A. 怎么做代理商
做代理商步骤如下:
第一步骤:找好产品
第二步骤:找好上家
第三步骤:精准引流
第四步骤:推广产品
第五步骤:理性沟通
【注意】:只有目标明确，踏实做事，及时沟通一定可以做好代理商。
B. 怎样做商品代理商
成为商品代理商需要完成以下步骤：
确定代理产品：首先需要确定自己想要代理的产品，包括产品种类、品牌、质量、链喊胡价格等。可以根据市场需求和自身实力进行选择。
与厂商联系：与生产厂商或者品牌所有者联系，表达代理意向，并了解代理条件、代理政策、代理区域等信息。
签订代理协议：与厂商或品牌渗档所有者签订代理协议，明确代理范围、代理期限、代理费用、销售价格、促销政策等内容。
建立销售渠道：建立自己的销售渠道，包括网店、实体店、展会、批发市场等。
宣传推广：进行产品宣传和推广，包括广告、促销、口棚拦碑营销等。
销售管理：建立销售管理体系，包括订单管理、库存管理、售后服务等。
客户关系管理：与客户保持良好的沟通和关系，不断改进服务和产品质量。
C. 卖防水材料赚钱吗怎么加盟
防水材料的市场前景还是很不错的：
1、市场刚需
65%的新建房屋投入使用1-2年内部会有不同程度的渗透，65%的建筑的防水工程6-8年后需要翻新，全国屋面渗透率高达95%。建筑渗漏普遍存在，未来所需量很大！
2、市场容量大
城市化的加速扩张，导致防水材料市场需要容量无限扩大，且建筑的维护保养已经到了重要的窗口期，建筑市场存量巨大，修缮行业的市场规模将是一个万亿蓝海市场。
3、市场商机
当前防水行业鱼龙混杂、无保障、缺规范、不透明、不成熟等现状，售后服务与材料质量小企业无保障，头部防水企业进入市场更具竞争力和满足需求方的高要求。
加盟的话推荐固莱防水，十大品牌0元加盟，零基础也可以开店，有十大政策支持，投资少、回报大，无压力。
D. 怎么做塑料颗粒一级代理商
与公司总代理进行联系。在塑料颗粒厂中想要做一级代理商需要与公司的总代理商进行联系，在联系成功后即可成为代理商进行卖货。
E. 工程招标代理做什么
问题一：招标代理主要干什么 招标代理一般主要是建设工程招标代理，是指受招标人委托，具体负责工程项目的招标事宜。一般但不限于以下内容：代拟发包方案；发布招标公告（发出投标邀请书）；编制资格预审文件；组织接收投标申请人报名；审查潜在投标人资格，确定潜在投标人；编制招标文件；编制工程量清单；编制工程标底；组织现场踏勘和答疑；组织开标、评标；草拟工程合同；编制招投标情况书面报告；与发包有关的其它事宜。
问题二：请问工程中招标代理人主要做什么？ 招标代理人负责：
工程的招标文件的编制和评标，谢谢
问题三：全过程招标代理的工作内容有哪些？ 一、工程设计招标的主要工作内容
所需资料：设计规划要求、设计任务书、地形图
1、组织招标工作小组，业主决定入围备选单位（公开招标需网上公示发布信息）。
2、代理单位向市招标投标办办理招标登记；
3、编制招标文件，报招标投标办核准；
4、向业主圈定的投标单位发出招标邀请书；
5、向投标单位分发招标文件；
6、组织投标单位踏勘工程现场和招标文件答疑；
7、接收投标单位按规定递交的投标书；
8、开标；
9、组织有关专家评标，确定中标候选单位；
10、业主批准中标单位；
11、发中标通知书。
二、工程勘察招标的主要工作内容（略）；
三、监理招标的主要工作内容（略）；
四、施工招标的主要工作内容（略）。
问题四：建筑工程前期招标代理具体工作是做什么 编写招标文件，先行现场踏勘（如需组织），保证工程图纸，有时需要工程量清单计算，有时需要编制标底。
问题五：招标代理需要什么 《工程建设项目招标代理机构资格认定办法》第十一条 新设立的工程招标代理机构具备下列条件的，可以申请暂定级工程招标代理资格：
(一)是依法设立的中介组织，具有独立法人资格;
(二)与行政机关和其他国家机关没有行政隶属关系或者其他利益关系;
(三)有固定的营业场所和开展工程招标代理业务所需设施及办公条件;
(四)有健全的组织机构和内部管理的规章制度;
(五)具备编制招标文件和组织评标的相应专业力量;
(六)具有可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库;
(七)法律、行政法规规定的其它条件;
(八)具有中级以上职称的工程招标代理机构专职人员不少于12人，其中具有工程建设类注册执业资格人员不少于6人(其中注册造价工程师不少于3人)，从事工程招标代理业务3年以上的人员不少于6人;
(九)技术经济负责人为本机构专职人员，具有8年以上从事工程管理的经历，具有高级技术经济职称和工程建设类注册执业资格;
(十)注册资本金不少于100万元。《工程建设项目招标代理机构资格认定办法实施意见》第一条工程招标代理机构资格初始申请，需提供下列材料：
1、《工程建设项目招标代理机构资格申请表》(以下简称《申请表》)及电子文档;
2、企业法人营业执照正本、副本复印件;
3、企业章程复印件;
4、验资报告(含所有附件)复印件;
5、主要办公设备清单、办公场所证明材料(自有的提 *** 权证复印件;租用的提供出租方产权证以及租用合同或协议的复印件);
6、技术经济负责人的身份证、任职文件、个人简历、高级职称证书、工程建设类注册执业资格证书、从事工程管理经历证明、社会保险缴费凭证、人事档案管理代理证明的复印件;
7、工程建设类注册执业资格人员的身份证、注册执业资格证书(含变更记录及续期记录)、社会保险缴费凭证、人事档案管理代理证明及从事工程管理经历证明的复印件;
8、具有工程建设类中级以上职称专职人员的身份证、职称证书、社会保险缴费凭证、人事档案管理代理证明及从事工程招标代理经历证明的复印件;
9、工程招标代理机构内部各项管理规章制度;
10、评标专家库成员名单。
问题六：请问招投标专员是做些什么的？ 工程招标代理资质等级申报标准：（建设部154号令）
一、通用条件：
1、是依法设立的中介组织， 具有独立法人资格 ；
2、与行政机关和其他国家机关没有行政隶属关系或者其他利益关系；
3、有固定的营业场所和开展工程招标代理业务所需设施及办公条件；
4、有健全的组织机构和内部管理的规章制度；
5、具备编制招标文件和组织评标的相应专业力量；
6、具有可以作为评标委员会成员人选的技术、经济等方面的专家库；
7、 法律、行政法规规定的其它条件。
二、资格条件：
1、暂定级：注册资本金不少于100万元。
2、乙级：取得暂定级工程招标代理资格满1年；注册资本金不少于100万元。
3、甲级：取得乙级工程招标代理资格满3年；注册资本金不少于200万元。
三、业绩条件：
1、暂定级：无
2、乙级：近3年内累计工程招标代理中标金额在8亿元人民币以上；
3、甲级：近3年内累计工程招标代理中标金额在16亿元人民币以上（以中标通知书为依据）；
四、人员条件：
1、暂定级：具有中级以上职称的工程招标代理机构专职人员不少于12人，其中具有工程建设类注册执业资格人员不少于6人（其中注册造价工程师不少于3人），从事工程招标代理业务3年以上的人员不少于6人；技术经济负责人为本机构专职人员，具有8年以上从事工程管理的经历，具有高级技术经济职称和工程建设类注册执业资格；
2、乙级：具有中级以上职称的工程招标代理机构专职人员不少于12人，其中具有工程建设类注册执业资格人员不少于6人（其中注册造价工程师不少于3人），从事工程招标代理业务3年以上的人员不少于6人；技术经济负责人为本机构专职人员，具有8年以上从事工程管理的经历，具有高级技术经济职称和工程建设类注册执业资格；
3、甲级：具有中级以上职称的工程招标代理机构专职人员不少于20人，其中具有工程建设类注册执业资格人员不少于10人（其中注册造价工程师不少于5人），从事工程招标代理业务3年以上的人员不少于10人； 技术经济负责人为本机构专职人员，具有10年以上从事工程管理的经验，具有高级技术经济职称和工程建设类注册执业资格；
五、可承揽业务：
1、暂定级：只能承担工程总投资6000万元人民币以下的工程招标代理业务。
2、乙级：只能承担工程总投资1亿元人民币以下的工程招标代理业务
3、甲级：可以承担各类工程的招标代理业务
问题七：招投标代理要做什么？要怎么学习？有前途吗？ 招标代理一般主要是建设工程招标代理，是指受招标人委托，具体负责工程项目的招标事宜。一般但不限于以下内容：代拟发包方案；发布招标公告（发出投标邀请书）；编制资格预审文件；组织接收投标申请人报名；审查潜在投标人资格，确定潜在投标人；编制招标文件；编制工程量清单；编制工程标底；组织现场踏勘和答疑；组织开标、评标；草拟工程合同；编制招投标情况书面报告；与发包有关的其它事宜。
首先要熟悉代理的工程情况，包括建设方的情况，工程的特点、要求等，自身要具备坚实的专业基础知识，具备与设计、施工、建设方进行沟通协调的能力。
问题八：建设单位在招标过程中需要做什么 您好，建设单位在招投标活动中，也就是招标人，在招标过程中主要的工作内容是：
将施工招标范围，招标方式，招标组织形式报项目审批，核准部门审批；
自行建立招标组织或招标代理机构；
划分施工标段、确定合同类型；
发布招标公告（及预审公告）或发出投标邀请；
编制标底或确定投标控制价；
编制资格预审文件和招标文件；
发售资格预审文件；
分析评价资格预审材料，确定资格预审合格者，通知资格预审结果；
发售招标文件；
组织现场踏勘和标前会议，进行招标文件的澄清和补遗；
接收投标文件（包括投标保函）；
组织开标会议；
投标文件初评，要求投标文件提交澄清资料（必要时），编写评标报告；
确定中标人，发出中标通知书（退回未中标者的投标保函），进行合同谈判，签订施工合同。
以上就是招标人，也就是建设单位在招投标活动中从招标准备到授标的所有流程，希望对您有所帮助，如果您还有什么不清楚的话，博晓经纬乐意为您解惑。
问题九：招标代理主要干什么呀？？和工程造价有什么区别 有两种招标代理。一种专为业主聘用来进行招标和评标，因为业主没有经验， *** 、民间都有招标代理公司为业主来代理招标，只要业主提出技术要求和底价，招标代穿公司就替你办以后的招标事项。还有一种时中介性质的招标代理，这种代理一般能够联系上权力部门，能够让你中标，专为投标方服务，收取中介费。那些高干家属往往开这种招标代理公司，从中渔利。
招标代理与工程造价的关系，就在于是否有专业能力把中标价格压下来，例如一个项目的概算是1亿元，通过专业招标代理招标和压价后，可以用8千万元就拿下，相对地就压低了工程造价
问题十：甲方招投标都要做什么都得懂得什么 招标方要把本项目的各种情况介绍清楚，对投标人要求别太过分。提出招标方的要求
F. 如何跑防水材料的业务
这个主要是看做什么防水材料的代理了，还有产品的市场定位和目标人群。一般情况下防水涂料和砂浆防水剂是家装中使用的比较多，而防水卷材常常用在工装中。针对家装的就可以多跑跑建材市场和建材店，多发展经销商。如果是针对工装的那么就需要多跑跑施工现场，多认识一些工地的经理，采购等，积累人脉和资源。
如果想加盟防水材料品牌，可以去了解一下科顺这个品牌。科顺防水科技股份有限公司成立于1996年，历经二十余年的稳健经营和高效发展，现已成长为以提供防水综合解决方案为主业，集工程建材、民用建材、建筑修缮业务板块于一体，业务范围涵盖海内外的综合建材公司。
科顺防水已形成以防水材料研发、制造、销售为主体，包括技术服务和工程服务的多业态组合，公司现为中国建筑防水协会副会长单位，已连续10年当选“房地产500强首选防水材料品牌”，先后与碧桂园、万科、融创中国、绿地控股、中海、世茂、龙湖集团、招商蛇口等超过100家知名房企签订战略合作协议，行业综合实力排名前三。
G. 怎么可以做一个成功的代理商
经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
以上前三种，我都略知一二。有不成功的，有成功的！
所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！
要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！
做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！
不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。
比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！
2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。其他方式就不一一举例了。代理条件不一样，利润分成也不一样！
找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！
国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：
第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等
第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等
第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程
第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场
H. 做代理商需要了解哪些知识
1、做省代理需要自身有营销渠道或一些客户资源，有一定资金实力。
2、在取得厂家同意后，要交纳一定数量的保证金。
3、做省代理商还需要与厂家签定一份《XX牌产品代理协议》。除了一般合同要件外，主要包括以下内容：
（1）代理的产品品牌及适用的产品标准；
（2）允许你代理销售的区域（XX省），厂方一般不再进入。
（3）代理产品的代理商价格、最低年销售量与返点数（优惠百分比）；
（4）要货的订金百分比、交货方式及验货条件；
（5）货款支付方式；
（6）厂方的广告支持；
（7）安装或施工技术以及人员培训方面的支持。
I. 怎样做好代理商
代理商的经营管理思路 一、代理商老总们的困惑1、想发展做大做强，但缺少一套系统的品牌运作模式和公司化运营管理体系，现有思路理念落后或者知识不全面，没有系统清晰的运作思路和经营理念；部分老总是想改变没方向没方法，呵呵，客观讲还有个别自大自满、不思进取者。2、优秀的人才不好选、不好管、不好留，团队组建不健全、不稳定、不规范，极度缺乏优秀专业的职业经理人才，根本上缺失好的人才培育工作环境和激励机制，也缺乏相应系统的整体管理方法和模式。3、随着客户服务管理工作的精细化，感觉一些不合理要求越来越多，客户抱怨也越来越多，终端合作多年，不便于立即规范管理，也感觉无从下手，对终端客户的管理服务不知如何是好？4、市场竞争加剧，对手愈来愈多、利润愈来愈薄，自身缺少清晰的分析研判和有效应对办法，就会感觉前途迷茫、进退为难、思路混乱。 二、代理商目前团队现状特点1：人员结构不科学、不规范。多数人员都是老板夫妻自己或亲戚或者亲戚的亲戚主导。特点2：皇亲国戚，缺少管理能力，不服规范管理，又自大排外。特点3：老板本人事事亲为，越忙越乱。不敢授权、不愿加人，裹步不前。特点4：缺少高素质的职业管理人和专业工作成员。特点5：公司管理机制不规范、不完善。尤其是人员的选、育、用、留的环境和机制（这个我们下部分讲）。这种团队构成在代理商发展初期，由于业务量不多，操作模式简单，因此，刚开始一般体现不出什么太大的负面效果。但随着代理商的快速发展，这种较为单一的人员构成就会束缚公司的发展。最为明显的体现就是公司要规范，而原来为代理商发展立下过汗马功劳的这些亲戚朋友，由于自身素质，以及原来几乎没有管理，因此，现在一旦规范化、制度化，马上就会表现出不适，甚至会对后来进入或者引入的职业经理人产生抵触，甚至结伙排外，造成管理提升上的瓶颈。 三、一般的团队组建原则1、尽量精简团队成员，核心的成员不可过多。2、互补的技能，团队的核心成员技能，专长有较好的互补性。3、共同的价值取向和高度的团队责任承担的意识。4、预留的淘汰、流失空间，组建初期预计在30％以上，团队发展期也要保持10％以内的正常流动空间。 四、那么代理商应如何组建自己的营销团队呢？1、首先，尽量保持合理配置比例，优化团队成员结构。亲戚朋友和外来引入人员应当保持2：8这个比例，随着公司的发展亲属逐渐减少，扫除公司里养尊处优，甚至光拿工资干少活，或者不干活的现象，摈弃可能由此带来的不平衡、不公正心理，以扫除公司发展的障碍和束缚。团队成员年龄构成，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人员以及老的营销人员的年龄在28岁以上的，可以占到30%，70%的员工还是要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员；在性别构成上，可以保持在4：6，合适的男女搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性营销人员心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。
2、其次，广开人员选聘进入渠道。作为代理商，要想组建一支称心如意的营销团队，就必须打破单纯依靠亲戚，或者通过亲戚朋友介绍的方式来组建团队，这种方式虽然也有很多好处，比如忠诚度相对较高，比较放心等，但却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬。除了上面亲戚朋友介绍外，还可以通过正规人才市场这个渠道。再次，通过合作过的公司营销人员介绍的方式，也是可行的，通过“借渠浇水”找到更合适的人选。网络搜索、朋友介绍、广告宣传、猎头推荐等，都是不错的招聘方式。 3、再者，提高人员使用原则：赛马不相马，必须引入职业经理人群体。建立自己的一套人才使用管理体系，让人尽其才，才尽其用。第一、用人不疑，疑人不用。很多代理商之所以留不住人，有时跟自己的用人理念有局限有关。如果你既想让他们大干一番，干出业绩，但又怕失控，给自己带来损失，在这种情况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，会让一些“空降”而相对经历过大世面的职业经理人倍感局促和不快，因此，人才流失便是难免的。代理商要想避开这个误区，就必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。第二、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。作为代理商，面对团队中的自己的人（亲戚朋友）以及外来人，一定不能吃大锅饭，一定要以对公司、对市场的贡献度大小，合理付酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机制，让有能力的人才尽可能的发挥。第三、避亲不避贤。对自己的亲戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的亲戚朋友，能够胜任某一岗位，然后让其勇挑重担，这样做才能真正服众，但要避免让“占着茅厕不拉屎”、不学无术、没有进取心的亲戚朋友担任重要岗位，否则，将会让整个团队一团死气。
4、再次，灵活把握选人标准。人才的使用发挥和团队力量构成，很大程度决定于选人基础。选拔要抓人才素质：人才是团队的根本，是团队最宝贵的资源。人才素质主要参照以下方面：1.敬业态度；2.专业水平；3.身体状况；4.反应能力。同时更须注意：不片面追求文化程度，能力比知识更重要；人格比专业知识更重要；不可忽视心理素质和工作态度。目的只有一个：就是要找到心理素质较好的人才，一个真正意义上的人才应是德才兼备的，品德比能力更重要。 5、最后，还一定要创新留人方式。作为上游生产制造型公司，相对可以依靠庞大的平台来留人，但作为实力、规模都较小的代理商就不具备这个条件。但代理商也可以通过改善内外环境以及搭建发展平台的方式，来达到留人的目的。第一、留人要有战略眼光，不可目光短浅。很多代理商在用人时，由于多种原因，总是对职业经理人抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人才不得不一走了之。要明白真正好的人才是能为你创造长期绩效之稳定根基的人，他们的一些举措可能在短期是没法立即体现出来。第二、扬长避短，用人之长。很多代理商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管理的目的。但代理商要想更好地留人，就必须创造一个轻松和谐而温馨的公司留人氛围，就必须要用一颗平常心，用人所长尽人所长，容人所短避其所短，用放大镜去看团队成员的优点，这样，才能心平气和，更好地与职业经理人相处，增强营销人员的忠诚度。第三、平台留人。代理商也许在现实物质利益上，不能给予更多，但却可以通过提供一个较为广阔的发展平台，提供一个可以发挥的更大空间，来更好地留人。第四、愿景留人。作为代理商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示公司的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为公司奋斗，也可以实现留人的目的。比如，有的代理商通过年终给予分红，规模较大的代理商通过给股票的方式，来实现留人，但要避免既想鞭打快牛，又不想让牛吃草这一状况。但需注意，千万不要背信弃义，切莫见利忘义，奖金分红提成等承诺无论数目大小，不能兑现是公司失败的开始。 总之，代理商要想组建好自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的、符合公司化发展的方式，来选聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地育人、留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，取得更大的胜利。 五、学习一个《9人团队之12321法则》 用9人销售团队为例来分析如何利用12321法则组建一个优秀的销售团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。 “1”——这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个着名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。“2”——就是两个精英，这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的高素质的人，这一点和经验基本上没有太大的关系。许多公司选聘精英分子比较强调经验的重要性，这是一个很大的误区。管理者往往希望所有的一线销售人员个个都是业务高手，其实大可不必。如果个个都是精英，首先是他们会互相比拼出现更多自相拆台现象。另外，在员工奖励和提拔上难以公正，造成人心浮动。过大的内部竞争压力也会迫使一部分人离开，结果还是只能留下一两个精英分子。 “3”——三个中流。这个中流可不是中流砥柱，而是业绩和能力等各方面表现平平者。管理者往往容易忽视这些员工，认为他们存在没有太大的重要性。其实这些员工的力量绝不容忽视。这些员工可能都是一些经验丰富的员工，但他们由于目标不明确或缺少正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长，但偶尔能够解决一些棘手问题出现业绩反弹。在即得利益上，公司所得虽不明显，但公司若要长期发展，他们的总体贡献是精英分子所无法达到的。这些人因为被公司重视不足，员工横向发展力量得以加强，任何正负面情绪往往会因为他们在销售团队和公司内迅速蔓延。业绩的突破在精英，稳定的发展在中流。“2”——两个培养就是有两个员工从业绩和能力上都不太理想，但他们比较有自知之明，基本上不会对公司或管理者的决定产生思想上的冲突，行动上可能会慢一拍。但他们执行时不太会计较个人得失。在一个团队中一定会有一些杂七杂八的琐碎工作，这些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，这时两个培养的作用突现出来，如偶尔搬个桌椅挪个物料等非营销性工作。两个培养还有一个最重要的作用就是，管理者可以时不时拿他们作销售反面教材来教育其他员工。在教训或教育这些员工时，他们一般不会同管理者产生直接冲突，可以有效维护管理者权威。如果管理者管理得当，这种员工往往是忠诚度最高的。如果没有这种员工，日常工作生活中可能会少一些乐趣，管理者管理琐碎事务时有时也会难以协调。“1”——一个机动最常见的表现方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是业绩最差者。这里的“1”也并不一定是业绩能力最差者，往往是对管理者决定执行不力者，或因为对公司或管理者不满而制造消极情绪者。这一个机动可能是一个销售团队中流动性最强者，有时可能是团队中的精英分子。虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法则，实际团队组建时可能不足9人或大于9人，但12321法则同样适用这些团队的组建。人人精英是管理者的误区，不可能也不需要组建这样的团队。只要按12321法则组建销售团队，管理者就不会因为人才难觅而头痛了。在日常管理过程中也会更加顺利。团队的凝聚力稳定性也会得到加强。更重要的是只要营销策略正确，团队管理与激励方法得当，充分发挥团队互补效应，业绩上量是肯定没问题的。 学习结束故事分享：一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现旁边一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，却标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。 感 悟：这故事告诉我们，比如说：真正的经销商（呵呵，别计较笑话比喻啊），不一定是自己能力有多强，不一定自己什么都能干。但只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而把自己打造成团体领导，发展和壮大自己的营销事业。故事也告诫了我们优秀经销商在经营事业的时候，要善于成为领导，组建自己的团队，大力发展加盟商和自己营销伙伴。不要单干，即使你有最大的本事，你个人的市场开发能力也是有限的。即使你有很大的智慧，你也超不过一个团队的集体智慧。而且即使当你缺乏市场开拓能力，你的精力不足时，但你也可以通过发展营销伙伴发展团队，发展合作商来实现自己的目标。现在，在我们内衣行业的经销商中，有很多人还往往是凭一人或家庭之力在独挑重担。他们舍不得发展培养基层骨干力量，舍不得花精力构建自己的营销网络和高效团队，舍不得把自己打扮成一个销售领导者，而是甘愿成一个走街串巷的“小老板”。什么都事必躬亲，觉得什么人都不如自己。结果自己把自己累得要死，而市场业绩又不佳。并且自己的身价也是那么的低，无将难为帅啊。因此，我们要牢记“众人拾柴火焰高”。只有我们不断发展自己的加盟商和合作伙伴，打造营销团队，充分利用别人的优势和长处，借助别人的力量和资源，把自己的营销战线拉长，范围扩大，积极推进公司规范化管理和市场化培育。把一部分利润让给自己的部属或合作伙伴，才能使他们为自己赚取更多的利润，共同赢得更大的销售业绩。