① 代理需要注意什么问题呢
方向。虽然网购市场潜力巨大，但是竞争也非常激烈。现在在网上出售东西，
客户决定是否购买在很大程度上首先是靠感觉来判断的，因为在网上，客户不
能像在实体店那样亲眼看到、亲手触摸这个商品。
1）、如果虽然是代理商品，但是不要让顾客知道你是代理商，首先调整自
己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的
树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，
时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。
2）、即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现
库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询
问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大
大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货
的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，
也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。
3）、在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，
在商品说明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，
而不是你的上家。
4）、在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任
务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己
去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不
要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。
5）、注意所在城市填写，如果只做一个商家的代理商，索性就把自己店铺
商品发出地和店主所在地不是一个城市了。
② 怎么做好淘宝代理把供货商的商品变成自己的!
想在在淘宝上怎么做好淘宝代理?就要把供货商的商品变成自己的商品！在拿到供货商提供给你的数据包的时候你要做好下面的几个方面：做代理商货很难控制，会出很多问题，所以一定要和顾客、供货商多沟通。一定要找优质的供货商，多和供货商沟通，多学习商品知识，把供货商的产品变成自己的产品，一定要差异化，多和顾客沟通，一定要把顾客放在第一位，才能减少误会的发生 1.商品标题，充分利好用标题，跟其他店铺的卖家不同。很多新手有个误区，就是关键字只有那些开直通车的才会去分析，其实有一半的买家是通过搜索找到我们的宝贝的，秘密就在你的宝贝标题是不是合理的用到了热词。我建议大家去把和你宝贝相关的热词全部找出来，然后逐个用到自己的宝贝标题里面。过一天的时间你再看看效果，就会不同。 2.商品主图，会点PS的可以在图片上加一些特价、包邮之类的醒目关键词，还可以把宝贝的检测证书上传到店铺首页和自己的宝贝详情中，加上七天无条件退换的承诺，提高可信度和吸引力。 3.商品详细描述：（1）宝贝名称，这是必须要写的因为宝贝名称可以和宝贝描述的标题相映衬，免去了买家通过滚动条返回标题，使买家核实是否同一款商品，印象更加深刻。（2）品牌介绍，每种品牌代表不同的风格，最有说服力，以自身的品牌就说明了宝贝质量，售后服务，宝贝的风格。不容小觑哦。（3）宝贝说明，这是宝贝的主体部分，制成的材料，尺寸大小、规格、颜色、内部结构、保质期、保存方法、包装、效果、产地等等，这些介绍不仅有利于买家理解得清楚，也可以在出现交易纠纷时，为自己提供更有利的证据哦。 （4）宝贝图片，这是吸引客户的关键，宝贝的图片最好是实物拍摄，从多个角度拍摄，这样才更有说服力。我的图片都尽量多一些，让效果更加清晰，让买家更加放心。当买家发现相同的宝贝时当然会选择图片更多的那个喽！ 4.关于评价，这东西也应该写出来噢，一方面可以让买家知道自己拥有的评价权利。一定要在评价前和卖家联系，这样有利于纠纷的解决，也会告诉买家，自己也会维护自己的正当权益！ 5.售后服务，相信每一位成功的卖家都有好的售后服务，好的售后很能吸引眼球，不过既然作出了售后的承诺，就一定要履行哦，言而无信，迟早会被淘宝所遗弃的。具体包括：退换修的具体期限；退换修的范围；退换修的基本原则，不予退换修的情况说明；保修的来回邮费说明等等，一定要写全面哦。6.邮寄方式及费用，分别标出邮费的详情，以及常用那个快递公司，邮寄的速度及到达的时间，给买家多种选择，也会提高宝贝的卖出率。
③ 代理商是什么意思呢
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分
各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。