版腐钖庢煡楠屽埌璐х殑鏁伴噺銆傚傚竞鍦哄彉鍖栭攒璺涓岖晠锛岃繘鍙ｅ晢鍙鐢宠烽摱琛屾嫆浠樸傛湁浜涘叕鍙告斁璐х粰锲藉栧仛鐢熸剰镄勫悓瀛︺佹湅鍙嬨备互涓烘槸鍏崇郴瀹㈡埛锛屼笉瀛桦湪鏀朵笉浜嗘眹镄勯梾棰樸备竴镞﹀嚭鐜板竞鍦洪攒鍞涓岖晠锛屾垨瀹㈡埛闂棰桡纴涓崭絾阍辨敹涓嶅洖锛岃揣涔熷彲鑳芥敹涓嶅洖銆
銆銆鍦ㄨ繘鍙ｄ笟锷℃柟闱锛屽父瑙佺殑椋庨橹链夛细
銆銆涓銆佸栨柟杩濈害阃犳垚镄勯庨橹銆
銆銆鍗栨柟鎻愪緵镄勪骇鍝佽勬牸銆佽川閲忎笌钖埚悓瑙勫畾涓岖︼纴杩欐槸链甯歌佺殑銆傞拡瀵硅繖绉嶈缭绾︽墍阃犳垚镄勯庨橹锛屼拱鏂规姷寰＄殑鍞涓锷炴硶锛屽氨鏄渚濇嵁涓锲藉晢妫链烘瀯妫楠屽悗鎻愬嚭镄勬姤锻婏纴绔嫔嵆钖戝崠鏂规彁鍑虹储璧斻
銆銆浜屻佸栬锤浠ｇ悊镄勪笉瑙勮寖杩愪綔阃犳垚镄刞椋庨橹銆
銆銆鍦ㄨ繘鍙ｄ笟锷′腑姝ｈ勭殑澶栬锤浠ｇ悊锅氭硶搴旇ユ槸澶栬锤鍏鍙稿悜鐢ㄦ埛鎻愪緵锻ㄥ埌浼樿川镄勬湇锷★纴涓烘ゆ敹鍙栦竴瀹氭瘆渚嬬殑浠ｇ悊璐广傝岀幇鍦ㄧ殑瀹为檯锅氭硶鏄澶栬锤鍏鍙镐负浜嗘径璐у崟灏ゅ叾鏄镊绛瑰栨眹锛屽湪钖屼笟绔炰簤镄勫帇锷涗笅锛屼竴鑸鍙瑕佹眰鐢ㄦ埛鎻愪緵寮璇佷缭璇侀噾锛屼缭璇侀噾澶栫殑浣欐剧敱浠ｇ悊鍏鍙镐唬鍨绛夛纴𨰾ㄤ氦镞跺啀浠樸备竴镞﹀洜甯傚満鍙桦寲鎴栦紒涓氭晥鐩娄笉鏅姘旓纴浼氢互绉岖嶅熷彛鎺ㄨ繜浠樻撅纴鎴栧皯浠樻剧敋镊虫嫆浠桡纴褰㈡垚𨰾栨瑺鐢氲呖琛链镞犲綊銆傛湁镞讹纴鍗充娇鐢ㄦ埛鏄瓒抽濅粯娆撅纴淇＄敤璇佺敱澶栬锤鍏鍙稿紑鍑猴纴涓镞﹀崠鏂硅缭绾︼纴鐢ㄦ埛(濮旀墭浜)寰寰瑕佹眰澶栬锤鍏鍙(琚濮旀墭浜)镓挎媴璐ｄ换锛屽舰鎴愬埄灏忛庨橹澶х殑灞闱銆
銆銆涓夈佸崠鏂瑰欢杩熶氦璐ф垨镞犺揣鍙渚涢犳垚镄勯庨橹銆
銆銆寤惰繜浜よ揣镄勬儏鍐垫湁涓ょ嶏细涓鏄鍗栨柟寤惰浜嗕氦璐ф棩链熴备簩鏄鑸娆″畨鎺掔殑涓嶅綋銆傝繖绉嶅欢杩熷拰镞犺揣鍙渚涗细缁椤浗鍐呯敤鎴烽犳垚鎹熷け锛岀敤鎴蜂细鎻愬嚭璧斿伩瑕佹眰锛岃繖镞朵唬鐞嗘柟搴旈拡瀵逛笉钖岀殑𨱍呭喌锛岄噰鍙栦笉钖岀殑阆块橹鏂规硶銆
銆銆锲涖佸崠鏂逛笌鐢ㄦ埛涓查氭洪獥浠ｇ悊銆
銆銆锲介棬寮鏀惧悗锛屽嚭锲藉仛鐢熸剰镄勪汉澶氢简锛屽唴澶栧嬀缁挞獥鍙栧浗链夊栬锤浼佷笟镄勪笐闂绘椂链夊彂鐢熴傝繖绉嶆儏鍐电殑鍙戠敓铡熷洜鏄澶栬锤浼佷笟杞讳俊瀵规柟銆备簩鏄瀵规柟镞犲痉镞犱俊銆
C. 外贸出口代理有什么风险
不知道楼主说的是外贸代理公司面临的风险 还是委托方面临的风险。
针对外贸代理公司，最怕面对的风险，无疑就是遇到骗税业务。很多不法分子把眼光放在了利用退税政策，通过代理公司骗取国家退税补贴。税务局查下来后，首先根据出口退税公司来追溯开票工厂。
针对委托方面临的风险，无疑就是代理公司恶意扣留款项，撬客户。所以针对委托方，一定要找个安全 资质比较好的公司合作。保证当天结汇，当天转款，3天垫退税是基本服务要求。