⑴ 作为一个厂家，如何才能找到合适的代理商呢
：找代理商的话总体要注意以下几点：
1. 代理商的可信度和能力；
2. 代理商的行业地位；
3. 同种产品在这个区域的竞争情况；
4. 竞争对手的营销策略摸底；
5. 利益分配。
6. 经营理念一致 代理商的经营理念能够和厂家高度同一。能够充分熟悉和懂得厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作计划;能够切实履行厂家的各项销售政策。
7. 拥有足够的资金 代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投进，按照厂家的请求配备相干的人力资源、车辆、仓库。进进区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充分的货源、按照双方达成的协议及时给厂家回款。
8. 良好的销售网络 代理商的销售网络能够笼罩全部区域市场，各类渠道横向和纵向有机联合。拥有强盛的批发渠道和零售渠道;渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的请求，减少厂家的网络建设用度;
拓展资料：一般代理是不享有排他的代理权的代理。在这类代理中，代理人仅为委托人在当地招揽生意，或根据委托人的要求与卖主洽谈生意，由委托人签订买卖台同，代理商按成交金额收取佣金。委托人可以在同一地区和一定时期内委托几家代理商代理其经营业务，也可在代理区域内直接招揽顾客，由企业和顾客直接交易，而且不给代理商任何佣金。
一般代理具有灵活性大、进退自如的特点。因为对委托人来说，虽然在特定区域里有代理人代理，但同时却保留了与其他买主进行直接交易的权利。 也正因为如此，一般代理人的经营积极性和责任感不如独家代理。各个代理商惟恐自己所作的努力为他人所分享，而不全力推销，所以在广告、企业形象的树立等各代理商共同受益的项目上不愿花费精力与金钱，因此往往有相互扯皮现象发生。
⑵ 厂家为什么要找代理商
找代理商可以增加产品的销量,代理商还可以找批发商,批发商再找零售商,一级一级形成一个巨大的销售网络,找代理商和自己建办事处相比,降低了成本和风险,且易管理
⑶ 为什么要有代理商和经销商，而厂家不能与消费者直接产生关系
正茂环保为您解答：
1、代理商或者经销商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最为深刻；
2、作为经销商本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；
3、作为行业的经销商（大连锁除外），大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽新机。
4、经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。
⑷ 为什么企业对代理商很难控制
企业对代理商很难控制的原因有一下三点：
1、对代理商的理解不够，许多企业的高层人员要么把代理商看成是简单且落后的个体户，要么把代销商看成是与自己一样的企业，甚全是一些没文化的暴发户。上行下效，企业的一线业务人员也是如此看待代理商，其实，代理商既不是个体户，也不是企业，而是介于两者之间的一种状况，有着自己独特的组织形式，赢利模式，价值观。关键是，代理商的许多思维模式其实与企业完全相反的，例如：企业希望代理商做专做精，进行专项的市场投入。而代理商则希望不至于在某个专业或行业陷的太深，也不便对市场投入过至，便于船小好掉头。企业希望代理商能先做出市场成绩，然后再考虑给子一定的市场政策和资源支持，而经代理则希望企业先给子市场政策和资源文持，然后再来做好市场成绩。
2、只关注代理商的前台，基本不考虑代理商的后台。代理商的后台从企业的高层，到企业的一线业务人员，对代理商的关注点，基本上是集中在自己企业产品的销售状况，由于延伸开的相关问题有：代理商对本企业产品的关注程度：销售计划的进展情况。本企业市场费用的使用情况。本企业产品在渠道和终端的表现情况。其他同类企业是否在试图挖撬现有代理商。企业产品在代理商处的库存和调货情况。以上这些问题，称之为企业与代理商之问的前台问题，其实，这些问题的利益出发点都是站在厂家的角度上，核心是为了厂家的利益最大化，而很少去考虑代理商的利益问题。
3、注重双方地位和利益的争夺。企业和代理商之间，表面上看是利益的共同体，追求共赢，其实，两者之间更是利益的争夺关系，企业在争取代理商对自己产品的侧重投入，争取占用更多代理商的进货资金和市场资源，而代理商也在不断想方设法让厂家掏出更多的市场费用和政策支持出来，企业和代理商都是想方设法把经营成本和风险更多的转移到对方头上，这是一个大家其实没法回避的现实，可谁也不愿意把这些问题摆在桌面上来，也没有认真去考虑把问题推开，从中找出双方利益的平衡点，致使双方矛盾的僵化。