保险代理人如何展销

㈠ 保险代理人遇到的痛点，展业遇到的困难，不如意

1树立职业目标
目标是行动的根本。
树立一个长期的目标，对于身为保险代理人的你我而言，毫无疑问是最具强大原驱动力的一件事。定一个目标，才能有方向，才能少走弯路，才能让我们逐渐摸清楚现阶段的自己与理想目标自己的差距。同时，只有树立了目标，才能从中汲取动力，坚定不移的一路追赶下去。
每天起床，想想自己的目标，告诉自己想成为什么样的人，在心里默念三遍“我可以，我能行。”千万不要小看这种心理暗示，这是在心理上战胜自己的第一步，也是克服懦弱、壮大内心的实用方法，更是为自己奠定成功基础的重要一环。

2制定详细计划
毫无疑问，做保险这一行是十分辛苦的。
埋头蛮干不可取，制定计划是关键。凡事讲求方法，保险销售尤其如此。

1制定客户资源累积的计划
这个漫长的过程需要详细计划。
比如，该从哪些渠道去获取客户信息？通过电话还是亲自上门拜访；是通过QQ、微信、贴吧等社交工具，还是关注线下沟通；是发名片，还是发放印有你联系方式小礼品。再者，拓宽渠道，你可以通过朋友圈、抖音、微博等途径认识更多新客户，帮你做好足够的资源累积。

2 制定客户关系维护的计划
过年过节问候不能少，时常保持联系很必要。朋友圈的定期更新，对保险产品的长期宣传，对保险知识的科普，能让你将潜在客户逐渐开发出来。

3制定客户需求建议的计划
我们要在调查清楚客户家庭情况、年收入的条件下，针对保险人的意愿，提供给他们最适用的投保建议。
一方面可以针对家里的老人，另一方面可以针对经济支柱，此外，甚至连孩子的保障计划也可以纳入到我们的详细规划中。而你需要做的，就是针对性的提出建议和意见。

3学会多角度思考
学而不思则罔。思考，必以同样强大的行动力为支撑。正是在思考与行动的互相印证中，技巧才能融会贯通。同样，思考的作用之于销售这行尤为重要。

1了解客户情况
了解并熟悉客户的基本情况。比如家里有几口人、年收入、有无投保意愿等。只有在足够熟悉的前提下，才能对症下药，摸透客户。

2了解客户需求
我们不能将自己与客户的关系对立起来。相反，要尽可能的转换角度，站在客户立场考虑：我为什么要买保险？我能从中获得什么收益？有没有哪些更佳选择？我的孩子需要一份保险，我该选择什么险种？......
站在用户角度，才能精准掌握客户需求，并提供最佳投保建议和方案，这也是提高签单成功率的重要方法。
不优秀，不可怕。可怕的是安于现状，不思进取。如今的社会，学习力等于竞争力，更等同于个人的发展潜力。而这三点能学到多少、领悟多少，还看诸君自己了。

㈡ 保险代理人常用的展业工具有哪些

保险代理人常用的展业工具有哪些？
保险代理人一般常用的展业工具有以下几种：①快保 ②咔嚓保 ③保蜂 ④i云保 ⑤晶算师 ⑥圈圈保 ⑦聚米 ⑧保险人 ⑨保险师 ⑩700度 _熊猫保保 _小智保险 _一保到位 _悟空保 _平安健康随身易
展业，即开展业务，是贷款、保险、理财等业务员为了寻找客户开展相应业务活动的总称。开展业务，特指保险公司的业务人员开展保险业务。保险展业渠道主要包括直接展业、代理人展业及经纪人展业。其中，直接展业指保险人依靠自己的业务人员争取业务；代理人展业指在保险人授权范围内，由代理人进行保单推销，它又可分为专业代理和兼业代理。我国目前在财产保险中主要依靠直接展业和兼业展业，而人身保险除采用直接展业方式外，一般由专业代理人招揽业务。
传统的工具有产品彩页，产品条款，笔记本，幻灯片，活动彩页等，现在借助科技手段许多公司已经开发了需求激发工具，建议书系统，即时出单系统等，大大提升了展业效率。保险公司展业，简称保险展业，也称推销保险单，它是保险展业人员引导具有保险潜在需要的人参加保险的行为，也是为投保人提供投保服务的行为，它是保险经营的起点。保险展业由保险宣传和销售保险单两种行为构成·保险展业的方式有：缘故法，陌生拜访，转介绍，影响力中心等。
一个好的展业工具，不仅仅是辅助代理人签单的工具，而是在客户哪里信任感的来源。核心在于获取信任感，那么让客户了解你的专业性，也要向用户展示你的温度感。保险展业的根本目的就是要增加保险标的，以分散风险、扩大保险基金。展业面越宽，承保面越大，获得风险保障的风险单位数越多，风险就越能在空间和时间上得以分散。

㈢ 保险代理人展业证怎么注销

要到原来的公司办理离职手续，公司负责管理的工作人员会首先在保险中介监管信息系统注销你的代理人信息，然后公司再注销你的展业证，这样你就可以将你的代理人信息录入其他公司并由其他公司给你发放展业证。

根据《保险营销员管理规定》：

第十五条持有人申请换发《资格证书》的，中国保监会应当自受理换发申请之日起20日内，作出批准或者不予批准的决定。批准换发的，核发祥禅新的《资格证书》；决定不予换发的，应当书面说明理由。

第十六条《资格证书》登记事项发生变更的，持有人应当持变更事谨举尘项的证明材料和《资格证书》原件，向中国保监会办理相关变更手续。

《资格证书》毁损影响使用的，持有人可以向中国保监会申请更换。持有人向中国保监会申请更换的，应当提交被毁损的《资格证书》原件。

《资格证答闹书》遗失的，持有人应当在中国保监会指定的媒体和网站上公告。持有人向中国保监会申请补发的，应当提交亲笔签名的遗失声明和刊登遗失公告的证明材料。

中国保监会应当自受理上述申请之日起20日内，予以变更、更换或者补发。

第十七条《资格证书》由持有人保管，保险公司及其他组织和个人不得以任何理由扣留《资格证书》。

第十八条《资格证书》有下列情形之一的，中国保监会将予以注销：

（一）依法不予换发；

（二）依法撤销。

(3)保险代理人如何展销扩展阅读：

根据《保险营销员管理规定》：

第三十八条保险营销员申请领取《展业证》、年审《展业证》和换发《资格证书》，应当符合中国保监会规定的有关岗前培训和后续教育的条件。

岗前培训是指保险营销员首次从事保险营销活动前接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。

后续教育是指保险营销员在从事保险营销活动过程中每年接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训。

第三十九条保险营销员首次从事保险营销活动前，应当接受累计不少于80小时的岗前培训。

第四十条保险营销员从事保险营销活动，每年应当接受累计不少于36小时的后续教育，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不得少于12小时。

第四十一条保险公司应当在每年1月31日前，向中国保监会报送年度培训情况的报告。报告应当包括上年度开展岗前培训和后续教育的内容、方式和时间以及本年度的培训计划。

第四十二条保险营销员应当持有由中国保监会监制的《保险营销员培训证书》。