1. 怎样把握渠道激励的'度'的问题
渠道激励的“三大法宝”
1、目标激励。这是一种最基本的激励形式。厂家每年都会给分销渠道成员制定（或协商制定）一个年度目标，包括销量目标、费用目标、市场占有目标等，完成目标之分销商将会获得相应的利益、地位以及渠道权力。所以，目标对于分销商来说，既是一种巨大的挑战，也是一种内在动力。在目标的制定方面，企业往往存在“失当”的问题，大多表现为目标过高的倾向，而过高或过低的渠道目标都不能达到有效激励的效果，过低了轻而易举，过高了遥不可及。因此，要制定科学合理的渠道目标，必须考虑目标的明确性、可衡量性、挑战性、激励性以及可实现性特征。
2、渠道奖励。这是制造商对分销商最为直接的激励方式。渠道奖励包括物质奖励和精神奖励两方面。其中物质奖励主要体现为价格优惠、渠道费用支持、年终返利、渠道促销等，实际上就是“Money”，这是渠道激励的基础手段和根本内容。而精神激励的作用也不可低估，因为经济基础决定上层建筑，上层建筑也反作用于经济基础，渠道成员同样有较高的精神需求。精神激励包括评优评奖、培训、旅游、“助销”、决策参与等，重在满足分销商成长的需要和精神的需求。
3、工作设计。这是比较高级的激励模式。工作设计的原义是指把合适的人放到合适的位置，使他们开心，使他们能够发挥自己的才能。这一思想用在渠道领域，则是指厂家合理划分渠道成员之经营区域（或渠道领域），授予独家（或特约）经营权，合理分配经营产品之品类，恰当树立和定位各渠道成员的角色和地位，互相尊重，平等互利，建立合作伙伴关系，实现共进双赢。
由此可见，渠道激励应该三个方面并举，物质激励与精神激励两个方面相结合，才能促进渠道利益分配的均衡，推动厂商关系的协调和发展。
“返利”——激励的“度”如何把握？
顾名思义，“返利”就是制造商根据分销商所完成的销量（回款）或其它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴。它实际上是渠道利润的平衡和再分配过程，是制造商惯用的吸引和控制渠道成员的手法，并逐渐成为行业惯例。
1、关于返利的力度。返利应该多大力度（比例）才合适呢？这个问题困扰着许许多多的职业经理人。因为力度太小了，对渠道成员没有吸引力；力度太大吧，厂家利润不允许。而且，如果返利力度较大，聪明的分销商会将一部分预期返利打入价格，降低价格来销售，以博取更大销量和更多返利。这样一来，低价倾销、“窜货”、价格战在所难免，厂价有可能被卖穿（低于厂价），厂家的价格体系和市场秩序将会受到破坏。产品价格下降，渠道利润下滑，市场必将萎缩，甚至垮掉，这方面，健力宝和旭日升给我们提供了沉痛的教训。然而，究竟多大力度才合适，由于各行业存在巨大差异，所以业界也没有定论。一般来讲，科技含量高的、资金密集型的行业，如家电等，由于销量（销售额）比较大，所以返利额度一般比较小，以1%—2%比较合适；而科技含量较低、劳动密集型的行业，如食品等，由于销量（销售额）比较小，所以返利额度相对较大，在3%左右比较合适，但不能超过5%。为使返利真正成为激励力量而不是破坏力量，厂家在制定返利政策时必须参照两条标准：一是行业的平均水平，二是不至于引起冲货。此外，厂家一般设制的是“梯级返利”，即销量越大，返利越高。这里要提醒的是，适当拉开差距，兼顾公平，不能过分偏向大客户而轻视中小客户，注意上限的设置以及“过程返利”的实施。
2、关于返利的频度。返利在频度上一般有月度返利、季度返利、半年返利和年终返利几种。月度返利体现快捷、立竿见影的特点，为一些中小经销商喜欢，但厂家的财务管理难度增大，也容易导致短期行为，只适于部分经营快速消费品的中小企业采用。季度返利也追求快速兑现的承诺，让分销商看到希望并很快实现希望，有很强的成就感，且持续刺激，激励效果较好，往往适用于一些生产季节性较强的快速消费品的中小企业，如生产面包、新鲜牛奶和时装的企业，但同样存在短期行为和结算难度大的问题，且不利于渠道的长远规划，没有整体感。而半年返利很少企业采用，只有少数一年召开两次年会的企业选择这种做法。年终返利是绝大多数厂家惯常使用的返利方式，因为一年是一个完整的销售周期，厂家可以对分销商进行一次完整的考核，通过每年一次的年会对上一年的销售工作进行总结，并兑现年终返利，同时，对来年市场进行整体规划，并制定新一年的目标和返利政策，所以，它是一种与目标激励相结合的全面、持久的激励方式，具有很强的生命力。
3、关于返利的形式。返利有返现金、返货款折扣、返物品、返优惠政策等。
返现金最刺激，经销商最喜欢，但对厂家不利，会加速厂家资金链的紧张。返货款折扣，即是将返利金额算出，在来年的货款当中扣除，这种方式对厂家有利，经销商也能接受，因此被广泛使用。有的厂家返物品，即将返利金额购买成物品送给经销商，如大卡车、三轮车、电脑等，以武装经销商，主要希望不会影响到价格体系，此法也未尝不可。另外一些厂家返优惠政策，比如价格优惠、渠道费用支持、广告支持、促销支持、人员支持等，其实，这些都是变相返利。此外，返利从操作上有明返和暗返（模糊返利）之分。明返让经销商心中有数，有刺激作用，但容易导致大客户低价销售而乱市场。模糊返利呢？大客户不敢贸然低价销售，因为不知道返利究竟多少，这对维护价格体系有利，因此不少企业采用。
4、关于返利的条件。到目前为止，很多企业还是采用的是单一销量（回款）指标考核计算返利的形式，这种形式简单易操作，在市场经济的初期起到了催化剂的作用，但随着市场经济走向成熟、走向深入，我们不得不关注价格体系和市场秩序的时候，这种“结果导向”的返利形式就显得越来越落伍了。因为简单的销量返利会助长低价、冲货、不择手段、短期行为，对市场发展不利。所以，现在越来越多的厂家采用“过程导向”的综合指标（如目标销量完成、价格体系保持、市场秩序维护、品牌推广支持等）分解考核返利，即把返利总额分解到多个指标上分别给予考核，分别兑现返利，以弱化销量指标，强化市场维护和市场支持指标，旨在追求市场的良性、持续发展。而且，业界也在逐渐淡化返利的功能，强化分销商自身赢利能力的提高，这是未来的一种趋势。
“渠道促销”——激励的“均衡点”在哪里？
“渠道促销”是厂家针对中间渠道商（经销商、代理商、批发商、终端零售商）所进行的促销活动，目的是刺激渠道成员的进货热情和销售积极性，其实质同样是渠道利润的再分配（厂家让利），也是厂家惯用的渠道激励方法。
1、渠道促销的时效问题。一般来说，新品上市，库存处理，旺季冲销量，淡季保市场，都需要进行渠道促销，这是厂家的惯用做法。渠道促销具有适度超前的特性。特别是季节性促销抢量，更需要恰当掌握适度超前的时机。就拿一般消费品来讲，一年至少有“五一、五四”、“国庆、中秋”、“圣诞、元旦”以及“春节”几个大的销售旺季，这几个时段的销量往往占到全年总销量的60%以上，所以，做好这几个时段的促销文章就显得犹为重要。根据行业运作规律，渠道促销应该在（终端）大旺季销售来临之前进行，因为商家有一个旺季前备货的过程。旺季前抢得先机进行针对渠道商的促销，可以抢占渠道的资金、仓库和陈列空间，挤压和排斥竞争对手，实现销量最大化并赢得竞争优势。而如果到了终端销售旺季才进行渠道促销，那就晚了，渠道商可能既没有资金也没有仓库来进你的货了。那应该提前多久进行才最合适呢？根据以往经验，提前15—30天都行，20天左右最好。因为太早吧，渠道商没兴趣，没准备，而且没精力顾及此事。太迟吧，渠道商无暇顾及，而且无力顾及。
2、渠道促销的力度和频度。渠道促销在力度和频度上也非常讲究。力度太小了对渠道商没有吸引力，力度太大了，厂家没法承受，而且容易引发冲货。
促销次数太少，不利突击销量和拓展市场；促销太频繁了，又容易使渠道商厌倦。所以这个“度”的问题非常难以把握。根据以往经验，渠道促销的力度以“有吸引力且不至于引发冲货”为原则。比如食品的促销，一般控制在3%—5%的力度，
这个力度有一定诱惑力，但又没有足够的空间支持冲货，因为从一个城市运到周边城市，运费也要3%—5%，冲货没有意义。所以，产品从一个城市运到周边城市的平均运费（比率）就是该产品在该城市可采用的促销力度的参考值。此外，促销的频度也有讲究，合理的频度应该以“库存得以消化、价格已经反弹”为原则。上一次的促销在渠道中囤积的货物如果已经得到有效消化，渠道商已经开始以原价进货，批发价已经恢复到未促销时的水平，说明市场已经恢复良性，此时可以准备第二波促销动作，但最好持续一阵儿再进行，最好与旺季热点相吻合。因为渠道促销是透支未来销量，它往往造成销售价格下跌。如果促销过于频繁，库存未能很好消化，必然造成渠道积压严重，小则跌价窜货，影响价格，大则低价甩卖，导致渠道崩盘；如果促销过于频繁，渠道商会形成促销依赖症，不促销不进货，逼着厂家一次次加大力度促销，直至不堪重负而死去，旭日升的覆灭就是鲜活的例证；如果促销过于频繁，价格还没有反弹到正常水平又开始促销，势必形成降价惯性，价格会越卖越低，永远也反弹不上来。价格卖低，渠道利润会下降，厂家利润也会下降，渠道商会消极应对，整个渠道会因为驱动力不足而逐渐萎缩，到这时，离退出市场也就不远了。
3、渠道促销的形式、执行以及区域连动因素。渠道促销有变相降价或升价两种形式，以降价形式为主。主要表现为进货折扣（现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣等）、赠品、抽奖、奖券、市场支持承诺（包括广告投入、终端促销、费用支持、人员支持等）以及其它促销措施，这些都是积极有效的渠道激励形式。但是，渠道促销在执行过程有很大的弹性，往往容易出现很大的漏洞而使本来很完美的促销方案的效果大打折扣。比如说，折扣政策，厂家是希望刺激经销商大量进货，享受折扣，并且将折扣政策往下分解，让下游批发商、零售商也享受折扣，以促进他们积极进货。但如果执行不力或监控不力的话，经销商往往将折扣独享，囤积货物慢慢销售，这就违背了厂家开展渠道促销的初衷，刺激不了下游分销商、零售商。对于赠品、奖券以及市场支持等，情况仍然如此。此外，渠道促销还应该考虑区域连动因素。也就是说，一个地区的促销要考虑它对周边市场的冲击，包括价格冲击和市场秩序问题，要把一个大的区域市场当作一个整体市场来考虑，统筹安排，长远规划，才有利于整体市场的良性发展。所以，一个地区搞促销，最好控制到不会对另一地区市场造成严重影响。如果控制不了，最好同时进行，可以考虑以同样力度但以不同方式促销，以避免雷同而影响促销效果。
可见，在渠道激励问题上，商家希望多多益善，厂家则要考虑投入产出。如何找到这个“均衡点”，恰当把握激励的“度”，既能有效激励，又能兼顾公平，这是摆在每一个市场管理者面前的一道难题。而渠道激励是分销渠道得以持续有效运行的动力来源，是它驱动着渠道物流、商流、资金流、信息流的不停运转，以实现渠道增值，同时激活渠道活力。追求利益是渠道的天性，渠道本质上由利益所驱使，渠道激励就是渠道利益的“重新分配”。分配得好，它会形成渠道动力，推动渠道有效运行，提高企业分销效率和效益；分配不好，它则会成为渠道破坏性的力量，导致渠道冲突，影响厂商关系。为此，我们提出渠道激励的六大基本原则 ：1、具体问题具体分析（因时因地因企业而异）的原则；2、物质激励与精神激励相结合（两手都要硬）的原则； 3、成员愿望与渠道目标相一致（目标一致性）的原则；4、激励的重点性与全面性相结合（兼顾公平）的原则；5、激励的及时性与长期性相结合（持续发展）的原则；6、激励的投入与产出相匹配（效益性）的原则。只有掌握了以上渠道激励的辨证原则，我们才能理解渠道激励的复杂性和微妙性，才能更好地把握渠道激励的“度”和“均衡”，以发挥其最大效益，实现分销最优化，并且推动整体渠道的协调、健康发展。
2. 如何有效激励代理商
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如何激励代理商
市场中经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性，从而构建一种长期的战略合作伙伴关系，便是企业营销管理者不得不做的工作。
经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种，我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式，来激发他们的销售潜量。
第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：
1、医药招商中经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要利润，厂家成为了经销商的“利润源”，二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点，而拿出返利的一部分冲击市场，以获取更大的市场份额及返利，造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。因此，作为厂家要通过设计合理价差，也就是通过设计指导价的方式，将此价差，作为经销商的利润，而不是将返利作为自身利润。
2、多用奖励，少用返利。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候，其效用是逐级递减的，它的大量滥用，不仅让经销商享受一种吃“大锅饭”的待遇，而且还压抑了一部分有能力的经销商，以致调动不了他们提升的热情。定期设计一些企业重点提升的销售指标，比如，新产品推广、产品结构、新网点开发、服务水准等，通过设计评选标准，对优秀的经销商予以奖励，为了达到效果，奖励的面可以适当大些，从而营造一种公平、公正、公开的激励效果。
3、开展销售竞赛。其实，产品的销售都是靠经销商业务员的，作为企业，通过设计经销商营销人员销售大赛的方式，来激发经销商人员的推销热情，掀起一股“比、学、赶、帮、超”的热潮，倒不失为一种有效的激励方式。在全国范围内，针对经销商的导购人员，开展销售技能比拼大奖赛，通过这场规模宏大的比赛，不仅激发了大家学习的动力，提升了导购技能，而且，还潜移默化地“同化”了经销商的导购员，促使他们主推该企业的产品。此举，可谓一石三鸟，不仅厂家受益颇丰，壮大了声势，展示了实力，而且经销商也很满意，通过销售竞赛，提升了他们人员的素质，扩大了销售额、利润额，因此，取得了较高的效果。
4、善于拆分政策。有些厂家在做激励时，往往将政策一下子用完，甚至答应客户的要求，而采取一步到位价，这样，客户其实只满意一次，作为有策略的厂家，一般会将政策进行合理拆分，比如，如果有五个点给经销商做激励，可以“分解”为搭赠1%，月返利1%，促销品1%，人员1%，年终奖1%，政策拆分的越细，越有助于控制经销商，得到客户的满意次数就越多，效果也就越好。
第二、精神奖励。很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果。让一些区域优秀的经销商上台给一些抽到奖的经销商颁奖，真正地把经销商当成企业销售的延伸，用另外一种形式的激励，满足了区域重点客户的被企业尊重的心理需求。精神激烈可以采取以下方式：
1、培训。培训是经销商最好的精神激励方式。“授之以鱼不如授之以渔”，传授经销商及其人员挣钱的经营、管理、销售技能，比单纯的物质激励更重要。
2、旅游。这也是对经销商的一种很好的激励方式，在生意繁忙之余，给他们一次放飞身心的机会，劳逸结合，他们会更有忠诚度，更有凝聚力，更可以激发他们口碑传播的良好效果。
3、大客户会。有的企业通过定期召开大客户会的形式，邀请这些客户代表参加企业的新产品说明会、培训会、政策吹风会等，促使这些核心客户深刻领悟企业营销战略及其策略，明晰企业发展方向，更好地厂商携手，打造共赢的良好局面。
4、客户经理制。一些企业，为了激发大客户的“参政议政”作用，采取了客户经理制这种激励方式，通过颁发聘书，给予一定的补贴待遇等，让他们参与到企业的产品研发、市场管理、政策制定等方面来，由于他们亲身参与，因此，执行力更强，而企业由于抓住了这些能够带动一方的大客户，因此，销售更为稳固。
5、专业顾问。有的企业为了体现对经销商的支持，采取了派驻专业顾问的形式，帮助经销商深度分销或者协销，这些专业顾问，往往是企业的营销精英，技能高超，策划力强，能够帮助经销商做更大的提升。
总之，要想激发经销商的主观能动性，作为厂家就一定要物质激励与精神激励相结合，物质激励，能够满足经销商的生存、发展的需要，而通过精神激励，能够满足经销商内在深层次的精神提升需求，只有双管齐下，激励政策才能真正地发挥效用，才能起到最大化的激励效果，从而避免激励政策打水漂的尴尬.
3. 微商代理的励志话语
微商励志的话【精选篇】
1 、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
2 、盛年不重来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。
3 、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。
4 、有罪是符合人性的，但长期坚持不改就是魔鬼。
5 、高山不爬不能到顶，竞走不跑不能取胜，永恒的幸福不争取不能获得。
6 、一个笑就击败了一辈子，一滴泪就还清了一个人。
7 、这社会你改变不了就得适应，适应不了就得被淘汰!这叫适者生存!
8 、人格的完善是本，财富的确立是末。人不疯不成功。
9 、不管你去往何方，不管将来迎接你的是什么，请你带着阳光般的心情启程。
10 、但是难道败局已定，胜利已经无望?不，不能这样说!
微商励志的话【热门篇】
1 、人们还往往把真理和错误混在一起去教人，而坚持的却是错误。
2 、无论做什么事情都不能大意，一定要把事情考虑周密以后才能做。
3 、一个人所有的成功和失败，都是其习惯造就的结果。
4 、青春是一个普通的名称，它是幸福美好的，但它也是充满着艰苦的磨炼。
5 、如果没有自信心的话，你永远也不会有快乐。
6 、人间之可爱，就再于它的有情有爱有牵绊。
7 、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
8 、青春，一旦和它紧紧地握手，就能获得开拓新途径的动力，拥有创造性人生的灵性。
9 、青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。
10 、成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。
11 、诚就是平实、自然。文章的基础，友情的基础，都是建立在自然平实之上。
12 、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了!
13 、兄弟姐妹间的不和，就是敌人进攻的机会。
14 、做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。
15 、如果用可以想到的一切方法都无法取悦一个人，那请选择放弃，这就是最好的取悦。
16 、根本不必回头去看咒骂你的人是谁?如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴去反咬他一口吗?
17 、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
18 、把自己的欲望降到最低点，把自己的理性升华到最高点，就是圣人。
19 、在困难中冲开一条通向胜利的道路，成为征服困难的英雄，到达成功的彼岸。
20 、善人行善，从乐入乐，从明入明。恶人行恶，从苦入苦，从冥入冥。
微商励志的话【经典篇】
1 、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
2 、斧头虽小，但经历多次劈砍，终能将一棵最坚硬的橡树砍刀。
3 、卓越的人一大优点是：在不利与艰苦的遭遇里百折不挠。
4 、困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。战胜了困难，你就会获得胜利的喜悦。
5 、没有哪一个聪明人会否定痛苦与忧愁的锻炼价值。
6 、路再远也会有终点，夜再长也会有尽头，雨再大也会有停的时候。
7 、不要疑惑为什么别人会一直伤害你，问问你自己为何你一直允许这种事情发生。
8 、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。
9 、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。
10 、曾经每天都能见到的人，却几年没再见到。唯一的安慰就是，我们都还在这个世界上。
11 、见己不是，万善之门。见人不是，诸恶之根。
12 、我始终记住：青春是美丽的东西，而且对我来说它永远是鼓舞的源泉。
13 、白发无凭吾老矣!青春不再汝知乎?年将弱冠非童子，学不成名岂丈夫。
14 、无需做过多的解释，真正懂你的人不会轻易否定你。
15 、一个实现梦想的人，就是一个成功的人。
16 、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，方能收获别人所得不到的收获。
17 、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。
18 、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
19 、青春活力，可以说是把我们整个身心都舒展开了，同时用生活的的乐趣把我们眼前的万物也美化了。
20 、尽管世界和人生是坏透了，其中却有一件东西永远是好，那便是青春。
激励微商代理的句子
1. 逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。松下幸之助
2. 人在身处逆境时，适应环境的能力实在惊人。人可以忍受不幸，也可以战胜不幸，因为人有着惊人的潜力，只要立志发挥它，就一定能渡过难关。
3. 人的缺点就如同花园里的杂草。杂草不需培植照样生长，所以如果不及时清除，它们很快就会占领整座花园。拿破仑希尔
4. 关上身后那扇恐惧之门，你就会知道面前那扇成功之门打开的速度有多快。拿破仑希尔
5. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
6. 只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。
7. 穷则思变，差则思勤!没有比人更高的山没有比脚更长的路。
8. 静坐常思己过，闲谈莫论人非。
9. 带着感恩的心启程，学会爱，爱父母，爱自己，爱朋友，爱他人。
10. 用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!
11. 流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强!
12. 当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。
13. 千里之行，始于足下。
14. 我们可以失望，但不能盲目。
15. 自己选择的路，跪着也要把它走完。
16. 解铃还需系铃人，躲避责任会解决不了任何问题，它只导致一个失败的人生。
17. 人要在挫折中成长，就在一次次失败中也逐渐明白，前面的路途将会更加的坚难，等着自己的将会是各种的困难与挫折，要想不被它们打倒，那只有打倒它们。
18. 如果做一粒尘埃，就用飞舞诠释生命的内涵;如果是一滴雨，就倾尽温柔滋润大地。人生多磨难，要为自己鼓掌，别让犹豫阻滞了脚步，别让忧伤苍白了心灵。
19. 残酷的现实，需要你去拼搏，需要你去奋斗。
20. 站得更高才可以看的更远，懂得的越多就会得到的越多，所以唯有不断的兖实自己，让自己能像巨人一样拥有强大的体魄，像阿凡提拥有过人的智慧，才能让自己处于不败之地。
鼓励微商代理的励志语录
1. 人生路上总会遇到竞争对手，当你遇上强敌时，你恐怕会觉得很沮丧，如果是我的话，我将会感到无比的兴奋，因为遇上强敌，才会磨练我们的意志，我们的人生才会因竞争而变得更加精彩。
2. 想干出一番事业，学习有所建树，就要做好进阶挑战甚至面对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自己的梦想的比彼岸勇往直前。
3. 人生，最宝贵的莫过于光阴。人生，最璀璨的莫过于事业。人生，最快乐的莫过于奋斗。
4. 失去金钱并不可怕，就怕丧失信仰。失去房产并不可怕，就怕丧失意向，失去名誉并不可怕，就怕丧失希望。失去金钱并不代表你一无所获，至少你获得了一次惨痛的教训。失去金钱并不代表你一无所有，至少你还有亲友们的的拥护。
5. 在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
6. 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
7. 有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
8. 不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
9. 我成功因为我志在成功!
10. 再冷的石头，坐上三年也会暖。
11. 任何业绩的质变都来自于量变的积累。
12. 平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
13. 嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
14. 诚心诚意，诚字的另一半就是成功。
15. 世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
经典的微商代理励志句子
1. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
2. 夫妇一条心，泥土变黄金。
3. 人之所以能，是相信能。
4. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
5. 一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
6. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
7. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。
8. 两粒种子，一片森林。
9. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
10. 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
11. 大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
12. 未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
13. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
14. 挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
15. 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
山东新世纪酒店——相约新世纪，聚散两依依
昔日帝王居，今日贵宾楼——南山宾馆-贵宾楼
迎八方客，悦四海宾——南山宾馆-迎宾楼
畅想怡静生活——怡宾楼
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广州中国大酒店，一切以您为中心——广州中国大酒店
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悠然旅访神州大地；假日酒店伴随左右——北京假日酒店
消闲舒雅，琴声乐韵，举酒畅谈，其乐悠悠！ ——舒雅酒吧
正宗潮州菜，享誉大上海！ ——沪上酒店
年终宴会，来点鼓励吧！ ——深圳星宫酒楼
美味佳肴大酬宾，佳朋贵友座上客！ ——汇成清真饭庄
佳肴饷嘉宾，沪上不夜城！ ——沪上酒店
盛况空前，留连忘返！ ——银马座酒店
美味、可口、卫生！ ——同心酒店
烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年！ ——潮州酒家
乐在海洋，-----可食可玩可住！ ——大连海洋酒店
离乡背井冷清清，西丽就是你的家；送给您一片温暖，献给您一片深情！ —— 西丽酒家
跨下银马座，好运自然来！ ——银马座酒店
万般皆下品，惟有“海鲜“高！ —— 正元海鲜酒楼
借问酒家何处好，东湖乐园酒家优！ ——东湖乐园酒家
雍容华贵，皇朝气派！ ——泮溪酒家
美好的明天，从今晚长城开始！——长城宾馆
香格里拉——您平步青云的必然选择！ ——香格里拉大酒店
跨下银马座，好运自然来！ ——银马座酒店
千帆竞发扬子江，万冠云集新世界！——新世纪酒店
挽卿手、共白头、阳光酒店誓千秋！ ——阳光酒店
乐在海洋━可食可玩可住！——海洋酒店我心中的小沙梅！——小沙酒店
到深圳，住新兴，驾车来，免费停，真实惠！ ——新兴大酒店
今宵伴君何处处？——夜马黎大酒店 吃在夜上海！ ——夜上海酒店
美食精华，尽在海轩！ ——粤海轩酒店
威大酒店——缘自荣威起，海内存知己
2、绊脚石乃是进身之阶。
3、自信是成功的第一步。
4、奇迹是努力的另一个名字。
5、我们都是虫，可我是萤火虫。
6、敢于梦想，一切将成为可能。
7、志向和热爱是伟大行为的双翼。
8、羡慕别人可以但我还是做我自己。
9、孤立无援的时候，能看透很多人。
10、清晨，阳光擦干了我思念你的泪水。
11、快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。
12、人必须相信自己，这是成功的秘诀。
13、未来美不美，取决于你现在拼不拼。
14、凡事欲其成功，必要付出代价：奋斗。
15、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。
16、日子像首不押韵的歌，节奏有些凌乱。
17、成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。
18、为了未来好一点，现在苦一点有什么。
19、多用善眼看世界；不必一味讨好别人。
20、向日葵也知道，该面向太阳那头的希望。
21、三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷！
22、游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。
23、惟有能提出好的问题，才能得到好的答案。
24、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。
25、告诉自己：想不开就不想、得不到就不要。
26、所谓强者，是既有意志，又能创造时机的人。
27、你能找到理由难过，也一定能找到理由快乐！
28、我不知道将来会去何处但我知道我已经在路上。
29、只有自强自立自信，你才能付得起人生的账单。
30、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
31、时间会告诉你，谁是真的爱你，谁是玩玩而已。
32、我想去丹麦亲眼见识一段，安徒生所谓的爱情。
33、努力吧，只有站在足够的高度才有资格被仰望。
34、友情就像彩虹，在你经历暴风雨后照亮你的天空。
35、我们男人可以累，也可以哭，但却一定不可以怂！
36、人这一辈子真的不长，每个人都应该为自己而活。
37、我一个人又不是不行，我从来强悍的不用人担心。
38、淡忘仇恨，春暖花开。心有多大，舞台就有多大。
39、遇到困难时，我们要用自信战胜困难，战胜自己。
40、有时候，最困难的不是放手，而是学学着如何开始。
41、做自己觉得对的事吧，别人的眼光真的没那么重要。
42、最糟糕的不是输了的人，而是一开始就不想赢的人。
43、有益者不为，无益者为之，所以苦其劳而不见成功。
44、你织的茧，得你自己去咬破！拯救自己的，只有自己。
45、这个社会，由狗变成人，由人变成神说的都是神话了。
46、别等不该等的人，别伤不该伤的心，做最快乐的自己。
47、人生的上半场打不好没关系，还有下半场，只要努力。
48、记住，别松懈，别指望，别依靠，一个人给我站稳了！
49、有些路很远，走下去可能会很累。但是，不走，会后悔。
50、我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不求权势者垂青。
51、怨那只是一种懦弱的表现；努力，才是我们人生的态度。
52、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。
53、做事不一定成功，尽力就好。生活别要求太多，开心就好。
54、命运就像是掌纹，尽管错综复杂，但始终掌握在自己手中。
55、乐观而灿烂的笑容不仅愉悦自己，也快乐着身边的每一个人。
56、生命的价值不在于活多少天，而在于我们如何使用这些日子。
57、我要自己学会坚强，自己学会疗伤，自己拥抱自己抵御风霜。
58、一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
59、成功的秘诀就在于多努力一次。为了成功，你努力了多少次？
60、旧爱的誓言像极了一个巴掌，每当你想起一句就像挨一记耳光。。
61、我要像一块石灰一样活着，别人越泼我凉水，我的人生越沸腾。
62、不要因为没有掌声而放弃梦想，我们需要的是坚持而不是观众。
63、纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。
64、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。
65、人生总有许多偶然和巧合，两条平行线，也可能会有交汇的一天。
66、生活中的许多事，并不是我们不能做到，而是我们不相信能够做到。
67、当你跌落谷底时，别灰心，至少接下来你每跨出的一步都是向上的。
68、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
69、富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气。
70、你找不到路，只是因为你不敢迷路。你找的到路，是因为你敢于相信路。
71、入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。
72、骆驼不会哭，因为它知道水的珍贵。我也不会哭，因为我知道你给的爱很虚伪。
73、这次，我收好了我与她的回忆，努力忘记。过去了就过去了，一切重新开始吧！
74、感情是没有公式，没有原则没有道理可循的。可是人们至死都还在执着与追求。
75、我喜欢他，但不会在一起，因为我要让你知道，你为我做到的，我也同样能做到。
76、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
77、偶尔看到那些为生命努力奋斗的人心中就会有一种感动现在受的挫折又算什么呢。
78、人生中不可能一帆风顺，如果一帆风顺的话你可能会失去一些东西来换取你的成功。
79、航海远行的人，比先定个目的地，中途的指针，总是指着这个方向走，恐怕永无达到的日子。
80、要想成功，你必须自己制造机会，绝不能愚蠢地坐在路边，等待有人经过，邀请你同往财富与幸福之路。