什么是品牌商经销商代理商

1. 代理商，分销商，经销商到底是什么意思。

自己开店销售的话是经销商还是分销商要具体分析，三者中代理商利润更大。

经销商：在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

代旅升理商：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

分销商：分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。

(1)什么是品牌商经销商代理商扩展阅读：

1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。

2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和友此经销商没什么区别。

3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。

4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。

5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。

代理商——网络拆告老网络

分销商——网络

2. 代理商,经销商.有什么区别

一、代理商和经销商的定义

1. 代理商又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

2. 经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

二、代理商和经销商的异同

1）经销商特点：

1. 独立的经营机构

2. 拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）

3. 获得经营利润

4. 多品种经营

5. 经营活动过程不受或很少受供货商限制

6. 与供货商责权对等

2）代理商

1. 不一定是独立机构

2. 不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）

3. 赚取佣金（提成）

4. 经营活动受供货商指导和限制

5. 供货权力较大

3）从制造商到零售终端的渠道途径：

1. 制造商→经销商→消费者

2. 制造商→总代理→经销商→消费者

3. 制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4. 制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

3. 经销商和代理商怎么区分,各是什么意思

经销商是厂家直接卖货，代理商是代卖货物

从与厂家的关系看

厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系

代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.

经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等

代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

4. 经销商和代理商的区别

一、代理商

代理商主要是指从生产厂家那里拿到代理权，强调代为经营的概念，尤其是海外品牌因为政策的关系无法直接在国内开展业务时，就会寻找优质的代理商，再由代理商负责找分销商、经销商等渠道商。

代理商一般赚取的是佣金（代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬）。委托代理关系是指市场交易中，由于信息不对称，处于信息劣势的委托方与处于信息优势的代理方，相互博弈达成的合同法律关系。

委托－代理关系的起源：

18世纪之际，随着资本主义国家的科学技术日益进步和市场经济不断发展，使得交易范围扩大和资本积累增加，企业的规模也随之增大。于是，由资本所有者完全独立控制企业的经营活动越来越受到所有者所具有的精力、时间、相关知识、管理能力的局限性的限制。当企业所有者不能亲自经营企业或亲自经营企业的效益并不能达到理想预期而将企业交给他人代为控制和经营时，这就产生了委托－代理关系。委托－代理理论的代表性人物迈克尔·詹森和威廉·梅克林把委托－代理关系定义为一种契约关系，在这种契约下，一个人或更多的人(即委托人)聘用另一人(即代理人)代表他们来履行某些服务，包括把若干决策权托付给代理人。随着对委托－代理理论的研究不断深化，人们认识到委托—代理关系不仅存在于所有权与经营权分离的企业中，而且存在于人类社会的其他领域。

近代票号经营的智慧在于采用了东掌治理模式，亦即构成了东家与掌柜之间的委托—代理关系。

二、经销商

经销商一般是指与生产厂家达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品的公司。在经销情形，生产厂家和经销商是一种买卖关系。从法律关系上讲，生产厂家和经销商之间是本人对本人的关系。即经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售的时候，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险也是由经销商自己承担。经销可以分为一般经销与独家经销；独家经销，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他厂家产品等。

三、经销商与代理商概念区分：都是渠道的中间商

（一）经销商

1、独立的经营机构

2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

3、获得经营利润

4、多品种经营

5、经营活动过程不受或很少受供货商限制

6、与供货商责权对等

（二）代理商

1、不一定是独立机构

2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

3、赚取佣金(提成)

4、经营活动受供货商指导和限制

5、供货权力较大

（三）从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商分为总代理、区域代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者。

（四）经销与代理的区别

1、资质不同

经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售产品，原厂则会返利。

2、盈利不同

代理的双方是一种委托代理关系，而经销的双方则是一种买卖关系。经销商是用钱向企业进货再转手卖出去以赚取差价；代理商，则仅仅是企业与市场的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，赚取佣金（提成）。

3、限制不同

经销商分为普通经销商和特约经销商。普通经销商和外面的普通日用品销售一样，没有限制，而特约经销商则和生产厂家在销售额、产品价格等方面有特别约定。代理商是指由生产厂家授权、在某一区域内有资格销售某产品系列的商家，分为国家级、以及省地市级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

5. 代理商和经销商有什么区别

代理商和经销商的区别在于：经销双方是一种买卖关系，代理的双方是一种代理关系；经销商是以自己的名义从事销售旦哗，代理商是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同。经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情仔扰形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。
经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一模戚行谈。经销商与代理商都是渠道的中间商
法律依据：
《中华人民共和国民法典》第一百一十九条 依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。 第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。 依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。 第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。 婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

6. 什么叫代理商什么叫经销商什么叫供应商

专业解释;
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销是买家与供货商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销制定商品的义务。这个买家就是经销商。分为定销和包销两种
两者的区别主要在有没有涉及商品所有权上。代理只是在买卖双方之间起到媒介作用，
组成交易，从中赚取佣金。而经销指对所经营的商品有产权的独立经营。
区分点一：
例如你在杭州卖菜。
我给你0.1元一斤，市场零售0.8元一斤。和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保
证金。除你之外，我不再向杭州供货，但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜，
否则保证金归我。我给你提供15天价保。怎么把这100000斤卖掉，怎么宣传，怎么做广
告是你的事。卖得好了，下一个新品种也交给你卖。如此，你是代理商了。
我给你0.5元一斤，划定西湖区是你的销售区域，一个月提够5000斤给你0.1元返利，降
价了我给你价保。我还给你提供宣传支持。你尽量去卖吧。如此，你是经销商了。
经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外;
还有以下几个方面:
一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售，获得经营利润.后者按照规定价格售卖
，赚取佣金也就是所谓的提成;
二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类
较少，一般不经营竞争品牌;
三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同