保函代理怎么做

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‘贰’ 如何做好工程保函这个工作

方法如下：

工程担保这块说简单也简单，说难也难。

简单来说工程担保对拼的就是人脉和资源，客户资源、第三方资源，如果这些优势自己本来就具备，那做这一行就是如鱼得水般轻松。

困难的是时效性，准确性，因为一步差错就可以导致所有的都废了，但是这都是保函公司后台的工作，对于前线来说，最重要的就是累积资源，如果是一个行业小白，那么刚进入这个行业是比较痛苦的，需要一个个上门拜访，打电话询问，但是客户就是这么一个个累积进来的。

工程保函做的最多的就是同行之间的业务，客户要求有些银行自己公司出不了，但自己也不能放弃这个客户，所以要去找同行做，如果自己公司刚好有这个业务，那么价格优势就出来了，价格便宜找你做的同行自然就多了。

我刚入这行的时候对接最多的就是担保公司，接触最多的就是同行，一来是学习，二来是渠道资源最多的还是同行，自己一个个打电话问得到最多的就是拒绝。

现在基本上都是同行在我这下单，以最低的价格服务同行，自己也轻松。