收回独家代理权如何沟通

Ⅰ 与中介签了独家卖房协仪，现在不想卖了，怎么办

你好，如果你已经跟中介，签订了独家的卖房协议，现在你不想卖房了，那么属于是你违约了，你需要先跟中介协商，如果对方同意，你支付违约金之后，才可以取消你们签订的卖房协议。
签订合同。
关于签订合同，依据法 律上的规定，签订书面合同的，合同自双方签字或者盖章时成立，合同条款不对等的，并不影响合同成立，但合同成立后可能会被撤销。

合同法第三十二条规定，【合同成立时间】当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。

第三十三条规定，【确认书与合同成立】当事人采用信件、数据等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。

第五十四条规定，【可撤销合同】下列合同，当事人一方有权请求法 院或者仲裁机构变更或者撤销：

(一)因重大误解订立的；

(二)在订立合同时显失公平的。

一方以欺 诈、胁 迫的手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求法 院或者仲裁机构变更或者撤销。

当事人请求变更的，法 院或者仲裁机构不得撤销。

二、合同违约责任的种类

1、违约责任：违约责任，是指当事人因不履行或不完全履行合同债务时所应承担的责任；

2、预期违约责任：所谓预期违约责任，是指在合同有效成立后至合同约定的履行期限到来之前，当事人一方向另一方明确表示其将不履行合同义务，或者当事人一方的自身行为或客观事实默示其将不能依约履行合同义务所应承担的责任；

3、缔约过失责任：在合同订立过程中，一方当事人因其过错，致使合同不成立、无效或被撤销，使对方当事人受到信赖利益损失时，过错方应承担的责任。

Ⅱ 如何成功完成一次独家代理的商务谈判

作为一个想做总代理商来说，小到一个县，一个市，大到一个省，甚至全国。因为有巨大的利益收获，所以都想做独家代理商。按照描述来看，你们公司对代理的一款产品，对该产品的锖售前途和销售利益，好象是认可的。你们只是和对方谈判时，对对方的要求不明确。换句话说，生产厂家，或经商的商家，也可能是更高一级的代理商，他们对你们公司还不热心。因为热情不高，故还没有进入实质性的独家代理谈判，目前仅在试探性接触阶段。我的看法是，首先要对产品做到知已知彼。你们要展示自已优秀的一面。你们要把该产品在你们所代理的地区，有好的销售前景。你们要把市场调查的数据给他们看。更重要地是，你们要向他们展示出自已的经济能力，资金雄厚。更要向他们展示出你们公司有推销产品的人员实力。即所谓的硬实力和软实力。更要向他何展示出，只有你们，才能帮助他们打开你们所代理的地区的产品销路。也就是说，你们要用自已的硬实力和软实力来吸引他们。他们被吸引住了，自然热度就起来了。只有双方都有吸引力，谈判自然就进入了收尾阶段。对方的要求就会明确了。有一点要提醒的是，不要一头热，更不要总咵对方的产品好。这样做，在商业谈判中，就是一个傻子。当然，不能说别人产品不好。如果是那样的话，你们干吗要做独家代理商？你们要说的是，产品虽好，但在社会中还没有认同度，只有靠你们的能力，才能在你们所代理的地区之内，帮助他们打开市场销路，做到大家赚钱，大家发财。还有一点要说的是，不要只摆嘴功，要多做地区市埸分析，调查，用实际数据说服对方，这样才能成功。这是本人的一点看法，本人家里也有人做你们同样类似工作，这是他们的看法。供你们参孝，祝你们成功！

Ⅲ 房产经纪人与业主最佳沟通攻略

房产经纪人与业主最佳沟通攻略

与业主沟通是房产经纪人必须经历的事情。下面是我为大家带来的房产经纪人与业主最佳沟通攻略，欢迎阅读。

第一阶段：与业主的前期沟通和交流

1、与业主见面前的工作

1、翻阅自己收集的市调资料；

2、向其他同事了解出售过同区的房子价钱及有关资料；

3、提早出门，到房源现场了解环境及向附近邻居了解相关信息；

4、服装仪表、笔、委托书、名片、计算器都准备妥当。

2、如何取得业主的信任？

专业： 熟练掌握应懂的所有专业知识，说话要充满信心、肯定、将所学专业知识能用流畅的语言表达出来，试想，说话吞吞吐吐，如何取得业主的信任？该说的多说，不该说的免提，重点解决业主希望解决的问题。

形象： 应穿职业套装，衣服整洁、头发整齐、皮鞋擦干净。

3、如何应对业主的第一通电话？

打电话话术：您好！请问您是XX先生(小姐)吗？我是XX地产的，我姓X，您那边有一套XX小区的房子我看之前在出售，请问现在还在卖吗？

应对业主回答的两种情况如下：

1、已出售：

（1）恭喜您！不知您是以多少价钱成交的？

（2）你是否还有其它房子在卖？（如有，详细了解情况，如没有在询问亲朋好友是否有房产出售）

（3）如没有就向业主说：谢谢您，打扰了，再见。

2、未出售：

“好的，那您现在就有福了，因为我们公司现在有几个客户现正需要这个商圈的房子，我是否可以问你几个关于房子的问题？”

了解房源信息后，要告诉业主我们会尽快联系我们的客户在最短的时间内看房。再回一个短信。

4、业主不委托物业代理该如何应对？

不委托的原因：

1、付代理费；

2、不了解本公司；

3、不相信代理公司；

4、怕代理公司吃差价；

5、曾经被中介骗过；

6、怕麻烦。

原因分析：

1、首先要询问不签合同的原因及情况；是否以前已经委托过其它公司代理》问业主以前委托过哪家公司？为什么没有帮你卖出去？

2、树立公司规模及其情况，突出不同之处及优势。

3、并用肯定的语气保证我们能在最快的时间内以可观的'价格把房子卖出去。（有大量客源，以事例为由）。并询问客户签合同有什么顾虑。

4、针对业主对本经纪公司的偏见，告诉他我们的优势，管理规定，服务态度，最重要的是成交率高。

5、告知业主如果他自售房屋会有哪些困难。

（1）浪费时间；

（2）耗费精力，客户不是看一次就能决定；

（3）打扰工作，客户不知是早还是晚有时间就去看；

（4）安全性，买房现在百分之九十都是要办理按揭贷款的，而按揭贷款就必须有经纪公司进行担保。

5、有时接回信息业主说卖而去看房，签合同时业主却说不卖的原因是:

1、信息了解错误；

2、业务员的开场白不好；

3、另有其它情况，要热情礼貌的询问（敬业精神）；

4、找同事以其它公司的名义去试探业主确认是否在卖。

6、如何让业主同意实地看房（考察）？

1、最简单的做法：带客看房。

2、想办法说服业主，告诉业主说：“XX先生（小姐）我们实地看房源，是为了让您的房子的优点全部掌握在我们经纪人的心中，到时和客户推荐时更有底气，我们将把该房的优点详尽的介绍给客户，从而吸引客户实地看房，这样一来，既节省你们的工作时间，也增加了客户对我们的信任。

7、如何判断房屋价值？

1、小区行情：根据经验或附近较熟悉的小区对比可得出大致的价格范围。

2、楼层：顶楼、底楼可比最好的中间楼层的平均单价低10%左右。

3、装修：装修的好坏和新旧对价格也是一个重要影响因素，买下后是否需要装修或花多少钱装修直接关系到买房人的成本，客户会将其打入价格成本，同时装修、摆设及整洁程度也会影响到客户的购买欲望。

1、争取与业主交朋友

建立长期和良好的关系，利于业主今后对我们工作的配合。

第二阶段、应尽可能教会业主一些专业知识

1、目的：是表现自已的专业，获取业主的信任。

2、议价：卖房前尽可能与业主把与交易相关的所有事宜谈妥，避免成交后出麻烦导致退单，不鼓励为了签合同在重要问题上蒙骗业主，应直面难题，争取提前解决，这样才有利于今后的顺利成交，例如：代理费、税费、按揭、户口迁出、交户时间等容易忽略的问题。

3、在传授业主专业知识的过程中让业主知道我们为他卖房并不容易，需要很多人做很多的事情，获得业主的尊重、同情、便于争取佣金。

2、如何让业主同意签署委托协议？

如果没有正式的签委托协议，本公司无权收定金，无法在客人有兴趣第一时间让客人交定金，把握不住客人的冲动，很容易错过成交机会，若让客人深思熟虑则通常很难成交，因买房是一辈子的大事，每个客人都希望十全十美，有些客人甚至看了一两年的房，而每套房子都不可能十全十美，更何况我们还想为您卖个好价钱。

3、只给我们签独家委托的好处在哪里？

如果是多家代理，那么就会有一家公司报一个价。使客户认为你的房子价格有的谈，他就会杀价，使房子不好卖。如果是独家代理，我们会好好把握价格，我们的业务员会很专心的去帮你卖房，这样你的房子就会卖得很好，卖个好价。

用事例说明独家委托卖的价格比多家委托卖的高。比如：上个月哪个小区有两套房子同样楼层，同样朝向和面积，一个是非独家代理，一个是独家代理，结果是独家代理的比没签独家代理的每平方米多卖了5万。没有委托协议，有些很小心客户认为都没有方式让你公司代理出售，怎样保证是不是这套房子。

4、与业主议价的方法与技巧

1、行情比较：最近公司或其它公司成交房的价格及此房差不多；朝向楼层等作比较。

2、客户反复：我们必须将客户看户后的反应，然后告知业主：

（1）让业主首先能明白我们是在帮他用心的卖房子；

（2）让业主明白我们的客户是怎么样评价他的房子，值多少钱，用客户的名益来刺激业主的价格，其实业主最喜欢的是客户，这样，业主也不会怪你，还会说谢谢你。

Ⅳ 代理商怎么和厂商谈判

1、争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己，范围是多大？业代是否有权决定？厂家的要求？客户有多少网络？能否上量？各种销售活动的配合能力？力争符合厂家的区域代理商要求，实现首期回款

2、要求独家经销能否保证在本区域市场独家经销，以获取较好的支持能否满足抢占市场份额的需求如客户在当地市场拥有绝对的占有量，可独家经营，反之则要达到让客户经营但不独家经营

3、给予一定额度的铺货是否能保证一定额度的铺货铺货后能否实现快速销售？首先保证不铺货，如确实需要就要协调好铺货的额度及对其的任务控制

4、自身扩张的需求能否提供更大的支持实现自我市场扩张,是否能保证市场秩序的良性运转可以进入，但需签署市场管控协议

5、只追求单台利润每一单销售能赚多少钱？不能上量,进入但需要在同市场引入竞争对手

7、找寻共同利益基础

找到谈判双方的共同利益基础是什么？各自可能坚持的部分和可以让步的部分是什么？最好将其划分为几个台阶，并制订好底线，预计好每一个台阶所能获取的筹码。

8、找寻双方可接受方案

根据制定好的谈判各阶段的重点，分析可能出现的冲突，分析冲突的真正原因然后制定针对性的解决方案，方案一定是双方都可以接受的。

三、促成谈判应具备的意识

区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首次谈判的成功营销人员还必须具有以下的意识：

说好每一句话:怎么开场？在谈判的过程中如何把握好节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼对手让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。

细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。

斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。

注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。

具体来说，代理与经销主要有以下几点区别： （一）代理的双方是一种代理关系（代理销售，对商品无所有权），而经销双方则是一种买卖关系（以自己的名义购进货物，对商品有所有权）。 （二）代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。

代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处，所以在实际业务中，有的人会错误地将代理与经销混为一谈。

其实，你在选择商品的时候，商品同样也在选择你，申请经销权很象一个择偶的过程。

一．了解对方是否名花有主

首先要了解本区域有没有该品牌经销商，如果有，而你的实力又没有对方强，就没有必要再去争取了，但你可以向本地经销商争取更低一级的经销权。

二．考察对方人品

做市场调查，确定该品牌的是否有市场。

三．展开追求攻势

经过调查后如果没有该品牌的经销商，联系总部，了解该品牌的经销条件（如：年季销售额规定及保证金、返利政策、指定区域、首批定货等），再向该品牌总部提出经销申请，说明自己的情况，如：所在区域、业务类别、从业人员、资金实力、营销网络、经营状况等等。（注：某些小品牌不会要求你出示上述文件的，只要你首批进多少货就可以了，但凡正规的、管理制度严格的公司都会要求你出示上述资料。）

四．是否门当户对

总部收到你的资料后，如果审核初步通过，会与你进一步沟通（包括经营理念，营销方式等），也许会请你去详谈，邀请你考察公司和工厂（你也可以主动提出考察要求），同时会派专员或就近的业务员来你所在的区域做考察调研。

五．婚前筹备

双方沟通之后，认为确有可能合作，总部会要求你提交商业计划书、营业执照复印件、税务登记证复印件，法人身份证复印件等相关证件。

总部通过，签订合同，交纳保证金，首付进货，发授权证书或授权铭牌。

需要注意的问题：

一些强势品牌的择偶过程，厂家拥有完全的主动权，因为申请代理权的经销商太多。

在经销权的竞争中，风险与利益共存，有的经销商说，为了争夺某个品牌，几十万元公关费用砸下去，有时甚至连被考察的资格都没有得到。