① 怎么代理一个饮料品牌
一般来说食品饮料代理销售渠道包括:超市、士多店、批发商等。
1、首先可以去该品牌官网了解加盟事项,或者打客服电话了解。
2、对于代理商来说,由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货,资金是进入这个行业、选择品牌的门槛。
3、确定了就可以线下考察,进行相关的流程,签订协议等等。
4、在一个城市中,食品饮料代理销售网络很庞大,所以销售网络也很重要,这取决于销售网络积累和分销能力,作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。
在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
(1)热销饮品代理商怎么做扩展阅读:
代理商又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商的授权:是由委托人与代理人签订代理协议,授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等)。代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务,直接对委托人发生效力,即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。
代理双方属于一种委托和被委托的代销关系,而不是买卖关系。代理商在代理业务中,只是代表委托人招揽客户,招揽订单,签订合同,处理委托人的货物,收受货款等并从中赚取佣金,代理商不必动用自有资金购买商品,不负盈亏。
② 做食品酒水饮料代理销售渠道怎么做
1、进超市
2、招业务直接到终端饭店推,博得口碑
3、在繁华地段做些活动,增加知名度
4、多在出租车、黄包车、城乡结合处等广告费用小的地方贴广告,但要注意城市管理,会罚款
首先, 你需要找一些你的客户,没有就自己开发,第二,找可口可乐等相关行业的业务员,他们有相关的资源,你们给他们多少钱一件,这样提成,对于他们来说只是一句话,而你就能长期与这个客户合作,前期最好给介绍人钱多一点,后面就自己把握了,没钱谁也不会干。
③ 成为白云山凉茶代理商后如何操作
1、要做的是对自己所代理的饮料产品的一些基本信息雹旅做到了解全部细节,如保质期、生产日期、价格、优惠方案等,这些都是自己在与他人交流过程中可能会被问到的一些信息,这样在做饮料代理商的时候就能更加得心应手了。
2、要找出你所销售的饮料重要特点,并且要对自己所代理的饮料产品有一个大致的市场需求测评,可通过网上在线测评了解。在了解过自家品牌的优质条件之后,就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
3、要注意自己和客户交流的方式方法,要让客户感到自己有很好的职业素养,满意自己的服务。而且定价要合理,以现在经济来说,物价不稳定,可以采取的定价方式是先稍微高价,而后降价求的是惊喜增加销量,最后达到薄利多销。适当地采取促销活动,可以说这是大部分饮品类最常用的方式了,对于饮料代理商来说更是这样,只有卖出去的饮滑烂品多了,自己赚的钱才会多。
4、每次销售完之后还要做一个总结,对于不理想的要分析原因看看自己是哪里做的不够好;对于销售情况达到甚至超过预期的也要有一个总结争取下次做到和这次一样甚至超过这次的业绩。
5、开信肆漏始是积累,然后才有垄断。之所以这么说,是因为刚入行的新手没有任何的销售渠道,没有一家店、一家交情,如何能把货推出去呢?只能靠积累。通过自己一家一家店铺去铺货,和店家做工作、攀交情,当门店铺的多了,自然就能把一片地区的销售网络垄断。
④ 我想推销一种果汁饮料,还想做代理,应该怎么做
推销?代理?
重复一下问题:题主想要代理一种果汁饮料,并且能够推销出去,怎么进行,是么?
首先来说代理:果汁饮料品牌无非两种:大品牌和中小品牌。
代理大的品牌,消费者比较信任。比如汇源,果粒橙,但是代理门槛比较高,利润低,能不能作为代理看题主社会关系能力了。
代理中小品牌,接一个新产品比较容易建立自己的优势,产品价格低一点,利润比大品牌高一点。中小品牌通常活跃在当地或者部分区域,产品质量、包装等并不次于大型品牌。每个产品都有其自己的利润点,至于到底寻求什么样的产品是要根据你当地的情况或者你现有的渠道类型来决定的,当然也需要考察品牌对于你的支持。
毕竟,任何品牌都是一点点做起来的,建议先深度了解。以河南本地的强民乳业“大马邦”为例,企业创立17年,在河南,尤其是在巩义地区,宴请聚会基本上都是以这个品牌为主。业务团队对于食品饮料行业经验比较多,能够对于代理商一定的支持。
其次来说推销:推销一方面在于品牌商对于代理商的支持,另外一方面在于自己的渠道类型,如果题主现有自己的渠道,基于经销商前期对于你的信任,新的品牌可以转移这份信任,对经销商的铺货上面有很大的优势。
如果没有自己的渠道,刚开始进入这个行业,那么需要你拜访自己所在地区的超市、便利店等,推荐自己所代理的品牌(包括自己品牌的优势、自己能够给予的支持等),另外品牌商业务团队能够对你进行一个比较好的支持,是一个关键。
⑤ 如何让小饮料代理商快速发展
路经一:主动出击,与厂家结盟,选择市场,精耕细作。
这个模式需要小饮料经销商有非常专业的市场运作思路和能力,适合在企业从事过销售工作的小饮料经销商,他们在企业经过专业的培训,并经过长期市场运作,熟悉行业发展情况,了解市场及消费者,因此对于选择什么类型的生产厂家,他们把握比较准。
那么如何选择合作厂家呢,首先要看厂家的产品品质,品质有保障,质量比较稳定,如果隔三差五的出现质量问题,会给市场带来极大的负面影响。其次产能要有保障,不能在市场到达旺季的时候出现断货情况。厂家的信誉也是主要考虑的一方面,很多小厂家往往只看短期利益,经常与经销商做一锤子买卖,从这个经销商拿到货款后,就找下一家经销商再收点钱,经销商毫无安全感。最关键的一点是厂家运作市场不专业,需要专业的'经销商助其开发市场,这样才能实现双赢。
寻找厂家合作流程为,筛选目标厂家供应商,与其谈判,并明确双方责权利,签订合作协议,明确销售产品系列、销售区域、物流配送、滞销产品处理方式、临其产品处理方式等。根据市场需求特点确定产品规格,确定产品价格体系(终端供货价、零售价)。制定市场运作策略及推进计划、费用预算等,事先做好方案和计划书后,方可运作,降低风险。由于此路径涉及营销系统知识,对于刚迈入此行业的经销商来讲比较复杂,因此在此重点介绍路径二。
路径二:采取零售连锁模式,自建终端,提升盈利能力。
连锁店是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店,在总部的组织领导下,采取共同的经营方针、一致的营销行动,实行集中采购和分散销售的有机结合,通过规范化经营实现规模经济效益的联合。 连锁店可分为直营连锁(由公司总部直接投资和经营管理)和特许加盟连锁(通过特许经营方式的组成的连锁体系)。后者是连锁经营的高级形式。 目前大家身边常见的是零售连锁便利店,如天津的大方、7-11便利店、南京的苏果超市、太原的唐久便利、济南的银座等;休闲饮料连锁店如优之良品、绝味鸭脖等;烟酒连锁店、茶叶连锁店等数不甚数。
零售连锁可以通过规模效应可以打造渠道品牌,降低运营成本,获取较大利润,与传统经销模式相比,前期投资不是很大,盈利性较强,收款教容易。待逐步形成一定规模后,通过成熟的运作模式可吸纳风险投资人,通过资金的支持实现快速扩张,规模达到一定程度后可直接与厂家进行谈判,根据区域市场消费需求特点,量身打造适销对路产品,实行包销策略,还可进一步与生产厂家进行OEM等。作为刚迈入此行业的经销商或者中小投资者,首先需要明确零售连锁店初期运作思路与步骤。
项目选择
男怕入错行,女怕嫁错郎。零售连锁店选择什么类型的项目是非常关键的第一步,在选择项目前,应对区域内饮料零售连锁店进行充分调研,观察分析目前市场上零售连锁店的项目类型、门店生意情况,门店位置分布情况,门店内经营产品类别、规格及价格。并对消费者进行充分调研,摸清消费者需求特点,正所谓投其所好才能赢得消费者青睐,消费者调研可采取座谈会、调研问卷等形式进行抽样调研,调研后进行分析,从而发现商机,确定项目类型。
门店选址
门店的位置决定了生意的好坏,好的位置是门店生意兴隆的前提。很少有高端服装开在校园周边的,学生无购买能力,需求也极少。门店位置的选择是基于门店周边区域消费者需求特点的,因此在门店选择前,应对目标区域的消费者进行详细的调研,调研内容包括消费者年龄、性别、消费者兴趣爱好、消费者集中度、消费者人均收入及消费能力,同时也应对各区域商铺租金及相关费用进行比较。根据自身经济实力和选择经营项目类别确定门店位置。
选择门店时应分析门店所处的街区、门店人流量大小、门店前是否有绿化隔离带、门店前是否方便停车、门店是否被树所遮挡等,对细节的关注可确保开店后无后顾之忧。曾有某零售连锁店开店前对门店周边进行了详细了解,但由于确定门店前未注意门店前有较宽的绿化带,且过街天桥离门店有一段距离,导致开业后上客量大受影响。
门店定位及包装
通过对区域消费者调研后,根据消费人群需求特点对门店进行定位,是走大众化线路还是选择高端产品定位,确定后定位后,对门店形象进行设计,零售连锁门店与传统的个体户门店相比,门店有专业化形象设计,给消费者一种安全感,门店形象要简约,颜色应显眼,视觉冲击力要强。所有门店装修图案及色调选择应整齐划一,确保形象的统一,为连锁门店品牌化运营奠定基础。
门店开店的节奏把握
门店的开发比较容易,但门店的风险管理却很难,因此在未摸索出一整套门店运营及管理模式前,笔者认为门店经营者切忌盲目开店扩张。否则一旦出现运营不稳定,所有投资将大大缩水。笔者建议可选择1-2家店进行试点,摸索并总结开店成功模式和管理经验,归纳提炼门店运营关键点及相关细节,待成功后迅速复制,根据资金情况进行扩张。扩张的过程中始终对风险进行监控,保持合理的现金流、保持合理的库存等。
订单计划及存货管理
门店开张后,店内进货数量要根据消费需求特点,首批进货数量不宜过多,确保一定时间内销售即可,若从厂家区域经销商处拿货,可随时调货;从厂家直接拿货,以最低起订量进行订货,但要求厂家对滞销产品进行调货。后期订货根据积累销售数据进行订货。
店内存货数量不宜过多,以防占压资金,门店经营者应分品种分规格,每天记录店内销售数据,为后期陆续订货做参考,畅销产品多订,滞销产品少订甚至不订,结合发货周期,确定存货数量。
门店日常管理
连锁运营店应时刻注意门店环境、人员着装和精神面貌、日常用语、日常理货等细节,确保连锁门店形象表里如一,给顾客一个全新立体享受。
随着新生代商业群体的发展,小饮料经销商是未来商业发展的新生力量,他们大多较为年轻,有着创新思维,这里只是抛砖引玉,更多的发展路径是市场中而来的,不断创新,才是小饮料经销商有可能不断超越。
⑥ 想做饮料代理我该如何入手
做食品饮料,首先要整合自己的资源,找准产品。目前市场上食品饮料产品太多了,到底哪种才有前景,这些,你可以通过对消费者的观念进行分析。第一,要确定你目标市场,也就是你主要针对的消费群,可以综合你的人脉资源进行选择。第二,分析这一类人的消费习惯以及
消费理念。 还有,我不建议你找市场已经成熟的品牌,原因很简单:第一,一个成熟的品牌
你要代理或经销,从代理费用,以及经销后总部对你的支持,肯定没有一个新品牌好,因为你不做有很多人做!第二,一个已经成熟的品牌,在全国各地已经都铺开来了,或许在你一家已经有好几个经销商,而且现在是网络时代,很多外地的经销商
通过网络
批发到你本地的
终端店
等等,竞争太激烈,而人家是久经沙场,而你却是刚起步的,战斗力完全不成正比。那么是不是该选择一个新品牌
都可以呢?
答案也是否定的,是要找新品牌不错,但是不是每一个都行,一定要符合现在消费者的消费习惯及理念,有些产品甚至能引导一个消费理念。
目前,人们越来越注重健康,建议你在健康上做做文章,找一些健康
养身的产品。但是保健品实在太多了。如果是一个新东西呢?或许会让人耳目一新,这里说的新东西,不是说一个新的品牌而以,因为基本上每天都有新的保健品进市场,不是都可以做的。
我们要找的是,以前人们没接触过的东西,而且,一听名字人家会敢兴趣的东西,更重要的是,他是健康的,绿色,养身的。
⑦ 怎么代理一个饮料品牌
一般来说食品饮料代理销售渠道包括:超市、士多店、批发商等。
1、对于代理商来说,由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货,同时下面的销售渠道,如:商超,一般都有一定的帐期,所以会占用一定的资金。具体数字,由不同品种、品牌的产品的市场容量、销售量决定。资金是进入这个行业、选择品牌的门槛。
2、由于在一个城市中,食品饮料代理销售网络很庞大,所以销售网络也很重要,这取决于销售网络积累和分销能力,作为代理商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。
综上所述,进入这个行业需要资金、销售网络和分销能力。
(7)热销饮品代理商怎么做扩展阅读
代理类型
1、总代理:又称全权代理,是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务,也有权以委托人的名义从事一般性活动。
2、独家代理:是一种狭义代理人概念,指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权。其业务限于商业活动,具有垄断性。
3、一般代理商:指在同一地区、同一时期内,委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人,根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。
4、单一商号代理商:指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商,其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况,对企业主有很大的依赖性。
5、区域代理商:指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。此种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性,但即使未参与,对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易,同样享有佣金请求权。
⑧ 如何做成功的饮料代理商
碳酸类饮料、功能类饮料、果蔬汁饮料、瓶装水类饮料、酸奶类饮品以及茶饮料等等,这还仅仅是饮料品类之中的一部分,要说有没有市场,每一种品类产品都有固定的消费群体,那代理商到底如何选择要代理的饮料产品呢?
选择什么样的饮料做代理?
每一种类型的饮料都有可能成为消费者的大爱,作为一个新入行的投资者,到底该如何做一名成功的饮料代理商呢?选择什么样的产品比较有市场呢?
如何做成功的饮料代理商
选品固然是最重要的,但是一款再好的饮料产品,如果不符合市场的需求,那就是“张三李代”,何谈实现市场的发展。因此,不管是选品也好还是市场营销也好,都必须以市场和消费者的需求为基础。
⑨ 我想代理一个品牌饮料要怎么做呢
代理品牌饮料要求比较高的,所需资金也比较高。
1、首先可以去该品牌官网了解加盟事项,或者打客服电话了解。
2、很多品牌饮料是不需要加盟商的。所以这种品牌是没办法代理的。
3、如果是可以的,就可以线下考察,进行相关的流程,签订协议等等。