① 化工原料（塑料原料）销售流程！
建议：
1.关系，通过同行关系介绍，实现行业互补性；
2.跑业务，陌生拜访，到塑料制品厂去走；
3.在网上发布自己的原料产品，让更多的人去知道你的产品；
4.信息销售，通过收集一些有针对性性的信息进行营销，打产品内容发到目标
客户的手机上；
5.邮箱营销等等！
6.自己建立网站，但是刚开始流量可能让你痛苦，可能先试试到流量大人气足的塑料网络平台去发布，如《慧聪》，《阿里巴巴》，
《淘塑网》等；其中《淘塑网》开店发布是免费的；
7.可以用低利润的做法来换取一定量的代理，这样可以把别人的智慧换成自己的赚钱工具；
8.参加会展，会展是自己的产品可以在目标客户眼前展现的机会，他们是商人，也是同行，所以这样对销售很好。
总之是要用尽方法去推广你的产品就可以了！如果刚开始最好是找一些免费的网站去发布免费的信息，《淘塑网》免费的，发布产 品信息就象淘宝一样发布。
② PVC价格大幅下降，PVC生产厂商如何利用期货稳定企业的经营利润
参与期货的“套期保值交易”
以公司的名义在期货公司开户，存入适当的保证金，根据你公司生产PVC的数量和未来大致销售的时间，在期货市场上抛出适当手数的PVC，在交割前夕平仓或者进入交割，实现套期保值
下面以铜为例子进行分析
【案例】1998年底，众多分析报告预测，国内铜市总体上处于供大于求的态势，国内铜年均价为18000元／吨。1999年3月，国内铜价跌至14300元/吨后，经过三个月的震荡筑底，从六月起大幅度上扬，至九月铜价重新上升到18000元/吨。面对这种形势，某铜业公司管理层中有两种不同意见，一种认为这是较满意的价位，公司应该开始大规模保值；另一种观点则认为铜价仍有较大上升空间，应谨慎保值。公司期货领导小组在听取各方面意见以后，决定从18300元起大量保值，总保值量约3至5万吨。进入12月初，国内铜价涨至18300元之后，该铜业公司开始大量保值，每涨一个台阶，就抛出3000至5000吨。进入2000年元月下旬，随着价格的持续上涨，该公司按既定计划继续卖出保值，但此时持仓量已接近三万吨。当时该公司每天需追加保证金1500万元，由于公司在19000元以下的持仓量较多，虽然从下单的月份和数量都没有违背“以保值为目的的计划”，但保值的价格和时机稍早了些，导致保证金追加困难。至元月25日，该公司持仓占用保证金达1亿多元。公司财务部门告知代理期货经纪公司，如果次日价格再上涨，因无法追加保证金将不得不斩仓。幸运的是，铜价涨到19450元之后，开始掉头下跌。至4月中旬已跌至17300元，该公司分析后势仍可能上涨，于是及时将保值头寸全部平仓，获利9600万元。
【分析】在以上案例中，该铜业公司成功地利用套期保值交易，有效地规避了市场风险，锁定了利润，从中我们可以得出以下几点启示：
第一，套保者首先应当准确地分析和预测市场，对期价走势进行研究和判断，制定出合理的套保目标，这是做好套保的前提。套保目标的选择应当尽可能与市场相吻合，如果上述铜业公司在铜年均市场价为18000元／吨的情况下，将套保目标定为19000元／吨以上，则可能会因为市场难以达到此价而无法进行套保。因此，在卖出套保时，当市场处于熊市，价格在套保目标之上则可将全部产量抛出以锁定利润；而当市场处于牛市时，宜进行部分套保，这样既可回避市场风险又可减少失去应得利润的机会，可谓进退自如。
第二，企业必须认识到，一旦建立套期保值头寸，在回避了未来现货价格对其不利影响的同时，也丧失了未来现货价格对其有利的机会。因此，企业必须合理选择入市时机和套保方式。若担忧价格上涨，则计划考虑做买入保值；若担忧价格下跌，则计划考虑做卖出保值，若没有担忧，即市场价格处于平衡状态，则我们就没有必要入市做套保交易。
第三，在实际进行套保操作时，应周密筹划，谨慎行事，制定出包括保值量、均价、操作策略、止损点、资金运用及风险控制等内容的具体套保方案。另外，企业最好专门成立一个套保部门来操作，由企业领导直接指挥和监控套保业务的进行状况。
第四，选择恰当的套保时机，对于成功套保至关重要。对于卖出保值企业来说，就是要捕捉价格的波峰，当套保者感到可以逐步做空的价位才开始卖出保值，力求做到既选择了理想的价位，又避免了大量追加保证金的风险。上述企业就是因为选择套保时机偏早，而占用了大量的保证金，使公司陷入财务困境。要不是市场行情峰回路转，救企业于水火之中，那么后果不堪设想。
③ 代理商是如何盈利的
01
解放思想，与时俱进
互联网+环境下，代理商面临更多新的机遇和挑战。目前代理商大部分都还是传统的“卖货”思维，靠赚商品的差价来挣钱。
现在呢？大家会发现当下的环境真的变了，什么注重用户体验，消费需求逻辑变化、新零售、以消费者为中心等等火热的词汇在侵占着市场经济的头条。厂家营销也由得渠道者得天下的时代一去不复返，变得更加错综复杂。产品要足够牛逼还要有更好的用户体验，营销传播也更加注重社会化营销，传播方式也由传统的传播方式向互联网新媒体的传播方式转移，以上种种原因，迫使 代理商想继续赚钱的第一大课题是先转变思维，变脑袋。思维不变，原地打转，甚至会很纠结和迷茫。与时俱进的思想告诉我们，我们必须要解放我们的思想，今天生意难做是为什么呢？是因为我们经营生意的思路还是十年前的思维经营现在的思路，我们不能想慈溪太后一样，闭关锁国，当轮船开到中国沿海地区的时候，还惊讶的说：钢铁业可以在水上漂？
固执的 代理商因为跟不上时代，而输的很惨，甚至是被淘汰出商业环境，阿里的零售通，京东的新通路，都在用互联网思维来搅局新零售，你不变可以吗？
02
要有战略眼光，选择大于努力
好的 代理商首先肯定是一个选择有魄力的。记得自己当初和自己在同一个地区做六个核桃的 代理商，当初所有的人都不看好，都不接那个产品，但是他就肯定的接了六个核桃，后来两三年就大赚了一笔。现在很多代理商很寄托希望在厂家身上，希望能够抱住一个大单品，能够迅速崛起，可是一年两年三年的过去了，我们梦中的大单品永远也没有来到。为什么？因为时代变了，不再是那个时代了。之前一些 代理商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。现在想做大做强，我们必须弯道超车，跟对好的平台，加上好的产品，好的市场运作，让自己实现突破性的发展。
03
按套路出牌，有长远的战略眼光
一个可以持续赚钱的 代理商一定是一个守住规则底线的 代理商。遵守市场规则，不做违法乱纪经营，不投机取巧，不售卖假货，不窜货等违反厂家的合约精神。扎扎实实将精力投入在市场上，向市场要效益，耕耘于市场。向市场要回报。小聪明赚不了大钱，还会把自己砸进去。
04
建立共赢的利益共同体
代理商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要建立共赢的的合作模式。首先， 代理商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品， 代理商才能有精良的“枪支弹药”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。业务团队有钱赚，导购有钱赚，才能卖力的去完成市场的厮杀，整个渠道利益链条上的个体其实就是一个整体，大家都有合理的利益分配，就会驱动各方面利益体去发力和维护市场规则。只想自己赚钱，不顾别人饱暖的 代理商，做不大，更做不强。