全案代理是怎么回事

A. 大学毕业生档案人事代理是怎么一回事呢

人事代理就是把档案挂靠到人才市场（也叫人才交流中心），挂靠档案后，毕业生可以享受到和国有单位工作人员相同的人事待遇，同时人才市场也提供一系列相关服务。

档案挂靠即是指人事代理，分为应届毕业生人事代理和往届人员人事代理。

(1)全案代理是怎么回事扩展阅读：

档案挂靠的好处

1、取消暂缓就业后，保留干部身份，大学毕业后由学生身份转为干部身份。

2、不需要办理暂住证，并可以申请入住公租房和申购经济适用房。

3、参加公务员或事业单位考试，可以提供身份证明。

4、可在挂靠城市办理各种职称评审及考证。

5、办理社会养老、工伤、失业、医疗保险、住房公积金。

6、连续计算工龄，对需要所在城市户口的岗位将不再失去竞争机会。

7、办理工作调动时需要个人档案；其八、身份证、港澳通行证和出国护照等可即时在工作城市办理。

B. 作为甲方如何选择全案代理的营销公司

做甲方三年，谈点选择全案代理公司的经验。 1.是否需要4A公司？拿着30w年费预算，或者项目没打算砸钱做到高端大气上档次的话，不需选4A，别迷信了，他们不是为中小型企业精打细算服务的。 2. 尽量选与你公司规模相当的公司。这个规模不是指人数，而是发展的水平，节奏。 3.要看过往案例，但别迷信案例。这行现在太水了，骗子很多。 4. 报价太高或者报价太低都最好不要相信，前者当你傻逼，你有信心每次砍价都砍到合理么？后者通常容易不断加价，最后买单心疼死你。 5. 去他们公司看看。假如员工集体在抽烟抱怨，士气低落，加班到过劳死，这种公司我是不光顾的，因为他们很容易不愿意用心思考，不求共同成长。 6.共同的价值观很重要。例如作为一个甲方，也不在快消品行业。

C. 14.第五章代理

一、代理的概念与类型

（一）代理的概念

1. 概念

代理，指通过他人在“代理权限”范围内“独立”实施法律行为，而使自己“直接”或者“间接”承受该法律行为所生法律效果（民事权利和民事义务）的制度。“直接”承受的为直接代理（《民法典》第162条）；“间接”承受的为间接代理（《民法典》第925条与第926条）

2. 特征

①法律行为是代理人“独立”实施的；

②代理的核心是“代理权”。代理人在代理权限范围内实施法律行为的效果直接或者间接由被代理人承担；

③代他人实施法律行为的人，称为代理人；为代理人所代并承受法律行为效果的人，称为被代理人（本人）；代理人为意思表示或接受意思表示的相对方，称为第三人（相对人）。

3. 功能

①无、限制民事行为能力人的民事行为能力通过法定代理得到“补充”；

②完全民事行为能力人的民事行为能力通过委托代理得以“延长”。

4. 适用范围上的限制

①代理仅与法律行为有关,是法律行为制度的延伸；

③准法律行为（意思通知、观念通知、宽宥行为），可类推适用代理；

④有一部分法律行为不允许代理。《民法典》第161条第二款规定：“依照法律规定、当事人约定或者民事法律行为的性质，应当由本人亲自实施的民事法律行为，不得代理。”

★ 特别提示：不允许代理的民事法律行为（代理的容许性）：

1. 法条

《民法典》第161条第二款规定：“依照法律规定、当事人约定或者民事法律行为的性质，应当由本人亲自实施的民事法律行为，不得代理。”

2. 不得代理的法律行为之类型

（1）依照法律规定，应当由本人亲自实施的民事法律行为，不得代理。

①结婚的意思表示，不得代理（《民法典》第1049条）。离婚的意思表示，不得代理（《民法典》第1076条）。

离婚的意思表示不允许代理有一例外：《婚姻法解释（三）》第8条规定：“无民事行为能力人的配偶有虐待、遗弃等严重损害无民事行为能力一方的人身权利或者财产权益行为，其他有监护资格的人可以依照特别程序要求变更监护关系；变更后的监护人代理无民事行为能力一方提起离婚诉讼的，人民法院应予受理。”

②收养的法律行为，不得代理（《民法典》第1105条；《收养登记办法》第4 条）。

③遗嘱，不得代理（《民法典》第1137条至第1139条）。须注意：代书遗嘱中的代书人系“使者”，而非代理人。

(2)依照当事人约定，应当由本人亲自实施的民事法律行为，不得代理。

(3)依照民事法律行为的性质，应当由本人亲自实施的民事法律行为，不得代理。

①其他身份行为（法律规定不得代理之结婚、离婚、收养之外的其他身份行为，如《民法典》第30条规定的“协议监护”）；

②与人格权或者人格利益相关的民事法律行为。例如：活体器官与尸体器官的捐献。

3. 法律效果

不得代理之法律行为，代理人的行为一概不产生代理的法律效力，也不能通过被代理人（本人）的追认而生效，而只能由被代理人（本人）重新实施。

（二）代理的类型

①委托代理（代理权由被代理人的授权行为产生）。

法定代理（代理权由法律规定产生）。

②直接代理（代理人以被代理人的名义实施法律行为）。

间接代理（代理人在代理权限内为了本人的计算以自己的名义实施法律行为）。

③有权代理（代理人在代理权限内实施的代理行为）。

无权代理（代理人无代理权而实施的代理行为，包括“狭义的无权代理”与“表见代理”）。

④本代理（由本人选任代理人或者直接依据法律规定产生代理人）。

复代理（代理人为了实施其代理权限内的行为，选定他人担任“被代理人的代理人”）。

⑤单独代理（代理权属于一人的代理）。

共同代理（代理权由数人共同享有、共同行使的代理）《民法典》第166条规定：“数人为同一代理事项的代理人的，应当共同行使代理权，但是当事人另有约定的除外。”

（三）代理的特征

1. 代理的基本构造

代理（包括直接代理与间接代理，有权代理与无权代理）在构造上，必须形成一种三方结构，涉及三方当事人，产生三种法律关系。无此构造，不成立代理。

①代理的内部关系，即被代理人和代理人之间的授权关系或法定地位，核心是产生委托代理权或法定代理权。

②代理的外部关系，即代理人在与第三人为法律行为时独立作出意思表示或者接受意思表示。

③法律效果归属关系，即代理人独立实施法律行为的效果直接或间接归属于被代理人承担，该法律行为直接或者间接约束被代理人与第三人。

2. 直接代理的特征

①“显名”，代理人须“以被代理人的名义”实施法律行为（向相对人表明，与其交易者系被代理人）。

②代理实施的法律行为“直接归属于”被代理人承受。《民法典》第162条规定：“代理人在代理权限内，以被代理人名义实施的民事法律行为，对被代理人发生效力。”

3. 显名间接代理的特征

《民法典》第925条规定：“受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人；但是，有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。”

4. 隐名间接代理的特征（《民法典》第926条）

受托人以自己的名义与第三人订立合同时，第三人不知道受托人与委托人之间的代理关系的，原则上，该合同直接约束受托人与第三人，例外情形（委托人行使介入权或者第三人行使选择权选择委托人），该合同直接约束委托人与第三人。

（四）代理人与使者、代理与代表的区别

1. 代理人与使者的区别

2. 代理与代表的区别

二、代理权的产生与消灭

（一）法定代理权的产生与消灭

1. 产生

①法定代理权，基于法律的规定产生。《民法典》第23条规定：“无民事行为能力人、限制民事行为能力人的监护人是其法定代理人。”

②法定代理权的内容，亦由法律规定。《民法典》第163条第二款规定：“法定代理人依照法律的规定行使代理权。”

2. 消灭

根据《民法典》第175条的规定，有下列情形之一的，法定代理终止：

①被代理人取得或者恢复完全民事行为能力；

②代理人丧失民事行为能力；

③代理人或者被代理人死亡；

④法律规定的其他情形；

（二）委托代理权的产生与消灭

1. 委托代理权的产生

委托代理权来源于被代理人的授权行为。授权行为具有单方性、独立性、无因性。

①单方性。委托代理权的授予行为系被代理人实施的有相对人的单方法律行为。以非对话方式作出的，到达相对人时生效；以对话方式作出的，自相对人了解时生效。授权意思表示的受领人可以是代理人（“内部授权”），也可以是被代理人交易的相对人（“外部授权”）

②独立性。委托代理权并非来源于基础关系本身（委托合同、雇佣合同、合伙关系、夫妻关系），而是来源于“独立于”基础关系之外的授权行为。即使有基础关系，若无独立的授权行为，则无委托代理权的授予。

③无因性。授权行为的效力不受基础关系的影响。只要授权行为有效，即使基础关系不成立、未生效、无效、被撤销，授权行为的效力不因此受影响。

★ 特别提示：基础关系有什么用？

①问题。在委托代理中，基础关系与授权行为是两回事。委托代理权来源于被代理人的授权行为，而不是来源于基础关系本身，这叫授权行为的独立性。问题是：基础关系有什么用呢。

②答案。基础关系的作用在于：通过基础关系，才能给委托代理人设定义务（实施代理行为的义务）；而授权行为却无此作用。

2. 授予委托代理权的方式

①明示授权。指以语言或文字明确表示授予委托代理权。属不要式行为，书面、口头均可。

②默示授权。指根据被代理人实施的特定行为，推知具有授予委托代理权的意思表示。如《民法典》第170条规定的“职务授权”（分配相应的工作任务或者安排相应的岗位职责，即是授予相应的委托代理权）。

《民法典》第170条第一款规定：“执行法人或者非法人组织工作任务的人员，就其职权范围内的事项，以法人或者非法人组织的名义实施的民事法律行为，对法人或者非法人组织发生效力。”

《民法典》第170条第二款规定：“法人或者非法人组织对执行其工作任务的人员职权范围的限制，不得对抗善意相对人。”

3. 委托代理权的消灭

（1）原则

《民法典》第173条规定，有下列情形之一的，委托代理终止：

①代理期限届满或者代理事务完成；

②被代理人取消委托或者代理人辞去委托；

③代理人丧失民事行为能力；

④代理人或者被代理人死亡；

⑤作为代理人或者被代理人的法人、非法人组织终止。

（2）例外

《民法典》第174条第一款规定，被代理人死亡后，有下列情形之一的，委托代理人实施的代理行为有效：

①代理人不知道并且不应当知道被代理人死亡；

②被代理人的继承人予以承认；

③授权中明确代理权在代理事务完成时终止；

④被代理人死亡前已经实施，为了被代理人的继承人的利益继续代理。

《民法典》第174条第二款规定，作为被代理人的法人、非法人组织终止的，参照适用《民法典》第174条第一款的规定。

（三）代理权的滥用

1. 自己代理

（1）法条

《民法典》第168条第一款规定：“代理人不得以被代理人的名义与自己实施民事法律行为，但是被代理人同意或者追认的除外。”

（2）规范内容

①原则：自己代理系“无权代理”，须经被代理人事前同意或者事后追认，才能发生有权代理的效力。

②例外：下列三种自己代理系有权代理：

（a）特别法允许的自己代理（如《民法典》第956条规定的“行纪人的介入权”）；

（b）法定代理人实施的使被代理人纯获利益的自己代理；

（c）仅限于对被代理人履行债务的自己代理。

2. 双方代理

（1）法条

《民法典》第168条第二款规定：“代理人不得以被代理人的名义与自己同时代理的其他人实施民事法律行为，但是被代理的双方同意或者追认的除外。”

（2）规范内容

双方代理系“无权代理”，须经“双方被代理人”事前同意或者事后追认，才能发生有权代理的效力（仅一方被代理人同意、追认，还不够）。

3. 代理人与相对人恶意串通

（1）法条

《民法典》第164条第二款规定：“代理人和相对人恶意串通，损害被代理人合法权益的，代理人和相对人应当承担连带责任。”

（2）规范内容

①代理实施的法律行为，无效。

②因此给被代理人造成的损失，由代理人与相对人承担连带责任。

三、复代理（《民法典》第169条）

如上图，假设：甲（被代理人），丙（本代理人），乙（相对人）。若丙以自己的名义选任丁作为甲的代理人（此种情形称为“间接复代理”），或者丙以甲的名义选任丁作为甲的代理人（此种情形称为“直接复代理”），则丁为复代理人。复代理须注意以下问题：

1. 丙须有复任权。否则丁属于无权代理人（丙须为丁的行为承担责任）。

（1）若丙为法定代理人，丙始终有复任权。

（2）若丙为委托代理人，原则上丙无复任权，但在下列三种情况下，丙享有复任权：

①甲事先同意的；

②甲事后追认的；

③在紧急情况下，为了维护被代理人甲的利益需要转委托他人代理的（如由于急病、通讯联络中断等特殊原因，委托代理人自己不能办理代理事项，又不能与被代理人及时取得联系，如不及时转委托他人代理，会给被代理人的利益造成损失或者扩大损失的，属于“紧急情况”）。

2. 丁是甲的代理人，而不是丙的代理人。“复代理人是被代理人的代理人，而不是代理人的代理人”因此：

①丁以甲的名义与乙订立的合同，法律效果由甲承受；

②丙并不退出代理关系，丙仍为甲的代理人，丁有义务接受甲、丙的双重指示；

③丁的代理权范围受丙之代理权范围的限制。

3. 若丁的复代理行为给甲（或乙）造成损失时的责任承担：

（1）丁的责任。丁承担过错责任，丁无过错则无责任。并且，若为无偿委托，丁无故意或者重大过失，也不承担责任（《民法典》第929条）。

（2）丙的责任。丙亦承担过错责任，若丙对丁的选任或者指示具有过错，丙对甲承担与其过错相应的责任（《民法典》第923条）。若丁也有过错，丙、丁对甲承担按份责任。

（3）因转委托不明给甲造成损害的责任承担。此时，丙一定具有过错，应承担责任。丁呢？丁无过错的，无责任；丁对转委托不明也有过错，丁与丙承担连带责任。

（4）全部都是“过错责任”。

四、狭义的无权代理

★《民法典》第171条：

①《民法典》第171条第一款规定：“行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后，仍然实施代理行为，未经被代理人追认的，对被代理人不发生效力。”

②《民法典》第171条第二款规定：“相对人可以催告被代理人自收到通知之日起三十日内予以追认。被代理人未作表示的，视为拒绝追认。行为人实施的行为被追认前，善意相对人有撤销的权利。撤销应当以通知的方式作出。”

③《民法典》第171条第三款规定：“行为人实施的行为未被追认的，善意相对人有权请求行为人履行债务或者就其受到的损害请求行为人赔偿。但是，赔偿的范围不得超过被代理人追认时相对人所能获得的利益。”

④《民法典》第171条第四款规定：“相对人知道或者应当知道行为人无权代理的，相对人和行为人按照各自的过错承担责任。”

1. 狭义的无权代理的概念与特征

（1）概念

狭义的无权代理，指行为人无代理权，并以他人名义实施法律行为，且不构成表见代理的情形。

（2）特征

①行为人欠缺代理权（表现形态：不曾享有代理权、超越代理权、代理权已终止）

②除欠缺代理权外，无权代理人的行为符合代理的其他特征（形成三方结构）。须注意：“冒名行为”（冒用他人名义实施的法律行为）未形成三方结构，不属于无权代理。

③除欠缺代理权外，该法律行为无其他无效事由。若有其他无效事由（如违反法律的效力性强制规范、违背公序良俗）则属于“无效代理”，而非“狭义的无权代理”。

2. 狭义的无权代理所实施法律行为的效力

（1）追认

①因无权代理订立的“合同”，效力未定。

因无权代理实施的“单方法律行为”，无效；但有例外，根据法理，以下三种情形，因无权代理实施的“单方法律行为”，效力未定：

(a)代理行为相对人未对代理人所声称的代理权表示异议；

(b)代理行为相对人对无代理权的代理行为表示认可；

(c)无权代理行为系受领意思表示的消极代理。

②法律行为因无权代理而效力未定的，被代理人享有“追认权”。

(a)被代理人追认的，自追认生效时，发生有权代理的效果，法律行为溯及成立之日起对被代理人自始生效（归属于被代理人承受）。

(b)追认系须受领的意思表示，自到达受领人或者自受领人了解时生效，受领人可为无权代理人，亦可为相对人。

(c)追认可采用明示、默示方式，（在被代理人与相对人有约定时）亦可釆用单纯沉默的方式。

(d)被代理人拒绝追认或者视为拒绝追认的，效力待定的法律行为确定不对被代理人生效（确定不能归属于被代理人承受）。

③法律行为因无权代理而效力未定的，相对人有“催告权”。相对人催告的，产生两方面的效果：

(a)被代理人应自收到催告通知之日起三十日内予以追认，期满未作表示的，视为拒绝追认；

(b)（不知被代理人是否追认的）相对人一经催告，此前被代理人对无权代理人所作出的追认或者拒绝追认的意思表示均归于无效，法律行为重回效力未定状态，此后，被代理人只能向相对人作出追认或者拒绝追认的意思表示。

（2）撤销

法律行为因无权代理而效力未定的，“善意相对人”享有撤销权。

(a)除斥期间。撤销权应在追认生效之前行使，一旦追认生效，撤销权消灭；

(b)撤销方式。撤销可以诉讼方式行使，亦可以诉讼外通知方式行使（但不得以公告的方式撤销）；

(c)一经撤销，效力未定的法律行为确定对被代理人不生效（确定不能归属于被代理人承受）。

（3）拒绝追认

因无权代理而效力未定的法律行为，被代理人未追认的或者被代理人拒绝追认，该法律行为对被代理人不发生法律效力（不能归属于被代理人承受），根据《民法典》第171条第二款与第三款的规定，相对人有权采取的救济手段，因相对人善意或恶意而有所不同。

①善意相对人有权请求无权代理人履行债务或者就其受到的损害请求无权代理人赔偿， 但是赔偿的范围不得超过被代理人追认时相对人所能获得的利益（即不得超过“履行利益”的范围）；

②恶意相对人（相对人知道或者应当知道代理人无权代理的）因此遭受的损失，由相对人和代理人按照各自的过错承担责任。

★冒名行为与无权代理：

冒用他人之名实施法律行为，称为冒名行为。冒名行为不属于无权代理。冒名行为，我国民法未作规定，按照通说观点，冒名行为之法律效果，因相对人“是否注重”被冒名者之人的特征（身份）而有所不同。

①若相对人不注重“被冒名者”（又称为“姓名担受人”）之人的特征（身份），对法律行为之效果归属于“被冒名者”或“冒名行为者”在所不问，即姓名不具有区别性的意义时，冒名行为有效，在“冒名行为者”与相对人间生效；

②若相对人注重“被冒名者”之人的特征（身份），则“类推适用无权代理”规则。即：

（a）若“被冒名者”追认，冒名行为在“被冒名者”与相对人间自始有效；

（b）若“被冒名者”拒绝追认，冒名行为对“被冒名者”不发生效力；善意相对人有权请求“冒名行为者”承担无权代理人的责任（即《民法典》第171条第三款的规定）。

五、表见代理（《民法典》第172条）

1. 表见代理的概念

指代理人实施代理行为时虽无代理权，但因权利外观，善意且无过失的相对人有理由相信代理人拥有代理权，为保护善意相对人的合理信赖，善意相对人有权主张该无权代理发生有权代理效果的制度。

2. 表见代理的构成要件（四个）

①无代理权。代理人以被代理人名义与相对人订立合同时，无代理权。

②有权利外观（存在使相对人相信代理人享有代理权的事实和理由）。包括但不限于：

（a）代理人持有被代理人的介绍信或者盖有被代理人公章的空白合同书；

（b）法人或者非法人组织对其工作人员的职权范围有限制，但相对人不知情；

（c）无代理权的人以被代理人的名义订立合同，被代理人知道而不作否认表示。

③相对人善意且无过失。所谓善意，指相对人“不知”代理人无代理权。所谓无过失，指相对人尽到了交易上合理的注意义务。

④须权利外观的形成可归责于被代理人。须注意：下列情形，权利外观的形成不可归责于被代理人，不成立表见代理：

（a）行为人伪造他人的公章、合同书或者授权委托书等，假冒他人的名义实施民事法律行为的；

（b）被代理人的公章、合同书或者授权委托书等遗失、被盗，或者与行为人特定的职务关系已经终止，并且已经以合理方式公告或者通知，相对人应当知悉的。

3. 因表见代理订立合同的效力

①相对人有权主张表见代理发生有权代理的效果，即相对人有权主张，无须被代理人追认，代理实施的法律行为直接归属于被代理人承受（对被代理人发生效力）。同时，被代理人因此遭受的损失，有权向无权代理人追偿［《合同法解释（二）》第13条］。

②相对人享有选择权，相对人既可以主张有权代理的效果，亦可在被代理人的追认生效前，行使撤销权，撤销与被代理人之间的合同（在表见代理中，相对人一定是善意相对人，根据体系解释，依照《民法典》第171条第二款，相对人享有撤销权）。

六、间接代理（《民法典》第925条与第926条）

1. 显名的间接代理（《民法典》第925条）

（1）举例

甲（表哥）委托乙代为购买一块Vacheron

Constantin牌手表。为完成甲的委托，2015年2 月1日，乙以自己的名义与（知悉事情原委的）丙订立买卖合同，约定：“价款70万元，丙于2015年7月1日交付手表，乙于2015年10月1日一次性支付全部价款。”

（2）特征

①乙在代理权限范围内，以自己的名义与丙订立合同；

②为甲的计算（买卖合同所生之法律效果最终间接归属于甲承受）；

③订立合同时，丙知道乙系甲的代理人。

（3）法律效果

①原则。甲“自动取代”，乙、丙间的买卖合同直接约束甲、丙。甲系买受人，丙系出卖人。

②例外。有确切证据证明该合同只约束乙和丙的除外。比如，乙、丙约定：“有事，丙只认乙！”那么，该合同只能约束乙、丙，乙系买受人，丙系出卖人。

2. 隐名的间接代理（《民法典》第926条）

（1）举例

甲（表哥）委托乙代为购买一块Vacheron

Constantin牌手表。为完成甲的委托，2015年2 月1日，乙以自己的名义与（不知事情原委的）丙订立买卖合同，约定：“价款70万元，丙于2015年7月1日交付手表，乙于2015年10月1日一次性支付全部价款。”

（2）特征

①乙在代理权限范围内，以自己的名义与丙订立合同；

②为甲的计算（买卖合同所生之法律效果最终间接归属于甲承受）；

③订立合同时，丙不知道乙系甲的代理人。

（3）法律效果

①原则。根据“合同的相对性”，该买卖合同只能约束乙、丙。

（a）仅乙有权请求丙交付手表；丙仅能请求乙支付价款。

（b）丙向乙交付手表时，乙取得手表所有权，乙再基于委托合同将所有权移转给甲。为确保甲取得手表所有权，甲、乙可约定“预立的占有改定”，即甲、乙约定：“丙向乙交付手表时，甲取得所有权，但甲基于委托合同成立间接占有。”

②例外。在下列两种例外情形下（委托人甲行使介入权或者第三人丙行使选择权，重新选择甲作为合同相对人），突破合同相对性，该买卖合同直接约束甲、丙。

★（隐名的间接代理中）委托人的介入权与第三人的选择权：

1. 介入权

委托人甲的介入权（又称委托人甲的主动取代）。在上表所述例子中，假设丙未于2015 年7月1日向乙交付手表，即“受托人因第三人的原因对委托人不履行义务”，乙应当向甲披露丙。披露后：

①甲可行使介入权（主动取代），即甲可行使乙对丙享有的合同权利，而丙可对甲主张其对乙的抗辩。

②介入权的阻却（介入权的例外）。若丙与乙订立合同时知道乙是甲的代理人就不会订立该合同的，甲不享有介入权。

2. 选择权

第三人丙的选择权。在上表所述例子中，假设丙已经交付了手表，但因甲未向乙支付价款，乙因此未于2015年10月1日向丙支付价款，即“受托人因委托人的原因对第三人不履行义务”，乙应当向丙披露委托人甲，披露后，为保护丙“选择合同相对人的自由”，丙享有选择权，可继续选择乙为合同当事人，亦可重新选择甲为合同当事人。选择权系形成权，所以，一经选定，不能变更。若丙重新选择甲作为合同当事人：

①则乙、丙的买卖合同直接约束甲、丙。

②丙对甲主张合同债权时，甲可对丙主张甲对乙的抗辩以及乙对丙的抗辩。

D. 大学毕业生档案人事代理是怎么一回事呢

人事代理就是把档案挂靠到人才市场（也叫人才交流中心），挂靠档案后，毕业生可以享受到和国有单位工作人员相同的人事待遇，同时人才市场也提供一系列相关服务。

档案挂靠即是指人事代理，分为应届毕业生人事代理和往届人员人事代理。

(4)全案代理是怎么回事扩展阅读：

档案挂靠的好处

1、取消暂缓就业后，保留干部身份，大学毕业后由学生身份转为干部身份。

2、不需要办理暂住证，并可以申请入住公租房和申购经济适用房。

3、参加公务员或事业单位考试，可以提供身份证明。

4、可在挂靠城市办理各种职称评审及考证。

5、办理社会养老、工伤、失业、医疗保险、住房公积金。

6、连续计算工龄，对需要所在城市户口的岗位将不再失去竞争机会。

7、办理工作调动时需要个人档案；其八、身份证、港澳通行证和出国护照等可即时在工作城市办理。

E. 如何做好品牌策划全案

全案，是广告人经常挂在嘴边，听上去颇有份量、说出来颇带自豪感的一个词。“最近刚做完一个全案，通宵了半个月”“我正在比一个全案，十个亿的预算”……那么全案究竟是什么呢？

全案是什么？

1. 全案是广告公司日常作业的核心部分

广告公司最重要的工作，就是帮服务的客户做全案。因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。

不是每个广告公司都有能力做全案，一般能做全案的广告公司被称为综合性品牌代理公司，这是业界通行的叫法，另外也有称作整合营销传播公司、整合营销策划公司的。

2. 全案是品牌代理公司的主要获客来源

广告业的主流获客方式，就是参与比稿。一般来说，企业发起比稿主要是比全案，找几家广告公司分别做全案，谁做得好就把预算给谁。

除了比全案以外，企业比稿也有直接比价的，不过还是比全案的占据主流，因为全案最能看出一家代理公司的综合实力和业务水平。

除了品牌代理以外，企业也会比媒介代理，那是媒体代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比资源和价格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的内容。

3. 全案是广告人能力评估的核心标准

在广告公司能不能升总监，核心标准就是看你能不能独立带队，搞定一个全案。如果做不了全案，那是没有资格带项目、管一个Team的。

因为一个全案包含的内容，覆盖了广告公司作业项目的方方面面。能不能做全案，是一个广告人，尤其是策划，包括甲方负责市场、品牌的同学，最核心的能力。

做全案，是对策划综合能力的全面考察，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。

既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢？

用一个公式简单来讲——

全案=市场方案+品牌方案+传播方案

01市场方案是前置的，它界定全案的主体和载体。

企业要做全案，首先要知道全案是做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。

为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。

在确定了细分市场和目标用户之后，接下来就要决定用什么产品去打开这个市场，即产品定义。这部分涉及到产品的核心价值是什么，竞争优势是什么，产品怎么定价，通过什么渠道进行分销等。

这就是市场方案中最核心的市场策略。详细来讲，就是科特勒老先生强调的STP+4P：

• STP——市场细分、目标人群、产品定义

• 4P——产品、价格、渠道、推广

简单来讲，就是消费者+产品。

有了核心市场策略的指引，确定了核心用户和产品，接下来就可以做品牌方案了。

02品牌方案是全案的核心。




（要不然为什么把做全案的广告公司叫做品牌代理公司呢？）

品牌帮助企业把一次性的传播推广累积成为可持续的资产，把产品变成有粉丝、有内容的IP，可以说品牌就是企业最大的私域流量啦。

一般代理公司做品牌方案，有这么几个核心组成部分要做：

• 品牌价值体系——品牌带给用户的核心价值是什么，品牌承诺是什么，产品的主要利益点是什么，以及由此衍生出的用于传播的诉求主张是什么，即广告语是什么。

• 品牌视觉体系——LOGO设计和VI设计的部分，如何设计鲜明、有个性的品牌形象，以及用于传播的主视觉形象（视频和平面）。

• 品牌组合体系——有些企业旗下可能不只一个品牌；或是企业品牌与产品品牌不一致、不叫一个名字；或者在产品品牌以外，企业又有技术品牌、服务品牌等。

那么，这么多不同的品牌如何进行区隔，又如何组成一个有机的整理？

不同的产品品牌之间是什么关系、产品品牌与企业品牌是什么关系、产品品牌与技术品牌、服务品牌、业务品牌又是什么关系，不同品牌之间的价值设计如何区隔与统一，视觉设计如何区别与融合。

这些都需要进行界定，价值体系、视觉体系、关系体系，这就是核心的品牌策略。

有了对品牌的核心定义，接下来就是如何将品牌推广出去，让品牌与消费者发生接触和关系，让消费者知道品牌的问题，这就是传播方案。

03市场方案和品牌方案，对企业来说更多是策略层面上的工作，通常是形而上的、比较虚的，属于顶层设计的部分。

而到了传播方案，这就需要有可落地、可执行的实施举措，还有分时分段的执行指引了。

当然，在列出传播方案一项项的执行安排以前，通常还要有一个传播策略。

传播策略又包括什么呢，咱们再套一个公式：

传播策略=信息策略+媒介策略

信息是“说什么？”，向目标消费者传播什么内容、传递什么价值。

比如我做一瓶牛奶的传播方案，那我跟消费者沟通什么价值主张呢，是营养好还是易吸收？是品质健康还是先进的无菌技术和保鲜技术?

这一部分工作，按道理讲，是要在品牌方案中完成，属于品牌价值体系的一部分。不过，对于一部分复杂的品牌来说，在品牌核心价值、品牌主广告语以外，可能还要提出一句年度传播主题。

也就是说，广告语可以等于年度传播主题。也可以有所区隔，广告语是广告语，是年度传播主题。

听起来很复杂哈，不过可以理解。比如NIKE，广告语是just do it，品牌核心价值主张就是一种想到做到的运动精神.

但NIKE在2018年可以有“全凭我敢”“任我去跑”“一生只有一次耐高”等几句传播主题去匹配不同的campaign。

然后，还有就是用什么内容形式来传递产品价值主张的问题，是平面？还是视频？是文章还是活动？是公关还是互动？其实，这里就要和媒介策划一起来考虑了。

媒介是“在哪说？”，因为信息和媒介是一体的。内容决定了我们应该选择什么媒体，媒体也决定了它需要我们创作什么样的内容。

如今我们做传播方案，可选择的媒体包括电视、户外、广告、互联网、社交媒体、电商平台、内容平台、信息流广告、视频网站、门户网站、新闻媒体、垂直媒体、社群、线下活动、事件营销、发布会、公关发稿、KOL、跨界营销等等等等，太多了。因而内容创意的玩法也多到你眼花缭乱。

讲完所有策略的部分，市场策略、品牌策略、传播策略，接下来咱们终于要进入可落地、可执行的年度传播方案了。

（在我的语境中，市场策略基本等同于营销策略，传播策略与推广策略大同小异，传播策略更偏向媒体广告，推广策略更偏向渠道和BD）

通常来讲，一个年度传播方案，包含了数个campaign，具体数量不固定。

Campaign就是阶段性的传播方案，一次广告运动或传播战役。

一个Campaign的生命周期一般不超过仨月，因为时间拖太久就不好操作执行，消费者也不愿意搭理你了。

Campaign的节点划分，通常是按时间维度来划分。

一是按产品的上市推广周期来，上市期做什么，上量期做什么，产品成熟期、终端巩固期又做什么。

一是按产品的淡旺季和自然季度来划分，比如春季营销、夏日传播、秋冬推广等，以及各种节假日的传播，春节营销、中秋推广、儿童节营销、情人节营销等等，再加上各种电商节如双十一、双十二、618、超品日等等。

也有按地点和不同媒体渠道来划分的。

比如一二线城市推广方案和三四线区域市场下沉方案，线上传播方案和线下推广方案，零售渠道传播方案和KA大客户推广方案。

市场方案、品牌方案、传播方案这几样加起来，就是全案了。

这就是企业找品牌代理公司能做的活，此外也有一些只做campaign，只做线上传播和互联网传播方案的广告公司，这就是我们说的互动广告公司、数字营销公司和创意热店。

特别要强调的一点是，虽然我说全案=市场方案+品牌方案+传播方案，但是不同的企业客户，由于其所处的行业不同、其企业发展阶段不同，他们对全案的需求和要求是不一样的。再加上品牌代理公司受自身的能力范畴和行业属性限制，能给出的答案也是不一样的。

通常，对于成熟的大企业来说，代理公司通常做出的全案=25%的市场方案+50%的品牌方案+100%的传播方案

因为成熟的企业，经过多年的发展，已经有了清晰的市场策略，他知道自己的市场在哪里，竞争对手是谁，目标消费者是什么样的一群人，也有成型的产品组合和既定的价格体系，有既定的销售渠道。

所以它不需要代理公司帮他做一套新的市场策略，代理公司只要帮他做好市场洞察和消费洞察就好了。

所以，这是25%的市场方案。同理，成熟企业通常也有完善的品牌体系、清晰的品牌架构，他不需要代理公司从无到有去帮他设计一个品牌，从命名、LOGO设计、VI设计开始建立品牌。

但他可能需要代理公司帮他提炼更锐化、更具打动力的品牌价值和主张，创造更鲜明、更具辨识度的品牌形象和个性。

所以，这是50%的品牌方案。对于成熟企业来说，他需要的不是市场和品牌的顶层设计，而是更具体、更直接的怎么获客、怎么变现，所以他需要100%的传播方案。

不过呢，当成熟型企业需要推广新产品时，或者增长乏力，需要转型、进入新市场时，这个时他就需要顶层设计，做新的市场策略和品牌策略了。

这其实属于另一种类型的企业，成长型企业。

成长型企业最大的特点，就是一切都处于不确定性。虽然产品在销售，但是没有明确的市场界定；没有明确去定义目标用户是谁，反正逮到一个是一个；没有找到一条属于自己的发展路径和增长范式；也没有品牌。

对于这一类成长型企业，代理公司通常做出来的全案=50%的市场方案+100%的品牌方案+30%的传播方案

成长型企业需要的，肯定是100%的市场方案，但为什么品牌代理公司只能给出50%呢？因为品牌代理公司、广告公司，通常都不精通渠道和定价，缺乏这方面的数据和人才。

代理公司只能帮企业界定目标市场、目标用户、核心竞争对手，做好产品设计和产品线组合，剩下的定价与渠道问题，企业必须由自己的市场部来完成，或者寻找一些专业的营销公司来解决。

100%的品牌方案，就是一套从无到有的系统化品牌设计了，从最基础的LOGO、VI到视觉设计、品牌形象设计，从价值体系梳理到广告语、传播主张提炼，从单品牌到多品牌的架构设计。

至于传播的部分，成长型企业通常就有一个bug，或者说困境存在了——就是成长型企业通常没有钱。没有那么多营销费用、媒体预算，用来砸广告、做推广。

所以他们不需一套系统的、火力全开的、从空中到地面的立体化传播方案，只需要聚焦在特定节点上、特定渠道上做一波传播推广就行了。

这就是30%的传播方案，虽然不同企业需求不同，做出来的全案也长得不一样。但是对于一名从事广告业、营销业的策划来说，还是应当掌握全面的全案策划知识，市场、品牌、传播都要懂。

理解市场和品牌策略，这样做出来的传播方案才更加精准、更加犀利，不至于叫好不叫座，广告虽好销量不好。

懂得传播和推广的规律，这样做出的市场策略和品牌策略才能更好落地执行，不至于假大空，不切实际，看起来很高深，但完全无法打动市场和消费者。

只不过中国市场太大，很多专注做传播和campaign的公司和个体，满眼只看到热点、刷屏、大创意、飞机稿，将前期的市场策略和品牌策略视为可有可无、为了卖创意而不得不往PPT上去写的废话。

而更多只做营销咨询和战略设计的公司，则高呼什么创意无用论，创意只是广告人的意淫，是浪费客户的钱。而他们自己操刀传播，出街的设计和文案，则丑陋粗暴，被消费者所厌恶，只能靠砸钱和巨额广告费取得有限的洗脑效果。

没什么解决办法，各凭态度乘风浪吧。