⑴ 签署房产买卖独家代理合同需要注意哪些问题
当我们去澳洲买房的时候会涉及很多购房步骤，其中和开发商签订购房合同是非常重要的一步，虽然在澳洲买房一般会找律师，但是作为购房者来说，我们也不能完全不了解，对于在签订澳洲房产合同方面需要注意哪些事项是每一个购房者应该也必须要了解的。
在澳洲买房更是要小心，所以签订购房合同是维护自己合法权益的必要手段，可以避免很多不必要的麻烦和经济损失，前提是合同一定要规范，对于合同的规范要求可能很多人并不是很了解，而且和国内还是有区别的，签订澳洲房产合同规范有一大本，其中的有些内容可能是你在国内买房时没有见过的。
一、合同规范要求
1、原始材料：关于欲购的房产所占有的土地、面积、历史上曾经在这块土地上发生过各次交易的卖主的姓名，贷款的机构等。
2、政府出具的计划信息：它告知这块土地的被批准的使用用途，即是否能用于居民居住地，还是可用于经商或可再开发。
3、澳洲房产税费支出：房产是否还有以前发生的贷款，各项开销，比如市政税﹐水费等。
4、政府出具的建筑许可：过去七年中针对任何新建或改建项目所下达的建造限制、建筑许可。
5、其它附属协议：与该房产有关的与它人的协议﹐例如房产周围的围墙方位、面积、高度，以及是否允许你再在属于你的房产范围内建你需要或可能需要的附属建筑物等。
二、合同正文注意事项
在签订合同的时候，对于正文内容我们必须要仔细阅读，每个细节都要准确无误，尤其是涉及到钱财、权益方面的内容，当然了在签订的时候最好聘请专业的律师来对合同进行审阅，一般买家律师会详细为你介绍合同，包括为你讲解其中的风险、责任以及义务，一般卖家也会有律师在场，如有问题可以相互协商。
在合同正文方面尤其需要注意以下一些内容：
1、价格：必须要在合同上明确标定价格
3、动产：属于你在购房时合同中标明的可移动的所购房产内包含的所有财产，如窗帘、电器设备配置等。
4、特别要约或规定：如您的贷款条件、方式（澳洲房产贷款相关）。房屋质量要求的特别标准。以及一切在最终成交前。卖方责任范围内应做到的事。
5、附属设施：售房合同中必须详细载明您认为应该归入购房权益的附带设施和相关用具。就例如附属设施中的活动铁皮房子等。
当然了除了以上这些，在合同中还要考虑有没有对你不利的内容，包括房屋本身以及使用方面的内容，如有有一定要提出，尤其是不合理不合法的应该及时协商解决。
三、澳洲购房合同中的“冷静期”
在澳大利亚买房签订合同有一个冷静期，也许你不太了解，但是它的存在对于买家来说其实是非常有用的，在冷静期内我们可以做很多的事情，例如对房屋进行详细检查，准备购房资金或者是联系贷款银行办理贷款手续等。
除此以外，在冷静期内考虑清楚自己的选择至关重要，如果在冷静期内取消合同只需要支付较少的赔偿，不同州赔偿金额不同，例如新南威尔士州为房价的0。25%，维多利亚州为房价的0。2%，但如果是在冷静期外就算是违约，那么需要赔偿房价的10%以及额外的赔偿。
我们要知道该冷静期是由各法案赋予的，一旦与卖家签订购买住宅房屋的售房合同，即合同生效后，就会自动产生冷静期，无需额外注明。
四、海外买家签订合同方式
对于很多中国买家来说，如果人在国内，那么如何及时有效的签订购房合同呢？其实在澳洲买房并不一定需要买家自己亲自前往澳洲签署合同，对于许多境外买家无法亲自飞赴澳洲当场签订合同的购房者可以通过以下方式来完成合同的签订。
方式1、签署影印件：代理律师用买方签署的合同的影印件进行交换合同。这种方式的优势是方便直接，但是并不是所有的卖家都会同意这种方式。
方式2、授权委托书：买家事先可以通过设立一份授权委托书，委任自己在澳大利亚的代理人代表自己签署购房合同。这种方式更受信任，但这种方式相对繁琐，需要有法定见证，买家必须在一位法定见证人面前亲自签署授权委托书，并由该法定见证人签署授权委托书。
以上签订澳洲房产合同需要注意的事项，是每一个准备在澳洲买房的购房者都应该了解的，并且在签订购房合同时一定要严格注意，不要以为是多此一举，这是为了自己的合法权益着想，更多澳洲购房问题，大家可以通过在线咨询直接获取澳洲购房顾问的帮助。
相关文章：
⑵ 智慧经纪人教你怎么签署独家代理
房产经纪人遇到好的房源就不想错过，特别是“智慧经纪人“”里面找到的房源，获得房源可能容易一点，但是怎样能够完全获得这个房源呢？最好就是让房东同意做独家代理，独家代理和多家代理对于房产经纪人来说简直是天壤之别，那么怎样能够说服房主做独家代理呢？
业主做独家代理的顾虑：
1、房主想多家中介代理能够尽快卖出他的房子。
2、他怕独家委托给一家中介会让中介公司赚取差价太多。
3、他会觉得独家代理比较受限制。
怎样让业主打消顾虑：
1、独家委托中介，能够马上让自己的房源信息尽快公开在最前线达到置顶的效果！
2、独家委托中介，避免那么多烦恼的电话，有拦截复杂电话的效果！
3、独家委托中介，可以使自己的房源比非公开化卖的价高，卖得速度快！
4、独家委托中介，因为中介们有保障的利益了，卖出此房源更投入！
多家代理的劣势：
1、委托关系不具排他性，造成双方互不信任，从而增加了交易过程中的风险，影响效率，最终卖方想卖得快、卖得高的委托初衷难以实现。
2、多家代理时，对中介公司没有销售时间的约束，这便导致一些中介公司搁置房产资源、延误销售时机。
3、业主多家委托以为能增加成交机会，殊不知此举将使多家受托中介极力游说卖方降价，以达到“在竞争中取胜”的目的，最终导致房产低价出售、损害了委托人利益。
4、多家代理下，业主需亲自多次带买方看房，向多家中介公司和买方重复介绍房产情况，浪费了许多宝贵的时间成本和精力成本。
客户：我有套房子要出售
经纪人：
1、我们代理出售现在有两种方式：普通代理和独家全程代理；
2、普通代理，就是您在我们这里登记房屋出售信息后，你还可以在其他公司登记出售；
3、独家全程代理，就是您只需要委托我一家公司帮您操作，我们会为您提供免费的全程营销策划方案，包括报纸广告、网上广告，店面重点房源单推荐、重点房源聚焦等；根据最好的市场价来交易，我们不收购、不吃差价、不做公证、签三方合同透明交易，阳光操作，安全交易。从而保障你的权益。
客户：独家代理对我有什么好处？
经纪人：独家代理对业主的优势主要有以下几点
1、对独家代理的房源我们公司会实行优先推介，并为独委方量身定做销售方案，这种“独家代理”方式更能提升成交效率；从而节省你的时间和精力。
2、业主可避免向不同公司不同经纪人重复介绍物业情况、避免“电话轰炸”、 避免多家公司恶意骚扰浪费精力；
3、业主委托一家公司全权处理，保持单向定期沟通，省时省心省力；
4、公司会免费为房主提供全方位的广告宣传；店面橱窗、DM单、广告单页、报纸等。
5、业主资料总部专人专管，从而保障物业资料和物业钥匙等涉及业主私密性资料的安全性；
6、在委托期内公司有义务不断将最新的市场走势通知业主，使房产体现其最佳市场价格，合理售出；
7、审核买卖双方资质，签署正规合同，通过系统的专业工作流程，确保交易安全，维护双方权益。
客户：那我怎么签独家代理的公司呢？我如果选择你们，你们公司有什么优势呢？
经纪人：要选择独家代理的公司有以下几条特点：
1、要选择信誉良好的品牌，信守承诺；
2、要客源庞大，成交速度有保证；
3、要选从业员队伍质素高；
4、要选市场讯息等资源充足，营业推广方式多样化，分店网络及电脑光纤系统健全，一经放盘，房源即时同步享用。
而我们公司都符合以上条件。
客户：如何办理该项业务呢？我应该提供什么手续？
经纪人：
1、我们将详细了解你想出售的房源情况
2、我们将实地勘察您的房子，查看您的产权证和身份证，是否符合合法上市条件。
3、我们将根据您房子的具体情况，和我们对市场的了解，给您一个出售参考价。
4、您定价后，我们就可以签订《独家委托代理合同》明确双方的责任
5、如果您把钥匙交给我们公司，我们将和您对屋内物品做物业交割。
6、我们将对您的房子做全方位立体式的宣传推广，并在公司内部形成聚焦带看，保证您房子的快速成交。并做好售后服务工作。
在让客户签独家代理时，首先要打消他的顾虑，要让他所担心的地方都能够妥善的安排好，这样客户才会信任你，才能从客户那获得独家代理，要尽量多的从客户的角度分析问题，因为出发点决定结果。
⑶ 和房产中介谈独家代理要注意些什么
假如这个中介不是你朋友,那么你就谈两三家,让他们自己竞争代理权,这样价格就越来越紧接实际价格,他们利润少了就代表你收到的房款更多。还有就是期限问题你也要谈好,不能让中介托,现在谁都知道房价上涨,如果拖延下去中介得益多,损失方就是你了。上面这些在代理协议时弄好,有些事口头的,那么你最好在卖房时多打听真实价格防止被摆一道。
⑷ 卖房子销售技巧和话术房产代理销售模式有哪些
卖房子的时候，有败雀些人就比较快的把房子卖出去了，不过有的人却很不容易说动购房者买房，这其实也是有技巧的，虽然现在很多人对房子的需求是比较多的，不过像二手房都是多家房产公司出售这一套房子，所以谁先卖出就是谁的，从事这方面工作的朋友们可以来了解下卖房子销售技巧和话术？房产代理销售模式有哪些？
卖房子销售技巧和话术
卖房子的技巧是要将最重要的卖点放在最前面说、形成客户的信任心理、认真倾听客户所讲、见什么人说什么话、学会描述生活、善用数字、结尾要有亮点。做到这几点应该销量都不会太差的。
1、将最重要的卖点放在最前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显着的卖点放在最前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
3、认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
4、见什么人说什么话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
5、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
6、学会描述生活
很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
7、善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相租衫信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
8、结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会弊枯腔对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到凤头、猪肚、豹尾。
房产代理销售模式有哪些？
1、房地产销售代理公司是长期直接面对市场，有非常丰富的经验，对每一个客户所需要的类型都能很快的掌握清楚，对楼盘的各个环节也是会非常熟悉。可以很好的把握市场、销售推广的专业性。
2、房地产销售代理有很多，可以从市场上收集到很多大量的信息，这些信息都是来自于实际的信息，构成了房地产一个销售代理商的客户资源。丰富的客户资源加上有效的开发，可以很好的提高成交量。
3、因为房地产销售代理，有自己的一个团队。团队人员不定期地进行销售和培训和提高销售技巧的训练，每一个队员都在不断的提高自己销售的知识。
4、房地产的销售包括营销策划、宣传等每一个环节都是需要比较深的专业知识。还有一个就是，在销售这一方面，代理公司会更具有优势，在合同的相关事项的执行都是有很大的经验。