❶ 怎样做保险代理
1 如何推销保险
保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对
的误解，实际上的确是
把这个行业给搞砸了。
1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是
？是急用的现金
2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。
3.确立目标，把梦想换为现实。
4.发掘您意料不到的市场。
5.有效的
技巧
6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。
7.对症下药，达成成交
8.了解身体的语言
9.克服异议
10.采取有效的行动
11.增强信心，多见客户。
我们要面对
1)普通人，解决他们的收入保障问题。
2)
，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。
3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。
改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！
人生是没有希望的，只有创造！
有钱人离开
真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值！
为什么要参加训练课？
训练课的目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示，提升我们的智慧。
学习的方法是吸收性，发挥性。
失败的原因是：没有立场
没有哲学
没有原则
我的立场：
1) 保险是必须品，是每个人都需要的。
天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。
2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，
的意义太伟大了
3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。
4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。
5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的
，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义
二辑
保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单
销售是一种以
英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的
也只能是
。在
的心中，除了成交，
。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“
”，
唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户
的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：
。
，失不再来。
保险推销 如何推销保险（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
保险推销 如何推销保险（2）
：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次
），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……
保险推销 如何推销保险（3）
：
通过判断顾客的情况，
地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，
可以
他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
2 如何推销保险
保险推销 如何推销保险（1）
：
① 与
进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
保险推销 如何推销保险（2）拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
保险推销 如何推销保险（3）
：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
保险推销 如何推销保险（4）赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而
。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
三 在国内率先引入寿险
制度，激活了国内
；在国内首先采用保费通过银行
的处理系统；培养了中国大陆第一位
会员和寿险管理师；在国内首推24小时
查询服务……"现任
江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一"，被誉为
"
"，谈起保险推销徐先生就打开了
。
那时没人知道个人也能买保险
1992年
获批旗下的
在上海设立分公司，是首家进入中国市场的
，徐正广先生出任
。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险，没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元，这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的
手法很有好奇心，就像那个故事，卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋，你是觉得失望还是大有商机，我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖，而是替你
，就像做西装，帮你剪裁好了你要不要？而且这西装能穿很久的。
首次推销保险曾狼狈而逃
作为寿险推销的
，徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线，我
抓到了第二条线，挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词，还要学会笑，一个朋友能笑出36种不同的表情，有
的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，门一开我连客户的脸都不敢看，也不知道什么店，一上来就和店主背推销词，背完就逃了出来，由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃，到的第二家店是卖丝绸的，进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在
上，立马觉得是个机会，我就说只需要三分钟，然后背了一下推销词，
因为是送货的时候受伤的，听完我的推销，当场就答应给店里三个人各买一份
。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来，觉得自己很窝囊，因为自己原来也是学医的。"
保险不好卖但越做越有信心
"保单不是好签的，但越做越有信心，同时也要把外资好的
移植到上海、南京来。如一位
当时很神气地买了一个类似于007的酷包，向一位大老板推销保险时，大老板由于心情不好一气之下将
的包扔出了门外。但第二天他又去了，见到大老板说：我今天不是来推销保险的，而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办？说完
就走了，结果这位大老板成了他最大的保险客户。
还有一次我和一位老板接触，给了他一张名片，那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯，于是我就到公司找他。
说他在忙，我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险，而是说：'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片，就这样这位老板成了我的客户.
一个人一生要有四
单
徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四
单"的理论。他说："现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二
单相当于
的
，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像
地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对
员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为："为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的
，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会
。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在
。"
❷ 保险公司怎么代理
保险公司代理是指即指专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司。根据我国《保险代理人管理规定（试行）》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。
保险代理公司必须具备以下条件：
1、公司最低实收货币资金为人民币50万元。在公司的资本中，个人资本总和不得超过资本金总额的30%；每一个人资本不得超过个人资本总和的50%。
2、有符合规定的章程。
3、有至少30名持有《保险代理人资格证书》的代理人员。
4、有符合任职资格的董事长和总经理。
5、有符合要求的营业场所。
为使保险代理人行为规范化，我国保险法律法规对其展 业活动规定有一系列的展业规则。主要内容包括：保险代理人只能为经保险监管机关批准设立的保险公司代理保险业务；代理人寿保险业务的保险代理人亦能为一家人寿保险公司代理业务。保险代理人向保险公司投保财产保险和人身保险，视为保险公司直接承保业务，保险代理人不利从中提取代理手续费德行。另外，保险公司必须建立，健全代理人委托，登记，撤销档案资料，同进度向保险监管机关备案。
❸ 如何做车险代理
1.找当地合法合规的保险公司，说判没桐明想当保险代理；
2.保险公司同意提交相察世关资料和证件，保险公司协助提交保险业和保监局备案；
3、可单独开店或在家工作，需要打印保单的打印机，安装保险公司出单系统；
4.如果不能操作订单系统和打印机，可以将客户信息发送给保险公司的订单发送人员，然后直接取单。
车险代理分为企业和个人
1、企业代理保险：要有正规的许可证和许可证，门槛也越来越高，企业代理保险的门槛要求要严格得多；
2、个人代理保险：与企业代理保险相比，要求略宽松。对学历没有严格要求，可以在高中以上做。你可以在家里开个人汽车保险代理。
需要注意的是，在谈论个人代理保险时，我们必须明确汽车保险返还点，即手续费。每个保险公司可能都有差异，返还点也不同。做个人代理汽车保险，最困难的环节是找到保险家庭，让掘坦业主完全信任，愿意购买汽车保险，这需要积累和维护客户。
❹ 想代理多种车险，怎么代理
保险代理（Insurance Agent），保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。为使保险代理人行为规范化，我国保险法律法规对其展业活动规定有一系列的展业规则。主要内容包括：
1、保险代理人只能为经保险监管机关批准设立的保险公司代理保险业务；
2、保险代理人从事保险代理业务，不得有擅自变更保险条款，提高或降低保险费率，强迫或引诱误导投保人，挪用或侵占保险费等损害保险公司，投保人和被保险人利益的行为；
3、保险代理人向保险公司投保自身的财产保险或人身保险，视为保险公司直接承保业务，保险代理人不利从中提取代理手续费。另外，保险公司必须建立，健全代理人委托，登记，撤销档案资料，同进度向保险监管机关备案。
温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-09-26，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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❺ 保险代理公司如何代理
保险代理公司的组织形式为有限责任公司。其名称为XX市（地区）XX保险代理有限责任公司。
保险代理公司可以代理财产险公司和一家人寿险公司的业务.
保险茄哗代理公司必须具备以下条件：
（一）最低实收货币资本金为人民币五十万元；
（首纳销二）具有符合规定的公司章程；
（三）拥有至少三十名持有《展业证书》的代理人员；
（四）具有符合任职资格的高级管理人员；
（五）具有符合要求的营业场所。
在保险代理公司的资本金构成中，单个法人资本不得超过资本金总额的10％，个人资本金之和不得超过资本金总额的30％，单一个人资本不得超过资本金总额的5％。
各级政府及各级者游政府职能部门、社团法人、银行、保险公司，不得以任何名义投资于保险代理公司。
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❻ 如何代理保险公司车险
保险代理公司开设除了普通工商登记一类手续外，还需要经保监会审批，然后才能找保险公司去代理销售保险产品。目前保险销售主要渠道就是代理，包括个人代理和机构代理。大家常见的保险推销员都是个人代理，机构代理则有专营的保险代理公司和兼营的代理机构如银行。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"