如何成为酒店ota代理

1. 为什么有OTA酒店代理怎样才能做OTA线上酒店代理

OTA代理商是目前在线 旅游 服务企业中最主要的一种商业化模式。简而言之，就是在用户和产品供应商中担当代理商的角色，在交易中通过抽取佣金赚钱。这个模式单笔交易营收较低，但稳定。在国内众多在线 旅游 服务商企业中最具代表性的当属去哪儿网，携程，艺龙、世界邦旅行网等通过集成各大在线 旅游 服务代理商，通过收取部分佣金或者提成进行商业化盈利。那代理什么好操作易上手且盈利呢？无疑肯定是 OTA酒店代理商 。

（本文摘自公众号：线上酒店代理资讯）

Ota酒店代理商恰好满足了酒店方面对于渠道市场增量的需求。这也让越来越多的创业者了解到了携程，去哪儿网等ota酒店预订平台上面存在着ota第三发代理商。也叫酒店供应商，这种行为更像是一种电商行为，可以通过线上售卖酒店房间。

1.对平台来说 ，是属于资源整合,并不是自己亲力亲为去招揽全国所有的酒店去入驻,平台毕竟不是万能的。精力尚且有限，第三方可以给平台带入更多酒店，拓宽客户量。

2.对酒店来说，一直是专注于线下实体服务，如果搭建线上运营团队又没有足够的资金支持和经验。目前也只有少数大品牌酒店有这个能力实现团队自我经营，第三方可以帮助酒店提升排名及客户量，同时也会在各方面更配合酒店的种种诉求。

3. 对客户来说，消费者本身也拥有了更多选择。

归结于以上回答，酒店、平台、第三方代理商、缺一不可。酒店行业属于半刚需，只要有差旅或者住宿需求，这个行业就会一直存在。只要酒行这个大板块不倒，第三方代理商便可以一直发展。

简单上手，易操作：前期的路我们公司已经铺好， 所有的都会面对面的对创业者培训，手把手教会。

蓝海项目：OTA酒店代理现在并没有被大家熟知，目前为止我知道的也直有两家公司在运营，所以竞争压力小，现在也正是进入项目的 红利期

项目稳定：酒店行业可以说是长盛不衰的， 住宿是刚需 。一年做三个项目和一个项目做十年，并且项目 利润非常可观 ，你会怎么选？

（本文摘自公众号：线上酒店代理资讯）

2. 怎么做酒店第三方代理赚差价

一、找线上资源酒店

能否找到优质的酒店、品牌酒店和当地特色民宿是非常有竞争力！高客单价的用户群体占比30%、更大的用户群体普遍选择客单价低而又舒适、便宜、实惠、舒适、占比70%。更多的是面对中小酒店以及当地特色民宿、经济上没有压力、范围广、住得舒适！

2、酒店谈判

首先要拿到酒店的代理权协议价。这就需要一定的谈判技巧和店商家去谈判。做代理商赚取中间的差价，你谈到的价位越低，你的单笔交易额就越大。他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。后期的盈利还是很可观的。毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。

三、入驻ota平台

最低的成本就是自己挂靠旅行社有限公司分公司，然后自己入驻每个平台，也有一种更轻资产的合作模式，可以找已拿游经入驻了这些ota平台的公司合作，缴一点保证金，这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你。这些不会存在什么问题。以上这些就是我想要表达的流程。如何更好的售出房间。

四、价格策略

把代理的房源挂在各大OTA上，他们都有自己的价格区间。引流的价格不会影响酒店在OTA上的定位，OTA的定位是根据酒店平均成交价决定，而非最低价格或最高价格决定，当然，酒店需要适当控制引流房型的数量。

五、重点关注平台评分

各大OTA的动态评分都是由酒店的基本分和任务分，以美团为例，HOS指数分如下。

除此之外，酒店需要多引导、鼓励入住带含客人给酒店好评，这样可以提高酒店的动态评分。OTA客人在选酒店时，酒店的动态评分和点评内容是其决定是否订酒店的主要的原因。

内容来自全球加盟网

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3. 线上酒店代理是什么意思

线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目，主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪，艺龙网旅游等大型OTA平台。

然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。

具体操作：

第一步首先就是要入驻各大OTA平台。

目前这些OTA平台个人和企业都可以入驻。入驻完成之后，就可以上传你所拥有的房源信息挂售。但是个人入驻这些平台的话门槛比较高，需要一定的资质和费用要求，入驻是比较难的。不过你可以找一些代理商，然后挂靠他们的资质就可以轻松入驻了。

第二步就是找房源。

找房源其实就是通过线上或线下去跟酒店谈资源，这些都牵扯着彼此的利益，所以需要通过一定的话术和技巧去谈判。谈好正式签完合同之后，你就可以合法售卖这家酒店的房源了。

如果是挂靠代理商的话，你就不用担心找房源的问题了，因为这些代理商都会教你该怎么做。在这里建议大家通过线上去和酒店谈判，毕竟跑线下是个体力活，浪费时间和精力不说，还不一定能见到酒店老板，效果还不如线上好。

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