① 库存商品积压 如何进行降价销售的处理
1，应把折扣额和原销售金额开具在同一张发票上。
2，最好两行开，第一行为原价，第二行为负数折扣价，或者按折扣后的价格开票，在备注中标明，折扣额已折算在销售单价中，这样比较麻烦。
3，对于对方不是一般纳税人的单位是不能开具增值税发票的。
4，是的。
5，哪种方法取决于最终用户的需要，对于你们来讲，交税是一样的，只是发票不同而已。
6、如果折扣商品金额不大，不需要税务部门审批备案；如果金额较大的话，需要到国税局进行审批备案。
根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第十六条的规定，纳税人销售货物或应税劳务价格明显偏低并无正当理由的，主管税务机关可按下列顺序核定其销售额：
（1）按纳税人当月同类货物的平均销售价格确定；
（2）按纳税人最近时期同类货物的平均销售价格确定；
（3）按组成计税价格确定。
审批备案需要提交的资料，咨询一下单位主管税务局。
希望能帮到你。
② 经销商如何应对厂家压货
压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。 一、厂家压货的五种动因分析 （一）在月末、季末、年末这三个时间段厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。 （二）当厂家推出新产品、销售不畅时会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以较诱人的优惠或促销支持。 （三）与厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。 （四）部分销售人员只想和经销商做“一锤子”买卖。可参考以下几种情况进行判断：双方刚刚开始合作的一段时间内；经销商和厂家发生了比较严重的冲突时；厂家经营状况越来越糟糕时。 （五）在进入销售淡季时，厂家为了实现“淡季不淡”的目的，会通过搞一些力度比较大的促销活动来鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。 二、仔细提防诱饵，积极防范风险 （一）面对厂家的首批大量进货要求时，经销商一定不要轻易答应。要先弄清进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后正常的市场要求。若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。 （二）一般厂家会承诺年底销售量达到多少后，将给予相应的返利，许多经销商为了拿到更高的返利会不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。面对返利诱惑而被要求压货时，经销商一定要头脑清醒，要在未来市场容量和消化能力允许的基础上进货。 （三）面对促销、广告支持的承诺而被要求进货时，经销商在应对此类诱饵时应充分考虑促销、广告活动的形式及其力度和活动时机，同时还要与竞争对手的广告、促销动态对比，理性分析。如果获得的是一些不疼不痒的广告、促销活动，对销售没有多少直接促进的话，那就要及时拒绝或者继续谈判争取更大的支持或附加条件。 如果厂家有充分的理由证明广告、促销活动可以切实有效地帮助经销商完成量的提升，那么，可以果断参与，但要注重进货的循序渐进，尽量不要一次把货都压在自己的手中。有序、有理性的压货，不仅能看到自己出货形势的发展走向，同时对厂家遵守诺言来实施广告、促销活动也是一个促进，更能够使厂家把广告、促销资源充分供给；让自己的库存压力先部分转存在厂家。这样，既增加销售量又降低库存压力和成本。 （四)进货奖励。厂家这种方式的压货成功率往往比较大，进了货后尽管厂家也没有太大的市场举措，但许多经销商为了图一辆车或者电视等物质利益回馈，“踊跃”进货，这时候经销商的推销力量薄弱的话，最易形成压货。 （五）其它。比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持与培训以及其它的政策优惠等。 三、面对现实压货，自行解决 在实际情况中，许多经销商已经定购了厂家大量的产品，形成了事实上的压货。而厂家也很难再有其它方面的支持。库存消化还得依靠经销商自行解决，可采取以下三步骤。 第一迅速完成资金回笼，不能有“坐、等、靠、要”的思想，特别是末级批发商，应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端，只有把自己的网点发展多了、完善了，销量才能上去。 针对良性压货，有以下方法可以参考。 1.提前和厂家协商，尽量争取在广告宣传、促销活动或产品价格方面的一些支持。 2.选择合适的下级经销商，根据他们各自往年的销售情况，进行合理压货，将厂家的压货分散到各级下线经销商手里，同时作出促销活动或相关指导，利用渠道的推力快速完成产品资金回笼。 3.细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。 4.根据自己的经营品种进行搭配促销或者销售，通过畅销产品带动压货产品的出货。 5.各级渠道与终端之间，建立一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。很多产品的末级批发商如果利润太薄，就多会以“批零兼营”的方式终营，这无形当中会给终端零售商造成一定的冲击，这种情况尽量要避免。 6.不要纯粹为了消化库存而做促销，要把消费者的需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。 7.加强团购等特别渠道的开发。 针对恶性压货，由于产品本身没有市场或者市场阻力很大，而厂家又没有支持，甚至可能是“一锤子”买卖；如果让产品一直滞留在仓库里，占用空间和资金，还影响其它产品的销售，所以尽快让产品转化为资金是关键。一是搭配销售或者促销，让畅销产品带动滞销产品的出货；二是降价出货，通过低价刺激尽快将手中滞留的产品下放出去；三是将各级利润空间加大，借助渠道来完成产品的强行销售。 第三争取厂家支持、充分利用自身资源，和下级经销商一同作战。 对于淡季压货，不管是良性还是恶性，防止的方法就是根据往年的淡季实际销售情况，结合当前市场现状适当地往下线压一点，把厂家的促销政策往下线客户落实一点，把货转移到二级经销商或终端零售商手中去，来占用渠道资金，挤占竞争对手的货架空间。这样既应付了厂家，又提升了销量，同时占用资金又不多，库存也不积压，在旺季来临时也能及时享受厂家的其他优惠政策和促销支持。
③ 积压商品如何销售
积压商品的形成，不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关，而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买，不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何，还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的心理满足程度。企业即使生产了物美价廉的产品，若销售不当，照样不会被消费者接纳。引起的后果也可想而知：利润受损，资金周转困难；严重的，只有眼巴巴看着自己的血汗钱跟着一堆堆变质腐烂的东西报废掉。
那么，怎样尽快把积压的商品推销出去，把损失控制在最小范围之内呢？
这里向各位推荐几种行之有效的推销方法。
1. 易地销售。有时，企业的产品在本地市场或某几个固定销售网点上长期销售，会造成市场饱和，使本企业的产品滞销。如若企业在国内其它地区或国际市场易地销售，就可能为这些滞销产品带来新的出路。因为不同地区在风俗人情、消费习惯等方面是有差异的。青岛某鞋厂积压了一大批“解放”黄胶鞋，在本地已失去市场。后来，厂长亲自带队拉着鞋到湖北、河南等地的老区、山区推销，大受欢迎，很快销售一空。
2. 加工销售。加工销售是指企业对某些滞销产品，按消费者的意向、层次进行改造。具体方法有：（1）增加产品的科技含量。上海某电视机厂有一大批黑白电视机积压在仓库。后来厂里发动技术人员给电视安装上高灵敏度天线，又增添了立体声混响功能，受到广大农民朋友的欢迎，很快打开了销路。（2）扩大产品的功能附加值。某地有家纽扣厂陷入困境之时，采纳了一位职工的建议，在纽扣上开个小洞，向小洞内注入香水，使之能进不能出，香味飘逸长久不散。这种改进后的“香水纽扣”一上市便大受青睐，产品销路大开。（3）让落后于时代、陈旧感太强的产品时髦起来。深圳一家手表厂在积压的旧式手表的基础上，采用先进工艺，将一些时髦词语刻在手表上，同时还可以刻上购买者本人姓名、赠言、祝福字样等，投放市场后很抢手。
3. 尽量平本削价卖。千万不要搞那些形式上的“象征性削价”，那不可能激起顾客的购买欲望，结果是“羊肉没吃着，惹得一身膻”，达不到预期的目的。
要标明削价的原因。这一点是最重要的。因为你如实地向顾客明示商品廉价出售的原因后，他自然觉得比较放心，再不会胡乱猜疑了。譬如销售变形的商品，外面贴上醒目的招牌：“形状可能有些变形，但品质保证不变。”大大方方地写出削价变卖的理由，顾客反而信任，放心购买。
选择削价售卖的时间。如节假日、同类产品断市时等。改变摆售的环境。把削价商品移到较为高级、优雅的店面或柜台里去，无形中会提高商品的身价，顾客即使看了削价理由，也会认为“这么高档的东西卖得这么便宜”而欣然买下。
4. 示范销售。将滞销产品先给一部分消费者使用，以招徕消费者，把潜在市场变为现实。
5. 服务销售。企业对滞销的产品，实行免费送货等服务。可在销售现场技术咨询、传授方法。
6. 摆放到顾客容易发现的地方。或者搞流动销售，或是放在商店门口处，并注意利用各种手段来配合推销。
7. 用红笔把原来的印刷标价涂掉，旁边再手写上新的价格，最好用黄色，这种方法看起来很简单，其实它是利用顾客心理的一种手段。个中奥秘在于：首先，原标价牌上印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次黄色给人一种特别廉价的感觉，黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。搞活积压商品，其目的是搞活资金。
要想搞活积压商品：一是企业领导要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点卖一点；二是加大积压商品的促销，要对积压商品进行科学的分类，合理定价，集中时间、人力开展促销；三是生产企业要以销定产，流通企业要严把进货关，并制定库存商品分析表，对超过一定时间的商品库存，就要列入积压商品之列，采取措施及时清仓销售。
④ 企业如何处理积压库存产品
处理库存分为主动预防和被动处理两种：
(一) 事先准备，主动预防
事先作好准备．建立库存消化机制，尽量避免滞销库存变成积压库存，尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下：
1、统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够销售的区域，从而将滞销库存盘活为畅销产品。
2、设特卖区，集中处理：选择人流量大、低价产品购买力强的地区，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，设立特价产品销售中心，或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店，常年集中处理滞销或积压库存。
3、设特卖柜，平时消化：要求各销售终端设立断码产品销售专柜，或添置花车，利用平时将滞销品分散销售出去。
(二) 事后应急，被动处理
库存积压过大，就必须采取应急措施尽快处理，以降低其带来的风险。
1、集中处理。这种方式主要是消化及时，便于控制。一般有以下几种方法。
(1) 装潢清仓选择需要形象改造的专卖店：利用改造前的一段时间集中降价处理，这种方式消化能力很强，处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。
(2) 集中代卖：将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户，以代卖的形式集中消化。需要注意的是定好价格，给予客户每只10元的代卖提成，客户只管销售。
(3) 降价倾销：选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，进行大张旗鼓的倾销活动。
2、分散消化：在没有集中处理能力的情况下，这种万式较好，也防止集中处理给个别客户造成很大压力。具体方式有以下几种：
(1) 有去无回：新品一投放市场，立即跟踪销售情况，一旦发现滞销，立刻电告客户每只包包便宜若干元，让他们就地消化，不必退货。
(2) 扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户试销，一旦发现滞销，立即收回降价，再推销给经济较落后地区的客户或小客户，给予指导价并跟踪销售。
(3) 分散代卖：将库存分发给客户，制定好零售价格，给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代卖。
(4) 降价消化：将库存降价分散处理给客户，给出指导价，让他们处理。这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压，所以一定要对处理情况进行跟踪，一旦发现客户处理速度过慢，立即采取应急措施，促使客户加大处理力度。这种方式较难控制。
3、促销消化：利用节假日开展形式多样的促销活动，消化库存的同时又做了品牌推广活动。
例如策划一次大规模促销活动，分三步走：第一步，炒作概念，开展有影响、有声势的大型促销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”，吸引消费者购买低价的滞销产品；第二步，以“意尔康形象全面升级”为由头，利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进，从低级市场向高级市场推进)；第三步，推出“换季大处理”活动。以上三步．未必全部采用，若第一步即能完成任务，就不必再采用第二、第三步。
(三) 集中处理积压库存应注意的几个方面
1、宣传到位：无论是形象升级处理还是换季处理，事先一定要造声势．让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。悬挂醒目的大型pop，或者散发传单都会起到较好的效果, 而且要将店堂货架或者门头拆掉，让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。
2、相时而动：礼用节假日集中消化库存的效果很好, 利用产品销售季末进行促销也不错。倒季销售效果不会太好，如冬季已来临促销凉鞋，冬天已过促销棉鞋。
3、合理定价：处理品价格一定要降低，但太低亏损大．不够低消费者又产生不了兴趣，所以定价很有讲究。可以根据产品类别定出不同级别的零售价，定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。