❶ 怎么才可以做好保险代理人呢
保险代理人首先需要很好的抗压能力，要习惯被打击。其次要很有耐心，要很有自律性。要学会一个人干事情。然后作为一个保险代理人要学会电话营销。在电话中寻找自己的准客户。然后再众多的准客户中签下一张保单。你还要学会收集客户资料，要有一种大街上所有的人都有可能成为你的客户的心态。如果你是跟团队的话，他们会教你怎么做，但是更多的时候还是要靠自己。
保险在我们国家还处于萌芽，大家的保险意识还太低了，但是近几年开始保险的人也多了。不要感觉卖保险很没前途，在未来，保险发展后，拥有固定客户的保险代理人是蛮吃香的。希望你去做保险代理人能坚持下来。能坚持做三年保险的保险代理人在哪个行业都是人才。
❷ 如何做好一个保险代理人
如何做好一个保险代理人
导读： 保险代理人要专业可信才“靠谱”。选择一个“靠谱”的代理人，进而拥有“靠谱”的保障计划、少走弯路，是所有准客户希望的事。那么，要怎样才能做一个“靠谱”的保险代理人呢?
“靠谱”表现一：先问诊，后开方
保 险最本质的作用在于保障，一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。如果一个保险代理人向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以 理财为主要功能的保险，或者初次见面，在沟通过程中，不询问客户的.家庭结构、家庭收入、现有保险情况等信息，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久 能赚多少钱等等，这种本末倒置的行为就显示出该保险代理人“不靠谱”。
保险代理人的价值在于帮助客户明确自身保险需求，制订消费者需要的保险计划。“靠谱”的保险代理人在制订客户计划书时，会从客户的实际状况出发，分析其自身或家庭存在的主要风险，进而有针对性的给出保险方案，而不是盲目地推销。
“靠谱”表现二：分红险不打包票
消 费者不知道买的是什么，代理人说好，每年能拿到10%的回报，还有很多分红，所以就买了。这种情况在保险销售中并不少见。其实，消费者应该明白，如果有明 确的回报，那么在保险合同中肯定会有相关说明;而如果产品是分红险，那么其分红肯定是不确定的，这些都是基本的保险常识，“靠谱”的代理人绝不会用年收益来忽悠人。
另 一种情况，比如：有客户有4份保单都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，在理赔时，需要先扣除 客户从其他渠道已经报销的部分，比如社保，公司团体补充医疗保险等，剩余部分再由商业保险来补偿。也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来“实 报实销”，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此，“靠谱”的保险代理人会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。
“靠谱”表现三：长期服务，及时调整
除 意外险之类的短期险种，大多数保险产品的缴费期都在5年至20年之间，而保障期限更可能长达三五十年或终身。在如此长的时间跨度中，投保人会需要后续的保 单服务，比如变更地址、缴费账户信息、联系方式，或者受益人的更改等等，虽然可以直接与保险公司联系办理，但是很多人喜欢先与代理人取得联系。
另外，更重要的是，随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障，向孩子的教育保障，向养老保障进行转变。“靠谱”的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。
;❸ 怎么才能成为保险代 理人有什么简便快速的方法吗
保险是朝阳产业，很多闭首滑人都想投入保险大军的行列，那到底如何成为保险代理人呢？考保险搭理人资格证之前一般会进行为期一个星期的培训，考试一般会在事先安排好的固定的时间。通过保险代理人资格考试后，你就成为一名保险代理人了。现在很多保险公司的代理人既可以销售寿险产品，也可以销售财产险产品芹碧。所以，那些优秀的保险代理人往往非常注重自己的形象，他们总是西装革履，把自己最专业的一面展示给客户。有一个非常有趣的现象，那些拿着公文包去见客户的保险代理人，往往更容易签单。成为保险代理人并非想象中那么简单，必须具备必要的保险专业知识和良好的职业道德，客观地宣传保险产品的保险保障功能。众所周知，保险是朝阳产业，很多人都想投入保险大军的行列，一个合格的保险代理人正确打开方式是什么吗？
首先，了解自己的优势，看自己适合做销售，能够和客户轿腊进行良好的沟通，了解客户的需求，并能让客户发现自己的需求，从而促成下单。
其次，拥有专业的知识素养，这个不是一朝一夕可以做到，需要不断积累实战经验。比如在创保网，成为保险代理人，还会有专门的培训课程可以帮助代理人了解流程，懂得如何和客户沟通。
最后，可以利用平台来帮助自己成长，更好地服务客户。创保网是人人都可以加入的轻松创富平台，这个平台适合很多群体，他们虽然职业不同，但都因为保险代理人而相聚在创保网，付出努力后收获不一样的人生。
想要成为创保网保险代理人很简单，按照下面的流程来操作，可顺利出单。首先，我们需要在应用软件上下载创保网APP，记住一定要正规的途径才能下载正规软件，认准正版创保网。接着我们用手机号码注册账号，然后找到保险代理人认证页面，点击进去后进行简单测试，测试通过后就可以认证保险代理人了。接着按照要求来出单就可以，出单后也能做到秒提现，让你感受到努力后的结果
❹ 保险代理人的工作职责是什么
1、唤醒潜在需求
2、帮助客户进行保险计划选择
3、为客户提供持续有效的服务
4、保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。
《中华人民共和国保险法》第一百一十七条保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。
第一百二十五条个人保险代理人在代为办理人寿保险业务时，不得同时接受两个以上保险人的委托。
第一百二十六条保险人委托保险代理人代为办理保险业务，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务。
第一百二十七条保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。
保险代理人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以保险人名义订立合同，使投保人有理由相信其有代理权的，该代理行为有效。保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。
个人代理人就是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。由于个人代理人开展业务方式灵活，为众多保险公司广泛采用。这里介绍的也数模是个人保险代理人，大致的工作包括：
为消费者宣传保险知识，解释保险条款，点卜毕笑评产品，分析个人财务需要；
为消费者设计保险方案，制定保险计划；
投保人出险后，协助其向保险公司进行理赔等等。
保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。
保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司;兼业保险代理人是指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。
个人代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。
保险代理人因类型不同业务范围也有所不同。保险代理公司的业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费，协助保险公司进行损失的勘查和理赔等。兼业保险代理人的业务范围是：代理推销保险产品，代理收取保费。个人代理人的业务范围是：财产保险公司的个人代理人只能代理家庭财产保险和个人所有的经营用运输工具保险及第三者责任保险等。人寿保险公司的个人代理能代理个人人身保险，个人人寿保险，个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。
非要去那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，劳动法管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人？
保险销售是帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为大家规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，做保险是一份充满爱心和责任的工作。有很多的家庭经济上都只靠一两个人去支撑，万一经济支柱发生意外，整个家庭的生活就会成为问题，但是如果有保险保障的话，就可以帮助到这个家庭了。平安保险营销员的职责就是去见一些客户，向他们传递保险队他们的重要性。我们是去帮人认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品。我们卖的不仅仅是保型含险，其实更是一个承诺，不论世事如何变化，这份承诺使得爱和责任永远延续。保险代理人的新酬福利、发展机会如何？寿险营销工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。只要您善于学习、努力工作、勤于拜访，如果每天能坚持拜会6位客户，您一年收入5万元没有问题。而且，只要坚持不断，以后每年的收入都能大幅增长，甚至成倍增长。这样，将来您就不用担心父母的养老医疗问题，让孩子能接受更好的教育，每年还能出去旅游呢。您从试用开始，就能获得公司提供的团体人身意外保险的保障。如果您成为一名正式业务员，公司将提供人身保险、意外保险、意外伤害医疗和住院医疗保险等四项基本的福利保障，从3万到20万不等，并根据您的业绩情况提供养老公积金等，真可谓“平安相伴，一生平安”。另外，每年公司都会设立各种奖项，表扬和肯定杰出的寿险顾问，每年还会有旅游及其他物质奖励。在平安做寿险营销主要有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么走行销发展路线。这两条路线发展得好的话，同样都可以获得让人羡慕的社会地位和成就感，您将来可以根据自己的喜好，来选择将来是做职业经理人还是做业务高手。两边的空间都大得很！保险代理人可以获得哪些帮助？保险行业内有句话，就是“最好的培训在平安”。平安结合了国内外的先进经验，规划了最有实力、最专业的培训课程。也就是说，从您加入平安开始一直会接受到最及时、最完善的培训，您的能力和知识都会不断地提高。而在您刚进公司的时候，也不用担心只是不够用，主管会像当年陪同我一样陪同您去见客户，帮助处理实际工作当中的问题。平安为广大业务队伍装备了在行业内领先的行销辅助工具，如金领保险行销系统、“金领轻锐”、短信系统、PA18业务员天地、报刊杂志等数不胜数的行销辅助品，您的专业素质和专业形象将得到充分的体现。在平安飞速发展的十余年的时间里，平安的知名度与美誉度也不断提升，这是因为每年平安都投放巨资透过各种媒体进行品牌宣传，举办客户服务节、开展影响力巨大的公益事业，来打造深入人心的品牌与形象。
国际船舶代理人的定义
国际船舶代理经营者，是指依照法律设立的中国企业法人，接受出船舶所有人或者船舶承租人、船舶经营人的委托，经营下列业务：办理船舶进出港口手续，联系安排引航、靠泊和装卸；代签提单、运输合同，代办接受订舱业务；办理船舶、集装箱以及货物的报关手续；承揽货物、组织货载，办理货物、集装箱的托运和中转；代收运费，代办结算；组织客源，办理有关海上旅客运输业务；其他相关业务。
航运代理人是指船舶所有人或者船舶经营者或承租人或货主从事运输服务的人，提供的服务包括：
（1） 谈判和完成船舶的买卖；
（2） 谈判和监督船舶的租赁；
（3） 在适当的和相关财务的事务方面，收取运费或租金；
（4） 安排报关和货物单证以及安排运送货物；
（5） 取得、处理单证，履行关于发送货物所有活动；
（6） 组织船舶的到达和离开安排；
（7） 安排船舶在港的供应。
作用：
1. 桥梁作用
船舶代理人可以在委托人、货方和口岸机构等之间传递信息，起到桥梁作用。
如在船舶到港前，船舶所有人或船舶经营人或船舶承租人等将船舶到港装卸货物的情况和预计船期等信息告知船舶代理人；船舶代理人根据船方提供的信息和口岸的管理规定，将相关信息向转告海关、边防、检验检疫和海事局、港口装卸公司、理货公司、船舶供应公司等口岸各有关单位；而船方和各相关单位都可以根据船舶代理人提供的信息做好船舶抵港前的准备工作。船舶在港期间。船舶代理人及时将船舶在港的动态，如船舶进港、靠泊、移泊、装卸、修理等情况，告知委托人；在船舶离港后，船舶代理人及时告知委托方船舶离港的情况；使委托方及时掌握船舶动态等信息。
2. 协调作用
在船舶运输的各项工作中，或者当发生争议时船舶代理人可以协助船方、港方、货方等各方妥善解决问题，起到协调作用。
3. 专业服务作用
船舶代理人能够及时、准确、高效地完成委办事项，起到专业服务的作用。
国际船舶代理人的本职工作是利用自身的专业知识、经验和资源，为委托人办理船舶进出港口手续，办理船舶、集装箱以及货物的报关手续，代收运费和代办结算，组织货源等。国际船舶代理人熟悉相关法律和港口惯例，通过代办船舶在港事宜，为委托人提供专业服务。
4. 降低成本作用
在完成委托办事项的过程中，船舶代理人能够合理安排各项工作，减少委托人不必要的支出，起到降低成本的作用。
根据委托方的不同，不定期船运输代理人可分为以下几种。
（1） 船东代理人
船东代理人受船东的委托，为船东代办与在港船舶有关的诸如清关、检验检疫、安排拖轮、引航员及装卸货物等业务。此时，租约中通常规定船东有权在装卸港口指派代理人。
（2） 船舶经营人代理人
根据航次租船合同的规定，由船舶出租人在装卸港口指派代理人，该代理人受船舶经营人的委托，为船舶经营人代办与在港船舶的有关业务。
（3） 租船人提名代理人
根据航次租船合同的规定，船舶承租人有权提名代理人，而船舶出租人（船东或船舶经营人）必须委托由租船人所指定的代理人作为自己所属船舶在港口的代理人，并支付代理费及港口的各种费用。此时，代理人除了要保护委托方（船东或船舶经营人）的利益外，还要兼顾租船人的利益。
（4） 保护代理人
当根据租约的规定，在船舶代理人由租船人提名的情况下，船东或船舶经营人为了保护自己的利益，会在已经委托的由租船人提名的代理人作为在港船舶的代理人以外，再另外委托一个代理人来监督租船人提名代理人的代理行为，该代理人即为保护代理人，或称为监护代理人。这种情况多发生在航次租船合同的时候。
（5） 船务管理代理人
船务管理代理人为船舶代办诸如补充燃物料、修船、船员服务等业务。是否委托船务管理代理人，船东视当时情况和需要而定，这种情况多发生在定期租船合同的时候。
在有船务管理代理人的情况下，各方委办业务比较明确，即租船人委办事项主要是安排船舶进出港手续、安排泊位和货物装卸等业务，而船东委办的事项如船员换班/遣返、物料供应、船长借支等业务。如果租船人和船东委托同一个代理人（其中的船东可以按第二委托方处理），则代理人对船舶在港期间的委办业务要明确区分，分别完成租船人和船东委托的代理任务并分开结算。
（6） 不定期船总代理人
总代理人是特别代理人的对称，其代理权范围包括代理事项的全部。不定期船总代理人的业务很广，如代表不定期船船东来安排货源、支付费用、选择、指定再代理人并向再代理人发出有关指示等。
保险代理人
保险代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。保险代理人也可称作“保险营销员”、“保险业务员”等。
保险代理人，是代理保险公司的保险业务，从事保险营销活动，获得公司报酬的行为人。
代理人可以按照公司的规章制度招聘新人，但不是下属，不存在从新人身上提成的问题，只有团队主管能按团队业绩提取佣金，佣金由公司统一发放。代理人引进入保险公司的新人在该代理人晋升以后，成为该代理人的直辖下属，这时才能提取团队业绩，若新人先晋升则不存在什么下属问题。
由于保险业务员晋升要求有一定数量的引入人员，所以他们才会不断地做增员
查询保险代理人的工资的方法是：
一、一般公司都有行销系统，登陆公司网站，输入员工工号、密码之后就可以进入，里面就有关于代理人工资细节，还包括办理的客户保单，晋升任务差距等个人信息。
二、可以通过保险公司的人事部门查询到本人工资发放情况以及发放明细等。
1、利用保险这个平台收取保险费，推销保险业务 2、早上早会，会后拜访，下午系会 3、熟练掌握条款内容及拜访流程 4、不可误导客户，夸大条款 （平时注入一滴水，难时拥有太平洋） 祝你好运
❺ 怎样做保险代理人
做保险代理人的话，首先自己要先去考一双保险业的从业资格证书，考了资格证书之后就可以去保险公司签约成为代理人的呀。
❻ 如何做一名合格的保险代理人
有代理人问,保险是个技术活,需要各种技巧；保险又是个专业活,需要把握各类人的心理；还要掌握各类理财知识,有时候感觉保险销售是一个庞杂的体系。代理人伙伴的问题提得很好,看得出他是有心之人。我经常对广大代理人讲,面对人生难题,我们需要把复杂的问题简单化,生活如此,工作也是如此;销售工作如此,保险营销也是如此。做保险,其实很简单,我们只需把握三样东西,足矣。这三样东西,一是专业知识,二是展业技能,三是目标市场。做保险很简单,但不能走捷径,要成为一名专业又出色的保险营销员,必须把握这三点。术业有专攻专业知识,包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识;除保险知识外,其他的知识你不需要知道很多,知道些皮毛即可。闻道有先后,术业有专攻,面对客户,往往不需要你的知识面无所不包,除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外,其他的,你只需要尊重客户,善于挖掘客户感兴趣的知识和话题,善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头,就很好了。销售保险不完全在于你懂得的知识有多少,而在于客户对你的认可,如果客户认为你值得信任甚至信赖,你就成功了。记住,“要谈交易,先谈交情”。切不可与客户发生争论或争执,否则,虽然你“赢”了,但你却“输了交易”。专业知识需要学习、不断地学习,因此,从事保险,要有学习的好习惯。成功的人都有好习惯,好习惯是培养来的,培养成习惯,习惯成自然。二十一世纪,判断一个人是否文盲,不是看他有无大学文凭、有无研究生学历,而是看他有无学习的意愿、能力和速度。从事保险工作,我们除了日常习惯于学习、捕捉新知识、新讯息外,最为重要的是要参加公司的大早会和各类培训,通过持续的早会和培训,你的知识面会一天天在不经意间提升。保险销售是一个爱心的行业,我们必须通过学习来丰富自己的知识结构,提升个人的综合素养,将保险销售作为自己的终身职业,更好地服务于广大客户。培训使人合格、学习使人优秀、蜕变使人杰出。保险是个技术活展业技能,这应是代理人所具备的。保险是个技术活,需要各种技巧。对于展业技能或者技巧,这里有一个非常重要的观点必须明确,“技能是学不来的”。保险的专业知识可以通过学习而获取,不过,展业技能却不能。技能不是学来的,而是练出来、悟出来的。失败是成功之母,展业技能需要我们在市场上不断地摸爬滚打,在不断拜访中总结经验。天生我才必有用,你是世界上独一无二的,只有自己悟出的技能才是最适合你的,别人学不来。同样的,别人的技能永远是别人的,你学不来,唯一的办法是分享参考成功人士的成功之道,自己在市场上亲力亲为,不断体验、历练和总结,才能形成自己的展业技能,并且随着时间的推移,你的展业技能会不断提升,最终达到无招胜有招、出手便是招的高手境界。技能的提升无捷径可走,如果你没有足够天分的话,那么你唯一的途径就是见更多的人。不过,伟大科学家爱迪生说过,这世间没有天才,天才也是百分之一的灵感加上百分之九十九的勤奋。代理人伙伴所讲的“需要把握各类人的心理”,这其实是一种技能。从事保险销售工作的人,把脉客户心理,走进客户内心,消除客户担忧,很关键。做保险,其实就是“保险代理人把自己脑袋里的观念灌输进客户的脑袋,然后由客户指挥他的手伸进自己的口袋,拿出钱(保险费)来放进我们(保险公司)的‘口袋’(受理台)。”认清目标市场最后一个是目标市场。专业知识、展业技能和目标市场三者均很重要。有的人,有很丰富的专业知识,但却讲不出来,不能和客户作交流,这不行,保险营销员还得有过硬的展业技能。同样,有了丰富的专业知识,有了娴熟的展业技能,不过,如果没有明确的目标市场,也会前功尽弃,陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。目标市场包括很多,包括职团开拓,比如小区、学校、单位。也包括个人客户,比如同学、同事、同乡、同龄、亲戚、朋友、熟人等等,但这些再多,数量也是有限的。因此,要善于建议自己的“影响力中心”,不断索取“转介绍”。只要“目标市场”不断,你的保险从业生涯才会“永葆青春”。
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❼ 怎样做保险代理
1 如何推销保险
保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对
的误解，实际上的确是
把这个行业给搞砸了。
1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是
？是急用的现金
2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。
3.确立目标，把梦想换为现实。
4.发掘您意料不到的市场。
5.有效的
技巧
6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。
7.对症下药，达成成交
8.了解身体的语言
9.克服异议
10.采取有效的行动
11.增强信心，多见客户。
我们要面对
1)普通人，解决他们的收入保障问题。
2)
，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。
3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。
改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！
人生是没有希望的，只有创造！
有钱人离开
真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值！
为什么要参加训练课？
训练课的目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示，提升我们的智慧。
学习的方法是吸收性，发挥性。
失败的原因是：没有立场
没有哲学
没有原则
我的立场：
1) 保险是必须品，是每个人都需要的。
天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。
2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，
的意义太伟大了
3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。
4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。
5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的
，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义
二辑
保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单
销售是一种以
英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的
也只能是
。在
的心中，除了成交，
。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“
”，
唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户
的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：
。
，失不再来。
保险推销 如何推销保险（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
保险推销 如何推销保险（2）
：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次
），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……
保险推销 如何推销保险（3）
：
通过判断顾客的情况，
地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，
可以
他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
2 如何推销保险
保险推销 如何推销保险（1）
：
① 与
进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
保险推销 如何推销保险（2）拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
保险推销 如何推销保险（3）
：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
保险推销 如何推销保险（4）赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而
。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
三 在国内率先引入寿险
制度，激活了国内
；在国内首先采用保费通过银行
的处理系统；培养了中国大陆第一位
会员和寿险管理师；在国内首推24小时
查询服务……"现任
江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一"，被誉为
"
"，谈起保险推销徐先生就打开了
。
那时没人知道个人也能买保险
1992年
获批旗下的
在上海设立分公司，是首家进入中国市场的
，徐正广先生出任
。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险，没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元，这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的
手法很有好奇心，就像那个故事，卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋，你是觉得失望还是大有商机，我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖，而是替你
，就像做西装，帮你剪裁好了你要不要？而且这西装能穿很久的。
首次推销保险曾狼狈而逃
作为寿险推销的
，徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线，我
抓到了第二条线，挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词，还要学会笑，一个朋友能笑出36种不同的表情，有
的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，门一开我连客户的脸都不敢看，也不知道什么店，一上来就和店主背推销词，背完就逃了出来，由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃，到的第二家店是卖丝绸的，进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在
上，立马觉得是个机会，我就说只需要三分钟，然后背了一下推销词，
因为是送货的时候受伤的，听完我的推销，当场就答应给店里三个人各买一份
。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来，觉得自己很窝囊，因为自己原来也是学医的。"
保险不好卖但越做越有信心
"保单不是好签的，但越做越有信心，同时也要把外资好的
移植到上海、南京来。如一位
当时很神气地买了一个类似于007的酷包，向一位大老板推销保险时，大老板由于心情不好一气之下将
的包扔出了门外。但第二天他又去了，见到大老板说：我今天不是来推销保险的，而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办？说完
就走了，结果这位大老板成了他最大的保险客户。
还有一次我和一位老板接触，给了他一张名片，那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯，于是我就到公司找他。
说他在忙，我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险，而是说：'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片，就这样这位老板成了我的客户.
一个人一生要有四
单
徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四
单"的理论。他说："现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二
单相当于
的
，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像
地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对
员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为："为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的
，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会
。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在
。"
❽ 怎样做保险代理人
需要三门技术：一是专业知识。二是展业技能。三是目标市场。做保险很简单，不能走捷径，要成为一名专业又出色的保险营销员，必须把握这三点。
术业有专攻，专业知识包括保险知识、财务知识、法律知识、医学知识以及客户感兴趣的各种知识。除保险知识外，其他的知识知道些皮毛即可。
闻道有先后，术业有专攻，面对客户，往往不需要你的知识面无所不包，除了保险的专业知识你要表现出“专家”水准外，其他的，你只需要尊重客户，善于挖掘客户感兴趣的知识和话题，善于聆听、学习、认可和面带微笑、不断点头。
销售保险不完全在于你懂得的知识有多少，而在于客户对你的认可。