葡萄酒厂商如何吸引代理商

① 红酒怎样代理

做红酒代理首先要明确自己的代理形式，是选择开店还是不开店代理；做好市场调查了解需求，选择代理供货商，有充足的资本支持进货和经营，提高销售红酒的能力。

葡萄酒代理形式

代理葡萄酒有开店代理和不开店代理两种代理形式。代理加盟商如果有自己的人脉以及销售渠道，可以按照高走量，单瓶葡萄酒低利润的方式做葡萄酒经销商，这种方式的前期投资会比较小。如果没有什么销售渠道，那还是开店代理比较好，即使自己没有销售渠道，也可以直接销售给葡萄酒消费者，单瓶葡萄酒的利润还是很大的。

市场调查

想要在某个区域代理进口葡萄酒，首先可以做一个大致的市场调查，了解一些消费者的比较喜爱的葡萄酒款式以及消费者能够接受的葡萄酒价格，这就叫做知己知彼，对之后的葡萄酒进货以及葡萄酒销售都会有一定的帮助。对于准备开店代理的代理商，可以先预选一下店面的地址，对店面周围的环境以及人流量和交通因素进行一定的考察。

选择代理供货商

了解自己的代理模式，就可以选择加盟葡萄酒的供货商了。选择葡萄酒供货商可以根据加盟厂商的加盟条件、葡萄酒的质量以及加盟厂商在各个方面的服务政策来考量。首先就是加盟条件、提货量要合理，葡萄酒的质量要保证是正品，口感也要好，好的葡萄酒加盟厂商要有完善的服务体系，能够帮助代理加盟商省心很多。

提高红酒销量的能力

想要做红酒代理，自然是想要通过红酒代理赚钱的，而红酒的销售量多才能够赚的更多的钱，所以能够提高红酒销售量的能力是需要的。对于开店代理红酒的代理商来说，就是需要代理加盟商通过策划一定的销售策略而提高红酒店的销售量。对于红酒经销来说，就是需要代理经销商有一定的发展下级经销的能够，这样销售渠道多，红酒的销售量也就会比较多。

② 红酒怎么代理

当前在众多的酒类产品之中，红酒是非常热销的，并且消费的群体在短短几年的时间内也变得越来越广泛，因此很多人都想要投资，迹带不少初次创业的人也想要做红酒代理生意，那么做红酒生意要怎么代理呢

方法/步骤1投资创业者选择做红酒代理生意赚钱的话，有品牌方面的政策扶持是会省心很多。因为有品牌的支持，不用担心货源的问题，而且还会有品牌此则方的帮扶政策，同时借助品牌的经验和优势，做红酒代理生意也会变得简单容易一些。

2做红酒代理生意的话，也会比其他的模式更好经营一些，因为现在一些红酒品牌在招商的时候姿扒芦会有独家代理政策，并且满足代理条件后还能获得地区独家代理权。这对投资的商家而言，也是保护恶性竞争很好的方式。

3做红酒代理生意还需要制定合适的营销方案。要是投资创业者准备开家红酒店的话，在制定营销方案的时候就需要考虑红酒店的店面规格情况以及红酒行业的发展趋势。要是投资创业者准备做红酒代理商的话，关键就要看红酒市场的发展情况以及红酒的需求情况。

③ 红酒销售渠道有哪些

在国内众多的渠道中，有哪些销售渠道适合红酒行业去发展的呢？下面智利进口傲鱼红酒跟大家聊聊有哪些渠道是适合红酒发展的。

1、专卖店

专卖店是葡萄酒代理商做好市场销售比较有效的渠道，专卖店渠道也有业态之分，有面向高端消费群体的高端精致专卖店，也有大众消费的葡萄酒专卖店，还有走进居民社区的社区店。葡萄酒代理商需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后，再选择匹配的业态进入，或者做好专卖店定位，才是有效方法。

2、餐饮市场

餐饮是葡萄酒代理商的比较传统的一种方式，在国内，吃饭就餐可以用啤酒来搭配，也可以用黄酒和白酒来搭配。目前葡萄酒配餐开始慢慢火爆。餐饮渠道可以推广葡萄酒配餐的知识，或者是促销活动。

3、电商

电商是近年来葡萄酒发展的一个重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前国内的网络营销是个鼎盛期，大家都开始网购。进口葡萄酒的二手批发商，很多都是在一定区域直接面对消费者或者传统的一线流通的零售市场，比如说团购渠道、烟酒店、餐饮娱乐场所等慢慢的转变为电商模式。

4、婚宴

婚宴是值得葡萄酒代理商去大力发展的市场商机，要知道，中国每年约有1000万对新人喜结良缘，有80%的新人选择举办婚宴。近年来，红酒在婚宴上出现的频率越来越高，假如每对新人平均购买5000元喜酒，全国婚宴用酒消费每年就超过300亿元。如果能够抓住婚宴渠道这一市场，葡萄酒代理商家就能够打破原有的销售格局，借势上扬。

5、传统零售

传统的零售终端渠道营销是葡萄酒代理商要做好的一个市场板块，葡萄酒代理商不但要兼顾着拓展其他的销售模式，还要做好传统的零售终端渠道，因为有一部分的潜在客户群都存在在这里面。建议葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、会所、ktv以及红酒俱乐部等等啊。

总结：这些都是红酒代理必不能少的销售渠道，想要在葡萄酒行业中不被淘汰，单一的销售渠道已经不能满足市场发展了，只有发展多渠道销售，才能在市场上长久立足下去。

④ 如何把红酒代理生意做好

很多人都问过这样的问题，一般人都觉得只要做了某个代理大家就会买你的酒。其实这是一个很奇怪的想法。做代理固然是一个地区的代理商，但是他们面临的是进货量与时效给自己带来的压力。
想把代理商做好主要需要从几个方面入手。
第一就是了解自己的酒，你从供货商处要了解酒的国家，产区，级别，树龄，土壤类型，这个产区有什么不一样的地方，这都是要掌握的，没有这些，你的客户就像你一样不了解产品，那样又如何卖的出去呢。
第二就是你要了解葡萄酒品鉴知识，对你需要代理的酒有一定的鉴别能力，这样有自己的想法才会更好的服务你的客户。
第三就是你要让你的客户觉得你是很专业的，专业不仅仅是葡萄酒方面，你还要对你的营销策略有一定的认知，这样才能扶植你的客户，让他们更多的卖掉你们的酒，他们做好了，你这个代理商才能做好，

⑤ 红酒代理好做吗如何把红酒代理生意做好

想要把红酒代理生意做好，你前期得做好这几个方面：

一、代理品牌选择

所谓，树大好乘凉，选择一家专业、实力强的红酒品牌加盟代理，能给予代理商更大的安全感。一般来说，实力强专业的品牌其供应链模式、运营模式都比较健全，可有效解决代理商的货源问题、运营销售问题等等。

那么，如何挑选实力强好的红酒品牌代理呢？

1、你可以查看该品牌有没有合规的运营执照；

2、企业品牌的运营年限，一般能在市场上运营十年以上的公司，其实力都比较强大的；

3、品牌公司企业规模，货源仓储仓库等；

4、品牌代理扶持政策等；

在选择红酒品牌加盟代理时，要多方面考察对比，货比三家，选择一个优惠合适自己的品牌代理。

⑥ 如何做好葡萄酒营销

着名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，下列8个方面可以给众多的葡萄酒企业营销总监带去启迪： 形成一个共识 如果说葡萄酒企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 作为名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。 带领一支团队 营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。 短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。 遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。 制定一套计划 压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。 设定一个目标 俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。 寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的葡萄酒产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，许多进口葡萄酒都强调酒庄文化、皇室背景，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个蓝哥智洋机构策划的产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒美容和养生，打出“养心、养情、养生活的”品牌主张。有的则专门细分市场针对女性，强化个性化定制概念。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。 总结一套模式 在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、体验营销、网络、团购等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，某品牌市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装葡萄酒行业从而取得了成功的典范。 完善一套制度 着名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？ 建立一个品牌 营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。 营销总监要有把做葡萄酒产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。 作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

⑦ 红酒代理加盟如何才能做好

红酒代理加盟如何才能做好，欧博达红酒就给大家分享一些思路和建议。
1.确定正确市场定位
分析、确定产品在市场的定位是经营红酒专卖店的必要条件。在开始经营前，经营者要认真的调查所在代理地区内同类产品的消费特点以及产品消费趋势。代理区域范围内消费者主要的消费目的、酒品的口感、酒精度、产地等进行了解，根据这些来确定产品的定位。
其次，红酒代理商要明确在区域内经营红酒的价格构成，包括给终端渠道的供货价、建议零售价等，以适合市场发展的价格确定进口红酒入市的切入点，是非常重要的一点。终端渠道的价格差是一个非常重要的问题，这需要根据代理区域内的客观情况来确定。
2.建立销售渠道战略
建立属于自己的销售渠道是每一位红红酒代理商都要做的，红酒专卖店的销售渠道大致可分为三类：传统渠道；商超渠道；餐饮娱乐渠道。
在这些渠道中，经营者要确定以哪个渠道为主营渠道，以哪款酒作为主推，制定好各种形式来进行渠道销售和推广宣传，这不仅是开发渠道的问题，而且是运作市场的战略性问题。
3.做好渠道终端维护
渠道的重要性对于红酒专卖店来说不言而喻，客情关系不是一朝一夕的，每位经营者都必须懂得如何去处理好终端渠道的客情关系。渠道商们之所以愿意跟你做生意，主要还是觉得你的产品有钱赚。如果有一天他发现经销你的产品没钱赚了，肯定迟早会离你而去。因此，保证渠道有利益可赚，这是前提。还有就是逢年过节的礼品、每瓶酒的提成都要细分好，只要能够长期做下去，效果慢慢就会流露出来。
4.实施广告宣传策略
实施广告宣传推广是提升品牌形象和知名度的有效方法。红酒代理商可在商业空间、零售商店、购买场所等周边及产品陈列的地方投放广告。利用网络媒体进行地方性的宣传以及渠道扩展，长期宣传下，在当地形成一定的知名度。
5.建立规范营销团队
无规矩不成方圆，红酒专卖店要想发展壮大，就必须建立、实施规范化、制度化的营销管理团队。作为刚刚加入红酒行业的代理加盟商来说，由于各种原因可能机制不健全，管理水平也不够高，这样可能会导致营销团队在工作上表现出效率低、积极性不高等情况。所以建立制度化管理还是很有必要的。
6.做好各类促销活动
红酒代理商要想开拓更大的市场，做好终端渠道的各类促销活动是非常有必要的，尤其是在开业的时候以及各类节假日的促销活动。还以就是在旺季来临前做促销活动，主要目的是为了抢占终端店的资金和库存位置。这样不仅能够实现销售业绩的提升，还可以直接打击同类产品的竞争对手。

⑧ 怎样做红酒、葡萄酒代理

1、你先要了解红酒市场，，比如您所在的区域红酒的一个消费情况
2、需要了解红酒的不同品种，以及不同国家以及不同区域的葡萄酒的性价比
3、就是了解您想代理国家的红酒，然后在寻找生产商
4、洽谈您代理区域需要注意一些保密性的问题