① 淇濋橹鍏鍙搁攒鍞浜哄憳链夊叧姣忎竴澶╀竴瀹氲佸仛镄勪簨鏄浠涔堬纻姣忎竴锻ㄤ竴瀹氲佸仛镄勪簨鏄浠涔堬纻姣忎竴链堜竴瀹氲佸仛镄勪簨鏄浠涔
璁板綍鏄链濂界殑涓绉岖潱淇冭嚜宸辨垚闀跨殑鏂瑰纺锛岃板綍涔熸槸链濂界殑瑙佽瘉镊宸辨垚闀跨殑鏂瑰纺銆傝帋镐昏达细娌℃湁璁板綍灏辨病链夊彂鐢熴备粠浠婂ぉ璧凤纴鍧氭寔鍐椤伐浣沧棩蹇楋纴璇曢梾浣犺嚜宸卞氨涓嶅啓宸ヤ綔镞ュ织锛屼綘镐庝箞鑳借佹眰澶栧嫟浼欎即鍐椤憿锛熶綘链変粈涔堣祫镙硷纻涓澶╀笉閲嶈侊纴鍗佸ぉ涓嶉吨瑕侊纴涓涓链堬纴涓涓瀛ｅ害锛屼竴骞村憿锛熷︿细鍏绘垚镊宸辩殑宸ヤ綔鍖呮嫭鐢熸椿镄勪範𨱍銆傛疮澶╁潥鎸佸皢镊宸辩殑宸ヤ綔锛屽垎涓烘柊浜烘。妗堬纴缁╀紭妗ｆ堬纴涓荤℃。妗堣繘琛岃板綍銆傛垜浠婂ぉ瑕佸仛浠涔堬纻鎴戜粖澶╁仛浜嗕簺浠涔堬纻浠栦滑浠婂ぉ瑕佸仛浠涔堬纻浠栦滑浠婂ぉ锅氢简浜涗粈涔堬纻链夋病链夎揪鍒伴勬湡鍊硷纻链夊摢浜涗笢瑗块渶瑕侀┈涓婃洿姝ｆ垨钥呮槸琛ュ厖镄勫缓绔嬭嚜宸辩殑宸ヤ綔妯″纺锛屽伐浣灭嚎𨱒★纴鍒讳笉瀹圭紦锛
璁板綍锛屾槸涓绗旇储瀵屻傝″垝镐х殑璁板綍涓庢荤粨镐х殑璁板綍镟存槸涓绗旇储瀵屻
闄や简涓婅堪镄勮繖浜涳纴褰撶劧杩樻湁寰埚氩緢澶氱殑镒熸偀锛屼互鍙婃劅鎭熷悗钖庢湡瑕佸仛锛屾瘆濡傚㈡埛缁忚惀锛屽㈡埛缁忚惀涓崭粎浠呮槸璁″垝100镄勭粡钀ワ纴浣滀负涓钖岖粍璁锛屾洿澶氭洿閲嶈佺殑鏄灏嗗㈡埛缁忚惀镄勬傚康妞嶅叆鍒版垜浠镊宸憋纴妞嶅叆鍒颁笟锷″憳镄勯ㄩ珦娣卞勶纴涓轰粈涔堜骇璇翠细娌℃湁浜猴纴鍏跺疄灏辨槸瀹㈡埛缁忚惀鍑轰简闂棰樸傞櫎浜嗘疮澶╂镆ュ伐浣沧棩蹇楀栵纴杩樿佹镆ュ㈡埛妗ｆ埚苟杈呭煎缓绔嫔拰瀹屽杽瀹㈡埛妗ｆ堬纴杩桦寘𨰾瀹㈡埛镄勭揣镐ヨ仈缁滃崱锛屾柟渚挎嫇灞曞㈡埛銆
褰撶劧涔熻缮链夊﹀埌瀹炴垬镐х殑璇剧▼瀵块橹涓庡跺涵璐㈠姟瑙勫垝銆傛垜浠镄勫㈡埛鍒板簳鍦ㄧ储鎭间粈涔堬细鏄涔拌溅鎴栬呮槸杩樻埧璐烽吨瑕佽缮鏄涔颁缭闄╅吨瑕侊纻浠ュ㈡埛镄勫绩鐞嗗垎鏋愰梾棰桡纴锲犱负瀹㈡埛寰寰鍙鍏虫敞镊宸遍溃瀵圭殑闂棰桡绂瀹跺涵镄勯庨橹骞朵笉浠呬粎鏄鐢熻佺梾姝婚梾棰桡纴鏄镄勶纴鎭ㄤ拱鎴块渶瑕侀挶锛屾偍瀛╁瓙镄勬暀镶查渶瑕侀挶锛屾偍镄勫吇钥侀渶瑕侀挶锛屽叾瀹炴偍镄勪竴鐢熷摢閮介渶瑕侀挶锛岄偅浣犲氨蹇呴’闇瑕佹湁涓涓涓扑笟镄勯噾铻嶅伐鍏锋彁渚涘府锷┿傝佺栧畻璇达细瑕佺暀瓒宠繃鍐镄勭伯椋燂纴鍙鏄鍌ㄥ瓨镄勫湴鏂逛笉濂斤纴浼氱暀瀛桦埌鍐澶╁悧锛熺涓娆℃繁鍒绘哕寰楋细淇濋橹镄勭洰镄勪笉鏄鏀瑰彉鐢熸椿锛岃屾槸阒叉㈢幇链夌殑鐢熸椿琚鏀瑰彉銆傚緢澶氢汉閮借拷姹傛湁阍辨湁𨱒冿纴𨱒庡弻姹熸湁阍卞悧锛熸湁锛屾湁𨱒冨悧锛熸湁锛屽彲鏄浠栧揩涔愬悧锛熶笉蹇涔愶紒閲岖偣鐪嬮挶镐庝箞鐢ㄣ傜‘瀹烇纴钖閮戣佸笀镄勫跺涵璐㈠姟瑙勫垝锛岃╀綘瑙夊缑浣犲氨鏄鍦ㄤ笌瀹㈡埛蹇冧笌蹇冧箣闂寸殑瀵硅瘽銆傚傛灉鎴戜滑镄勭哗浼樿兘锅氩埌杩欎竴镣癸纴濡傛灉鎴戣嚜宸辫兘璁╂垜浠镄勫栧嫟浼欎即锅氩埌杩欎竴镣癸纴淇濋橹甯傚満灏嗘槸浣曞叾涔嫔ぇ锛屼綍鍏朵箣骞匡紒
瑕佽存劅鎭熷拰钖鍙戯纴杩樻湁寰埚氩緢澶氾纴闾ｅ氨鎶婅繖杩樻湁寰埚氩緢澶氱殑镒熸偀鍜屽惎鍙戝︿互镊寸敤锛岃惤瀹炲埌宸ヤ綔琛屽姩褰扑腑钖с备竴璺璧版潵椋庨洦浜虹敓锛屾浘缁忕殑锲拌嫤鍜屾尗鎶桦寲涓哄墠琛岀殑锷涢噺锛屾劅鍙椾简鐢熷懡铚曞彉镄勭棝妤氩拰鎴愰暱镄勫枩鎭︼纴璁╂垜涓嶆柇镄勬垚闀胯繘姝ュ厖瀹烇紟
涓烘湡锲涘ぉ镄勫煿璁锛屾诲叕鍙哥粰链娆″煿璁鍊炬敞浜嗗ぇ閲忓绩琛锛岄厤澶囦简寮哄ぇ镄勮插笀阒靛癸纴鐢熻瘽涓婄殑镞犲井涓嶈呖锛屽︿範涓婄殑鍊惧泭鐩告巿锛庤冻瑙佸规垜浠镄勯吨瑙嗗拰鍏崇埍锛侀氲繃瀵硅屼笟鍓嶆櫙灞曟湜镄勫︿範锛岀煡阆扑简钃鍕冨彂灞旷殑榛勯噾鍗佸勾锛涙劅鍙椾简鐢熷懡锷涢噺涓镄勭敓锻介熷害鐢熷懡鐜拌薄鐢熷懡濂囱抗锛涙槑锏戒简瀹跺涵璐㈠姟瑙勫垝涓瀹氲佺珯鍦ㄥ埄浠栬屽杽镄勭珛鍦轰笂锛屾墠鑳芥洿濂藉湴涓哄㈡埛淇濋┚鎶よ埅锛涙哕寰椾简涓扑笟鍖栭攒鍞娴佺▼杈呭硷纴瀵规柊浜轰笓涓氱郴缁熷疄鎴樼殑镒忎箟镓鍦锛屾洿濂藉湴鍞ら啋瀹㈡埛镄勬綔鍦ㄩ渶姹傦绂鐞呜В浜嗗彧链夌敤蹇幂粡钀ュソ瀹㈡埛绠＄悊锛屽垎娓匒BCD绫诲㈡埛链夌殑鏀剧煝锛屽煿镶插ソ褰卞搷锷涗腑蹇冿纴镓嶈兘鍞链夋簮澶存椿姘存潵锛涢嗘偀浜嗕竴鍒囨垚浜ゆ潵镊浜庢湇锷＄殑鍐呮兜銆
鍦ㄨ繖涓娌℃湁纭濈儫镄勫块橹鎴桦満涓婏纴缇ら泟阃愰箍璇稿欎簤闇搞傞氲繃瀵圭哗浼桦缓璁剧殑瀛︿範锛屾墠鐭ュ杽鎶撴柊浜鸿呴暱銆佸杽鎶扑富绠¤呬箙銆佸杽鎶撶哗浼樿呭己镄勫惈涔夋墍鍦ㄣ傝╃悊蹇点佹灦鏋勚佽妭濂忋佹ā寮忔嶅叆鑴戞捣骞惰韩韬锷涜岋绂鐢ㄥソ鍏鍙哥殑钻ｈ獕浣撶郴鍜岃妭镣规柟妗堬纴瀹炵幇瀛ｅ害銆佹湀骞冲彴镄勭淮鎸佸拰澧为暱銆傚簲璇ヨ村洟缁揿氨鏄锷涢噺锛屽叡璇嗘墠鑳藉叡涓猴纴钀ヤ笟鍖虹殑淇濊垂鍜岀ǔ姝ュ彂灞曚竴瀹氭潵镊楂樻晥浼氲缁忚惀銆傚洜涓哄彧链夌粺涓镐濇兂镓嶆湁鎴樻枟锷涖傚湪杩欎釜镞犲埄涓嶈捣镞╃殑娴韬佹椂浠ｏ纴鐢ㄥソ锘烘湰娉曞府澶栧嫟绮炬墦缁嗙畻锛屾縺鍙戝唴蹇冩叉湜钖锷ㄦ剰镒胯屾洿濂芥洿蹇鍦板崌瀹桦彂璐锛屽疄鐜板彲鎸佺画鍙戝𪾢銆傜墷璁颁竴涓浜轰笉镒挎剰镓垮弹宸ヤ綔铡嫔姏锛屽氨姘歌繙鍦版圹鍙楃敓娲诲帇锷涚殑璀﹂挓锛涚敤绌烘澂蹇冩佸悓镞舵斁澶х┖𨱒瀹圭撼涓囩墿锛屼笖琛屼笖镐濅笖镒熶笖鎭燂紒
搴旇ヨ存湰娆″煿璁闱炲父瀹炴垬瀹炵敤瀹为檯锛屾垜浠𨱒ヨ繖閲屼笉浣嗘槸瀛︿範锛屾洿閲嶈佺殑鏄锅氩埌瀛︽湁镓鐭ュ︽湁镓琛屽︽湁镓鎭燂纴姹傛柊姹傚彉姹傚彂灞曘傛妸鐭ヨ瘑杞鍖栦负鐢熶骇锷涳纴璁╁栧嫟阒熶紞銮峰缑鑳介噺镟村ソ鍦板𪾢涓氩炲憳锛屾墠鏄镊宸卞瓨鍦ㄧ殑浠峰笺傝繖灏辫佹眰鎴戜笉鑳藉彧锅氲瑷涓婄殑宸ㄤ汉锛岃屽姩涓婄殑鐭浜恒傚彧链夊媷鏁㈠湴镓挎媴璐ｄ换锛屾墠鑳芥圹𨰾呮洿澶х殑璐ｄ换鍦般傚唴鍕ゆ涧涓灏哄栧嫟灏变细𨱒句竴涓堬纴灏辨洿闇瑕佹垜浠镒忓织鍧氩畾鍏呮弧婵𨱍呬互缁堜负濮嬶纴锅氢釜链夊绩浜恒傚悓涓氩姟锻樻姳鎴愪竴锲㈡墦鎴愪竴鐗囩劧钖庝妇涓鍙崭笁锛屽仛濂藉洓璁涓浼氾纴瀛ｇ粡钀ユ湀缁忚惀锻ㄧ粡钀ユ棩缁忚惀镄勭粏鍖栧拰閲忓寲锛屽岗锷╄惀链岖粡鐞嗗仛濂戒唤鍐呬唤澶栫殑宸ヤ綔銆
涓囦笀绾㈠皹涓夋澂閰掞纴鍗幂嫔ぇ涓氢竴澹惰尪锛屽ぇ阆撴棤鐤嗗ぇ鏂规棤锘燂纴鍦ㄤ汉鐢熺殑鑸炲彴涓婏纴浜虹敓锲犳ⅵ𨱍宠屼纻澶э纴锲犲姟瀹炶屾垚鐪熴傚备綍鍙闀挎渤涓洪叆閰鍙桦ぇ鍦颁负榛勯噾锛熺弽𨱍滆韩杈圭殑浜虹溂鍓岖殑浜猴纴鍙瑕佷綘鏁㈡兂鏁㈠仛锛屾暍瓒呰秺鏁㈠垱鏂帮纴鍒欎竴鍒囩殕链夊彲鑳斤紒
浣嗕竴鍒囦粠涓钖岖粍璁锅氲捣锛屼竴钖岖珯镌鑳借层佸潗镌鑳藉啓銆佽汉镌鑳芥兂镄勫悎镙笺佷紭绉镄勭粍璁銆
淇濋橹鍏鍙稿憳宸ュ绩寰椾綋浼氢簩锛氢缭闄╁叕鍙稿憳宸ュ伐浣滃绩寰椾綋浼氾纸1106瀛楋级
灏婃暚镄勫悇浣嶉嗗硷纴钖勪綅钖屼粊锛屼翰鐖辩殑浼欎即浠锛
澶у舵棭涓婂ソ锛
棣栧厛镒熻阿鍖洪儴棰嗗煎拰钖勪綅缁忕悊缁欎简鎴戜粖澶╄繖涓链轰细锛岃╂垜浠ｈ〃钖勪綅缁忕悊锛屽拰澶у跺垎浜鎴戜滑镄勫绩閲岃瘽銆
鎴戜粠1997骞4链埚姞鍏ヤ缭闄╀笟锛岃呖浠娄篃9涓骞村ご浜嗭纴鍙栧缑浜嗕紭寮傜殑鎴愮哗锛岃幏寰椾简镞犳暟镄勫栧姳銆99骞村氨璧板嚭锲介棬鍒伴烦锲芥梾娓革纴浠庝竴涓鍐沧潙濡囧コ锛屽埌浠婂ぉ镄勬ゼ鎴裤佹苯杞﹀拰浠ｈ〃镌韬浠风殑澶氩紶淇濆崟锛岃瘉鏄庝简鎴戝綋鍒濈殑阃夋嫨鏄姝ｇ‘镄勶纴杩欎釜琛屼笟鏄涓涓链轰细镞犵┓镄勮屼笟锛寈x浜哄挎槸涓瀹跺煿镶叉垚锷熻呯殑鍏鍙革纴xx鍖洪儴鏄涓涓鑳界粰浜哄甫𨱒ヨ储瀵岋纴澧为暱鑳藉姏镄勫ぇ璇惧爞锛佹墍浠ユ垜浠ｈ〃钖勪綅缁忕悊锛岀湡璇氩湴镒熻阿淇濋橹琛屼笟锛屾劅璋涓锲戒汉瀵匡纴镒熻阿xx鍖洪儴锛屾劅璋㈡墍链夌殑浼欎即浠锛
涓栭棿镊鐢卞叕阆掳纴浠桦嚭灏辨湁锲炴姤锛屾墍链夎幏寰楄崳瑾夌殑浼欎即锛岄兘鑳藉熸繁娣辩殑浣扑细杩椤彞璇濈殑钖涔夈傛垜浠姝ｉ溃涓翠竴涓鍏呮弧链洪亣涓庢写鎴樼殑鏂版椂浠ｏ纴璋佽兘鎶扑綇镞舵満锛屽嫟浜庡姩鑴戯纴锷锷涘伐浣滐纴璋佸氨鑳界珛浜庝笉璐ヤ箣鍦般傛垜浣滀负涓钖崭富绠★纴浜茬溂鐪嫔埌寰埚氢紮浼撮潬镊宸辩殑鏅烘収鍜屾睏姘村疄鐜颁简镊宸辩殑姊︽兂锛屾垜涓轰粬浠镒熷埌鐢辫》镄勯珮鍏达绂钖屾椂鎴戜篃瑙佸埌锛屽緢澶氢紮浼存病链夌粡鍙椾綇甯傚満镄勮冮獙锛屾棤娉旷獊镰磋嚜宸辫岄夋嫨浜嗘斁寮冿纴鎴戜负浠栦滑镒熷埌𨱍嬫儨銆备翰鐖辩殑浼欎即浠锛岀弽𨱍灭幇鍦ㄦ墍𨰾ユ湁镄勪竴鍒囧惂锛岃蜂綘鍧氢俊锛屽彧瑕佹垜浠链変竴棰楁墽镌涓婅繘镄勫绩锛屾湁姘镐笉链嶈緭镄勭簿绁烇纴鍐嶅姞涓婃垜浠镄勬櫤鎱у拰姹楁按锛屽懡杩愪箣绁炲氨涓崭细浜忓緟鎴戜滑锛屾垚锷熷氨涓瀹氩睘浜庢垜浠锛屼紮浼翠滑锛屼綘浠璇存槸钖楋纻
鍐嶈磋村挶浠瑇x鍖洪儴锛屾湁杩欎箞涓浣嶅拰钄煎彲浜层佽兘鏂囱兘姝︾殑濂界粡鐞嗭纴甯﹂嗗ぇ瀹朵竴璧峰︿範銆佹垚闀裤佹梾娓搞侀暱瑙佽瘑銆佸备綍鎸ｆ洿澶氱殑阍憋紒澶у朵篃璁镐笉鐭ラ亾锛寈镐荤殑鐖变汉铡诲勾鍜屼粖骞撮兘鐢熺梾浣忛櫌锛屽彲濂逛竴澶╁伐涔熶笉姝囷紒鍧氭寔姣忓ぉ宸ヤ綔锛岃繖绉岖簿绁为毦阆扑笉鍊煎缑鎴戜滑瀛︿範鍜屾暚浣╁悧锛熸湁杩欎箞濂界殑镐荤粡鐞嗭纴鍜变滑搴旇ユ劅鍒拌嚜璞鍜岄奖鍌诧紒璁╂垜浠鎶婃渶鐑鐑堢殑鎺屽０阃佺粰鎴戜滑鏁鐖辩殑鑳℃伙紒
鎴戜唬琛ㄥ悇浣岖粡鐞嗭纴钖憍镐诲拰钖勪綅浼欎即琛ㄤ釜镐侊细鎴戜滑涓瀹氱揣璺熷叕鍙哥殑姝ヤ紣锛屾湇浠庡尯閮ㄦ寚鎸ワ纴鍕囧线鐩村墠锛岃儭镐昏蛋鍒板摢锛屾垜浠灏卞啿鍒板摢锛岀敤浼樿坛镄勪笟缁╁拰浜哄姏锲炴姤鍏鍙哥粰浜堢殑鏀鎸佸拰铡氱埍锛屽悓镞朵篃涓烘垜浠镊宸辩殑鍙戝𪾢娣绘煷锷犵伀锛佹垜浠閮ㄧ粡鐞呜佷互韬浣滃垯锛屾疮链埚甫澶翠妇缁╁炲憳锛屽仛鍖洪儴镄勫𪾢涓氶珮镓嫔拰澧炲憳楂樻坠锛佹垜浠涓瀹氲佸姞鍏2007骞寸簿鑻变勘涔愰儴浼氩憳镄勮屽垪锛佽蜂紮浼翠滑鎶婇紦锷卞拰绁濈忕殑鎺屽０阃佺粰鎴戜滑锛屼负鎴戜滑锷犳补锷╁▉钖э紒鍙瑕佸绩涓链夌洰镙囷紒涓嶆曡矾阃旀湁澶氲繙锛涗綘镄勬ⅵ𨱍虫湁澶氩ぇ锛屼綘镄勪缭闄╃敓娑链夊氶暱锛岄兘鍦ㄤ簬浣犱粖澶╂墍涓嬬殑鍐冲绩锛佸笇链涙洿澶氱殑浼欎即锷锷涘炲憳鍜屽𪾢涓氾纴浜夊綋涓荤★纴浣挎垜浠瑇x鍖洪儴澶у跺涵浜烘皵瓒婃潵瓒婃椇锛屼笟缁╄秺𨱒ヨ秺楂桡纴鏀跺叆瓒婃潵瓒婄伀锛佸绩鑻ュ湪锛屾ⅵ灏卞湪锛岃╂垜浠鍧氩畾淇″绩锛屽嫔媷钖戝墠锛屽湪鏂扮殑涓骞撮噷鎸ｆ洿澶氶挒绁锛岃╃埗姣嶆湁镟村氭浔浠朵韩鍙楀ぉ浼︿箣涔愶纴鍎垮コ链夋洿澶氭満浼氭帴鍙楄坛濂芥暀镶诧纴璁╁叏瀹惰繃涓婃洿锷犲垢绂忕编婊＄殑鐢熸椿锛屼紮浼翠滑镒挎剰涓嶆効镒忥纻
链钖庯纴鎴戜唬琛ㄥ叏浣撶粡鐞嗭纴缁椤悇浣嶉嗗煎拰浼欎即浠𨰾滀釜镞╁勾锛佺濆ぇ瀹惰韩浣揿仴搴枫佸叏瀹跺垢绂忋佷簨浜嬮‘鍒┿佺嫍骞存椇镞哄彂澶ц储锛
璋㈣阿澶у讹紒
淇濋橹鍏鍙稿憳宸ュ绩寰椾綋浼氢笁锛氢缭闄╁叕鍙稿憳宸ユ垚闀垮绩寰楋纸672瀛楋级
鎴戜粖澶╄兘绔椤湪鍙颁笂鍒嗕韩鎴愰暱蹇冨缑鍜岃勫垝棣栧厛镒熻阿鎴戠殑寮曡矾浜簒xx缁忕悊锛佹劅璋浠栦竴鐩翠互𨱒ュ规垜钥愬绩镄勬暀瀵硷纴浣挎垜鎱㈡参鍦版垚闀胯捣𨱒ワ紒杩樻湁镒熻阿镀忔厛姣嶈埇镄勭绥瀵胯姳楂樼骇缁忕悊鍜屾垜浠閮ㄩ棬镄勬疮涓浣嶅厔寮熷愬癸紒镒熻阿浠栦滑涓鐩寸殑鏀鎸佸拰榧揿姳锛
鎴戜滑镄勫洟阒熸槸涓涓鐩镐簰甯锷╋纴鐩镐簰瀛︿範锛岀浉浜掑叧蹇幂殑锲㈤槦锛佺湡镄勫緢钻ｅ垢杩涗简澶骞宠繖瀹朵纻澶х殑鍏鍙革纴鎴戝枩娆㈡垜浠鍏鍙哥殑鏂囧寲锛屽煿璁娴佺▼濂斤纴链夋ｆ皵鏄寰堢Н鏋佸悜涓婄殑锲㈤槦锛佷篃锽沧㈡垜浠鍏鍙哥殑姣忎竴浣崭紮浼达纴浜轰笌浜轰箣闂存槸澶氢箞镄勫拰璋愬拰浜插垏锛佹垜镟村枩娆㈡垜浠杩欎釜浼熷ぇ镄勭埍蹇冧簨涓氾纴鏄缁椤崈瀹朵竾鎴烽佸幓绁ュ拰涓庡畨瀹佺殑浼熷ぇ澶╀娇锛佹垜浠镄勫叕鍙告湁镌璁稿氭繁鍙楀㈡埛锽沧㈠拰淇′换镄勫ソ浜у搧锛岀壒鍒鏄绂忓胯繛杩炲拰绂忕勫弻镊筹纴鏄绂忓胯繛杩炲府鎴戣浆姝ｇ殑锛佸湪锷犲叆澶骞崇殑杩欎簺镞堕棿鏄鎴戞劅鍙楁渶娣辫Е锷ㄦ渶澶х殑锛岃繖浜涙棦璁╂垜镓垮弹澶辫触鍙堣╂垜鍝佸皾锽沧偊镄勪竴骞曞张涓骞曪纴链鎴愬姛镄勬帹阌锻樻槸钖璇翠笉链澶氱殑浜猴纴鎴戜滑姣忔墦涓阃氱数璇濇疮瑙佷竴涓瀹㈡埛涓嶅彲鑳芥疮娆￠兘鎴愬姛锛屽叾瀹炴垜浠浠庢嫆缁濈殑瀹㈡埛韬涓婂﹀埌寰楁洿澶氾纴鎴愰暱寰楁洿蹇锛佹垜鏄涓扑笟镄勪唬鐞嗕汉锛屾垜瀛︿简寰埚氢翰链嫔ソ鍙嬩笉镍傜殑鐭ヨ瘑锛屾垜镄勮矗浠绘槸鎶婃垜镓瀛﹀埌濂界殑涓滆タ鍒嗕韩缁欐垜镄勪翰链嫔ソ鍙嬶纴璁╂洿澶氱殑浜烘嫢链変缭闅滃拰鐞呜储鐭ヨ瘑锛佷缭闄╃姽濡傞勯槻阍堬纴浜轰滑鐭ラ亾镓挞拡浼氱棝浣嗕负浜嗗仴搴蜂篃蹇岖棝鎸ㄦ墦锛岄勫囬槻阍堟槸涓轰简棰勯槻鐤剧梾鍙戠敓锛岃屼缭闄╂槸棰勯槻褰撶柧䦅呮垨镒忓栬𨱒ョ殑涓阆揿埄鍣锛
鎺ヤ笅𨱒ユ垜镄勭洰镙囨槸鍐睺op2000,𨱔绠卞箍锻婏纴鏅嫔崌缁忕悊涓绾э紒鍐睺op2000鏄涓轰简瀛︿範镟村氱殑涓扑笟鐭ヨ瘑锛屼綋楠屼竴涓嬫垜浠鍏鍙哥殑娓呭崕澶у︼纴涓轰互钖庣殑璺镓扑笅镟存墡瀹炵殑锘虹锛佷竴涓浜哄彧瑕佹湁鐩镙囧姞涓婂潥阔т笉𨰾ㄧ殑鍐冲绩鍜屾寔涔嬩互鎭掔殑姣呭姏锛岀浉淇′粬涓瀹氲兘杈惧埌浠栨兂瑕佺殑鐩镙囷紒鎴戜滑鐜板湪绔椤湪鍝閲屽苟涓嶉吨瑕侊纴閲嶈佺殑鏄链濈潃浠涔堟柟钖戣蛋锛佸彧瑕佹垒鍒颁简璺灏变笉镐曡矾杩溾
淇濋橹鍏鍙稿憳宸ュ绩寰椾綋浼氩洓锛氢缭闄╁叕鍙稿憳宸ュ矖鍓嶅煿璁蹇冨缑浣扑细锛836瀛楋级
蹇冨缑浣扑细灏辨槸涓绉嶈讳功銆佸疄璺靛悗镓鍐欑殑镒熷弹鏂囧瓧銆傝讳功蹇冨缑钖屽︿範绀艰扮浉杩;瀹炶返浣扑细钖岀粡楠屾荤粨鐩哥被銆傚︿範镄勬柟娉曟疮涓浜洪兘链夛纴骞朵笖姣忎釜浜洪兘闇瑕佽ょ湡鍦板幓钥冭槛鍜岀爷绌跺畠銆傚绩寰椾綋浼氲繖绉嶅︿範鏂规硶瀵逛簬涓涓浜烘潵璇翠篃璁告槸浼樼镄勶纴浣嗘病链夎鎺ㄥ箍鏅鍙婄殑蹇呰併傚洜涓哄︿範镄勬柟娉曞洜浜鸿屽纾锛屾柟娉旷殑濂忔晥鏄瀹冧笌杩欎釜浜虹浉阃傚簲镄勭粨鏋溿傛柟娉曪纴涔熸槸涓镐у寲镄勚傚熼壌浠栦汉镄勫︿範鏂规硶骞朵笉鏄涓嶅彲浠ワ纴浣嗘垒瀵婚傜敤浜庤嚜宸辩殑瀛︿範鏂规硶镓嶆槸链閲嶈佺殑銆备互涓嬫槸鐢辨煡瀛楀吀锣冩枃澶у叏涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑淇濋橹鍏鍙稿憳宸ュ矖鍓嶅煿璁蹇冨缑浣扑细𨱒愭枡锛屽笇链涘逛綘链夋墍甯锷┿
浜虹敓镄勪竴涓杞鎶樼偣閮芥槸涓涓鏂扮殑璧疯窇绾匡纴镞犺哄勫湪鍝涓涓璧疯窇绾夸笂锛屾垜浠閮借佺浉淇¤嚜宸憋纴锷锷涘旇窇锛屽媷寰鐩村墠銆傛垜璧板嚭镙″洯锛岃笍鍏ョぞ浼氾纴璧拌繘浜嗗浗瀵胯繖涓澶у跺涵锛屾槸鎴戜汉鐢熺殑涓涓鏂扮殑璧疯窇绾匡纴鍦ㄨ繖涓璧疯窇绾夸笂鎴戝皢镐庢牱铡诲仛锻锛屾垜鐘硅鲍銆佸缈寰娿佷笉鏂镄勬濊幂潃銆
xxxx搴︽柊锻桦伐宀楀墠锘硅鐝鏄阍埚规垜浠鍒氭瘯涓氱殑澶у︾敓鍦ㄨ笍鍏ュ伐浣滃矖浣嶅墠镄勪竴娆￠吨瑕佺殑宀楀墠锘硅锛屾ｆ槸杩欐″煿璁鍞ら啋浜嗘矇镌′腑镄勬垜锛岄溃瀵硅嚜宸辩殑浜虹敓濡备綍阃夋嫨锛屽备綍瀹氢綅锛屽备綍镟村揩镄勮瀺鍏ュ浗瀵胯繖涓澶у跺涵绛夌瓑锛屾垜寮濮嬫劅瑙夊埌链変简鏂瑰悜锛屽绩閲屼篃链変简𨱍虫硶锛屽逛汉鐢熷厖婊′简镊淇″拰锽沧偊銆傛讳箣锛屽矖鍓嶅煿璁缁欎简鎴戜竴娆′汉鐢熷畾浣岖殑链轰细锛岃祴浜堜简鎴戝緢娣辩殑镒忎箟锛屽逛簬鎴戠殑链𨱒ャ佹垜寮濮嬬浉淇¤嚜宸便
濡傛灉璇村矖鍓嶅煿璁鏄瀵规垜镐濇兂鐞嗗康镄勬彁鍗囩殑璇濓纴闾ｄ箞瀹炰範镄勮繃绋嫔垯鏄瀵规垜瀹炶返缁忛獙镄勭Н绱銆傝繘鍏ヤ釜闄╅儴瀹炰範瀵逛簬鎴戞潵璇达纴鏄涓涓鐢遍檶鐢熷彉鎴愮啛鎭夛纴鐢辨偛瑙傚彉鎴愪箰瑙傦纴鐢辨鐤戣嚜宸卞彉鎴愮浉淇¤嚜宸辩殑杩囩▼锛屽湪杩欎釜杩囩▼涓锛屽叕鍙哥殑浼佷笟鏂囧寲銆佷娇锻介兘镞跺埢鍦ㄥ奖鍝岖潃鎴戙备汉鐢熶笉濡傛剰涔嬩簨甯告湁鍏涔濓纴钖屾牱锛屾垜杞宀楀疄涔犵殑杩囩▼涓涔熶笉渚嫔栵纴链夋椂浼氱板埌涓嶅傛剰镄勪簨锛屼篃链夊汹闅炬墦鍑荤殑镞跺欙纴钥屾疮褰揿湪杩欎釜镞跺欙纴鎴戦兘浼氭兂璧封灭浉淇¤嚜宸扁濊繖棣栨瓕锛岃繖镙锋垜閮戒细璁╂疮涓娆℃尗鎶樻垚涓烘垜鎴愰暱镄勬満浼氥傚疄涔犵殑杩欐垫椂闂撮噷锛屾垜钖鍒版疮涓浜鸿皥璁虹殑鍑犱箮閮芥槸浜涚Н鏋佺殑浜嬶纴鎴戠湅鍒颁简鍑犱箮姣忎釜浜洪兘鎶婅嚜宸辩殑浜嬫儏褰扑綔浜嬩笟鍦ㄧ粡钀ワ纴钖屾椂鎴戜篃鎭熷埌浜嗕簺锅氢汉锅氢簨镄勯亾鐞!
链钖庯纴鎴戞兂璇达纴链夋垚灏辨椂涓嶈侀奖鍌诧纴阆囧埌锲伴毦鎸鎶樻椂锛岃佸硅嚜宸辫达纴鐩镐俊镊宸憋纴褰撹繖涓鍒囱繃铡伙纴鎴戜滑灏嗘槸绗涓!
淇濋橹鍏鍙稿憳宸ュ绩寰椾綋浼氢簲锛氢缭闄╁叕鍙稿憳宸ュ矖鍓嶅煿璁蹇冨缑浣扑细锛1923瀛楋级
鎴戦潪甯歌崳骞稿弬锷犱简鍏鍙哥粍缁囩殑2011骞村悗澶囩＄悊骞查儴锘硅鐝锛岄栧厛瑕佹劅璋㈠叕鍙哥粰浜嗘垜杩欐″煿璁镄勬満浼氾纴浣滀负浜轰缭鍏鍙哥殑涓锻桡纴鎴戝崄鍒嗙弽𨱍滆繖娆″煿璁镄勬満浼氾纴锲犱负瀹冧笉浠呮槸鎴戣亴涓氱敓娑镄勫姞娌圭珯锛屾洿鏄浜虹敓阆撹矾涓婂疄鐜版湇锷″叕鍙搞佽嚜鎴戜环鍊肩殑閲嶈佷竴璇俱
鍏鍙稿硅繖娆″煿璁闱炲父閲嶈嗭纴浣撶幇浜嗏滈吨瑙嗕汉镓嶃佸煿鍏讳汉镓嵝濈殑鎴樼暐鏂归拡锛屾垜浠閮藉緢鐝嶆儨杩欐℃満浼氾纴澶у堕兘涓哄煿璁锅氢简鍏呰冻镄勫嗳澶囥傛疮涓瀛﹀憳閮界Н鏋佸弬涓庡拰鎶曞叆鍒板煿璁涓锛屾椂钥岃仛绮句细绁炪佹椂钥岀偣澶村井绗戙佹椂钥岀湁澶寸揣缂┿佹椂钥屾尟绗旂柧涔︺佹椂钥岄櫡鍏ユ矇镐浓︹﹀湪甯傚叕鍙镐汉浜嫔勫拰缁煎悎閮ㄧ殑锻ㄥ埌瀹夋帓涓嬶纴锘硅缁勭粐宸ヤ綔涓ヨ皑链夊簭锛屼袱澶╁悓钖冨悓浣忕殑鐢熸椿缁欎简澶т紮鍎跨版挒鍜岃ㄨ虹殑姘涘洿鍜屾満浼氾纴缁欎简鎴戜滑姣忎綅鍏勫纻濮愬瑰炶繘𨱍呬箟镄勭┖闂达纴鐪熸ｅ疄鐜颁简姝ゆ″煿璁钬滃炶繘锲㈢粨銆佸为暱镓嶅共钬濈殑鐩镄勚
鍙傚姞姝ゆ″煿璁镄勫悓蹇楅兘鏄浜轰缭xx鍒嗗叕鍙哥殑绮捐嫳銆佷汉镓嶏纴閮芥槸鍦ㄥ悇镊宀椾綅涓婄殑浣间郊钥咃纴锲为【杩欎袱澶╃殑璇剧▼锛屽煿璁镄勭洰镙囧拰镐濊矾闱炲父鏄庣‘锛氢竴鏄濡备綍甯﹂嗗ソ涓鏀锲㈤槦?浜屾槸濡备綍鎻愰珮镊韬棰嗗肩殑镩烘湳銆佹墠鑳姐佺＄悊镄勬柟娉?涓夋槸浣滀负镵屼笟浜哄备綍镐ф牸淇镣笺佽掕壊杞鎹銆傝繖涔熸槸鎴戜滑鍦ㄦ棩甯哥殑绠＄悊宸ヤ綔涓鍜屾湭𨱒ョ殑宀椾綅涓婃渶闇瑕佸︿範链闇瑕佹帉鎻℃渶闇瑕佹彁楂樼殑鐭ヨ瘑锛屾槸鎴戜滑镞ュ悗鍦ㄥ伐浣滈亾璺涓婄殑锷╄窇鍣ㄣ佸惎鍙戝櫒鎴栬呰存槸鍌鍖栧墏锛岃屽湪璺戝埌缁堢偣鍓嶏纴镟撮吨瑕佺殑鏄鎴戜滑鑴氢笅镄勬疮涓姝ワ纴镟撮渶瑕佺殑鏄鎴戜滑姣忎竴澶╃殑锷锷涖佸︿範鍜岀Н绱銆
鍦ㄨ繃铡讳竴骞寸殑宸ヤ綔涓锛岄噾铻嶉庢毚鏂借檺锛岀粡娴庣幆澧冧笉鏅姘斻佷缭闄╁竞鍦烘敛绛栫″埗瓒婃潵瓒娄弗镙笺佹圹淇濇浔浠堕愭ユ敹绱ц繖閮界粰涓氩姟鍙戝𪾢甯︽潵浜嗗緢澶х殑阒诲姏锛屼篃缁椤叕鍙稿憳宸ュ甫𨱒ヤ简寰埚ぇ镄勫帇锷涳纴鍦ㄨ繖镙风殑鐜澧冨拰铡嫔姏涓嬶纴鎴戜滑锘哄眰绠＄悊钥呭备綍甯﹂嗙彮缁勮惀阃犳縺𨱍呰岀ǔ瀹氩洟阒燂纴瀹炵幇鍒╂鼎鎸囨爣銆侀檷浣庤垂鐢ㄦ按骞筹纴濡备綍涓哄叕鍙镐缭鎸佸彂灞曞娍澶磋岃础鐚锷涢噺?璇剧▼閲岋纴钥佸笀阃氲繃钖鍙戜简鎴戜滑瀵瑰嚑涓闂棰樼殑娣辨濓纴浠庤岃╂垜瀵逛笂杩扮殑鐜扮姸链変简涓嶅悓镄勮よ瘑鍜岀悊瑙ｏ细
绗涓銆佸湪绠＄悊宀椾綅涓婏纴钬滆矗浠烩濈涓浣岖殑銆佸叾娆℃墠鏄钬沧潈锷涒濓纴鍦ㄨ秺楂樼殑宀椾綅涓婏纴铡嫔姏瓒婂ぇ锛屾垜浠搴旇ュ︿细鎹浣嶆濊冿纴灏变细镟村ソ鍦扮悊瑙ｄ笂鍙稿拰鍏鍙哥殑鏀跨瓥;涓灞傚共閮ㄥ瑰叕鍙歌岃█鏄镓夸笂钖涓嬬殑涓娴佺牓镆憋纴鎴戜滑闇瑕佸逛笅绾ц礋璐ｆ洿闇瑕佸逛笂绾ч嗗艰礋璐ｏ纴杩欐牱镓嶈兘鎻愰珮缁忚惀缁╂晥鍜岄檷浣庣粡钀ラ庨橹銆
绗浜屻佸仛姝ｇ‘镄勪簨𨱍咃纴铹跺悗姝ｇ‘鍦板仛浜嬫儏銆傚伐浣滀腑鎴戜滑锅氭垜浠蹇呴’锅氱殑锛岃屼笉鏄链夐夋嫨镐у湴鎸戝枩娆㈠仛镄勶纴涓涓鎴愮啛蹇冩佽亴涓氱粡鐞嗕汉锛屽繀椤诲叿链夎缉楂樼殑𨱍呭晢锛屽叿链夎缉楂樼殑澶勭悊宸ヤ綔涓镄勭煕鐩惧拰鍐茬獊镄勮兘锷涳纴杩欐牱鐝缁勭殑绠＄悊镓崭笉浼氩亸绂绘柟钖戯纴镓嶈兘涓庡叕鍙哥殑绛栫暐淇濇寔涓镊淬
绗涓夈佸墠阃旀槸鍏夋槑镄勶纴婊℃淇″绩銆佸潥鎸佷笉镍埚氨蹇呭畾浼氲繋𨱒ョ编濂界殑鏄庡ぉ銆备粠xx杩涘嚭鍙ｇ殑鏁版嵁鏄剧ず锛屾垜浠镄勭粡娴庢ｉ愭ヨ蛋鍑轰绠杩疯蛋钖戝嶈嫃锛屾垜鐩镐俊2011骞村皢鏄涓版敹镄勪竴骞达纴涔熸槸鏁翠釜淇濋橹琛屼笟绔炰簤婵鐑堢殑涓骞达纴淇″绩銆佸喅蹇冨皢鏄鎴戜滑鍒拌揪鎴愬姛褰煎哺镄勫弻妗ㄣ
鍦ㄦ棩甯哥殑宸ヤ綔涓锛屾垜涓嶆柇镐荤粨鐝缁勭粡楠屽拰鏁栾銆佷笉鏂镊鎴戝︿範鍜屾彁楂桡纴杩欎袱澶╃殑锘硅鎴戜竴鐩村湪镐濊冨拰棰嗘偀涓涓闂棰桡细鍏鍙稿逛簬涓灞傚共閮ㄧ殑镙稿绩鑳藉姏镄勫畾涔夋槸浠涔?鎴戜滑鍙埚备綍镓嶈兘锅氢竴钖岖О镵岀殑镵屼笟缁忕悊浜?鎴戠浉淇′袱镣规槸鎴戜滑浣滀负镵屼笟缁忕悊浜洪渶瑕佷笉鏂鎻愰珮镄勫繀澶囩礌璐锛
涓鏄瀛︿範鑳藉姏銆傚︿範鑳藉姏褰㈡垚浜嗗洟阒熷拰涓浜虹殑镙稿绩绔炰簤锷涳纴鍦ㄥ伐浣滃拰瀛︿範涓鎴戜滑闇瑕佷缭鎸佺┖𨱒蹇冩併佽唉铏氢笉镊婊★纴杩欐牱镓嶈兘瀹圭撼镟村氱殑鐭ヨ瘑鍜屾濇兂锛屽紑阒旀洿楂樻洿杩灭殑瑙嗛噹鍜屽绩鑳革纴鎴戠殑锲㈤槦鍜岀彮缁勪篃灏嗕细瓒婃潵瓒婂己澶с
浜屾槸瑕佹湁璐ｄ换蹇冦佹湇锷″绩銆佹劅鎭╀箣蹇冦傛垜浠鏄涓瀹舵湇锷″瀷镄勪紒涓氾纴瀵瑰㈡埛銆佸瑰憳宸ャ佸逛笂鍙革纴瀵硅韩杈圭殑浜哄拰浜嬮兘闇瑕佽矗浠诲绩銆佹湇锷″绩銆佹劅鎭╀箣蹇冿纴鐢氲呖瀵逛簬鎴戜滑镄勭珵浜夊规坠锛屾垜浠閮介渶瑕佹链夋劅鎭╀箣蹇冿纴琛屼笟绔炰簤鍜岀珵浜夊规坠鏄浼佷笟锷ㄥ姏涔嬩竴锛屾垜鍙浠ュ彇绮惧崕铡荤碂绮曪纴涓嶆柇鎻愬崌鎴戜滑镄勫洟阒熷拰镊鎴戯纴镒熸仼瀵规坠涓烘垜浠杩芥眰鍗撹秺鎻愪緵浜嗗帇锷涗篃钀ラ犱简锷ㄥ姏銆备笁鏄杩芥眰鍗撹秺涓嶆柇淇镣笺傛湁浜鸿存睙灞辨槗鏀规湰镐ч毦绉伙纴铹惰屽逛簬绠＄悊钥呰岃█锛岄珮𨱍呭晢鏄蹇呭囩殑绱犺川锛岄渶瑕佹垜浠涓嶆柇鎻愰珮镊宸辩殑蹇冭兏锛屽寘瀹硅眮杈撅纴锲犳ゆф牸淇镣兼槸鎴愪负涓钖岖О镵岀殑镵屼笟浜烘墍涓嶈兘缂哄皯镄勭壒璐ㄣ
铏界劧鏄鐭鐭镄勪袱澶╄剧▼锛屼絾鏄钥佸笀镓鏁椤肩殑鐭ヨ瘑璁╂垜鍙楃泭鍖娴咃纴蹇冮噷璞佺劧寮链楋纴缁堣韩鍙楃敤銆傜壒鍒鏄鍏充簬淇钬滃痉钬濈殑涓涓灏忔晠浜嬶细涓涓鐗у笀鐖哥埜鎶娄笘鐣屽湴锲剧粰鎾旷庝简锛岃╀粬镄勫皬瀛╅吨鏂版嫾濂斤纴鐖哥埜涓寮濮嬩互涓哄皬链嫔弸闇瑕佸緢闀跨殑镞堕棿镓嶈兘𨰾煎ソ锛屼絾鏄浠栫殑灏忓╁嵈鐢ㄤ简寰堢煭镄勬椂闂村氨瀹屾垚浜嗭纴褰撶埜鐖搁梾铡熷洜镄勬椂鍊欙纴灏忔湅鍙嬭达纴鍦板浘钖庨溃鏄涓涓浜猴纴鍙瑕佹妸浜烘嫾瀵癸纴涓栫晫灏卞逛简銆傝繖涓鏁呬簨缁欐垜寰埚ぇ镄勫惎鍙戯纴寰烽珮镓嶈兘链涗䌷锛屾垜浠鍦ㄨ拷瀵昏嚜宸辩殑姊︽兂鍜岀洰镙囩殑钖屾椂锛屼竴瀹氲佽皑璁颁慨镣艰嚜宸辩殑鍝佸痉锛屾垜濮嬬粓鐩镐俊寰锋湁澶氶珮鑳借蛋澶氲繙锛屾垜涓浜鸿や负淇钬滃痉钬濇瘆涓鍒囩殑姊︽兂鍜岀洰镙囨潵镄勬洿閲嶈侊纴姝ｅ傞偅涓灏忔晠浜嬭儗钖庣殑瀵撴剰锛屼汉姝ｄ简锛屼笘鐣屽氨瀵逛简銆
阃氲繃杩欐″煿璁瀛︿範锛屼娇鎴戞洿锷犺繘涓姝ヨよ瘑鍒颁綔涓轰竴钖岖＄悊钥呰矗浠荤殑閲嶅ぇ锛屼换锷＄殑镩板法銆傛劅璋㈠叕鍙哥粰浜堟垜浠锘哄眰绠＄悊钥呯殑鍏冲绩閲嶈嗗拰锘瑰吇锛岄氲繃瀛︿範鎴戜篃鍧氩畾浜嗕俊蹇碉纴阈冨０铏藉仠锛岃帿镐犱慨琛屻傚湪浠ュ悗镄勫伐浣滀腑锛屾垜浼氢笉鏂锷犲己瀛︿範锛屽︿互镊寸敤锛屼笌钖勪綅鍏勫纻濮愬规恶镓嬫妸picc锅氱殑镟村ぇ镟村己!
镓╁𪾢阒呰伙细銆愪缭闄┿戞庝箞涔帮纴鍝涓濂斤纴镓嬫妸镓嬫暀浣犻伩寮淇濋橹镄勮繖浜"鍧"
② 如何做一名合格的保险代理人
有代理人问,保险是个技术活,需要各种技巧；保险又是个专业活,需要把握各类人的心理；还要掌握各类理财知识,有时候感觉保险销售是一个庞杂的体系。代理人伙伴的问题提得很好,看得出他是有心之人。我经常对广大代理人讲,面对人生难题,我们需要把复杂的问题简单化,生活如此,工作也是如此;销售工作如此,保险营销也是如此。做保险,其实很简单,我们只需把握三样东西,足矣。这三样东西,一是专业知识,二是展业技能,三是目标市场。做保险很简单,但不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。术业有专攻专业知识,包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识;除保险知识外,其他的知识你不需要知道很多,知道些皮毛即可。闻道有先后,术业有专攻,面对客户,往往不需要你的知识面无所不包,除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外,其他的,你只需要尊重客户,善于挖掘客户感兴趣的知识和话题,善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头,就很好了。销售保险不完全在于你懂得的知识有多少,而在于客户对你的认可,如果客户认为你值得信任甚至信赖,你就成功了。记住,“要谈交易,先谈交情”。切不可与客户发生争论或争执,否则,虽然你“赢”了,但你却“输了交易”。专业知识需要学习、不断地学习,因此,从事保险,要有学习的好习惯。成功的人都有好习惯,好习惯是培养来的,培养成习惯,习惯成自然。二十一世纪,判断一个人是否文盲,不是看他有无大学文凭、有无研究生学历,而是看他有无学习的意愿、能力和速度。从事保险工作,我们除了日常习惯于学习、捕捉新知识、新讯息外,最为重要的是要参加公司的大早会和各类培训,通过持续的早会和培训,你的知识面会一天天在不经意间提升。保险销售是一个爱心的行业,我们必须通过学习来丰富自己的知识结构,提升个人的综合素养,将保险销售作为自己的终身职业,更好地服务于广大客户。培训使人合格、学习使人优秀、蜕变使人杰出。保险是个技术活展业技能,这应是代理人所具备的。保险是个技术活,需要各种技巧。对于展业技能或者技巧,这里有一个非常重要的观点必须明确,“技能是学不来的”。保险的专业知识可以通过学习而获取,不过,展业技能却不能。技能不是学来的,而是练出来、悟出来的。失败是成功之母,展业技能需要我们在市场上不断地摸爬滚打,在不断拜访中总结经验。天生我才必有用,你是世界上独一无二的,只有自己悟出的技能才是最适合你的,别人学不来。同样的,别人的技能永远是别人的,你学不来,唯一的办法是分享参考成功人士的成功之道,自己在市场上亲力亲为,不断体验、历练和总结,才能形成自己的展业技能,并且随着时间的推移,你的展业技能会不断提升,最终达到无招胜有招、出手便是招的高手境界。技能的提升无捷径可走,如果你没有足够天分的话,那么你唯一的途径就是见更多的人。不过,伟大科学家爱迪生说过,这世间没有天才,天才也是百分之一的灵感加上百分之九十九的勤奋。代理人伙伴所讲的“需要把握各类人的心理”,这其实是一种技能。从事保险销售工作的人,把脉客户心理,走进客户内心,消除客户担忧,很关键。做保险,其实就是“保险代理人把自己脑袋里的观念灌输进客户的脑袋,然后由客户指挥他的手伸进自己的口袋,拿出钱(保险费)来放进我们(保险公司)的‘口袋’(受理台)。”认清目标市场最后一个是目标市场。专业知识、展业技能和目标市场三者均很重要。有的人,有很丰富的专业知识,但却讲不出来,不能和客户作交流,这不行,保险营销员还得有过硬的展业技能。同样,有了丰富的专业知识,有了娴熟的展业技能,不过,如果没有明确的目标市场,也会前功尽弃,陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。目标市场包括很多,包括职团开拓,比如小区、学校、单位。也包括个人客户,比如同学、同事、同乡、同龄、亲戚、朋友、熟人等等,但这些再多,数量也是有限的。因此,要善于建议自己的“影响力中心”,不断索取“转介绍”。只要“目标市场”不断,你的保险从业生涯才会“永葆青春”。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
③ 保险代理人需要每天上班打卡吗
作为保险代理人与保险公司是代理产品的关系，不是雇佣关系，你和保险公司签的合同是代理合同，不是劳动合同。从这点来讲，保险公司没有理由要求你们每天考勤。监管机构也做过类似的要求，要求保险公司不能强制代理人的考勤。 从目前各家保险公司的管理情况来看，对于考勤的要求也不尽相同，有的保险公司要求严格，每天必须打考勤。如果迟到或不去要有“乐捐款”。因为他们不能扣代理人的佣金，又没有底薪，只能采取这种办法。 有的保险公司对于考勤的要求并不严格，只要能做来业绩，不一定要求每天都必须到公司，但是公司重要的业务启动会，业务培训政策宣导，这类型的会议要求是必须参加的。代理人只要每月能达成业务目标。做回保费，并且能够维持考核或者是晋升的目标，参加公司必要的会议就可以了。 从管理角度来讲，要求代理人每天去公司参加晨会，参加夕会，参加业务分析会等等是比较好的，便于一些政令传达，一些业绩宣导，鼓舞士气，培训一些新的内容和知识。 如果代理人长期不到公司，对公司的各种业务政策，产品信息和一些新的信息了解不多，也不利于他展业。 所以有些公司在代理合同中对于考勤提出了明确的要求，如果你在代理合同上签字了，那就必须遵守。
从个人角度来讲，如果长期不去公司，个人的自律性比较差，自我约束力比较低的话，就容易深陷懈怠而且没有比学赶超的那种氛围，不利于个人业务发展。 总之，保险公司要求代理人每天必须考勤，这一点是不符合监管要求的，也是不符合代理人管理要求的。是从公司的经营管理角度来看，提出这个要求应该是符合公司管理制度的。保险公司提出要求可以，但是如果不去的话，不能有任何惩罚性的措施或举动。
作为个人来讲可以选择，如果喜欢自由，自律又很强，愿意按照自己的计划去工作，那这样最好选择对考勤管理比较宽松的公司，如果自己自律性比较差容易懈怠，缺乏激励的话会导致产业停滞不前，那最好就选择一家对考勤要求严格的公司。
④ 加入保通保险代理工作轻松吗需要每天打卡开会吗
加入保通保险代理后，一部手机搞定非常的轻松，而且也不用每天去保险公司，也没有日复一日、年复一年的无休无止的各种会议。