㈠ 什么是代销,
代销的全称:网店代销,又名网店代理,是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。
网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。一般来说,网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售,销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处,网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。
代销的主要特点:
1、不承担进货风险,零成本,零库存。网店代销人不用囤货,所售商品属于批发网站。
2、看不见实物。一般只提供图片等数据资料,供代销者放在自己网店上销售。
3、代发货。网店代销销售出商品后,联系批发网站,由批发网站代其发货。
4、一件起批。一般在批发网站进货,必须达到一定数量才可以享受批发价,而网店代销单件也是批发价。
5、单笔交易支付,货到付款。一般情况下,网店代销不用提前付款给批发网站,而是销售出商品后,通知批发网站发货,使用支付宝等方式交易付款。
参考:代销_网络
http://ke..com/link?url=-KGvf5YuD9ccePs1iI8K
㈡ 销售代理是什么意思还有销售助理是什么意思
销售代理(Sales Agent)是在签订合同的基础上,为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商,对价格、条款及其他交易条件可全权处理。这种代理商在纺织、木材、某些金属产品、某些食品、服装、设备、汽车等行业中常见,在这些行业,竞争非常激烈,产品销路对企业的生存至关重要。
销售代理,如下共同的特点:
销售代理是独立的法人组织,并与委托方有长期稳定的关系。销售代理不等同于厂家的直营销售机构,也不是厂家的子公司或控股公司,他有独立的利益,独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的,一般在一年以上,有的长达数十年。
销售助理有时很像营销部的一个打杂的文员,诸如客户订单的处理、单品和销售业绩的统计、促销方案、客户投诉、客户退换货等工作都与自己有关。因此,熟悉公司的产品是一个虽然有点枯燥但又不可或缺的工作。有些人不是很愿意花时间去了解公司的产品,特别是站在销售角度去比较深层次地了解,却总是希望获取什么工作的技巧或心得,这是“本末倒置”的求解方法。销售助理不仅要跟客户(老板)联系,而且要跟客户的业务员、促销小姐、仓管等都有亲密联系。
销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色,大部分人都很容易产生“厌倦感”。其实销售助理的作用也是不可小觑的,是一个公司很重要的角色。
㈢ 房产代理销售的含义是什么代理前要做哪些准备工作急用…
你问的问题太大了,在这里只能用简洁的话语回答了。
1、代理销售的含义?
代理销售顾名思义就是代表房地产开发公司销售他们的产品,也就是房产。可以是商业的工业的个人的。代理公司从中挣取提成,以前还可以挣取溢价差额部分的份额,但是现在开发商一般都不允许了。
2、代理前要做哪些准备工作?
我不知道你说的这个代理前是什么时间段,估计你说的应该是与开发商签订代理合同以后吧,那么你要考虑的事情就很多了,第一个,在项目还没有启动以前,你要招募人员,前期不用着急招募销售人员,但是你要有一个市场专员负责项目所在区域的市场调查工作,还要一个文员,负责日常工作,再来你还需要一个兼职会计。
然后用市场调查得出的结果来向开发商提出项目规划建议,也就是项目所在地什么户型好卖,人们接受什么价格的房子,等等,这要看你招募的那位市场专员能做到什么程度了。
提出市场规划建议以后,一般还有很长一段时间你要和开发商开始不停的开会,商讨规划事宜,不知道你在的代理包不包含策划一项,要是包括,那么这个时候你就要招募策划、文案、设计了,当然你也可以直接找一个广告公司合作,文案设计由广告公司提供。
规划确定以后,你要招募以为销售经理,一定要是老手,然后就是销售团队组建前的工作,销售表格啊,销售手册啊,项目的销售说辞啊,销售训练安排啊等等很多东西,这些都是要销售经理来完成的,还有就是这个时候你要和开发商商谈建立销售中心的事情了,一般这个要看开发商的施工进度,因为销售许可证的取得是要看施工进度的。
销售中心装修的时候,就可以招募销售人员了,还有办公设备的购买,也是很繁杂的工作。建议人员提前招募,这样好有一个培训和相互了解的过程。
人员招募好以后,就可以印制辅销工具了,其实海报,看板,楼书,纸杯,手提袋,工地围墙,等等等等,都在销售中心建设的时候就应该启动的,人员一到位就开始印制。
这里就大概说下吧,其实细节工作还有很多,如果你没有这方面的经验,建议招募以为副手来帮助你,当然最好是有5年以上工作经验的人。
㈣ 代销和代理有什么区别
代销,是指厂商委托中间商,以中间商的名义销售货物,盈亏由厂家自行负责,中间商只取佣金报酬,若销售不出产品,仍可将产品退还给委托人。代销商与销售代理商一样,也不拥有对产品的所有权,只有代表委托人销售商品的权力,因此也只能领取佣金。代理与代销的区别较为明显:
①从理论上讲,销售代理是直接代理,而代销是间接代理。
②从实务上讲,代销商是以自己的名义代销产品;销售代理中,代理商以委托方的名义售卖产品。
③销售代理关系一般较为持久,大多有明确细致的代理合同,代销关系较为短暂,代销合同甚为粗略。
④销售代理商一般是批发商,而代销商一般是零售商。
㈤ 什么是代销
所谓代销,就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售,在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程,若“试用”成功,商家就会经销该产品。代销是有风险的,弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。
销售或经销的意思很明确,就是你供货他出卖你的产品,双方要对相关的权利义务进行约定。
代理要约定清楚代理什麽,有代销产品,还有代理某方面的知识产权。代理销售含义也有不同,在市场中,销售者有的是买断进货自己销售自负盈亏;但有不少是代销,销售的产品与进货的制造商并不脱离,如果卖不出去,不都是由销售商负担,被代理的制造商也承担后果。如何界定双方的权利义务,都看双方所订立的合同了。
㈥ 代销是什么意思
代销的全称是网店代销,又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。
代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。
一般来说,网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售,销售出商品后通知批发网站为其代发货。
销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处,网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。
还有一种是代理销售,直接的理解就是凡是不是自产自销的,销售转交他方完成的都可以称做代理销售,凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售,对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节。
比如经销商,代理商,专卖店,商场,产品在工厂里属于产品但不属于商品,只有进入流通环节才叫商品。
(6)代理销售是什么扩展阅读:
网店代销的产生,是因为一些在网上做批发业务的网站想拓展业务范围,从而招募网店代销,让更多的人成为其终端零售商,这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员。
批发网站一般给网店代销供货的价格是小量批发的价格,有些还收取代发货服务费用,或者直接算进商品价格里,但是留给网店代销还有一定的利润空间。
成为网店代销几乎是零成本创业人士,销售过程也比较简单,不用头痛进货、采购等问题,没有囤货的风险。如果自己进货再销售,还怕商品囤集,款式不好卖造成积压等问题。
网店代销只需要将批发网站提供的商品数据上传到自己的网店并上架销售,接待其客户,并做好导购服务就可以了。
销售出商品后,不用自己发货,由批发网站代为发货,也不用担心售后问题,售后服务是由批发网站来做的,网店代销只需要将销售商品出现售后问题的情况如实报告给批发网站就可以了。
㈦ 什么是销售代理
销售代理就是生产厂家为了扩大销售范围,招募的区域性经销商,他的区别于1,厂家的分公司2,区域经销商。分公司是厂家自己在销售分区成立的子公司,区域经销商只是经营产品,销售代理就是把这个产品的在该区域的销售权,全权所有。独家经营。
㈧ 代销是什么意思,什么销售模式
代销就是你按厂家要求销售他们的货物,然后你再收取手续费
㈨ 什么是经销代理
厂家经销商一般都有独立的经营场所,代理商不一定有独立的经营场所。
2、经销商是自己花钱拿着钱,从供应商处进货,他们拥有产品的所有权;他们买下货物不是自己用,而是转手卖出去。而代理商一般是受供应商的委托负责帮供应商卖产品,也或者倒过来受客户的委托去供应商市场寻找合适的供应商,也就是所谓的采购代理人,所以通常代理商不具有产品的所有权,只收取相应的佣金。
3、经销商赚取的是进货价和卖出价之间的利差,代理商主要赚取的是佣金(提成)。
4、经销商可以多品种和多品牌经营,代理商经营范围要么受供货商要么受委托客户的指导和限制。
5、经销商经营活动大部分都是自主经营和决策,不受或很少受供货商限制;而代理商受委托他们的供应商或客户的决策影响较大。
7、经销商通常还负责销售出去的产品的品质担保和售后服务,而代理商很少做这些。
6. 经销商一定要有人,货,场,车,仓;代理商不一定须要有这些,很多代理商甚至就是一个光杆司令,很多的外贸SOHO就是这种形式的代表。
㈩ 销售代理是做什么的
销售代理是在签订合同的基础上,为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商,对价格、条款及其他交易条件可全权处理。这种代理商在纺织、木材、某些金属产品、某些食品、服装、设备、汽车等行业中常见,在这些行业,竞争非常激烈,产品销路对企业的生存至关重要。代理商与委托方的关系是长期稳定的,一般在一年以上,有的长达数十年。
销售代理,如下共同的特点:
销售代理是独立的法人组织,并与委托方有长期稳定的关系。销售代理不等同于厂家的直营销售机构,也不是厂家的子公司或控股公司,他有独立的利益,独立核算。代理商与委托方的关系是长期稳定的,一般在一年以上,有的长达数十年。
代理优势
1、销售代理只拥有销售代理权,而不拥有对代理商品的所有权。
2、销售代理按委托方的意志,
3、销售代理行为的法律效果应由委托方承担。;
4、销售代理的收入是佣金而不是购销差价
代理区别
尽管销售代理商与制造代理商一样,同许多制造商签订长期代理合同,替这些制造商代销产品,但两者也有显着不同。两者的不同表现在:
1、每一个制造商只能使用一个销售代理商,而且将其全部销售工作委托给某一个销售代理商以后不得再委托其他代理商代销产品,也不得再雇用推销员去推销产品;而每一个制造商可以同时使用几个制造代理商,制造商还可以设置自己的推销机构。
2、销售代理商通常替委托人代销全部产品,没有销售地区限定,在规定销售价格和其他销售条件方面有较大的权力;制造代理商则要按照委托人规定的销售价格或价格幅度及其他销售条件,在一定地区内替委托人代销一部分或全部产品。所以,销售代理商实际上就是委托人的独家全权销售代理人。纺织、木材、某些金属制品、某些食品、服装等行业的制造商以及没有力量自己推销产品的小制造商较多地使用销售代理商。
销售代理的内容:根据营销策划方案制定销售目标及销售进度 ;售楼处的选择、设计与布置,样板房装修配置建议 ; 在客户批准的售价范围内,对物业实施全程销售工作 ;销售难点的分析与广告投放节奏的掌控 ;销售业绩分析与销售成本控制 ;销售市场环境的监测与销售计划的调整。