接手代理做大了如何规避被踢

Ⅰ 做代理要注意什么

做代理需注意以下几点：

1、所选产品品种必须具有一定市场；

2、产品要具有独特性不易仿造；

3、产品的价格在市场上必须要有竞争力；

4、最好直接与生产厂家接触，以节约中间成本；

5、最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量；

6、注意产品的质量和商家的信誉。

拓展资料：

代理的一般做法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表其向第三者进行商品买卖或处理有关事务。

从制造商到零售终端的渠道途径：

1、制造商→经销商→消费者；

2、制造商→总代理→经销商→消费者；

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者；

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者。

参考资料：网络-代理

Ⅱ 想要做代理商，需要了解什么

我已化妆品代理说明

要做好化妆品的代理商，首先应该考虑这样几个问题：
选择做什么样的化妆品代理商
用眼下最流行的SWOT分析，你要弄清楚自己的优势、劣势在哪里目前做化妆品代理商，一般分为两条线，即专业线产品和日化线产品，在终端讲，就是美容院产品和化妆品专营店产品。两者也没有绝对的区分，最大的区别在于专业线的产品依靠各种美容服务来推动产品销售，而日化线产品大多用途比较明确，卖回家自己就可以知道怎么用，不太依赖服务，当然也有很多的日化店搞起来前店后院，为销售出去的产品做售后服务，美容院里摆上很多的客装产品，让顾客自己回家使用，而增加营业额。这些都是化妆品专营店和美容院做的对自己店面销售和服务的延伸，在当前二者还是有着很大区别的。在日化线的经营里面按照品牌所走的渠道和有无区域的不同分为做流通和封闭式终端两种。专业线的代理商则没有流通与终端之分。无论是日化线还是专业线的代理商都有自建终端的，更有很多专业线的代理商在操作日化品牌，日化线的代理商引进专业线的服务，很多的代理商已经“脚踏两只船”，在这里不再专门讲述。了解了这些，就要分析自己的实际情况，看适合走什么样的路子。要从这几个方面去分析：资金、经验、队伍、企划、渠道、人脉等。
这些因素都很重要，但最为重要的是队伍、资金和行业经验这三点。要首先清楚自己有没有支持产品运做所需要的人才队伍常规上有什么样的人就做什么样的事，所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说就是宝贵的经验，也许要花很多的时间和金钱才能学到。不了解这个行业，没有专门的人员，最好不要轻易接品牌，因为学费可能是非常昂贵的。
自身的资金实力有多大有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，也会功亏一馈，这里不用再赘述。
要选择的品牌与自己所拥有的终端或者说即将进入的终端的定位是否一致价位高低与自己的优势能否协调。进入形象好的高端卖场要选择价位高、档次高的产品，还要有良好的售后服务。反之则反之，进入形象一般的普通终端要选择实惠的，目的是能让终端的经营者接受，让目标顾客接受。
要利润高还是低肯定是选高的，但有这样一个矛盾，即利润高的品牌它的知名度越低，对于顾客的拉动力也是较弱的，操作的风险和难度会大一些。相反，产品的知名度越高，它的利润就会越低，同时风险也会小。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组合搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。从日化线来说，如果你选择的地域较小，没有多少营销经验和专业队伍，那么做流通是不错的选择，为众多的品牌往终端上送货，只要配备了运输工具，与上游的厂商建立起联系，就可以做起来，做流通的产品一般利润比较低，通常只有销量大才能赚钱。而自己如果有丰富的经验和企划能力，并且有或者能招募到对应的人才队伍，则可以运作终端品牌，往下面的终端寻求加盟者或代理商，获取更高的利润。 选择代理什么样的品牌
其一、选择合格正规的品牌。一个成功的产品，它必然具备了一些成功的因素，都不是随便和偶然的，首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受。
其二、选有大规模市场投入的或知名企业重点开拓的品牌或者新品。这点就是要看品牌的娘家是什么来头，不要小看了这个，娘家是皇亲国戚，那产品就是公主格格或名门闺秀，上市就会受人追捧，否则就是平民百姓或下里巴人，装扮的再好也嫁不到大户人家，即一些大的卖场或专卖店老板也不会轻易接受。娘家有钱有势，姑娘丑点也不愁嫁，因为即便没作好，娘家也不会撒手不管，在市场运作和支持方面的也有较为丰富的经验和较大的力度。但也要提防有些厂家利用原有品牌的知名度开发一些姊妹品牌，用养的丫鬟来当自己亲生的，并没有做长线的打算，只是用来套钱，这要引起我们的经销商朋友足够的重视，在这方面吃亏的人不在少数，要有清醒的认识，前一个品牌的成功，并不能代表随后跟进的品牌就一定成功，做低价位产品的成功，做高价位的未必就能成功，做护肤品成功做彩妆却可能失败。这就要尽可能全面的了解品牌，当然也不能否定或忽略厂家实力对于品牌的影响，因为他们毕竟有着相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力，虽然说可能利润不是很丰厚，但可以降低风险，尤其对刚入行的代理商比较合适。跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。俗话说，背靠大树好乘凉。
选择品牌和厂家应该注意哪些的问题？
一、要掌握其它区域市场对你所选择品牌的反映。这里包括同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌,最好是到该产品销售的地方去了解一下，全面的听取一下其他各地代理商和消费者的意见，就会对厂家及产品有个客观的认识。这也需要有自己的分析，毕竟不是同一个地方，会有一定的地域差异。但不管怎么说，一个品牌运作了一段时间，连一个象样的市场都没有做起来，那么这个品牌做好的希望就很渺茫，接手之后会很累，也很难做好。
二、是充分的了解厂家的销售政策和营销思路，看他整个的市场运作方案是否详尽完整，客观实用，可操作性强;有没有较强的市场支持(人员、策划、物料、广告等);做终端的品牌有没有严格的区域保护和良好的服务(及时的货物配送和调换);自身执行能力是否与厂家的规划相匹配等等问题。一个能作好的产品，首先会有一套好的成功的市场运做方案，可能在执行过程中方案要不断的改进，但如果没有一套在理论上成功的方案，在实际操作上取得成功几乎是不可能的。
三、提高警惕。市场上借产品招商进行欺诈的行为屡见不鲜。信誉差，市场操作能力差，打短平快，只想圈钱、不想长期做市场的生产厂家也很多，稍有不慎将蒙受重大损失。据称，在各地每年的美博会前，会有很多人加工一批化妆品在展会上招商，以优惠的招商政策搞一锤子买卖，所以在选择品牌的时候要擦亮眼睛。通过各种渠道了解生产厂家实力及业内信誉，并且保持自己对产品或市场的认识，把握心态，不被所谓的暴利钱景冲昏头脑。孙子兵法曰：兵无常势，水无常形。赚钱也没有定式，成功、失败、风险都会有，想要胜算多一些，就要迅速的了解自己和从事的行业，希望在这个充满机会的行业中，大家都能从中淘到金子，做一个赚钱的化妆品代理商。

Ⅲ 我想开个KM服装店，代理品牌，大概需要怎么样的经营方式

KM的条件如下：
一、经营方式
1、我司对特许分销店派驻店长，进行全权管理，即全托管方式。
2、客户零库存，公司承担货品。
二、开店要求
1、商圈：全国一、二线市场A、B类商圈（步行街、商业街、大型商场等人流量大的地段）
2、面积：营业面积150㎡-300㎡以上，门宽6m以上（另带仓库）
3、销售额：销售额500万/年以上
4、经营期限：三年
三、开店费用
①.品牌权益金：15万；
②.装修费:3000元/㎡(多退少补)
③.经营保证金：标准店：70万、旗舰店：100万
注：货品保证金按秋冬季最大铺货金额计算。
四、开店流程
1、签订特许经营分销合同诚意书，交纳诚意金；
2、在诚意书规定的市场商圈寻找经营场所；
3、我司安排员工进行现场考察，通过后签订《KM特许经营分销合同》；
4、如考察未通过，乙方在三个月内继续寻找经营场所。如未寻找到符合甲方要求的经营场所，经乙方；提出书面申请，甲方扣除考察费用后无息返还诚意金。
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加盟，顾名思义是拿货价比一般代理拿货价都要低很多，相当于成本价拿货。加盟之后不用囤货也可以拿出厂价！特划算！ 加盟KM的条件需要先有一定经济基础就可以了。
因为你没有什么经验所以一定要做一些计划。 第一：是确定卖什么服装。 第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。 第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金；进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。 下面是具体分析如何开家服装店： （1）开店成功率有多高 美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80％，独立开店成功者比例约占20％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 （2）开什么样的店 倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 ①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。 ②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店，品牌专营。 ③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 ④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装，平价服装店会是一个好的选择。 如果开到商场里，建议到各大商场先进行调研，观察、询问什么服装好卖？什么品牌畅销？代理品牌服装要和厂家进行谈判，代理费、宣传促销费、铺货和退货制度等问题，自己进货开到街道或商场、超市里，确定要选择的服装对象定位，风险很多，最大的危险是由于自己的盲目产生的产品积压问题。 另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 （3）用什么方式开店 是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。 （4）开店前斟酌哪些投资要素 开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。 相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。 一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： ①店铺周围环境如何。 环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 ②交通条件是否方便。 顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 ③周围设施对店铺是否有利。 有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。 ④服务区域人口情况。 一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。 ⑤目标顾客收入水准。 在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。 影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二为一，才能成功。 最后祝你成功！

Ⅳ 做代理需要注意什么

代理是法律术语，根据《民法总则》的相关规定，是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理权限范围内实施代理行为。代理人以被代理人的名义进行代理行为。代理主要是实施民事法律行为。被代理人对代理人的行为承担民事责任。
1．代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为。
2．代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为。
3．代理人在代理权限范围内独立为意思表示。
4．代理行为的法律后果直接归属于被代理人。
分类
一、以代理权产生根据的不同分为委托代理、法定代理
①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。
②法定代理，是根据法律的规定而直接产生的代理关系，主要是为保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的合法权益而设定，如父母对未成年子女的代理。
二、以代理是否转托他人分为本代理和再代理
代理
法律术语
本词条是多义词，共6个义项
代理是法律术语，根据《民法总则》的相关规定，是指代理人以被代理人（又称本人）的名义，在代理权限内与第三人（又称相对人）实施民事行为，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理人在代理权限范围内实施代理行为。代理人以被代理人的名义进行代理行为。代理主要是实施民事法律行为。被代理人对代理人的行为承担民事责任。
中文名
代理
外文名
agent
基本特征
代理人一般应以被代理人的名义
分类
委托代理
性质
法律术语
快速
导航
代理特征行使原则法律要件民法上的代理商法上的代理委托代理合同企业代理弊端
术语定义
基本特征
1．代理行为是能够引起民事法律后果的民事法律行为。
2．代理人一般应以被代理人的名义从事代理行为。
3．代理人在代理权限范围内独立为意思表示。
4．代理行为的法律后果直接归属于被代理人。
分类
一、以代理权产生根据的不同分为委托代理、法定代理
①委托代理，又称意定代理，即代理人依照被代理人授权进行的代理。
②法定代理，是根据法律的规定而直接产生的代理关系，主要是为保护无民事行为能力人和限制民事行为能力人的合法权益而设定，如父母对未成年子女的代理。
二、以代理是否转托他人分为本代理和再代理
①本代理。
②再代理。再代理又称复代理，指代理人为了被代理人的利益，转托他人实施代理的行为。与此相对，由代理人亲自进行的代理则为本代理。
三、以[1]是否以被代理人名义从事代理分为显名代理和隐名代理
①显名代理。所谓显名代理是指代理人所进行的代理行为，必须以被代理人本人的名义进行。
②隐名代理。所谓隐名代理，是代理人虽未以本人名义为法律行为，但实际上有代理的意思，且相对人明知或应当知道，从而在法律上亦发生代理的效果。
诉讼代理人
诉讼代理人是指以被代理人的名义在代理权限内实施诉讼行为的人。民事诉讼代理人有以下特点：一是民事代理人是代理当事人进行民事诉讼，他自己不是当事人争议的民事法律关系的主体，案件裁决结果同他没有利害关系。[2]因此，他不是以自己名义参加诉讼，而是以被代理人的名义参加诉讼；二是民事诉讼代理人参加诉讼的目的是维护被代理人的利益，在代理权限内所为的诉讼行为，其法律后果由被代理人承担；三是民事诉讼代理人在同一案件中只能代理一方当事人，而不能代理双方当事人；四是民事诉讼代理人必须是有诉讼行为能力的人

Ⅳ 如何成为一名游戏代理商，做游戏代理商时要注意什么

游戏代理是游戏开发商在游戏运营过程中选择游戏运营商来操作游戏的推广和维护的方式。

详细解释:

游戏代理是目前网络游戏常见的运营模式。一般大的平台公司大多拥有网吧资源或者公会资源。游戏代理是一种双赢的经营理念。

发行商、运营商和游戏代理商之间的差异:

1. 发行方:有出版发行权的公司。发行方从游戏工作室获得发行权，制定销售策略。

2.运营商:负责架设和维护网络服务器，制定网络游戏规则的公司。

3.代理商:出版商的一种，属于分包商，从总承包商那里获得一定区域的发行权。

三者的联系:

1. 一个公司可以同时扮演这三个角色，也可以三个公司分别扮演。

2. 2.游戏开发商开发游戏技术过硬，运营商平台推广引流能力强。最后通过分成和加盟费进行利润结算。

3. 游戏代理分类:

4. 1.联运:将产品嫁接到其他合作平台运营，代理费相对较低。

5. 2.单代:独家代理，只有一个运营平台在运营。代理费高，利润大。

6. 3.混服:几个游戏代理在一个平台上共同运营，大部分以专区划分。根据情况收取费用。