Ⅰ 直销和代理他们的货为什么价格不一样，代理的货很便宜，价格相差一半
代理是需要交费用的，所以它的成本就低
Ⅱ 同样是拿货，为何厂家比代理商还贵
原因：厂家要维护一级代理商利益，二、三级市场让代理商去做，省心又省力。可能有人会说这种情况也在小客户遇见大厂家时才会有吧。
其实不然，在乐王的同行客户中，很多客户（以下称B客户）单位实力与乐王相差无几，也从乐王这拿货，因为从厂家拿货也比乐王报价高。
为什么会这样呢？因为厂家要维护既有代理商利益，在同一地区出现具备代理商实力的新客户时，其报价也会高于既有代理商的价格，目的依然在于维护既有稳定市场。而既有代理商为了完成销售目标，拿掉厂家返点，给B客户的价格往往只赚丁点毛利（扣除人工费送货费用基本没赚）。B客户不用担心库存，也不受厂家制约，价格又便宜，所以理所当然选择在乐王这拿货。
以上分析的很好，如果你需要的量大，可以做这个地区的代理商，那样你就和其他代理商是同样的价了，你要结合自身的实际情况来定。为了维护代理商的利益厂家不会向同一地区的商家供价为相同的货。所以其他家拿货会比代理商贵。