‘壹’ 怎样说服代理商，给我更低的折扣
主要还是要看你销量，销售规模、销售量越大，对于代理商来说也是好事，因为这同时也增加了他们的销售量，他们销量增加了和厂家之间进货价的谈判以及厂家的一些返利都有好处！
如果有把握的话可以考虑和他们签订多少销售合同，或许价格可以谈的低一些！
其次就是你和代理商之间的关系了，不管怎么样他还是要赚你的一部分，转多赚少就看你们之间关系有多好了！
供参考！
‘贰’ 在谈生意、代理、项目的时候客户谈到价格政策怎么去谈
既然是谈判，首先就要做到‘知自知彼’而有所准备。而报价是商战的关键，须要了解行情和对手的需求状况与承受力，以及其他竟争方的动向，然后采取留有余地从高位再在讨价还价中逐步降至双方同意的价位。
在这里，我们按照价格谈判的轻重缓急来个注意事项的分类：
1）自己的价格低限，不要轻易降低价格，价格的降低对客户来说就是产品缺陷的体现，他会觉得你的东西没有价值。
2）报价次数最多不要超过三次，第一次媒体价；第二次折扣价；第三此成交价。再对就会让客户觉得价格混乱，而且第二次和第三此报价不能相差过大。
3）遇到有竞争对手的时候，更是不能胡乱报价，左手打右手的出现最终只能是两败俱伤，换来的更是客户的不信任（其实只要大家都遵守这个原则，价格肯定是可以越做越好的。
总之，一定要明确，好的产品有好的卖法，一分钱一分货。便宜的并不一定客户就会选择，就像盗版，那个三五块一张的东西客户自己都不会相信，更不用说把自身的企业利益放之于上了！
祝你成功！