哪些人适合做保险代理

㈠ 什么人适合保险销售工作

什么人适合做保险销售，以下是我的观点！

我们对保险代理人的基本要求是：诚实守信，有可教性，相信保险，勤奋努力！

软性素质不提，各有理解。

聊聊最适合的两类人。

一种是在某一领域做了很久，积累了很多优质人脉，建立了很强的信任关系。

那只需要积累保险的专业知识，像顾问那样销售保险即可。生活也是相当轻松自在，每天找朋友喝喝咖啡聊聊天，顺便签签单子挣着钱，美滋滋。

另外一种，就是小年轻，刚毕业步入 社会 ，容易被洗脑，容易接收付出总有回报，量大自从容。每日通过海量的电话，从陌生人中筛选出有价值的客户，维系转介绍不断扩展自己的客户群。但这种淘汰率非常高，二八定律明显，甚至留存率更低。这种人，起初凭着一股勇劲，敢打敢拼，与置办保险的优质客户在一起久了，也会逐渐关注自身成长，变得有内涵。所以高级销售不用问出身，待人接物与专业能力都是还不错的。

其实二者殊途同归，国外第一种多，国内第二种多，发展阶段不一样而已。第二种是通过两到三年的积累，迅速达到第一种人的客户数量，会有一个艰难的爬坡期，过了之后二者真没本质区别。可能顶多后者在更年轻的年纪享受到金钱和成功的乐趣吧。

随着 社会 发展，人们对于保险的认知在变好，我身边越来越多的第一类人也开始投身保险行业了。

首先肯定脸皮要厚甚至“不要脸”的人，做保险一定要能说会道就是要“忽悠人”，总的来说就是要外向！因为销售保险前期经过“洗脑”培训后就要拉自己家里人买，然后就是亲戚朋友，后面就是 社会 上跑业务推销或者通过一些“手段”拿到一些客户的联系方式不断“骚扰”，保险说白了就是接近金字塔“传销”方式，因为高提成，而且可以长期提成客户的保单以及自己带进来的“徒弟”佣金，用这种方式也吸引了不少人进来跃跃欲试淘金，特别是在家里“无所事事”的家庭煮妇，一般长时间能留在这个行业里的都是能领着高薪的佼佼者，但只是小部分！绝大部分人是没法坚持的，外面跑业务是很困难的，基本每个人身边都有朋友亲戚在做保险的，如朋友圈不够强大的很快就会退出另谋高就了，就是说绝大部分人都做不长久的，能留下来做好多年的绝对是“忽悠界”的高手，你说一般像我这种脸皮薄又老实的人能做保险吗？

你好！我叫筱薇Vi，很高兴回答你的问题。

一、什么人适合做销售保险工作，分享如下：

1、有爱心的人适合做保险，卖保险必须从帮助对方的角度考虑。

2、有亲和力的人适合做保险，比较容易与 社会 上的各种各样的人打交道。

3、做保险前不能只想到从亲朋好友下手，应该想到如何开发陌生客人，这样才能长久，保险公司目前都是招聘的宝妈居多，第一单先买自己的，第二单买老公的，第三单买小孩的，最多在做几单朋友的，不到6个月就干不下去了，如果不具备开发陌生客人的能力，不建议做保险因为最多干半年，浪费时间。

4、保险的条款非常之多，必须把每一款产品了解透彻，帮客户选产品时候要考虑他的经济情况、他的年龄等等哪款产品最适合客户，从来不考虑客户的实际情况，有这样的心态也不要干保险因为干不久。

性格决定命运，性格使然。全都道出了一个人的性格及其可能影响他的一生。如果将保险行业当做是大磁场，需要具备哪些磁性的人才会被吸引。总而言之，什么样的人适合保险销售

1、热诚友善

优秀保险代理人在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

2、不卑不亢

保险代理人面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

3、意志坚定

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

4、漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。对于优秀保险代理人来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的保险代理人遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的优秀保险代理人一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

5、渴望成功

渴望成功对优秀保险代理人来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做保险代理人的。销售是一个压力很大的职业，保险代理人将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6、争强好胜

成功的保险代理人还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于优秀保险代理人来说，是一种积极的心理状态。

7、明察秋毫

保险代理人需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

8、随机应变

保险代理人在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

据我多年以来的保险经验来看，有三类人很适合干保险

第一，做个体的，他们的优势是有自主经营意识，有投入意识，更有挣钱的欲望，人际关系也不错，是最适合做保险的人，很多大咖之前都是做个体户的。

第二，行政办公人员，自律，学习能力强，执行力强，技能也不错，挺适合做保险的

第三，销售人员，保险也是销售行业，销售人员销售技能强，做保险事半功倍。

很多人在面试保险销售工作时都有这样的顾虑，我觉得自己的性格很内向，也不太会说话，不适合做保险。在他们看来，只有那些性格外向、能说会道的人才能把保险做好。真的是这样吗？

一般来说，在保险行业，做得好的销售有两种：

猎人型销售

猎人的特点是聪明、有见识，有进取心和冒险精神，因为嗅觉灵敏，常常比别人更早发现商机。这种类型的保险代理人通常都能说会道，善于开发新客户和新业务。

但是，他们也有一个很大的不足，常常打一枪换一个地方，对老客户维护和重视程度不够，容易失去老客户。

农夫型销售

农夫的优点是能吃苦、肯坚持，只要在属于自己的那块田地中反复耕耘，终将会迎来收获的那一天。这种类型的代理人可能没有那么伶牙俐齿，但是他们拥有超强的亲和力，往往更容易获得老客户的信任。

一般来说，想把保险做好，需要具备这几种品质：

1

热诚友善

销售是一个和人打交道的职业，每天接触得最多的是“冷冰冰”的客户，这个时候，就需要用你的热诚来融化你和客户之间的那层冰，让你们从不熟悉到熟悉。

2

不卑不亢

必须承认，还有很多人不认可保险，有些人甚至会对保险代理人恶语相向，说保险骗人等。这个时候，保险代理人必须做到不卑不亢，相信保险能给客户带来利益和价值，客户购买保险是等价的交换。

有的保险代理人潜意识里总觉得比客户低一等，觉得让客户买保险就是在骗客户一样，那是因为自己对保险的认识还不到位，这样是做不好保险的。

3

漠视挫折

挫折对于保险销售来说简直就是家常便饭。一谈就成的顺单很少，绝大多数客户都是从不认可到接受，经过长时间的跟进才成交的，这个过程中可能会被拒绝很多次。性格脆弱的人，被拒绝一次就会心灰意冷，失去了继续和客户“纠缠”的勇气，也就没有了成交的可能。而性格坚强的人很快就能把心态调整过来，同一个客户经过多次跟进，成交的概率要大得多。

4

渴望成功

有一句话说得很好：“不想当将军的士兵不是好士兵。”对于一个保险销售来说，每天要承受那么多压力，面对那么多拒绝，如果对高薪没有强烈的渴望，很难在这样的环境中坚持下来。

5

争强好胜

在当前激烈的 社会 竞争环境下，很多人坚持“中庸之道”，甚至出现了很多“佛系少年”。对于保险销售来说，这种心态是不可取的，只是为了逃避压力而已。

成功的销售一般都争强好胜，面对挫折永不言败，想尽办法把保险做好。

激情，能量，有一定的人脉

做过保险业务员的朋友们知道，保险公司每天早上的晨会是激励人员士气的，很多业务员在开过晨会后会一扫刚起床时的低靡感，从而意气风发的走出去公司大门，去开展自己的业务。当然这种现象主要是体现在新入职的保险业务员身上。可是当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现刚刚的兴奋全会被客户的漠然或不上道而消除。那么此时你需要做的就是要有忍耐力，还有人们常说的厚脸皮。所有面子矮的亲们就不适合做这项工作。

㈡ 什么样的人适合做保险代理人啊

作为保通保险代理公司中的一名一线代理人，我觉得热诚友善、不卑不亢、意志坚定、漠视挫折、渴望成功、争强好胜等等，拥有这样潜质的人是比较适合做保险代理人的。

㈢ 保险代理人都要什么资质怎么样才能成为保险代理人

保险代理人对入职者的资质要求很高，随着现在人们意识的提高，买保险的人越来越多。有网友就在考虑，为什么我是买保险的那个人？而不是卖保险的那个人呢？卖保险的人指的就是的保险代理人。你愿意从事保险代理人这个行业吗？你知道成为保险代理人都要什么资质？怎么样才能成为保险代理人呢？欢迎大家在评论区下方留言！

一.去保险公司面试成功，就能成为保险代理人。

毫不夸张，想成为一名保险代理人，实在是太容易了！拿上你的简历去当地的保险公司面试，只要面试成功，就能入职成为保险代理人。要把这个行业想的有多么的神奇，用通俗的语言来讲的话，其实，保险代理人就是卖保险的服务人员而已，你的工作就是让更多的客户购买保险，然后你才能赚到提成。

㈣ 事业单位工作人员能否做保险代理人

事业单位的工作人员也是可以做保险代理人的，只要你不常用，工作时间不影响工作。，在业余时间做保险代理也是可以的。